中国足球球迷营销价值分析报告.pptx

,#,中国足球球迷营销价值分析报告,技术创新，变革未来,科技发展赋能足球文化传播,VR/AR,、高清画质等技术提升 足球赛事转播品质，球迷获得,更好观赛体验。,互联网平台成为足球赛事转播 的重要阵地，不仅改变了球迷 的观赛习惯，也推动足球文化 在互联网平台传播、发展。,受世界杯、奥运会等国际体育 赛事影响，国内体育文化日益 浓厚，越来越多国人通过多种 形式参与到体育赛事中。,西甲、法甲、德甲等海外顶级,足球赛事设立中国办公室，重 视中国足球市场，吸引中国球 迷目光。,体育文化氛围日渐浓厚,资本提供足球发展助力,足球赛事资源受资本青睐，国 内平台方争夺赛事转播权。,各平台在赛事转播中形成差异 化竞争：腾讯打造全方位体育 版权矩阵，而爱奇艺体育、PP 体育靠以往积累的足球转播技 术、解说团队等优势吸引球迷。,政策鼓励足球发展,中国足球中长期发展规划,（2016-2050）提出壮大足 球产业、培育足球文化等内容，为足球发展提供政策支持。,中国足球改革发展试点工作,方案制定具体的实施方案。,中国足球发展环境,政治、经济、社会、科技因素为中国足球发展提供良好环境,政治环境上，中国足球发展受政策鼓励；经济环境上，足球赛事资源受到国内资本青睐，资本为足球发展提供助力；社会 环境上，体育运动参与氛围浓厚，海外足球赛事重视中国足球市场；科技环境上，画质技术、互联网技术的发展一方面提 升了球迷观赛体验，一方面促进了足球文化的传播。,2022,年中国足球发展环境,6,政治,经济,社会,科技,足球赛事及球星的影响力,注：赛事、球星在微博平台的粉丝数、相关话题阅读量为截至,2022,年,4,月,6,日的数据。,克里斯蒂亚诺,罗纳尔多,微博微博相关话题,787.7,万,51.3,亿,粉丝数阅读量,利昂内尔,梅西,微博微博相关话题,691.7,万,55.6,亿,粉丝数阅读量,欧洲冠军联赛,微博,502,.,8,万,粉丝数,微博相关话题,56.8,亿,阅读量,英格兰超级联赛,微博,533,.,1,万,粉丝数,微博相关话题,68.6,亿,阅读量,明星球员提振赛事人气，赛事商业价值不断攀升,海外明星足球球员具有较高的影响力，如英超的曼彻斯特俱乐部的,C,罗，在中国微博拥有,787.7,万粉丝，相关话题阅读数超,50,亿,；C,罗参与的欧冠联赛、英超联赛官方在微博的粉丝数也均超过,500,万，相关话题阅读量分别超过,56,亿、,68,亿。球员 在享受高关注度的同时，也带动球迷对相关赛事的参与热情，提升足球赛事的影响力和商业价值，赛事反向给予球员更高 的曝光量，形成良性循环。,2022,年中国足球赛事、球星影响力概览,8,9,中国足球球迷规模,来源：,2018,年中国足球营销行业报告，研究院自主研究及绘制。,球迷整体规模近,2,亿人,有观赛习惯的球迷 约,3000,万人,付费观赛球迷 约,1400,万人,球迷赛事参与热情高涨，中国球迷数量近,2,亿,随着赛事影响力不断增加，球迷赛事参与热情高涨，以,2018,年世界顶级足球赛事世界杯为例，赛事引发中国球迷广泛关注，根据公开资料显示，累计触达超,300,亿人次。中国总体球迷规模接近,2,亿人，其中有定期观看足球比赛习惯的球迷数量约在,3000,万左右，付费观赛人群已经超过了,1400,万。,2018,年世界杯国内收视规模,2022,年中国足球球迷规模,根据中央电视台公开发布的数据显示，,201,8年世界杯期间，,相 关内容在央视平台总触达量为,278.5,亿人次,。