世界名酒电商总部基地招商策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,GATHERING HIGH-END WINES,TASTING THE WORLD,聚名酒,品天下,世界名酒电商总部基地,招商策划方案,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第1页,招商目标梳理,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第2页,目标解读,政府目标解读,1.,作为政府财政支持产业项目，对政府财政风险必须控制到最小，必须快速回收成本；,2.,作为产业园区项目,确保园区企业经营业态不变，与规划业态保持一致,促进行业发展也是非常主要,;,3.,吸引足够多外地酒类名企进入合肥，增加合肥城市在酒行业市场影响力；,4.,将合肥打造成为世界名酒中心，在名酒指数方面成为全国关键城市，增加城市影响力。,恩源目标解读,1.,产品怎样推售降低招商难度，确保连续招商,；,2.,确保南区顺利招商完成，而且以孵化器性质带动入驻企业紧跟入驻北区总部基地；,3.,打造恩源样板园区，为全国园区建设运行提供体验及经营经验。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第3页,项目本体分析及价值提炼,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第4页,项目区位解读,项目区域解读,高新商务区,市中心商务区,新站商务区,濉溪路商务区,五墩商务区,政务商务区,包河,商务区,伴随经济水平不停提升，合肥地域形成了8个商务区域并存局面，我们正是出于高新商务区片区，含有商业聚集发展前景。,滨湖商务区,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第5页,本项目地处合肥市西部风景区，坐落于蜀山经济开发区腹地，南临合肥大蜀山森林公园，北接合肥市水资源保护地董铺水库。,园区所在位置,项目区位解读,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第6页,园区总规划面积为,266460,平米，共分为南区北区两个区域，南区规划面积约,185000,平米，北区规划面积约为,81460,平米,项目规划解读,项目规划解读,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第7页,项目南区规划建筑总面积约,185000,平方米，共分为塔楼,A,、,B,为,18F,高层建筑，每栋面积分别为,30888,平米，塔楼,C10,层，地上建筑面积为,26610,平米，塔楼,D11,层，地上建筑面积为,26610,平米，塔楼,E9,层，地上建筑面积为,23969,平米，裙房面积为,7455,平米，车位为,750,个。,南区规划解读,项目南区规划解读,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第8页,重庆概况,项目模式解读,个性化定制,多组织联动,基地经营模式,平台五大特色,与酒庄直接对接,电,子商务新模式,质量保障,凸显尊贵,统一平台、全程服务,监管、追溯,呼叫中心,新型电子商务,现场实体展示体验,与厂家面对面,ctob,电子商城,95195,助理服务,服务,模式,世界名酒电子商务总部基地是专门为全球中高端用户打造集名酒文化弘扬传承、体验展销、个性定制等为一体综合性电商服务平台,!,项目模式解读,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第9页,项目模式解读,企业,领馆,公寓及,LOFT,商务,名酒,展示,酒文化,品鉴,文化,生态,为生态系统注入商务价值,提升商务产业产品品质,填补项目,文化属性,为生态体系,带来人文环境,提升文化,产品品质,名酒,定制,提供高端,文化载体,景观,园林,景观,小品,生态,水系,会所及,底商,项目模式解读,本项目融合了文化、商务、生态三重功效，打造国内先进产业聚集园区，助推产业聚合升级发展。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第10页,恩源模式解读,恩源模式解读,恩源集团依靠多年电子商务经验，业务包含了,提供管家式助理服务提供商、电子商务平台运行商、个性化信息服务商，经过城市之家提供服务平台打造线上网站（电子商务）加上线下电子商务总部基地（体验馆）将产品（供给商）、客户（,C,端）、服务体系（支付、客服、物流）、支撑体系融为一体，为入园企业打造入一园拓全国机会。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第11页,优势Strength,依靠政府、政策支持，含有良好已树立著名度和美誉度，快速为市场尤其是行业内所接收；,依靠产业孵化，配套完善，吸引企业入驻；,依靠恩源强大平台资源，可快速笼络和找到目标客户；,依靠恩源在国内同系列成功案例衬托，项当前景良好；,依靠优厚扶持政策吸引集团客户入驻。,依靠电商大趋势，先进线上线下运行模式和丰富云资源，吸引客户入驻。,完美建筑产品价值表达，是市场同类办公产品无可比拟之处。