达美乐比萨线上整合营销规划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,达美乐比萨整合营销,金智商擎,第1页,目录,社会化媒体营销,网络营销,微信营销,App,开发,数据库营销,加盟商招募,商机挖掘,EDM,营销,第2页,微博推广、微活动、微博达人,SNS,、,BBS,社会化媒体营销,第3页,微博营销策略,第4页,官微增粉,第5页,微博达人生活特权,第6页,微博互动活动,伴随官微粉丝增加，分阶段举行最适合微博活动,前期粉丝量有限情况下，借助微活动平台举行简单有奖活动,伴随粉丝量增加，策划与粉丝互动品牌活动，促进销售转化,第7页,社会化媒体平台立体传输,第8页,达美乐午餐时间,Minisite,、,DSP,网络营销,第9页,达美乐午餐时间,第10页,达美乐午餐时间：游戏机制,第11页,达美乐午餐时间：激励机制,第12页,推广方式,第13页,微信二次开发,微信运行,微信营销,第14页,微信运行策略,第15页,微信二次开发,乐享小区：美食分享点评,用户订餐后拍摄美食照片并公布乐享感言,其它用户可对美食进行点评,定时抽取分享美食用户赠予优惠券,比萨大师：用户自制比萨互动游戏,按照比萨制作过程设计游戏,用户可依据自己口味选择比萨食材,制作完成后，用户填写乐享心愿，将比萨图文信息分享到朋友圈可取得微信优惠券,每个月可抽取一位分享了自制比萨用户，按照用户配方为其定制比萨，将比萨无偿配送给用户，并合影分享，扩大品牌认可度,第16页,订餐,特色功效,APP,开发,第17页,APP,功效架构,第18页,基本功效,第19页,扩展功效,第20页,金智商擎关键优势,整体战略,数据库营销,第21页,金智商擎关键优势,-,强大数据库,基础,数据库,姓名、年纪、行业、企业名称、职位、,Email,、手机,.,邮箱数据,分析库,邮箱类别、使用活跃度、查看邮件时间段,.,B2B,优质,数据库,企业名称、类型、现有员工人数、所在城市,.,倾向性,分析库,点击及反馈邮件类型、邮件分享分析,购置力,分析库,访问网站、购物类型，在线消费金额,金智商擎拥有数据量,超出,650,万,优质数据库,，数据联络人行业分类精细，分布于各行各业，并实时更新数据库，进行联络人清洗。经过金智商擎强大数据库，,准确,找到符合达美乐定位目标人群基础数据,第22页,金智商擎关键优势,-,资深外呼团体,第23页,金智商擎关键优势,-,严谨规范产出流程,全员参加,：接触到潜在加盟商提名每一个节点都有对应机制，每个层级明确分工，整体把控，严格地流程，确保高质量产出。,我们设置有,访员项目责任管理机制,，确保项目有据可查。,全部电话原始录音保留六个月，以备,随时抽查,。,第24页,数据库营销整体战略,EDM,营销,商机挖掘,加盟商,招募,DSP,投放,选择目标受众集中网站投放广告，链接至达美乐官方网站,建立邮箱数据库、扩散著名度、提升美誉度，刺激消费,经过金智商擎庞大,B2C,数据库，挖掘精准消费人群,经过金智商擎精准,B2B,数据库，开拓企业级消费者，主要是外企、创新型企业等行政后勤责任人,经过金智商擎强大数据库精准定位有实力倾向性人群,使用金智商擎外呼中心找到一二线城市实力最为雄厚、最符合达美乐品牌定位候选加盟商,第25页,加盟商招募策略,加盟商招募数据思绪,加盟商招募,第26页,定位招募加盟商基本标准,招募标准,制订较多标签，在金智数据库进行基础人群定位,确定目标人群,经过外呼与目标人群沟通确认是否有加盟意向,需求沟通,加盟商招募策略,精准找到,潜在加盟商,金智商擎,650,万数据库中，可用于满足客户渠道开发与招募需求基础数据超出,140,万。,同时，我们将经过工商，行业协会，黄页等采集最新数据，结合互联网研究等方式进行数据更新。