嘉汇珠宝城广告招商方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,品 牌,嘉汇市场,招商广告方案,2004,年,8,月,20,日,引 言,嘉汇市场概述,南方都市报概述,南方都市报版面价值分析,广告策略及排期,广告预算,嘉汇市场概述,五星级的批发零售专业市场,钟表,深圳市最大的钟表专业市场,珠宝饰品,深圳市最生活化的珠宝饰品市场,工艺礼品玩具,深圳市最时尚的工艺礼品玩具市场,餐饮娱乐文化生活用品等,打造,中国国际化,黄金珠宝钟表专业航母,最集中的种类和品牌,最完善的配套和服务,最可靠的牧业和伙伴,最低廉的租金和费用,最权威和待业和机构,最国际化的时机和平台,南方都市报阅概述,【,社会影响力,】,办中国最好的报纸,南方都市报,南方日报报业集团主办的城市类综合日报。,1997,年元旦创刊，初时四开,16,版，目前出四开,88,版以上，日发行量已超过,123,万份，密集覆盖珠三角，主打广、深两地。据北京慧聪调查咨询公司调查统计，截止,2003,年,6,月，南方都市报营业额在全国报刊广告收入排名第,4,，排名在深圳特区报之前。仅次于广州日报、北京青年报、北京晚报。,高度重视舆论监督视，大胆接触社会问题，敏锐捕捉追社会时尚已为南方都市报赢得极好的声誉。其张扬的个性、宏大的气魄、创新的意识走中国报界最前列。其成功的策划作品,黛安娜专集,、,世界杯特刊,、,一日看百年,、,中国财富白皮书,、,人在深圳二十年,、,“,美国,9.11,特刊,”,等等，书写了中国新闻史上绝无仅有的篇章。一大批社会反响强烈的批评报道,“,公审张君,”,、,“,再战,ABA”,、,“,深圳豆腐黑幕,”,、,“,深圳，你被抛弃了么,”,、,“,南山计生中心误诊案,”,、,“,孙志刚事件,”,、,“,非典报道,”,引起有关部门的高度重视，迅速做出处理，取得了良好的社会效果,充分体现出主流媒体强烈的责任感和使命感。,深圳，你被抛弃了么？”,乃是媒体沟通政府与市民的典范之作,关于“非典”的报道,南方都市报扮演了一个重要角色,“孙志刚事件”,全国首例因新闻报道而撤消一条法规,南方都市报在这些新闻事件中所表现出的社会责任感以及勇气，得到了,“,凤凰卫视、亚洲周刊、东方时报、华盛顿邮报、纽约时报等海内外主流媒体的客观的高度评价，世界已隐隐嗅到中国传媒变革的方向，南方都市报已然成为先锋！,【,发行优势,】,发行增长速度最快、最注重有效发行,南方都市报,自从创刊以来发行量一路高歌，目前日均,88,个版，发行量已超过,123,万份，广东排名第二、中国排名第五。,南方都市报,非常注重有效发行，其发行策略以广、深两地为中心，同时兼顾珠三角富庶地区，追求定向发行。它是中国报业唯一一份同时在两个中心城市有核心影响力的报纸。其发行增长图与分布图如下：,数据来源,:,南方都市报发行公司,2003,年,12,月,自愿购买率最高,南方都市报,读者的阅报来源主要为家庭订阅、报摊购买，这两项比例之和达到,80,，远高于其它报纸。由于南方都市报定价较高，订阅费用不打折，更无行政摊派，故其读者基本上都是自愿花钱购买本报。读者是带着强烈的阅读欲望去购买南方都市报，对报纸的内容关注程度高，阅读时间较长，能更充分地发掘、利用报纸的信息内容。,【,发行优势,】,发行增长速度最快、最注重有效发行,读者忠诚度最高,【,发行优势,】,发行增长速度最快、最注重有效发行,南方都市报读者中，,76.8%,的人经常阅读南方都市报，这部分人可谓南方都市报的忠实读者。比较经常阅读南方都市报的读者也占到,16.1%,。,56.8%,的读者每天花,2,个小时或以上（从头到尾）阅读南方都市报，有,42.8%,的读者每天花,1,个小时（挑部分版面）阅读南方都市报。以上读者可定义为南方都市报的重度读者群。南方都市报重度读者比例高达,82%,，这与经常阅读南方都市报的读者比例及自愿购买南方都市报读者比例一致，说明南方都市报极具可读性，而且忠诚度极高。,【,广告量,】,年年飙升,2002,年,南方都市报,广告营业额,8.2,亿,同比上升,43%,。,2002,年,12,月广告收入居全国第二。,2002,年,12,月五大捷报,12,月出报总版数,3800,版，全国排名第一,12,月广告总版数,1511,版，全国排名第一,12,月总广告额,1.3,亿，全国排名第二,12,月房地产广告额全国排名第三,12,月通讯行业广告额全国排名第三,【,读者群,】,南方都市报,读者中男性比例高于女性，男、女比例分别为,65.8%,、,34.2%,。由于个人兴趣、教育状况、职业等多种因素的影响，男性往往对报纸表现出更浓厚的兴趣。这在一定程度上反映了南方都市报读者较为成熟和理性的价值取向。,1,、性别结构,2,、年龄结构,南方都市报的读者中年龄在,2534,岁的比例最高，其次是,3544,岁的读者，分别占到,33.7%,和,30%,，说明南方都市报读者以中青年以主。这个年龄段的读者既有活力，又趋于理性与成熟，消费能力也强，也是广告主和广告公司青睐的目标消费者。