,根据咪咕视频公开发布的数据显示，,201,8年世界杯期间共计有,43,亿人次,通过咪咕视频,APP,等渠道观看比赛。,根据优酷公开发布的数据显示，,201,8年有累计超过,1,.,8,亿用户,通 过优酷平台观看世界杯比赛。,传统媒体渠道,互联网渠道,中国足球球迷营销价值分析,目录,足球球迷营销价值,球迷人群有消费力强、广告接受度高的特点，营销价值较高,从基础属性特征来看，球迷具有高学历、消费能力强的特征，品牌方可据此做广告营销的精准触达，实现品牌与消费者的,沟通交流，迎合消费者的消费观念、消费诉求，宣传品牌形象，促进产品销售；,从营销属性特征来看，球迷对广告接受度较高，偏好多样的广告形式，除价格促销外，对联名、试用活动感兴趣，品牌可,开展足球,IP,相关的活动，吸引球迷参与。,2022,年中国足球球迷营销价值,基础属性,59,营销属性,年富力强：,球迷年龄分布以,25,-,34,岁居多，中青年 群体较多，属于社会的中坚力量，消,费观念成熟、态度包容，有独特的消 费诉求，是品牌方理想的目标消费者。,高学历：,球迷以本科学历为主，受教育程度较 高，在消费观念、消费结构、消费方,式等方面均有较高要求。,消费能力强：,球迷个人月收入较高，意味着其拥有,着较高的消费能力，球迷购买鞋,/,服,/,帽、,酒水、电脑数码、游戏品类产品较多；汽车、高端腕表产品也有一定的消费 比例。,广告关注、接受度高：,球迷对各品类产品的互联网广告关注 度、接受度均较高，其中汽车、游戏,广告在球迷群体中的关注度、接受度,最高。,偏好多样的广告形式：,球迷偏好多样的互联网广告形式，内 容生动的短视频、图文形式最受球迷,欢迎。,偏好促销、联名、试用活动：,除直观的价格促销外，球迷还偏好,I,P 联名、产品试用，品牌方可探索推出 足球,I,P联名款产品、试用活动，吸引 球迷参与。,世界杯、五大联赛等顶级足 球赛事，以及曼联、切尔西 等球队具备强大流量，足球 明星、优秀俱乐部、精彩比 赛内容对球迷群体影响较大；作为优质,IP,资源，在足球球 迷中具有较强的号召力。,60,优质,IP,巨大影响力,足球营销参与体验感强，体 育激情能够激发人们参与互 动，球迷往往主动购买主队 球衣、自发宣传，对赞助商 印象深刻，容易将对主队好 感度转移给品牌。,比赛按赛季进行，可以在不 同时间点安排多样的营销内 容，赛程周期稳定，可以提 前把控营销热点事件，针对 赛程设置营销活动排期。,足球球迷主要为收入相对较 高的中青年男性群体。品牌 可借助足球营销精准触达受 众，扩大在球迷中的知名度，打造品牌形象、提升销售转 化。,足球运动、赛事在世界范围 内有广泛的球迷基础，足球 营销具有一定普适性，各类 品牌都可借此提升品牌知名 度和品牌好感，甚至开拓海 外市场。,足球营销独特优势,足球受众范围广、影响力大、参与感强，利于品牌营销转化,足球有广泛的受众群体，足球营销活动对品牌具有普适性，非相关行业也可参与营销；足球优质,I,P资源丰富，具有巨大的 影响力；体育运动的激情增强球迷参与体验感，球迷往往会将对主队的好感转移给品牌；足球营销受众明确，以中青年群 体居多，可实现精准触达；品牌可以根据球赛赛季赛程提前安排营销内容，针对赛程热点提前布局热点营销活动。