,除了数据库信息外，金智商擎还会经过网络桌面研究完成对加盟商全方面背景调查,第27页,加盟商招募数据思绪,我们所了解达美乐加盟商招募标准,正在经营企业信息,联络人信息,联络人,ID,企业,ID,姓名,性别,部门,职位,电话,手机,Email,微博,ID,微信,ID,企业,ID,企业名称,企业类型,现有员工人数,近,2,年营业额,现有门店数量,所在城市,企业财务环境,是否有加盟历史,决议人员,决定群体,加盟商招募标签制订,以招募标准进行数据筛选,能够由金智商擎组织品牌与候选加盟商,沟通洽谈会,潜在加盟商,外呼沟通,怎样合作,达成协议,金智商擎还可,认为你做,第28页,B2B,商机挖掘,B2C,商机挖掘,商机挖掘,第29页,B2B,商机挖掘目标人群：,行政后勤责任人,金智数据库使用,找出符合达美乐产品定位目标人群基础数据,EDM,发送,定位到企业行政后勤责任人，,针对企业级邮箱,需求沟通,经过外呼与目标人群沟通,确认,是否有批量订购需求,、详细需求是什么,推荐达美乐品牌,在外呼过程中，,向目标人群推荐“达美乐”,品牌、,30,分钟外卖服务等（依据达美乐要求进行传输）,签署电子协议,完整商机提交,由金智商擎与目标人沟通洽谈，,签署电子协议,由金智商擎将一条完整商机及电子协议提交给达美乐，,由达美乐审核反馈，并与目标人签署实质协议,B2B,商机挖掘流程：,企业信息,联络人信息,联络人,ID,企业,ID,姓名,性别,部门,职位,电话,手机,Email,微博,ID,微信,ID,企业,ID,企业名称,企业类型,员工人数,年营业额,所在城市,需求时间,企业规模,企业需求,决议人员,决定群体,B2B,商机挖掘标签制订思绪,B2B,商机挖掘,B2B,商机挖掘目标：开拓一、二线城市企业销售渠道。这类企业员工人数多，接收、喜好披萨类快餐，能够产生,长久批量订购,。,第30页,姓名、年纪、行业、企业名称、职位、,Email,、手机,.,邮箱类别、使用活跃度、查看邮件时间段,.,点击及反馈邮件类型、邮件分享分析,访问网站、购物类型，在线消费金额,倾向性分析,购置力分析,基础数据,邮箱数据分析,此次达美乐项目中，我们,B2C,商机挖掘目标人群,高中、大学,学生,上班族,小白领,一、二线城市年纪,15-35,岁人群,其它含有购置意向人群,品牌传输,建立达美乐会员数据库,维护客户粘度,刺激并产生购置行为,B2C,商机挖掘,金智商擎强大数据模型,使用金智商擎数据库，制订多类标签，确定初始目标人群,EDM,发送、,DSP,投放达美乐优惠信息、品牌故事等,监测追踪,EDM,发送、,DSP,投放，进行数据分析，筛选含有强烈倾向目标人群,依据数据分析结果，设定出,VIP,客户，经过长久维护将其转化为达美乐会员,第31页,EDM,营销目标,EDM,发送策略,EDM,设计策略,EDM,营销,第32页,EDM,营销目标,开拓一、二线城市市场,餐饮消费诉求,品牌,传输,建立会员数据库,客户,维护,定时组织客户活动，,提升客户活跃度、增加客户忠诚度，同时刺激其再次购置,经过,EDM,发送后进行跟踪监测并分析数据，一层一层深度挖掘出达美乐,VIP,消费人群,经过调查问卷、投票,EDM,有效将潜在用户转化为实质用户,经过各类,EDM,发送后监测数据，分析出一二线城市餐饮消费诉点，方便达美乐进行销售战略布置等,对金智商擎数据库中有订购快餐历史目标人群推广，增加达美乐品牌著名度,以品牌故事、新品优惠类,EDM,、内容类,EDM,，提升目标消费群品牌认可度，并刺激其购置,第33页,EDM,发送策略,经过邮件转发数据、目标人群联络人列表,再次扩散发展目标人群,打开邮件时间统计，邮箱类型统计，,VIP,设定，打开率、点击率统计,依据测试数据分析，完善效果好邮件（不限于一封），依据开信时间段、地域等分类发送正式邮件,测试方法：标题测试、内容测试、链接位置测试,制订筛选标签：年纪、地域、性别、职业、收入,.,制作,3,类样本,EDM,：产品介绍类；内容类；事件营销类（每类样本分别设计不一样标题、内容、链接位置,金智商擎拥有高质量，送达率达,95%,优质数据库，涵盖面广，投放精准，链接点开率达,10%,以上,此次达美乐项目中，我们,EDM,发送策略,邮件合理性及效果分析,个人,/,企业高开率时间段统计,筛选出学生、上班族、白领人群，以及购置倾向强人群,由金智商擎网络研究组与数据分析组共同完成,第34页,外送服务,EDM,设计策略,新品推荐,外送服务介绍,优惠信息,品牌故事介绍,.,会员专属服务,会员优惠券,组织趣味活动,品牌,客户,产品,品牌,特色,客户维护,人文关心,节日祝福,生日祝福,.,第35页,第36页,