超市开业总体策划方案计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,突围工作室作品,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,突围工作室作品,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突围工作室作品,*,来自,中国最大的资料库下载,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,突围工作室作品,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突围工作室作品,*,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突围工作室作品,*,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突围工作室作品,*,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,突围工作室作品,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,突围工作室作品,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,突围工作室作品,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突围工作室作品,*,来自,中国最大的资料库下载,来自,中国最大的资料库下载,斯米克时尚陶瓷超市,开业整合策划方案,突围工作室,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第1页,目 录,一、本案基本概况,二、总体市场分析,三、战略目标定位,四、开业形象包装,五、开业全方面推广,六、后期营销策略（提议）,七、突围工作室介绍,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第2页,一、本案基本概况,本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料老字号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼，旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化代理权，其中斯米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥、威尔斯属中等品牌，品牌结构较同类商铺相比更为完善，因为业务发展需要和社会时尚所趋，日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气势较为恢弘，装修当前即将完工，开业时间定于,10,月,18,日。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第3页,经营规模二级跳,老建材市场,西南陶瓷城,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第4页,二、总体市场分析,1、怀化整体市场环境,“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，伴随在房地产市场连续升温拉动下、丰厚行业回报利润刺激下，自至今，怀化陶瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充满着各个建材市场之间，而且在各市场之间一直饰演着主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场再到如今西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不如此，伴随金都陶瓷广场开业在即，一场混乱无序、白热化陶瓷品牌营销大战已经悄然拉开了帷幕怀化陶瓷行业从此迈入了战国时代。,能够预见是，以后怀化陶瓷市场将会有两个势力较大诸侯割地盘踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在这两个诸侯翼护里，大家都或多或少有一杯羹或者一匙羹分到嘴边，这就是当代集约规模营销好处，不过，人都有天生竞争忧患意识，大大小小林林总总商铺各自为政，加上代理厂家在背后推波助澜，业主们都在咬牙切齿、使尽满身解数，意图在自己一亩二分地里种豆得瓜，甚至奢望隔壁果实也能结到自己墙内这种客观局面将会永久存在。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第5页,怀化日后陶瓷品牌二个主要发展方向,行商,坐商,现在斯米克就是以后陶瓷代理商标竿和榜样！