,【,读者群,】,3,、,教育程度,4,、个人月收入,南方都市报读者中大学及以上学历的读者比例最高，达到,61.7%,，其次是大专学历，占到,23.1%,。高中以下的读者中绝大多数是在校学生。高学历、高素质人群是众多媒体竞相吸引的人群，而南方都市报读者具有明显的高学历倾向。,南方都市报读者中，月收入在,3000,元以上的读者比例最高，达到,46.1%,，其次是月收入在,20003000,元的读者，也占到,39.8%,。深圳平均收入水平为,3000,元左右，而南方都市报读者中有,85.9%,都在中等及以上的收入水平，具有良好的经济基础，这也正是厂商努力争取的消费对象。,【,读者群,】,5,、职务构成,南方都市报读者中，企事业单位中层职员比例最高，达到,38.6%,，其次是高层领导比例达,31.2%,。企事业单位中、高层职员的工作相对比较固定，自然收来源也相当稳定，这样说明南方都市报读者群质量相当优秀，是广告主最应当把握的消费群体。,南方都市版面价值分析,A,叠,(,时事,/,评论,/,国际,/,体育新闻,全省发行,)-,清晨的一声号角,A,叠时政新闻,追求理性、客观，用关注体现关怀。社会评论，既有权威人士掷地有声的发言，也有来自民间的务实声音。国际新闻迅速深入，体育新闻鲜活过瘾。,03,年，曾奉献出,“,深圳，你被抛弃了吗,”,、,“,萨达姆被捕,”,、,“,非典百日,”,等重大报道。,【,锁定读者群：关心时局，主流读者,】,他们集中在珠三角，遍布全中国，甚至远在异乡。他们有着坚定的信念，蓬勃的雄心、肩挑重任，胸怀天下，是有理想、有思想、有表现的社会中坚力量。这是阅读面最广的一叠,。,A2,叠（广州版,深圳版,珠三角版区域新闻，区域发行）,春江水暖我先知,你可以不在乎国际间的纷繁纠葛，但你不能不关心你自己，你身边的人。,A2,叠将视野锁定城市变化，紧盯生活细节，从民生新法到天气预报，从市政要闻到百姓心态，每一条都与你息息相关。时而温情脉脉，时而触目惊心，,A2,叠呈展出一种近在咫尺的关注，一种必不可少的常识。,【,锁定读者群：,“,我爱我家的,”,标准市民,】,集居于区域城市，踏踏实实、理性求真的市民群众，有丰富的生活阅历，深刻的社会见解。,A2,叠网罗了最广泛的区域性大众，只要居住在这座城市，无论男女老少、市民高官，都会将目光投向这一叠。,B,叠（娱乐新闻,/,文化副刊，全省发行）,娱乐、文化、影响力,娱乐版不仅是标榜、渲染。从奥斯卡窥测世界的神经，从娱乐圈侃谈社会的良心。析指人心的影像，评穿透灵魂的音乐。文化副刊，突破一贯腐朽、老化的面孔，聚集文化界最精锐的力量，用美文打倒无趣，用盛典激活灵感。,2003,年先后推出,“,首届华语文学传媒大奖,”,、,“,甲申风暴,21,世纪中国诗歌大展,”,，成为广东活跃的文化阵地。,【,锁定读者群：都市最活跃、最有潜力的乐观派,】,他们也许有点八卦，但并不盲目追随；他们也许有点小资，但绝不虚浮；他们也许有嬉皮，但并不肤浅。他们都有着深深的人文情节，年轻的心，多彩的生活，无限的可能。,C,叠（天天财富,/,行业周刊，全省发行）,从行业切入，把脉经济,经济版从行业切入，分汽车、通信、健康、商旅等几大周刊，每天一期发布行业趋势、企业动态、消费行情。解读敏感数字，采访风云人物，关注领头企业。剖析经济问题，窥视社会问题，提供经济观点，融入国际秩序。,【,锁定读者群：理性、专业的决策者、管理者、消费者,】,没有调查就没有决定，这是一群理性阅读者。他们或是某一行业专家，或是家庭主要购买力，或是企业领航人，或是知识广博的学者。他们对一个行业的关注，从必需变成了热爱。,D,叠（广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山、惠州杂志，各区域发行）回味一天的鸡尾酒,继深圳、东莞版杂志的成功启动，今年南方都市报推出佛山、珠海、中山、惠州四个地方版杂志。这是区域性、杂志化运作的一叠，无论视觉、版式、角度、语言还是题材都充满杂志化的唯美与专注，灵动与煽情，让人细细回味。每天一个主题，每个城市一个版本，包括家居、摩登、主妇、学习、招聘杂志，用时尚的眼光、游戏的心态，解读城市、时装、美容等生活的各个领域。,【,锁定读者群：个性鲜明的生活享受者,】,一类话题，吸引了一类人群。他们个性鲜明，兴趣明确，职业分明。或是甜蜜新人，或是温情主妇，或家住珠海，或人在佛山。对于有明确消费者的品牌来说，这一叠是最有效和省钱的选择。,深圳报媒现状,(,一,),南方都市报,南方都市报,，南方日报报业集团主办的城市类综合日报。南方都市报已进入中国报业四强，已成为中国报业改革的风向标，在中国乃至海内外拥有极高影响力和美誉度。日均发行,147,万，零售量稳居全省第一，广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山零售量居第一，是珠三角发行量最大、覆盖面最密集、读者忠诚度最高的报纸,;,新闻价值和广告价值是其核心竞争力。南方都市报擅长专题策划与运作，成功为众多品牌商家做过专题推广，有丰富的经验，不可替代性突出。