,项目,SWOT,分析,项目,SWOT,分析,劣势Weakness,项目地处非合肥市中心区，总体发展较慢，区域形象受限制，直接影响项目价值确立；,项目周围缺乏商务气氛，总体办公环境欠佳，周围配套不够完善，市场认知度差。,因为特定行业，跨界营销难度大。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第12页,机会Opportunity,作为蜀山区重点关注项目，前期政策扶持优厚，形象很好，一经推出，市场关注程度高；,国家发展电子商务大趋所向，众多企业开始重视并发展电商。,合肥市发展总部经济大方向明确，政策通畅；,合肥市对于酒类产业大资源整合动作，比如糖酒会等大型展会陆续实施,项目,SWOT,分析,项目,SWOT,分析,威胁Threat,项目所在区域作为合肥高新商务片区，区内写字楼项目较多分流部分客户；,本区域客户对电商总部基地接收度较迟缓，需要一个培植过程；,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第13页,项目价值点提炼,项目价值点提炼,优势二：优厚政府扶持政策,优势一：恩源全新电子商务模式,优势三：先进产品规划理念,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第14页,项目整体定位,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第15页,项目,定位：世界酒产业“硅谷,”,!,项目定位,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第16页,整体定位,世,界,名,酒,之,都,世界名酒世博园,世界名酒权威品鉴机构,“,世界名酒,合肥指数”,权威,市场,定位：,世界名酒发展“晴雨表”,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第17页,形象定位,一个尊贵企业形象,一个全新商务理念,一个未来潜力价值,一个周全服务方案,形象定位,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第18页,项目业态定位,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第19页,业态功效定位,B,区,A,区,C,区,D,区,E,区,F,区,A/B,区,61776,名酒研发中心,C,区,26610,教授公寓,E/D,区,53020,名酒之都,F,区,7455,七彩蜀山,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第20页,业态功效定位,A/B,区,61776,名酒研发中心,C,区,26610,教授公寓,E/D,区,53020,名酒之都,F,区,7455,七彩蜀山,世界各地调酒大师工作室、酒类企业研发创意机构,，,成功加入到世界名酒合肥指数中来，经过客户盲品，形成,星系酒品，能够把产品重新包装，经过入驻企业推向市场。,主要为全部入驻企业教授提供生活服务，成为吸引国内专,家入驻园区优势条件之一，做为一个园区入驻优惠政策释放出去。,区域功效定位,区域功效分区,包含酒生产商、设计企业、包装企业、进口酒总代理、网络企业、广告策划企业、媒体营销企业、物流企业、金融企业,、电子商务代运行企业及会务接待中心等配套企业,。,包含,此区客户主要是我们已经有园区体验中心、名优特产中心、地域特产中心（类似台湾馆之类），还有咖啡馆、大型商超、银行等生活配套综合展示展览、娱乐休闲功效,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第21页,业态功效定位,B,区,制酒大师工作室,创意研发区,A,区,白酒、黄酒、葡萄酒、,果酒、药酒、啤酒、,洋酒、酿造酒、蒸馏酒,等品类酒制造企业研发中心,名酒研发中心,功效分布,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第22页,业态功效定位,7-10F,，,CEO,会馆,3-6F,教授公寓,1-2F,企业会馆及接待处,教授公寓,功效分布,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第23页,业态功效定位,1012F,文化创意区,名酒之都,功效分布,89F,电子商务区,47F,酒品经销区,13F,金融服务区,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第24页,业态功效定位,七彩蜀山,功效分布,园区特色产品,体验中心,美食广场,酒品评级展示中心,休闲娱乐中心,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第25页,项目客户定位,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第26页,目标客群定位,按照行业分类,酒品行业企业目标客户分类：,白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸馏酒等品类酒制造企业研发中心以及个人制酒工作室,按照我们四个分区方式，我们目标客户行业分类也逐步清楚，主要分为四大类分别为酒品行业企业、酒企配套企业、生活居住需求人群、商务配套行业，按照业态规划面积分别占到招商百分比为,41%,、,36%,、,18%,、,5%,。