网络推广-整合式网络营销推广策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,请您花,3,分钟,看下面,3,页内容,1,、看完后假如对三页内容不感兴趣请直接关闭本文档，下面内容无须再看。,2,、请在看下面三页内容时，每一条看完请,思索,5,秒钟,后直接看下一条。不要在每一条停留过多时间，因为下面内容会让你愈加焦虑。,3,、假如对前三页所提内容有兴趣，请仔细阅读以下内容，因为你看完后会有赚到更多钱方法，你也发觉网络平台其实很宽广，我们需要提升地方太多，,您开始着急了！,第1页,我问？,您思索！,深圳这个高速发展当代化城市，几乎全部企业都建立了自己企业网站，可是，这些企业网站建立是否为企业创造了本身价值？抑或，我们企业网站能否为老板您创造更大价值，直接一点就是能否给您带来更多利润呢？,您对如今电子商务时代网络营销有多深认识？,我们各种推广方法，您感觉效果怎样？是否最大程度效果展现？企业网站方面您考虑过多少？,您之前对企业网站在企业发展战略中位置定位怎样？,第2页,我们建立企业网站真正目标和用途何在？,您所认为企业网站是什么样子一个作用？,老板您有没有真正意识到企业网站真正作用？,您在企业网站建设方面之前投入了多少？,当前企业网站到底给您带来多少利润和价值呢？您投入最大利润化了么？,您有意识到我们企业在同行业网络竞争中存在压力和位置么？,第3页,网络推广有很多方法，很多路径，也有很多技巧和策略，您有没有发觉在我们所利用全部方法、路径、策略中最终、最终箭头,指向到了哪里？,全部指向和终点都是我们企业，说白一点就是我们企业网站，网络这么大，客人不可能都来企业参观考查。我们企业和工厂都建设装修很好，不过我们网络上面企业建设和装修怎么样？您以为从一个客人角度第一次进入我们企业网站看起来怎么样？够吸引人么？有多大吸引力？您打开后能在网站停留多久？按照普通客人浏览习惯，您会那些内容感兴趣？您能直接并快速找到您想要寻找信息么？,第4页,网络推广及网站优化,.05.27,第5页,1,、当今营销趋势与特点,2,、企业所处销售模式及特点分析,3,、企业当前情况、对营销伎俩分析与对比,4,、企业网站在企业战略中意义,5,、企业网站所存在问题以及修改和优化必要性,6,、网站优化前后效果对比展示,7,、优化后效果分析与评定,第6页,1,、现今营销趋势与特点,20，中国电子商务研究中心公布了中国电子商务市场数据监测汇报显示，年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增加22%。其中，B2B市场交易额到达3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。,如今中国企业信息化发展已经走过了第一步，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己网站，网络销售产品所需要费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联络产品厂家，谈判、订货。比起传统各类展会营销，业务员营销降低了很多开销,利润也就很大提升。,第7页,而实际上，当前国内,80%,以上网站，正如我们名片一样，放在名片盒里，期待着某年某月某日客户翻开夹子，从成千上万名片中挑出这张，从而到达合作目标。不过，绝大多数网站在建立之后是无法并用户获知，您不妨尝试：在不记忆网站地址情况下，您能经过什么渠道找到自己网站？最多答案就是无法找到。这么网站，简称“死站”。,希望下面内容起到抛砖引玉作用，使您重视对企业网站及网络优化，更希望能给企业带来滚滚财源。,第8页,2,、企业所处销售模式及特点分析,企业销售人员开发客户主要分为以下几个方式：,1,、信息公布,-,针对,B2B,商务网站产品信息公布；,2,、平台营销,-B2B,阿里巴巴、环球资源网等；,3,、博客营销,-,每人每个月两篇博文发表在对应注册,100,个以上博 客、论坛等网站；,4,、行业群内营销,-,如,QQ,聊天工具里加入对应行业群组获取资源；,5,、电话造访,占企业销售人员客户开发百分比,5%,以下；,6,、发贴回帖,-,广发行业对应信息提升企业著名度；,综合上述情况、能够广义认为企业销售模式属于网络营销。,第9页,3,、企业当前情况、对营销伎俩分析与对比,网站推广最适当方式是结合企业需要和实际情况来选择营销伎俩；,网络营销大致分为以下方法：,1,、搜索竞价,2,、网站广告,3,、软文宣传,4,、网站,SEO,5,、网络视频广告,6,、软件推广,7,、事件营销,8,、博客宣传,9,、论坛推广,10,、,B2B,平台,11,、,Email,营销,12,、友情链接,第10页,搜索竞价,-,搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销,，但到底准确是否，最终还得靠自己去判断。