美特斯邦威产品促销实施方案.docx

美特斯邦威产品促销方案 metersbonwe 一消费群体 1825周岁的年轻人。 二消费群体特征 1大多为在校大学生或刚踏入工作的年轻人，时尚理念和自我展现欲比较强，对服饰颜色、款式、风格要求比较高。 2更为重要的一点他们处于可支配收入比较低的阶段，所以产品的价格对这一类的消费群体的购买决策影响比较大。 3每天信息接触量比较大，容易受到广告宣传的影响。 4该消费群体互动性比较强，容易产生以一传十效应，更好的宣传本产品，拓展市场。5该消费群体一般在换季时对本产品消费需求比较大。 三促销方式 销售促进这种促销方式是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销方式。这种促销方式最大特点是即期效果明显，在企业推销新产品和服务时，或为了与竞争对手进行直接竞争时，销售促进的作用非常明显。而美邦服饰产品是一种季节类产品，产品生命周期比较短，面向的消费群体又是年轻人，时尚观念在不停地更新，同一年份的不同季节，不同年份的相同季节，美邦都必须推出符合年轻人潮流时尚的新产品，只有这样才能满足面向的消费群体。而销售促进这种促销方式刚好符合美邦产品销售特性，具体的行动为，在“五一”“十一”这些既是假期又是换季的黄金时间段消费群体需求旺盛。集体推出新产品，并且一些新产品伴随价格打折，多买多优惠（买二送一、买一件打八折买两件打六折等），再进行一些广告宣传（网络和传单），线上线下同时行动，定能迎来更多的顾客。四效果评估 1销售额 2销售额增长比3净利润额4净利润增长比5目标市场所占份额6顾客评价 美特斯邦威产品促销方案 市场营销二班 郑庆华2010040975第2页 共2页