《家具商场策划实施方案》 .docx

《家具商场策划方案》
XX市XX县区赛能家居双旦活动内容
一、双旦酬宾、进店有礼
凡活动当天进店的顾客，即可获得精美礼品一份
凡持vip卡进店的顾客，即可获得工厂豪华礼包一份
二、新年新惊喜，家具1元购
购正价产品满5888元，加1元购花架一个，
购正价产品满10888元，加1元购电视柜一个，
购正价产品满15888元，加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一个，
购正价产品满20888元，加1元购价值1880元赛能品牌床垫一个
三、新年、新实惠。预存定金十倍返还。
预存10元可抵100元（购正价产品满5000元即可优惠100元）
预存30元可抵300元（购正价产品满8000元即可优惠300元）
预存50元可抵500元（购正价产品满11000元即可优惠500元）
预存80元可抵800元（购正价产品满14000元即可优惠800元）
预存100元抵1000元（购正价产品满20000元即可优惠1000元）
四、工厂双节回馈，最高补贴2000元
活动期间购正价产品付全款可在享工厂补贴5％
五、免费抽现金，100％中将
活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次，6000元两次，以此类推。一等奖现金红包888元一名二等奖现金红包666元二名三等奖
现金红包288三名四等奖工厂豪礼一套若干
六、赛能家居率先承诺“三包”
活动期间7天包退15天包换终身保修
活动详情进店咨询
活动最终解释权归本店所有。以上是此次活动初定内容。篇二：双旦促销方案促销方案
双旦促销方案
一、活动时间
：2015年12月25日，2016年01月01日-03日
二、活动地点
：xxxxxxxx
三、活动主题：双旦手机降价了
全场手机1元起
四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消
以及知名度。
五、活动内容：【1月1日来xx过元旦1.1元抢手机】
元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。
【老客户嗨全场大牌手机限时抢】
活动当天在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，
【购机抽大奖百万大奖等你来】
2016年01月01日-03日凡在xx购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖苹果6s手机1名二等奖智能手机3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯15名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯30名
【交1元凭单页当200元用】
【购活动机型返现金1000元】
六、前期宣传方案1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发
（12月21日-12月24日）2.游街队伍12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12月31日）
日）
七、外场势打造、内场势打造
外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放1.整场物料布置以红色、黄色为主色2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，
1.1元抢手机/购机抽大奖，百万
大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把4.帐篷举牌12把
5.气球500个（场内外布置）6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。
7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布
内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。
1.吊顶：
1.1元抢手机吊旗2.各区域柜台活动台卡布置3.活动专区的布置（销量排行榜）4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题
八、促销期间快速成交方法1.提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积2.强化培训，增加店员的销售话术解说3.找托，制造产品销售紧俏的感觉
减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推
荐的产品范围）
九、礼品选择
重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张
催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套
活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒
十、活动目标
激励方案
1、销售人员激励
备注：
1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；篇三：淘宝双旦促销活动策划方案
淘宝双旦活动策划方案
一、活动主题
：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。
二、活动时间
：12月24日—1月1日。
三、明确双旦促销活动目的。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。
四、方案分析：
分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
五、促销方案：
1、会员、积分促销：
例子。所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度。
2、折扣促销：
折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。
3、加钱优惠多购：
价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。