,酒品配套企业目标客户分类：,设计企业、包装企业、,酒品经销商,、网络企业、广告策划企业、媒体营销企业、物流企业、金融企业,、电子商务代运行企业、会务接待中心、培训机构等,生活配套需求目标客户分类：,ceo,会馆、教授公寓、企业接待处、企业会馆、茶室等,商务配套行业：,园区特色产品体验中心、酒品评级展示中心、购物中心、咖啡厅、美食广场,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第27页,客户定位,按照规模分类,我们前期对我们当前积累客户进行了一个初步调研工作，从反馈回来数据来看，在总体上说，中小型企业对于办公环境改进有很大扩张需求，其次是年产值在,1000,万以上大型企业，这两个档次企业是我们最应关注客户资源。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第28页,客户定位,目标客户百分比,经过结合我们业态布局和目标行业企业现实状况以及调查结果，我们确定按照规模定位方式，我们目标客群应该为：关键客户为中小型企业占比,75%,，重点客户为大型企业占比,20%,，边缘客户为依靠基金性客户占比,5%,。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第29页,客户定位,关键客户,企业属性,园区定义四大类行业客户中,，需要升级或拓展办公空间企业，完成了一定资本和客户积累，需要提升企业形象,关注原因,园区优惠政策,重视物业外在形象,交通便捷、配套齐全,较高实用率,良好电子商务平台,面积需求及价格,需求面积：,200-500,平米,承受价格：,80-200,万,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第30页,客户定位,主要客户,企业属性,园区定义四大类行业客户中，以国内民营企业为主，其次为国有大型企业，或大型金融机构,关注原因,重视,园区配套,重视办公物业品质,地段，交通便捷性,重视办公空间舒适性,重视商务服务及物业管理服务,面积需求及价格,需求面积：,600-1200,平米,承受价格：,200-800,万,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第31页,客户定位,边缘客户,企业属性,园区定义四大类行业客户中,，,处于起步期,，,需求发展基金，对基金依赖性较大。,关注原因,园区优惠政策,发展基金扶持力度,良好电子商务平台,较低入驻门槛,面积需求及价格,需求面积：,60-200,平米,承受价格：,25-80,万,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第32页,项目招商策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第33页,招商体系组成,招商体系组成,为确保园区招商任务顺利完成，依据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招商方式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提升招商质量加速招商进度。实施坐销、行销体系和会销体系相结合全系招商体系。,坐销体系,行销体系,全系招商体系,活动推广类,户外媒体类,圈层营销,线上媒体类,大客户组,电呼组,地面组,行业组,会销体系,城市之家会员会销,恩源助理服务会销,移动黄页服务会销,电台联盟服务会销,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第34页,坐销体系及行销体系下招商策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第35页,重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景，精细化营销，高调占据,合肥,市场，增强购置者信心,；,以政府优惠政策吸引相关行业关注；,重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，形成产业聚集效应，实现快速,招商,与品牌延续双赢,；,现场展示为基础，圈层传输为主轴，创新营销为伎俩,整体招商策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第36页,可实施策略提议,高形象站位市场,重塑区域价值，提升区域形象；,政策引导，提升行业关注度；,专业引导办公理念,大事件营销立势,设置项目产品、电子商务平台推荐会、,营销体验中心开启会、中国电商基地商旅考查团等,精细化包装展示及服务,强化现场包装，尤其是营销中心和体验中心建设，,以体验服务为主,活动营销,品牌产品体验活动,、,微博、微信营销,、,圈层营销,、,登门造访、企业联谊、意向团购,、,神秘营销,等,策略一,策略二,策略三,策略四,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第37页,策略一,高形象站位市场,前期预热市场，从政府层面炒作板块价值，提升区域形象；,以政府优惠政策吸引行业关注度；,以业内教授对顶级办公产品从,5A,到,5E,转变趋势为题，来引导市场对办公产品需求方向和认知，为后期项目产品品质表达做铺垫,；,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第38页,策略二,大事件营销立势,世界名酒盲品评级指数开启公布会,项目营销中心开放,时间：年2月,目：全面公开项目、全面报道项目形象。