,传阅率：,传阅率与可读性相关，一份可读性强的报纸必然有较高的传阅率南方都市报的平均传阅率为,3.2,人,/,份，位居广东第一。,影 响 力：,广告效果：,(,二,),深圳特区报,1982,年,5,月创刊，,1997,年开始自办发行，现旗古有四报二刊。是目前深圳最大的机关报，以机构订阅为主，目前发行量在深圳地区与南方都市报齐平。说报因属机构订阅为主，相对说来，有效阅读率会降低。,其主办阅读群多为深圳各大机关事业单位人群。,影 响 力：,广告效果：,(,三,),深圳商报、深圳晚报,1991,年,1,月复刊。深圳市委主管主办报纸，是以经济报道为主的综合性日报，由深圳商报社主管、主办的,深圳晚报,是深圳经济特区的综合性晚报。,深圳商报目前在深圳地区发行量约,25,万份，发行结构、主力阅读群与深圳特区报相同，但影响力、广告传播力度均较弱。,深圳晚报的日发行量稍高于深圳商报，但晚报的,主力读者群为老人及妇女类,，仅较适合健康、食品类广告客户。,深圳商报 影 响 力：,广告效果：,深圳晚报 影 响 力：,广告效果：,招商广告策略及排期,第一阶段,导入期（印象篇）,日期,星期,版面,尺寸,色彩,刊例价,广告内容,目的,8,月,24,日,周二,A1,头版,3.5*24cm,彩色,59000,导读,引起读者关注,8,月,24,日,周二,A1,全省版,17*24cm,彩色,59100,招商内容,详细介绍地理优越,租金如何低,实力怎样强,吸引投资者加盟,8,月,26,日,周四,A2,叠全省版头版,11.5*24cm,彩色,75700,招商内容,主打珠三角投资商,8,月,27,日,周五,A2,叠全省版头版,11.5*24cm,彩色,83300,钟表展预告,关注行业发展及传播招商信息,8,月,30,日,周一,A2,叠全省版普通版,17*24cm,彩色,64800,钟表展祝贺信息,吸引珠宝商关注并加盟,合计,:341900,元,招商广告策略及排期,第二阶段,成长期（巩固篇）,合计,:517400,元,日期,星期,版面,尺寸,色彩,刊例价,广告内容,目的,9,月,8,日,周三,A2,叠全省版头版,11.5*24cm,彩色,75700,招商内容,告诉广告受众,“,*,”,都来了，你也应该来,9,月,15,日,周三,A2,叠全省版头版,11.5*24cm,彩色,75700,告知招商成功,品牌荟翠，名商云集；,9.18,试业，还有少量铺位，从速！,9,月,17,日,周四,A2,叠全省版头版,24*17cm,彩色,147300,开业广告预告,实力，影响力，震撼力！,9,月,18,日,周五,A2,叠全省版头版,35*25cm,彩色,218700,开业广告,实力，影响力，震撼力！,招商广告策略及排期,第一阶段,成熟期（发展篇）,合计,:479500,元,日期,星期,版面,尺寸,色彩,刊例价,广告内容,目的,9,月,24,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,9,月,30,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,10,月,15,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,10,月,25,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,11,月,5,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,11,月,12,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,周五,A2,叠全省版,11.5*24cm,彩色,47500,二三楼招商信息,11,月,19,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,11,月,26,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,12,月,3,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,12,月,10,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,12,月,17,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,12,月,24,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,12,月,31,日,周五,D,叠深圳杂志,17*24cm,彩色,22000,商品广告，联合报广。,吸引消费者，引导消费潮流。,方案说明,本招商方案只适用于嘉汇珠宝市场,.,嘉汇有权对本方案进行适量修改,.,以上价格均为刊例价,具体执行过程中,广告实付款达,100,万元时,可享受超常规折扣,(75,折,).,我报保持对本方案的解释权,.,