例子。一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。
优点。让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴。
建议。加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情。
4、抽奖促销：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结
果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、红包促销：
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例如：10元红包，不限使用。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度。
六、推广
站内：
1、天天特价。选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。
2、淘金币。给不同的淘宝用户买家以优惠。
3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。
5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。
1、问答平台。利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样。在哪买。）来提升口碑。
2、论坛。在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。
6、文库。每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。
7、美妆社区网站。在这样的社区论坛购买广告位。
8、短信。通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。
七、注意事项：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定。要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径。做好这个前提，就不愁没有客户进店了。
3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”。冷冷清清，能留住客户吗。
4、培训。特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。
5、材料准备。活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。
6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢。因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）篇四：千百惠双旦促销方案
千百惠双旦促销方案
一、概述。2012年的双旦马上就要到来，这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。在2012这个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份，由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透支消费严重影响着实体女装市场的销售。在前有追兵，后有堵截的现状下，我们想要化解当下的市场经济矛盾只能是想方设法把化被动为主动，把危机转变成我们的机会。但我们如何化被动为主动，如何抓住机会呢。当然是节日促销。
女装节日促销最火的莫过于每年的三大节日了，即。春节，元旦和圣诞节。双旦促销活动是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各终端的促销活动执行了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，终端在做服装执行活动的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为年末将至，大部分的消费者还是冲着打折来的。穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节前昔促
销活动，而这种促销商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕谁都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装节日促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。
双旦促销的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在节日促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，元旦与春节促销影响着整年的销售情况，因此，对于双旦促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。
双旦促销活动对于整个促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
1、主题。服装双旦促销要掌握节日的特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品。新年送新礼，这是大多数商家做服装双旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，不仅要结合节日特点和产品特点，更要考虑实用性和消费者意愿。
3、让利：虽说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销中如果没有让利，消费者选择你的
机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装双旦促销过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
二、目的：
１、刺激性消费，以量代销，赶在2012年末班车提高销售量以达到量变改变质变的目的。