,场所：营销中心,形式：开放营销中心、体验中心,邀请商务局领导到场致辞、剪彩，邀请知名瓶酒师和恩源平台会员到场参加，邀请各大媒体到场报道，期间有演艺、抽奖、酒文化讲解等环节。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第39页,中国名酒产业电商研讨会,暨本项目产品公布会,时间：年3月,目标：制造新闻热点，全方面解读项目。,场所：某酒店,形式：邀请政府领导（商务部）讲行业电商发展趋势及政府扶持政策，有相关教授解读项目，邀请行业内著名企业参加，中间穿插项目视频展示、研讨会、现场签约、抽奖等。,策略二,大事件营销立势,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第40页,-体验式营销,时间:年每个月一次,目标：在目标客户群内强化项当前景，促进成交,场所：恩源全国园区,形式：每个月邀请目标客户约30组，游览恩源全国10大园区，充分领会生态商务园区带来全新体验。,策略二,大事件营销立势,中国区域电子商务总部基地考查团,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第41页,策略三,精细化包装展示及服务,营销中心、体验中心、项目外围等进行精细化包装，以体验服务为主，弱化周围环境劣势，表达项目品质,体验式营销策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第42页,建立“以活动为节点爆破式招商体系”,因为我们项目标特征，客户比较集中，所以本着降低宣传费用，做好最大宣传效应，所以我提出“以活动节点为节点爆破式”招商体系，主要操作方法为：,前期经过我们招商团体电呼及地面拓客实现一定潜在客户积累，然后以活动作为邀请主题，全部现有宣传伎俩配合宣传活动内容，在活动现场进行爆破，最大发挥活动营销作用。,策略四,活动营销,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第43页,策略四,活动营销,品牌嫁接策略：,拉斯维加斯之夜名车汇,时间：5月份,目标：嫁接宾利、宝马、法拉利、玛莎拉蒂名车鉴赏会,场所：项目营销中心,形式：品牌合作展示各式名车，同时展示项目。邀约新老客户，充分发挥品牌人脉关系。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第44页,策略四,活动营销,展会营销经过参加国内各种酒类展会、电子商务展会、峰会等渠道，以物料派发、项目讲解等形式，将项目信息与品牌形象散播到省内外，以抓住全国范围内目标客群。,展会营销策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第45页,策略四,活动营销,全封闭施工，纯预约看房,线下传输，小众营销。,不完全释放信息，制造神秘感。,全封闭施工，纯预约看房，稀缺营造,全封闭施工，只有提前预约客户方可进入营销中心，制造神秘感。,不正面释放信息,:,利用第三方，如听说、据传、小道消息,.,不释放完整信息,:,统一口径释放一两个亮点,难买气氛营造：制造项目房源不多，非关系极难买到市场气氛,控制性信息释放，制造难买气氛,释放部分信息足以震感客户，使其愈加憧憬项目整体价值,神秘营销策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第46页,会销体系下招商策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第47页,策略一,城市之家平台体验及推介,活动主题：城市一个梦，共建一个家,经过我们城市之间网站平台建设和上线，我们能够经过会议方式进行推介，而且尽可能多发展我们平台会员，建立我们,C,端体系和,B,端体系，积累园区入驻会员。,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第48页,策略二,移动黄页平台体验及推介,活动主题：互联网时代企业信息检索,从移动黄页产品布局上而言，我们在庞大微信用户群体基础上，为企业客户搭建正是一个快捷低成本服务体系，同时提供了一个企业信息再次拓展方式，类同却区分于传统于传统,114,企业黄页，打造成为具互动性、全信息化新一代黄页体系，正是助力企业再次发展重大推力,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第49页,策略三,恩源助理体验及推介,活动主题：一对一管家式助理服务,当普通大众服务面对越来越智能化信息服务方式，人工处理越来越进入衰退阶段，但真正高端服务却愈加趋向于一对一管家式服务，恩源助力正是将这种最贵服务进行最彻底设置，随时掌握会员信息，随时依据会员需求提供最为周到服务，让服务不再冰凉，让服务不再单一、让服务不再有拘泥和限制，恩源助力将成为企业及会员之间最靓丽一道服务名片！