试验示范规范流程.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,上 海 汉 和,高 端 植 物 营 养 专 家,示范试验流程与要求,第一部分 示范田的重要意义,1,.,示范试验是系统推广工作的基础,2.,直接展示产品效果，让经销商、种植户认可产品的质量和效果,3.,树立、增强经销商的市场信心,4.,以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力,5.,确定当地最佳使用方法（套餐用肥）,6.,增强内部人员对产品的认识与自信,7.,收集种植大户信息资源,8.,搞定种植大户,9.,提供宣传推广的素材,10.,展示产品与技术实力,注意,:,目的性、计划性、规范性,。,示范试验操作流程,1.,种植情况实地调查,2.,示范户选择,3.,示范田选择,4.,示范牌,5.,试验田间操作,6.,试验效果跟踪监控,7.,试验示范资料采集与总结,1.,种植情况实地调查,（,1,）示范试验之前，试验负责人必须到示范村或示范基地进行 种植情况调研，认真填写,田间示范试验信息表,。,（,2,）主要内容包括：,作物田间现状（所处生育期、生长状况等），,当地传统施肥的品种、时期及次数，亩施肥投入成本等,（,3,）根据,田间示范试验信息表,制定针对性试验方案。,2.,示范户选择,一般选择有号召力的,种植大户、种植能手、村干部、零售商的核心示范户,，示范户必须积极配合并听从指挥（允许拍摄照片、视频，采访，公布电话、姓名、地址等）。,3.,示范田选择,（,1,）交通便利。最好在大路口，以便于试验示范的效果展示，及后期现场观摩会的开展。,（,2,）肥料试验需选择生长正常、有代表性的田块，不要选择有病害或者其他问题的田块；线必清试验，必须选择前一年线虫病发生较严重的田块。,（,1,）标明内容：产品名称，示范时间，地点，示范农户姓名，经销商及联系方式，用法用量,示范单位（上海汉和），使用效果等。,（,2,）在市场制作示范牌的，提交,物料申请表,，报市场部审批，由市场部李霜设计。,（,3,）对于新产品的试验，可根据具体情况，在试验效果显现后再插牌。,4.,示范牌,5.,试验田间操作,按照试验方案具体实施，并注意以下事项：,（,1,）必须设置,对照组,：一般以当地传统用肥方案做对照。,（,2,）处理组和对照组原则上需在,同一地块,；,（,3,）试验人员必须亲自动手参与（为突出效果，往往需少量增加亩用量）,（,4,）做好每一处理组的标记，便于后续试验操作和跟踪登记,6.,试验效果跟踪监控,（,1,）专人负责,试验示范必须采取内部专人负责制，严谨性试验示范最好找当地权威人士参加；密切关注试验效果出现，与示范户、零售商保持密切联系，出现效果立即收集资料，准备安排观摩会等跟进措施。,6.,试验效果跟踪监控,(2),效果跟踪,A,示范试验实施,5,天左右，试验负责人必须联系示范户，调查试验效果。若效果，需尽快到示范田拍取视频、照片。试验效果不明显的，每隔,5,天左右联系示范户，根据具体情况安排第二次追肥、跟踪示范试验效果。,B,试验效果主要评价指标：根（粗细、须根数、长短）；茎（粗细、是否倒伏），叶（大小、颜色、厚度、亮度）、花（数量），果（数量、大小、硬度、色泽、重量、甜度、口感），提苗速度，植株长势，亩产等。,效果对比,其他进口肥料,普罗施旺,豆荚紧实，单荚重,其他进口肥料,10,条重,0.3,斤,普罗施旺,10,条重,0.45,斤,豆荚粗，荚尾充实,长条饱满圆润光泽亮，老鼠尾巴少,老鼠尾巴多，色泽暗，不够饱和,水溶性硫酸钾在荔浦马蹄上的示范试验,试验组,对比组,示范户信息：黄明辉,13877387060,荔浦县青山镇,试验时间：,2011,年,9,月,6,日（马蹄移栽后,40,天）,用法用量：水溶性硫酸钾,5kg/,亩，第一次,调查时间：,9,月,18,日,试验结束后一周内，必须提交,试验示范总结表,与相关试验图片、影响、数据等资料。,（,1,）分析产量、增产量、增加收益、投入产出比，写出总结报告，试验人员、农户签字，填写试验示范总结表（见附表）,（,2,）整理试验示范全流程的图片和影响资料,A.,照片要求：大小在,1024768,以上,必须有示范牌对照田,(,有人,/,无人，至少两张,),必须出现农户手持产品包装图片；体现对照与示范试验之间的效果对比。,B.,视频要求：简洁、明了，,15,分钟以内，通俗易懂（土话），体现示范户对试验效果的高度认可。,7.,试验示范资料采集与总结,进一步宣传推广,整理示范试验材料,进一步开展现场观摩会、种植户大会、促销等,Thank You!,上 海 汉 和,高 端 植 物 营 养 专 家,技术推广部,上海汉和农业生产资料有限公司,地址：上海市浦东区康桥沪南路,2575,号,电话：,021-64986021,南方商务代表处,地址：南宁市国家高新开发区科园大道财智时代大厦,20,楼,电话：,0771-3220577,北方商务代表处,地址：北京市海淀区中关村南大街,12,号,中国农科院正门天作国际大厦,15,层,电话：,010-82168469,