2、加速库存销售，回笼资金，为下一盘货做好准备。
3、2013年春季服装预热，打好2012年末最后一炮，为2013年服装做好上市准备。
三、主题：
1、主标题。旦，美不可言。
副标题：美丽冬日温暖全城。主题阐诉：双旦是个好日子，因为很多爱美的女性都会在这一期间为自已添置新衣，以迎接寒冷而热闹的新年。在这个热闹的时间温暖的冬季，我们为全城女性带来美丽，带来温暖。
2、主标题。双旦，激动中国。
副票题。全国回馈，同日启动。
主题阐诉。双旦节日促销活动正式开始，添新衣。有折扣。送礼品。千百惠双旦惠民活动全国启动。
四、活动详情：
活动传播对象：
1、会员（拥有会员卡的消费者）
2、普通消费者（没有会员卡的消费者）
3、公众（暂时对产品没有需求）
活动时间：
促销让利+赠品+会员积分翻倍
1、全场冬季产品一律8折，购两件7.5折；
2、秋季产品一件6折，两件5折；
3、满100元赠送精美袜子一双；
4、满200元赠送精美腰带一条；
5、满500元赠送时尚挎包一个；
6、满1000元赠送以上所有礼品大礼包一个，并附带会员卡一张；
7、会员积分翻倍，会员在活动期间购买商品可享受双倍积分；
8、持会员卡购新款可享受折上折优惠。
五、活动现场规划
1、店门口两侧张贴主题海报，要吸引眼球，颜色以暖色调为主，彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
2、店内位置布局
●将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；●选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；
●大部分过季的产品摆放在过季产品促销区；
●选择一些样式好销量高的产品摆放在店中间显眼处，看到这些产
品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多；
3、店内海报张贴
●冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；
●将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件，以软装饰为主，色彩搭配艳丽，出跳。
5、店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的胸章等标识性物品，穿配具有节日气息的服装饰品
6、人员分工。一人负责dm单发放。一人负责收银、赠品发放和商品的补充。三名导购负责引导购物和商品安全。店长负责全面协调工作。
六、活动时间安排：
活动预计将持续11天，活动期间务必做好店员分工，以达到目票效果。
七、活动广宣：
1、在店门处悬挂主题横幅吸引过往顾客；
2、店内悬挂吊旗增加节日气氛；
3、在周边商场、街头散发dm传单；篇五：珂居网-双旦活动，免费装修你敢来么珂居网“双旦”庆典
活动
方
案
目录
一、活动的意义
二、活动目的
三、活动思路
四、活动前期准备工作
（1）确认嘉宾名单（2）场地布置
（3）礼品准备
（4）物料准备
（5）宣传单准备
五、活动期间工作安排
（1）开场前流程
（2）开场后流程
（3）应急处理
六、活动后勤工作安排。后勤保障
。开业小组名单
活动主题：双旦庆典惠动彭城
活动时间：2015年12月
协助单位：八里商场
参加人员：珂居网全体员工、现场观众
活动意义：12月是一年的终点1月又是新的一年的开始，在这个特殊的重合点很适合搞大型活动，同时又有国外的圣诞节和中国的传统节日元旦，珂居之前12月份的两个小型活动过后，也是时机来做一次大型的活动了，正好借此双旦来临之际，联合八里商场，做一次大型的演出和活动，用以吸引人气，宣传品牌。活动目的：
1通过双旦活动传播珂居网
2借助广告宣传提升珂居网的知名度3以优惠活动为噱头吸引汇聚潜在客户4真诚的服务促成珂居网销售提升售后效益5联合八里商场，共创佳绩
活动思路：
将中国的传统节日和西方的圣诞节相结合，用气氛和布置烘托现场，以优惠为噱头，吸引人流和集中焦点，更有八里商场的鼎力加盟，有助于树立“珂居网”家居家装一站式服务平台的理念。优惠让利，物美价廉则是最具打动人的，也是促销最直接的手段。
活动前期准备：
一、确定嘉宾名单：
二、场地布置：
1、三楼垂直电梯口处放一小圣诞树，烘托氛围。
2、在场馆夏天区摆放一棵大圣诞树，树上挂满天星灯饰，树下堆放礼品。可放置圣诞老人驾着麋鹿派送礼物图片
3、玻璃处喷贴圣诞喷图。走廊、楼梯悬挂圣诞饰品。
4、一名员工装伴成圣诞老人，在场馆迎宾发放小礼品（巧克力糖果，荧光棒）。员工配戴圣诞帽或佩戴圣诞夹。
5、大厅播放圣诞歌曲烘托气氛
6、商场的led屏循环播放珂居宣传片
三、礼品准备
（1）圣诞发卡、圣诞发箍、圣诞帽、圣诞圆珠笔
（2）暖手宝
（3）餐具
注。可以让一名员工装扮成圣诞老爷爷，在现场发些糖果和圣诞小礼物，用来吸引人流，烘托气氛。
四、奖品派送环节：
（1）扫码免费赠
（2）疯狂“装修包”
活动当天下单业主，则有机会参加珂居网的抽奖活动
一等奖1名688元/m2全屋家具包一套
二等奖2名888元/m2主卧家具一套
三等奖2名888元/m2餐厅家具一套
四等奖2名688元/m2客厅家具一套
五等奖5名幸运大转盘，中奖率100%。道具。抽奖箱一个，大转盘一个。
五、物料准备
（1）珂居网拱门
（2）18套样板间展架
（3）活动主背景（led大屏幕）
（4）签到墙
（5）红包墙
（6）策划公司场地布置见后附表格
六、宣传单准备：1）、派赠登记表格50张、抽奖券若干张；2）、宣传单500-1000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；3）、活动海报若干张，18套样板房风格*2，左右两边各放一组
开场前期准备：
外场：
1.入口指引（9：00——10：00）
工作人员位于会场的各个入口处，指引车辆和客户入场观礼。
2.车辆指引（9：00——10：00）
对庆典全程前来、离开的车辆进行规范合理的引导，保证安全。配合现场保安协同。内场：
1.8：00-8：30双方工作人员全体到位，双方会议后安排工作，各司其职。
2.8：30-9：00全体演职人员就位，演艺人员送dj、av处拷贝音乐伴奏、视频文件。
3.9：00-9：30礼仪小姐迎宾，主持人与客户方对接详细活动流程及要点。led大屏循环播放企业宣传片，客户及嘉宾入场，礼仪小姐引领签到处签到，领取宣传资料。
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