,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第50页,项目推盘策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第51页,整体推售策略,小步快跑，现金为王,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,入市,前期准备、市场分析、视觉传达表现、项目包装表现、推广思绪完善,市场预热期,客户积累、开盘准备、形象树立,开盘,连续热期,继续加推,强销期,招商落位,多频次少许加推,交房验收,运行期,连续热销,多频次少许加推,第一阶段推售,E/D,区,53020,名酒之都占比,36%,第二阶段,C,区,26610,教授公寓占比,18%,第三阶段推售,A,区,30888,名酒研发中心占比,41%,第四阶段推售,B,区及,F,区,7455,七彩蜀山占比,25.5%,截止到底推售面积到达74.5%，约110518万平米,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第52页,推售策略,第一阶段,入市、预热、开盘,主要任务：,重塑区域价值，提升区域形象、点对点直销导入集团客户+散客前期积累,工程节点：,正负零,推广策略：,对项目进行预热，以政府优惠政策、购房政府补助等吸引市场关注度，为后期宣传及销售做铺垫。以新闻炒作为主要宣传方式，以特定专业媒体为工具，为求新闻真实性，提议借助政府、教授等共同推进,销售策略：主动出击确定大客户名单，经过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判；经过大型客户入驻拉动中小型企业,推售时间：11月-年5月,推售条件：认筹客户量到达推售单位90%以上，以形成热销局面，为加推提供预热,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第53页,第二阶段,保持热销，少许加推,主要任务：,宣传产品品质、大客户引进带动全方面小客户跟进,工程节点：,局部园林体验区完工,推广策略：,以“泛营销”策略，拓展客户渠道；以较强现场执行力，提升散户成交率；推出少许连层单位，拓展集团客户,销售策略：强化现场包装，表达产品高端品质；在各网络媒体新闻炒作开盘热销基础上深入增加硬性广告，加大广告公布频率，全方位拦截客户,推售时间：7-8月,推售条件：认筹客户量到达推售单位80%以上,推售策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第54页,第三阶段,市场强销，少许多频次加推,主要任务：,宣传园区配套、继续吸引大中小型客户入驻,工程节点：,主体封顶,推广策略：,以成交客户证言式广告，以维持消费者记忆度，增强买家和潜在消费者信心，配合活动营销、神秘营销策略保持项目市场热度及关注度,销售策略：销售价格小幅提升，造成物业升值局面，逼定观望客户；重点打造电子商务平台、物业服务等软性服务系统，提升物业性价比,推售时间：9-12月,推售条件：认筹客户量到达推售单位80%以上,推售策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第55页,第四阶段,园区运行造势，多频次加推，完美收官,主要任务：,宣传区域价值、园区配套、优惠政策，吸引中小型企业入驻,推广策略：,以大事件营销策略，不定时在园区举行政府类、行业类大型论坛、商务会议等，吸引省内及全国相关行业关注度，扩大项目客户群，加紧销售进度，实现完美收官,销售策略：以体验式营销策略，让到访客户亲身体验园区配套，园区运行模式，园区企业办公模式等，缩短客户犹豫期，提升成交率,推售时间：1-5月,推售条件：认筹客户量到达推售单位80%以上,推售策略,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第56页,项目运行管理保障,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第57页,园区运行思绪,1.除招商步骤严格考评入园企业是否符合园区规划之外，恩源企业首先引入恩源自有产业业务入驻园区；,2.采取企业自营+恩源代运行相结合策略，由恩源集团代运行不低于15%面积，愈加保障园区产业规划落地性与可实施性；,3.依靠恩源电子商务沉淀，全国800万会员基础，将全国各地成熟电子商务产品引入园区，为入驻企业提供采购及定制服务，确保园区运行情况；,4.按照代运行面积15%，入驻85%计算，从一定意义上，能够依靠代运行部分，拉动七分之三入驻企业在此园区中现实经营盈利；,5.