,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第6页,西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，经过前期热炒，加上其在怀化首创、当代感颇为强烈展厅式市场，吸引了众多商家投奔入伙，不论是在业内还是在市内消费群体之中，都已经含有了一定著名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语来形容是一点也不为过。,不过经过与其它三家陶瓷市场类比与走访调查，我们还是能够发觉其有以下几点缺憾：,A,、对周围县城辐射力、影响力弱，周围县城客流基本都还是围绕着河西建筑装饰材料市场打转转。,B,、交通不便，当前仅有,1,路、,4,路两路公交抵达此地，妨碍了多数目标客户前期踩点和咨询。,C,、周围公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。,2,、西南陶瓷城经营环境,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第7页,3,、斯米克时尚陶瓷超市,SWOT,分析,优势：,A,、经营者思想开明不保守，眼界开阔，进取意识强烈，主观能动 性充分具备，这是生意发展主要前提。,B,、旗下集有五个品牌，产品结构较其它商铺更为完善，能让客户采购时拥有更大选择余地,商品品项繁多、齐全是一个卖场最关键竞争力！,C,、经营面积、规模上档次上层次，已经具备从商铺模式经营转为企业模式经营大部分条件,对客户、分销商、上游厂家而言，企业比普通商铺更具稳定性、可靠性和信用确保。,D,、经营历史悠久，在市内享受一定著名度和业界口碑并拥有一定数量熟客、回头客。,E,、入驻西南陶瓷城，占有天时、地利之优势。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第8页,劣势：,A,、门面位置不理想，较其它竞争门面来说，略显偏僻一点。,B,、场内装修不太开阔、通透，目视冲击效果可能会打折扣。,C,、旗下品牌未能有效整合，各自为政无主力宣传突破口，资源分散。,威胁：,A,、正面威胁来自西南陶瓷城各个竞争品牌，大家都是新进没有多久，不论门面装修还是经营策略都是下足了功夫。,B,、潜在威胁来自金都陶瓷很快即将举行开业大典，入伙金都商家到时候举行集体促销活动可能会使得大部分客流转向金都。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第9页,机会：,A,、西南陶瓷城内尚无有同一重量级同类竞争对手，论规模，稳坐城中第一把交椅。,B,、新店扩张，藉此理由可向上游厂家争取一些销售支持，如人员支持、推广费用支持、促销品支持。,C,、新店开张，已经完成从一个传统商铺到一个当代卖场成功转型，如日后经营相当理想，甚至能够从一个连琐加盟卖场角度上去考虑整体战略。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第10页,三、战略目标定位,发展目标定位：,把卖场打造成西南陶瓷城内一个国中国、城中城，让其不但在市内，甚至在整个怀化地域都要享受一定著名和美誉度，争取销售额在近三年内突破千万大关。,推广策略定位：,强调本身在西南陶瓷城中陶瓷行业龙头地位,选陶瓷来西南陶瓷城，来西南陶瓷城必到斯米克时尚陶瓷超市！,由此，我们能够把推广范围缩小，就在西南陶瓷城周围进行地毯式轰炸宣传，,从而对西南陶瓷城现有目标客群进行强势分流,，这么不但节约了大笔宣传费用还能够得到很好效果。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第11页,良性循环互动,借势,造势,品牌,顺利销售,卖场形象,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第12页,品牌策略定位：,整合全部品牌资源，集中火力到“斯米克时尚陶瓷超市”这个大品牌上身上来，卖场内则以斯米克、波托曼鸟人做形象展示，博华、威尔斯、罗马利奥做销售主力。,经营策略定位：,渠道下沉和规模扩张两条线同时发力，齐头并驱，在大力发展县级代理分销同时，继续在西南陶瓷城内扩张经营面积,甚至能够收购日后一些无心、无力经营已经难认为继品牌商铺。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第13页,威尔斯,博 华,波托曼,鸟人,斯米克时尚陶瓷超市,斯米克,品牌形象推广示意,罗马利奥,形象支撑品牌,销售支撑品牌,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第14页,摆在我们面前,3,个任务：,1,、打造斯米克时尚陶瓷超市这个卖场品牌,2,、完成卖场品牌向销售力转变,3,、斯米克样板卖场强势盘活二级渠道,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第15页,四、开业形象包装,（,好开端就是成功二分之一！,）,1,、卖场外,A,、西南陶瓷城神龙大道右侧道路建引导指示牌、双龙彩拱门,因为卖场位置偏后，从大门口进入用户假如不是很熟悉话，一下难以找到，从而造成流失现象发生，我们能够扬长避短，在此路口和沿路设置广告引导指示牌，引导前来采购用户从后门进入，以被动化主动，从较差地理位置摇身一变而成黄金码头。