,（比如：安利产品客户委托baidu做了竞价广告，是按,0.3,元一次点击来收费、能够排到baidu首页，可是没,有想到是，只用了十天，,1500,元开户费就被点完。）,网站广告,-,这类广告，因为价格昂贵，普通中小企业常玩不起。同,时，又因为为中小企业带来经济效益回报，效果难以评定。,软文宣传,-,对大多数企业来说，首先面临一个问题就是，软文怎样来,撰写，是否有对行业或市场了然于心文笔高手，能写出像,模像样软文来。,网站,SEO,-,网站,SEO,是必不可少，原因是当前网站大部分流量，主,要还是来自搜索引擎。,网络视频广告,-,因为视频网站各自定位人群不尽相同，所以选择做视,频网站广告推广时，要依据自己实际情况来进行推广。,软件推广,-,提醒一点，应用此推广方法，得重视本身形象，不要太过流,氓，不然不但得不到好推广效果，还有可能会惹来骂声一,片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会控告，让你赔,了夫人又折兵。,第11页,事件营销,-,最近事情营销案例：可乐与,QQ,在线上开展奥运火炬传递 活动，王老吉捐一亿后推出“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功事情营销案例。,博客宣传,-,博客这种新型推广方式，已经得到非常多企业认可和使用。,论坛推广,-,有些人，常爱去一些较为热门论坛发贴做推广，但这种宣,传广告性帖子普通没过多久就会被小区管理员删除，效果,也不见得好。,B2B,平台,-B2B,平台是当前广受中小企业欢迎宣传推广平台。,Email,营销,-,一个古老营销方式之一，几乎全部互联网企业都在使用。,友情链接,-,交换友情链接，要与大型网站、著名网站做友情链接，才会,取得到更多关注，赢得更多点击数量。,依据企业现在所处情况、我个人认为现阶段比较适当推广和优化方法有以下几个：,1,、网站,SEO,；,2,、博客宣传；,3,、论坛推广；,4,、,B2B,平台；,5,、友情链接；,第12页,假如，一个企业网站没有足够吸引力，很可能让客人没有足够兴趣，客人也不可能花费更多时间和耐心去了解我们产品，我们可能直接在这里就失去了很多机会。,上面我也提到过网站作用，网站建立普通有以下用途：,1.,在互联网上展示企业，企业品牌形象；,2.,经过互联网让用户了解自己企业，认识企业业务范围，获取各类必要信息,3.,作为窗口向外部展示企业最新发展动向和新闻,4.,经过网络渠道获取更大销量,4,、企业网站在企业战略中意义,第13页,当前很明了情况是：大多数企业仅仅能经过企业网站向已经有客户传达企业信息、企业形象，而却几乎没有任何新客户，经过网络渠道，了解到这个企业网站，企业网站价值，理应得到更大发挥！而在此时，网站优化，就将起到最关键作用！,网站优化是对网站进行程序、内容、版块、设计布局等多方面优化调整，使网站设计更符合人性化和访问者浏览习惯，更轻易被搜索引擎收录，提升用户体验（,UE,）和转化率进而创造价值。,第14页,其实通俗来讲，网站优化分为两个部分，一是站内优化，二是站外优化。站内优化就是经过,seo,伎俩使得我们网站在搜索引擎友好度和站内用户良好体验度上升。这么做目标很简单，就是为了让我们网站在搜索引擎排名靠前而且得到很好客户转换率。站外优化呢？他是经过,seo,伎俩帮助网站和网站所属企业进行品牌推广，这个过程可能包括到方式有baidu竞价、谷歌广告、自然推广等。baidu竞价，谷歌广告等推广能起到很好效果，不过事实证实也能烧很多钱。其实网站经过“网站优化”伎俩能够到达几乎一样效果，而且成本非常低。,第15页,“网站优化也叫,SEO”,说法其实一直都极具误导性，造成如今上百万网络中人对网站优化和,SEO,网站优化这两个概念含糊不清，混为一谈，“,SEO,是狭义网站优化”！。,SEO,是依存于搜索引擎出现，是网络时代发展产物；网站优化则偏重于“网站”概念，本质是对网站进行完善，改良，让浏览者满意。网站优化是能够独立于搜索引擎而生存，它最初不对网络直接负责，更不是以追求搜索引擎排名为终极目标，而是客户满意度，即现在客户体验（,UE,）。,我们有必要做网络优化，包含我们全部推广方式都需要深入优化，,我并不是说我们现在方式和方法不太好，而是以为我们有更多能够提升空间。我们现在第一步最主要是需要做是企业网站优化，从,SEO,开始！,第16页,SEO,，是一个利用搜索引擎搜索规则来提升目标网站在相关搜索引擎内排名方式。通俗说，即自己商机型词汇在搜索引擎上占据非常好位置，让更多有需求搜索引擎访客来网站浏览，并促成订单！深刻了解是：经过网站优化这么一套基于搜索引擎营销思绪，为网站提供生态式自我营销处理方案，让网站在行业内占据领先地位，从而取得品牌收益。,第17页,5,、企业网站所存在问题以及修改和优化必要性,网站设计是一们新兴设计类和网络交叉学科，近几年伴随网络发展而逐步受人们重视，,它本身以网络为载体,把各种信息以最快捷、方便方式传达给浏览者,。