,足球营销独特优势,影响范围广，营销普适性高,参与感强，情感投入高,有助于品牌精准触达,营销活动周期性强,媒体传播,开展营销活动,赞助合作,足球营销整体流程梳理,品牌通过赛事赞助合作与媒体传播实现营销效果加成,在足球营销的过程中，品牌赞助商在赞助球员、球队等赛事参与者的同时，通过不同传播形式的足球媒介吸引观赛球迷的 注意，一方面借助赛事知名度提升品牌曝光、影响力，另一方面通过媒体传播触达球迷人群，二者叠加，最终实现营销效 果加成。,足球营销整体流程,赞助商,球员赞助商（阿迪达斯,、,耐克等）,球队赞助商（中赫集团,、,怡宝、联想等）,赛事赞助商（海信、,蒙 牛等）,赛事参与者,球员（,C,罗、梅西等）,球队（曼联、皇马等）,赛事（英超、欧冠等）,泛体育内容聚合平台（懂球帝等）,社交媒体（微博、朋友圈等）,球迷人群,不同参与程度球迷（资,深球迷、普通球迷等）,不同消费品类球迷（汽 车品类、酒水品类等）,足球媒介,赛事现场（广告牌等）,赛事版权方（长视频平台、电视等）,触达球迷,61,品牌营销,提升曝光量,增强影响力,输出品牌 影响力,带动产品,销售转化,足球营销赞助商,足球营销不仅有知名品牌持续耕耘，也有新秀品牌不断加入,国内赞助商在足球方面的赞助主要通过赛事赞助、俱乐部赞助形式实现，广告主不仅在国内中超联赛、中超俱乐部、足球 国家队，还积极走出国门，在五大联赛、欧洲杯、世界杯等重大足球赛事出现。赞助商中，有长期耕耘足坛的中国平安等 金融品牌，有海信、,vivo,、联想、,OPPO,等家电数码品牌，也有蒙牛、怡宝、剑南春等与足球消费场景联系紧密的食品、饮料、酒水品牌；近两年，贝壳找房等新崛起的服务业品牌加入赞助商队伍，寻求提升品牌影响力。,2022,年足球联赛/杯赛部分中国品牌赞助商,知名赞助商,国内比赛,2022,年足球俱乐部/国家队部分中国品牌赞助商,知名赞助商,国内俱乐部,中超联赛,足协杯,国外比赛,中超联赛,欧洲杯,2022年世界杯,2022年世界杯,上海海港,北京国安,中国之队,国外俱乐部,国际米兰俱乐部,巴塞罗那俱乐部,曼城俱乐部,62,足球营销案例,剑南春赞助足球俱乐部的同时，开设线上球迷互动专区,作为英超曼城俱乐部的官方白酒合作伙伴，剑南春坚持开展多种营销活,动,，持续释放品牌影响力：于,2019,年在“懂球帝”平台针对球迷开设,“剑南春,-,煮酒话绿茵”等专栏，发布,“#,剑南春曼城动态”话题，设立“剑南春活动专区”等。经过多 年的持续铺垫、深入沟通，剑南春逐步赢得球迷信任，实现了对球迷圈层的入圈、互动、破圈。,剑南春在懂球帝营销内容,开设球迷专栏 吸引球迷关注互动,发布俱乐部话题 宣传品牌形象,设立活动专区 实现品牌转化,63,提升了品牌价值和影响力。,足球营销案例,百威啤酒借助事件营销，开展球星粉丝互动营销,作为百威啤酒全球代言人，梅西转会巴黎圣日尔曼事件受到球迷极高关注。,2021,年法甲比赛期间，懂球帝平台启动“今夜 梦不眠”晒图抽奖活动，邀请球迷上传自己观看梅西巴黎首秀、欢呼助威的照片；此外，懂球帝平台还配合百威官方在站 内进行百威红色酒瓶、梅西代言海报等元素的曝光，将球迷的热情带到法甲比赛现场，与球迷们进行数字化互动的同时，,赛前球迷加油助威活动,百威啤酒,X,梅西转会事件营销,赛中配合官方合作曝光,梅西：百威全球代言人,球迷关注度极高,站内话题阅读量：1500,W,+评论回帖量,：100W+,日活同比上涨,25%,活动总曝光：,2000W+,活动总参与人数：,120W+,64,谢谢聆听！,