年终奖分配方案.docx

年终奖分配方案
一、制定目的：促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。
二、分配原则：内部公平与外部竞争力相结合原则
公司利益与个人利益相结合的原则
奖金分配与绩效挂钩的原则
三、适应人员：公司全体
四、正文
1、年度整体总奖金额提取（拿销售提成人员不再享受年终奖）
（1）、按公司年度销售目标达成情况提取年终奖金总额
根据销售目标达成情况，按享受年终奖人员工资总额分段提取
建议提取明细如下：
年度目标达成情况
公司提取总奖金数额
80%以下
无年终奖
80%（含）-90%（不含）
1个月基本工资总额
90%（含）-100%（不含）
2个月基本工资总额
100%（含）以上
3个月基本工资总额

（2）、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少个百分点，建议提点为2%-5%个利润点。
设公司年度利润为M,年终奖总额提点为3%，则年度奖金提取总额为：M*3%
2、部门奖金总额提取
工程部工程奖励提取
(1)根据工程部项目完成情况提取，即项目完成情况占总销售额的百分比，固定底数为提取总工资
（1）根据公司总奖金总额提取方案（1），则各部门提取总额按部门人员基本工资提取总额。针对本司具体情况，建议享受年终奖分配人员仅按工程部和办公室人员2个大部门分配。
假设工程部人员月度基本工资总额为A,办公室人员月度基本工资总额为B.则明细如下：
年度目标达成情况
公司提取总奖金数额
工程部奖金总额
办公室奖金总额
80%以下
无年终奖
无
无
80%（含）-90%（不含）
1个月基本工资总额
A
B
90%（含）-100%（不含）
2个月基本工资总额
2A
2B
100%（含）以上
3个月基本工资总额
3A
3B
(2)根据公司总奖金总额提取方案（2），则各部门提取总额按人员月度基本工资总额的比例提取部门奖金总额。假设提取总奖金数为公司年度利润的3%，工程部人员月度基本工资总额为A,办公室人员月度基本工资总额为B.则明细如下：
工程部奖金总额：M*3%*A/(A+B)
办公室奖金总额：M*3%*B/(A+B)
3、个人奖金分配
个人奖金分配分两步走：
（1）第一步按照公司总奖金提取及部门提取方案原则，初分配个人奖金。套用方案（1）具体明细如下：
年度目标达成情况
公司提取总奖金数额
工程部奖金总额
办公室奖金总额
个人奖金初分配额
80%以下
无年终奖
无
无
无
80%（含）-90%（不含）
1个月基本工资总额
A
B
本人1月工资额
90%（含）-100%（不含）
2个月基本工资总额
2A
2B
本人2月工资额
100%（含）以上
3个月基本工资总额
3A
3B
本人3月工资额
套用方案（2），则计算如下：
假设工程部员工小李月工资为C,则小李奖金初分配额为：C/A*M*30%*A/(A+B);
假设办公室员工小王月工资为D,则小王奖金初分配额为：D/B* M*3%*B/(A+B)
（2）第二步结合考核情况，进行个人奖金再分配
个人奖金再分配建议规则如下：分工程部组和办公室人员组，每个组别的人员进行考核排名，最后1名，提取初次分配奖金的30%，倒数第2名提取初分配奖金的20%，倒数第3名提取初分配奖金的10%。此三项提取奖金之和的50%分配给其考核组别的第一名，30%分配给考核组别的第二名，20%分配给考核组别的第三名。
4、其他特殊人员奖金提取
（1）、年度新入职人员未满一年的员工，年度总奖金额即按工作实际月份按比例提取
（2）、休产假及休长假人员：个人奖金按实际出勤月份按比例提取。未出勤月份的奖金部分重新分配给假期顶替工作者。
5、其他奖项奖金提取及设置
根据公司销售人员提成总额提取一个相应点，然后公司再提取与之同样额度的奖金，设立项目奖金。建议可设立如下：
（1） 最佳销售支持奖
（2） 年度优秀员工
（3） 年度销售飞跃奖
五、附则
1、此方案由总经理负责审批签发
2、此方案由人力资源部负责解释
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