,试想，,一个设计规范、符合浏览者,/,客户审美标准网站是不是能够更有效、更加快捷、更大程度传达网站以及产品和信息呢？,试想，,一个设计不规范，排版混乱，没有主题或者主题不突出，信息表示不明确，客人要找一个东西看了半天都不知道在哪里，没有用东西处处都放，看着都累页面，你还会花时间去找你需要信息么？产品不是只有你一家有，哪里方便我去哪里。客人或许很多都是这么想。,第18页,先看下企业主页整体效果,为了方便观看，请打开企业网站进行浏览，浏览同时作为一个客人和访问者角度去看，你能从网站主页获取多少信息？给你是一个什么样印象，包含网站设计专业度和规范性，信息获取和搜集简易程度？从而联想到企业专业程度,第19页,此处应该放置企业,LOGO,，更专业展示企业形象，强化客人对企业认可。,此处,BANNER,位置没有充分利用，浪费了最主要位置，没有传达最主要信息,世博信息很主要，不过没有把信息更加好表示出来,文字太小，不能马上引发访问者注意，勾引发访问者关注,第20页,当前已经在网站主页面，加上“主页”有画蛇添足之嫌。,客人浏览网站最主要查看产品和查找感兴趣内容和信息。要按照普通人习惯来排列,人才招聘能够去专业人才招聘网站或者人才市场，打开网站求职人几乎没有。,展示型企业网站内容比较一目了然，正常人能够找到自己需要东西，“网站索引”放在这里必要性不是太大，能够去掉或者放在其它位置。,第21页,客人是要搜索产品关键词呢还是要搜索型号？而且型号可能是我们内部编号，客人很可能不知道。况且产品介绍里面会有相关产品和详细介绍，此搜索条输入关键词搜索和不输入任何内容搜索结果没有区分，搜索功效假如确实有用能够保留，不过好像用处不是尤其大。而且放在这里也没有把此位置空间利用好。此处是访问者第二关注位置。,普通人收藏网站可能不太多，这个应该是功效性，不属于网站栏目。放在此位置必要性不太大,第22页,此处大面积留白，没有把此处主要位置利用好，而且看起来也不太美观。且内容没有对其，视觉给人乱感觉。影响企业形象,给客人留下不好印象。,第23页,此处排版没有对齐,此信息貌似对产品展示没有太多帮助,此位置放置,FLASH,幻灯片广告没有把效果表达出来,第24页,页面排版问题,留白浪费了很多空间此处能够利用上，能够更多传达一些东西,第25页,此处信息是否对客户有价值，客户是否会抽出百忙时间去填写信息？,招聘信息,第26页,以上只是针对,网站主页面,进行分析，一级栏目页，二级栏目页和子页面一样道理。,网站程序方面采取动态网站设计，所公布信息和内容搜索引擎服务器根本无法获取到任何信息，只有主页面能获取少部分信息。,企业网站是企业在网络上形象，在客户没有去工厂和企业实地考查情况下，只有片面去了解从网络上获取信息，企业在网上形象主要程度我们能够想象，然而给客人展现一个更专业、更有实力、更人性化网站形象是否能够引发浏览者关注和重视？,企业网络形象塑造和主要性到底能给企业产生多大影响？企业领导应该心里多些思索。,第27页,网站优化，比较轻易想到是整站优化，从总体出发，我们全部优化重心都放到了整体上面，尤其是首页。首页好比一个人外形，穿着打扮能给人以第一印象，假如不能给人以好形象展示，势必会影响到后续东西，严重点说第一印象不好，就没有后续了。,首页大方、产品一目了然,界面导航方便、简单、顺畅,6,、网站优化前后效果对比展示,第28页,设计方便网站导航 网页下载速度尽可能快 网页布局合理而且适合保留、打印、转发 网站信息丰富、有效，有利于用户产生信任,方便快捷,能够拿企业网站与之对比,第29页,各种关键词展示不一样效果,第30页,优化后两个月、展示：,75000,次；点击：,1300,次；（实际产品只有两种）,第31页,案例：长飞首页,方便、直观、为点击者提供方便,第32页,做网站优化企业、（这个企业有四个网站、而且全部都在首页）,投入大量资金推广企业,第33页,续上页优化排名,第34页,续上页、一家企业四个网站优化后在baidu首页排名靠前页面,第35页,内部链接,(,要注意方法、也起到关键词作用,),第36页,投入大量资金做推广企业（长飞、汉维和一小工厂）,优化很漂亮、广州一家贸易企业、baidu首页两个排名,第37页,一个关键词在baidu每日搜索指数,第38页,一个关键词在baidu每日搜索指数,第39页,每日搜索地域分布,第40页,7,、优化后效果分析与评定,1,、调整全站广告数量，关键词密度要控制,15%,以内，而且要很自然。,2,、针对详细内容页进行调整；去除前几天加上重复关键词。,3,、检验友情链接。处理友情链接中已经被baidu,K,掉网站，慎重交,换链接。,4,、定时更新一些内容，每隔一段时间，交换个链接。,5,、尽可能使整个网站页面洁净；让他人进来后，觉这是一个可信,任网站。,以上一些步骤处理，得经过漫长,2-3,个月,等候。,网站优化后、最好结果是出现在搜索引擎首页、即使排名不在前几位也会让客户在网络上更轻易搜索到企业网站、提升企业著名度、从而更加好张显企业企业形象、实力、提升企业营业额。,第41页,