蓝带果啤广告策划书范本.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,蓝带果啤广告策划书,蓝带果啤广告策划书范本,第1页,目录,一、序言,二、分析,三、广告目标,四、广告策略,五、媒介策略,六、广告预算,蓝带果啤广告策划书范本,第2页,序言,果啤是一个口味介于啤酒和饮料之间低度酒精饮料，它是以麦芽、大米等为原料，加入啤酒花，经糖化、发酵，并在过滤时加入果汁酿制含有二氧化碳酒。尽管果啤在口味和成份上与普通啤酒有所区分，其在产品特征、使用原料和生产工艺流程上与啤酒相同，只是在过滤时加上适量果汁和糖。,当前国内啤酒市场即使处于供不应求状态，但蓝带以其独特产品创意，陆续推出了柠檬啤、乌龙啤、菠萝啤等果啤系列，其中菠萝啤口感与碳酸饮料相同，味道偏甜，还有一股菠萝清香。据了解，传统啤酒麦汁浓度为10度左右，酒精度也高于4度，而它酒精度小于0.8%，麦汁浓度小于5度；甚至，蓝带还出现了标注“不含酒精”荔枝啤，此种荔枝啤包装采取了饮料式塑料瓶装，性质更靠近饮料，该系列果啤多不含酒精，仅含啤酒花提取物，可谓酒中“无酒精饮品”。,我们将经过各种媒介宣传蓝带果啤低酒精度特点，在啤酒市场上开辟新领地，创造出“无醇啤酒”一片天，并突出产品定位“淡爽”和品牌形象“天长地久”。,蓝带果啤广告策划书范本,第3页,1、宏观环境分析,2、企业能力分析,3、SWOT分析及关键点总结,4、竞争对手分析,分析,蓝带果啤广告策划书范本,第4页,1、宏观环境分析,伴随人们保健意识增强以及消费需求多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展趋势。不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装时尚”，也是丰富产品结构、扩大消费群体主要举措。而果啤作为清爽饮料出现，也消除了用户对喝啤酒上头和发胖担心，市场竞争力较强。教授指出，在消费者健康意识增强和多元需求拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。,蓝带果啤广告策划书范本,第5页,2、企业能力分析,蓝带啤酒企业由肇庆蓝带啤酒有限企业、肇庆蓝带啤酒高利有限企业、蓝带啤酒销售有限企业组成。企业环境优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积26万多平方米，厂房建筑面积15万多平方米。现有员工1100多人，年生产能力为35万吨啤酒。自1990年投产后，短短多年就把一间年产值只有几百万元小厂，发展成为年销售额十几亿元大型啤酒企业，人均创税利曾连续六年保持全国啤酒行业第一先进水平，成为中国大地上家喻户晓著名品牌。十多亿元，销售网点遍布全国。十余年来企业累计产量达200多万吨，创利税总额23多亿元，销售网点遍布全国。,蓝带果啤广告策划书范本,第6页,3、SWOT分析及关键点总结,优势：客观上，今年天气较往年热，大众饮用啤酒量在增大；而农业税取消以后，农民消费水平有所提升，带动了啤酒在农村市场销量。主观上，果啤中含有各种人体所必需氨基酸和维生素，适当饮果啤对心脏病、高血压有一定疗效；含有调整胃肠道功效紊乱；改变微循环；提升免疫力，增强抗氧化能力，防癌、抗病毒、杀菌、防治感冒、养颜美容、还有健胃、增加食欲、利尿、美容、抗衰老等效果。果啤所含啤酒花还有抑菌、镇静作用。沫所含二氧化碳和有基酸含有清泡新、提神、解渴、清火润喉作用。蓝带啤酒选取优质原料和美国蓝带酵母、酒花，在酿造程中禁止使用甲醛等任何有害添加物，其品质已完全达过到美国蓝带啤酒标准，蓝带啤酒也连续七年被全国四十八家大型商场联袂推举公认为“最受消费者欢迎产品之一”。品牌够硬，消费者信得过。从种类上看，蓝带果啤种类多，添加果汁种类有菠萝、柠檬、乌梅、苦瓜、枸杞等。从价格上看，蓝带果啤价格略低于普通啤酒，355毫升听装售包装极具特色。价通常在1.7元至2.2元左右。从包装上看，蓝带,蓝带果啤广告策划书范本,第7页,劣势：果啤混入了饮料和啤酒味道，缺乏了饮料甘甜，也冲淡了啤酒爽口，可能得不到大多数人喜爱；当前市场上啤酒处于显著供过于求状态；啤酒行业有地域特征，地域消费情结，甚至地方保护主义，果啤属于新产品，在竞争早期处于不利地位。,蓝带果啤广告策划书范本,第8页,机会：自果啤上市后，吸引了众多追求时尚年轻人，他们把对果啤口味接收和喜爱看成一个时尚。经过对市场仔细观察，果啤口味丰富，酒精浓度低，包装漂亮，深受很多女孩子喜爱。而伴随人们对健康关注，以果汁营养性为卖点果啤也能受到部分男士青睐。另外，当前果啤利润普遍高于普通啤酒。开发各种果啤，既顺应市场趋势，满足消费需求，同时也能缓解国内水果市场供求矛盾，为企业和果农带来丰厚经济效益。