按照当前市场运行通用方法来算，一个产业聚集区存在20%以上企业盈利，此园区即被评价为健康发展园区,一、代运行支撑，确保产业导向,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第58页,1.,恩源规划在全国各地建设总部基地，当前已具备一定规模；,2.,未来入园企业其经营产品上线后，恩源将联合全国近百家园区，将园区企业推广到其它园区发展，或者把其产品经营权（代理权）交给当地，发展当地代运行企业运行发展；,3.,最终实现“入一园、拓全国”，依靠电子商务平台，帮助入驻企业建立全国销售网络，打开产品销量,园区运行思绪,二、“入一园、拓全国”，帮助入园企业拓宽销售渠道,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第59页,园区运行思绪,1.,依靠恩源,大量,客户资源,引入大型采购集团客户，,提供,大宗定制采购,市场机会,，以此,拉动,约,20%,以上入驻商家盈利，确保商家入驻忠诚度，从而,实现园区运行,稳定,性,;,2.,成立园区“采购中心”,，,帮助外地客户及行业集团客户进行产品采购，面向全国寻找电子商务销售渠道进行战略合作；,3.,与,全国电视台进行联络,沟通,，打造“电视台联盟”、“电子商务代运行联盟”、“总部基地商会”,，共同,进行园区特色产品推广，,为,入驻企业,展示商务平台凝聚力与影响力,三、建立多层次产品采购和品牌推广，带动入园企业业务,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第60页,园区运行思绪,1.,打破传统地面消费体验及网上购物体验模式，打造全方面体验消费体系,；,2.,从厂家直供,保障产品品质开始，结合厂家批发价降低消费成本，配合尊贵定制、个人助理服务，最终实现以展销结合立体体验，实现产品全程追溯新一代消费体验,3.,服务,流程,：,1,全程追溯、,2,工厂价格、,3,原产地直采、,4,尊贵定制、,5,展销结合、,6,助理服务,；,4.,结合,合肥,旅游资源，与旅游局,及,北京、天津等地旅行社合作，吸引游客到园区体验,，,打造,世界名酒,体验之旅旅游线路。,四、,打造体验消费，多点支撑，全方面保障,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第61页,入一园拓全国,设置,属地化特色赤峰,体验中心,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第62页,永不落幕酒博会,世界名酒体验文化之旅,运行定位,高端人士参观,酒产品体验注入,全新商务理念,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第63页,基酒定制,个性定制，尊贵享受,运行定位,个性定制,尊贵享受,酒文化前沿阵地,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第64页,客户起源,园区一期建成时，恩源全国节点企业达,60,家，助理人员,10000,余人，经过云计算呼叫中心平台、地面一对一洽谈沟通，邀请客户到合肥园区参观、考查。,长久互动沟通,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第65页,酒,带给人类艺术灵感、理想寄托、英雄主义,酒,不论在东方还是西方，本身就是一个文化,酒,见证了历史变迁，时间流逝,酒产品体验活动,定时举行中外酒文化交流、产品体验活动,酒产品展示,搜集中外与酒相关产品及文物等举行展览,运行形式,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第66页,白酒、红酒、洋酒,聚集国内外名酒,定时组织含有高收藏价值经典名酒、年份酒拍卖展会,国内外名酒代理,国内外著名品牌酒企,产品代理,国内外名酒定制,国内外名酒拍卖,名酒销售模式,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第67页,项目业态控制保障,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第68页,园区业态控制方法,招商销售时期，,定向招商，,严格控制园区,入驻,企业业态,；,业态经营协议化：,企业提交,认购,申请，审核经过后才能对,其,销售；同时在签署房屋买卖协议之前，先签署入驻园区合作协议，协议明确要求双方权利义务，明确政府产业扶持优惠额度，五年内达不到承诺要求或私自改变业态，政府有权收回给予产业优惠政策,对于转让房产企业，若转让给非园区业态时，在补足政府给予产业优惠额度后允许转让；,非园区业态入驻企业，执行严格物业价格和管理条例，提升,其,经营成本。,一、严格执行入驻标准,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第69页,园区业态控制方法,园区对,入驻园区企业,关键驱动力之一便是,产业平台，,帮助其,实现跨越式发展,；,园区除提供信息服务平台外（降低企业信息化投入），重点打造恩源,C2B,电子商务平台,-,城市之家，借助恩源平台以及全国,40,多个城市成熟市场，庞大会员数量，将入园企业产品推向全国，建立遍布全国市场营销网络,；,当前恩源已经与上百家电视台联盟、电子商务代运行成立合作推广小组，帮助入园企业品牌进行媒体宣传，扩大市场影响力,二、平台帮助企业发展,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第70页,感激您观赏,世界名酒电商总部基地招商策划方案,第71页,