,B,、卖场门口楼梯内墙形象广告,依据工作室调查发觉，卖场门口楼梯内墙尚无人做有广告，此位置对卖场 主要性是不言而喻，提议舒总马上采取办法，租用此广告位，广告材料可采取写真背胶或喷绘背胶。,C,、西南陶瓷城天桥斯米克广告内容添加,天桥这副形象广告并没有卖场位置指示内容，预计是广告企业在设计时候没有考虑成熟，现在应该添加此内容：斯米克时尚陶瓷超市。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第16页,D,、,外墙巨幅广告内容添加,依据品牌策略定位标准，外墙博华形象广告也应该添加“斯米克时尚陶瓷超市”字样，甚至重新置换成以“斯米克时尚陶瓷超市”为主题巨幅广告。,E,、,卖场门口装饰,卖场门口主要以花篮、三角旗、宾客签到台为主要装点（宾客签到台作用：当日前来参观用户不论采购如否，署名留下电话就能够送一份价值一到二元小礼品）。,F,、西南陶瓷城大门口对面大型立牌形象广告一副,做为陶瓷城内一流卖场，此位置有必要树立一块形象广告。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第17页,2,、卖场内包装,A,、吊旗引导,卖场各品牌区域内除了要有醒目标标志外，各通道还应该悬挂吊旗，以增添庆典促销气氛。,B,、声音气氛营造,卖场内在开业当日应放置音响一套，不定时播放一些高雅轻音乐，以吸引人气，并给场内客户带来轻松购物体验。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第18页,五、开业宣传推广,1,、活动推广,A,、开业路演,因为当前西南陶瓷城人流量不高，所以搭台路演无意义，本工作室提议舒总开业当日聘请腰鼓队巡游一天，地点,:,西南陶瓷城内 后门 河西建材市场 西南陶瓷城内。,B,、,SP,促销,“斯米克时尚陶瓷超市盛大开业，三天限时风暴抢购！”,10,月,18,、,19,、,20,日，三天时间内斯米克进行全场限时抢购，时间限定为早晨,10,点到,12,点内，优惠力度越大越有吸引力（宣传载体为,DM,宣传单和报纸软文），另外在开业期间下定客户都有精美礼品相送（价值在,100,元以内）。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第19页,2,、媒介推广,A,、,DM,夹报,因为边城晚报、怀化日报硬广告过于昂贵，不宜小型卖场，所以本工作室提议制作彩色,DM,夹报五千份，随怀化日报和边城晚报夹送，预计费用在二千元以内。消费者凭,DM,宣传单在活动期间来斯米克时尚陶瓷超市采购，而且金额达二千元以上可抵现金,200,元，一人限定一张。,B,、短信,因为此媒体平台有着高效快捷、点对点传输显著优势，所以，本工作室提议此次开业可利用短信平台进行信息快速传达,数量为五万条，一次发送完成，费用为,2500,元。,C,、报纸软文,可用本报讯之类新闻通稿范体，由记者采写，标题和内容就围绕“怀化首家高档时尚陶瓷超市开业”内容编写。字数在二百字以内，边城晚报、怀化日报连发三期。费用为三千元以内。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第20页,六、后期营销策略,1,、尝试老带新模式,把过往客户留下详细资料和联络方式，在重大节假日或者特殊日子都需要客服人员电话问候一下，并强调老客户如带来新客户本店将有好礼相送或者现金回馈，在怀化，口碑营销仍含有极大市场杀伤力。,2,、对渠道进行精耕细作,良好客情维护能够让渠道长久保持友好流畅，渠道质量从长久来看比数量显得更为主要。,3,、人才梯队建设与培训,伴随业务扩展和渠道细分，斯米克会跟其它企业一样，在一定时候照样将会出现营销人才短缺局面，未雨绸缪，在前期阶段，决议层就应该注意到这一点。,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第21页,附：,（以下项目尚需要平面设计和文案撰写）,1,、西南陶瓷城神龙大道右侧道路引导指示牌,2,、卖场门口楼梯内墙形象广告,3,、西南陶瓷城大门口对面大型立牌形象广告,4,、吊旗,5,、,DM,宣传单,6,、短信内容,7,、报纸软文,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第22页,七、突围工作室,深厚专业技术功底，天赋独特敏锐视角，以及多年练淀实战策划思想，共同铸就了突围工作室逼人光芒。,从昨日不经意受众到今日忠诚消费者，从往昔冷漠到时下狂热，这就是文化认同巨大魔力,无处于，又无处不在！当然，我们并不相信世上有任何一个普世价值存在，不过因为沟通而产生互动那确实是一个不争既成事实,一个艰辛而又充满愉悦过程。,但更主要是，这不但仅是我们所能参悟所能诠释，这也恰恰是我们所要面正确并所能执行传输理念。,不可否定，这是一个市场至上营销战国时代，您或许此时正身处于某个旋涡中心，那么，但请您无须恐惧也不要畏避，突围是剑，十年一磨，将助您风生水起！,并敬请从此亲密关注突围之漂亮新世界奇妙行销旅程。,势力范围：突围策划、品牌策划、企业门店诊疗咨询、精深平面设计,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第23页,END,谢谢！,突围工作室作品,超市开业总体策划方案计划书,第24页,