所以，果啤市场不会是短暂流行风，而且会有巨大需求空间和市场容量。,蓝带果啤广告策划书范本,第9页,威胁：当前，啤酒面临行业竞争和替换品竞争，已初步形成了外资品牌、全国性品牌、区域性品牌与杂牌并存市场格局，行业展现鱼目混珠、良莠不齐局面，与此同时，中国啤酒市场外资并购案接二连三，全球排在前六名啤酒巨头都来了，加速各自在华战略布局，如年10月，南非米勒以6.1亿元人民币入股华润啤酒，拥有30.38%股权；201月23日，全球最大啤酒酿造商比利时英博啤酒集团以58.86亿元人民币价格，收购福建雪津啤酒集团100%股权等等，经过并购或者控股中国本土啤酒厂并进行包含业务链整合、市场链整合、管理链整合、人才整合和品牌整合，这些必将对蓝带产生一定程度威胁。,蓝带果啤广告策划书范本,第10页,4、竞争对手分析,青岛啤酒作为中国中高档啤酒代表品牌，在中国啤酒市场上含有强大影响力。青岛啤酒和蓝带啤酒二者市场定位相当，价格相同，所以青岛啤酒组成蓝带啤酒最大竞争对手。青岛啤酒竞争优势主要表达在以下方面：,1）、分布在各地啤酒生产厂家，强大生产能力,2）、独特营销模式强大威力,3）、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进吞并使其拥有大量生产高品质啤酒生产能力。尤其是其吞并“嘉士伯”本带啤酒较大竞争对手，经过整合，将对蓝带啤酒产生更大是蓝威胁。,蓝带果啤广告策划书范本,第11页,1.使蓝带果啤占国内果啤总销量70,2.两年内完成,3.假如蓝带果啤销售量两年后在整个果啤市场所占份额到了60%，而且用户反应良好，那么广告是成功。,广告目标,蓝带果啤广告策划书范本,第12页,1、目标受众,主要针对喜爱时尚年轻男女，尤以喜爱啤酒香味但忍受不了酒精女性群体为主。当然，蓝带果啤推出不但满足年轻人追求时尚健康需求，而且将不适合饮酒驾驶员、妇女、儿童、老人等尽可能地纳入目标用户群中。另外，对于渴望戒酒却摆脱不了酒香味群体也是一个不错选择。,广告策略,蓝带果啤广告策划书范本,第13页,2、广告定位策略,（1）市场定位：以广东省为主，逐步向华南其它各省推广，直至占领全国市场。不过，各种活动开展地点以广州为主，靠近原产地。,（2）产品包装定位：主色调蓝、白，符合“淡爽”口味特色。,（3）广告产品定位：“淡爽”健康型啤酒。因为，淡爽型啤酒在国内兴起很快，尚没有哪个啤酒品牌将“淡爽”作为其口味特色进行宣传，因而“淡爽”有独特征，能先发制人。,（4）产品心理定位：沿袭蓝带啤酒品牌形象：年轻、时尚、健康、休闲、有活力。,（5）价格定位：依据地域来定，但每355ml控制在2元左右,。,（6）品牌定位：蓝带意味着淡爽格调啤酒、心旷神怡乐土，蓝带是自由奔放、年轻时尚、健康活力。,（7）渠道定位：和多渠道运作市场境况建立健全市场营销管理体自设蓝带啤酒销售有限企业，专门负责蓝带啤酒统一销售及品牌策划等一系列工作。为适应市场经济发展需要，利用遍布全国属下分支机构组建完善信息网络，对整个营销管理体系进行重新整合，针对不一样细分市场、不一样定位目标、多品种系。,蓝带果啤广告策划书范本,第14页,3、广告诉求及表现策略,（1）“淡爽”型无醇啤酒，健康美味。,（2）品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久”，述求蓝带啤酒是一个有情有义好朋友。,（3）诉求喝蓝带果啤，是时尚年轻象征。,蓝带果啤广告策划书范本,第15页,表现策略,海报左上方是蓝带标志性字体，左下方是蓝带果啤详细形象，右上角重点标注果啤酒精度，右下方则是该口味对应水果。动态广告时间设定在夜晚，一对时尚男女坐在草坪上，周围有明亮灯光，但也不能太炫目。一开始，女孩心情不大好，她很想喝酒解闷，所以强迫男孩给她买啤酒，而男孩以为这么晚了喝醉了不好，就很烦恼。正在这个时候，蓝带果啤出现了，它无醇啤酒特点恰好处理了这个难题。女孩最终才发觉，本想责备他，没想到爱上了蓝带味道，同时也为男孩体贴感到温暖，心情终于好转。,蓝带果啤广告策划书范本,第16页,1、媒介目标 广告抵达率为30，目标受众每个月最少有一次经过各种渠道接触到广告。,2、媒介选择 电视、报纸和互联网为主，杂志、广播、户外标志及招贴为辅，适时策划些促销宣传活动。电视广告促销上重视抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战时机（如2月），防止广告相互冲淡效果。,媒介策略,蓝带果啤广告策划书范本,第17页,1、电视广告：140万,2、户外广告（含宣传单）：50万,3、杂志报纸：20万,4、其它：25万,5、累计：235万,广告预算,蓝带果啤广告策划书范本,第18页,