阿里巴巴淘宝网网络营销策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,阿里巴巴在日照之市场营销计划,市场营销2班,第1页,11级市场营销2班3组,金娜 张婷,刘备 周光远 李龑,阿里巴巴在日照之市场营销计划,第2页,序言,阿里巴巴（英语：A Corporation；），中国最大网络企业和世界第二大网络企业，是由马云在1999年一手创建企业对企业网上贸易市场平台。年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2010月，阿里巴巴投资成立支付宝企业，面向中国电子商务市场推出基于中介安全交易服务。阿里巴巴在香港成立企业总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设置美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地域设置分企业、办事处十多家。,第3页,旗下企业,阿里巴巴B2B、淘宝、,天猫,、,支付宝,、,阿里软件,、,阿里妈妈,、,口碑网,、,阿里云,、,中国雅虎,、,一淘网,、,中国万网,，,聚划算,，,CNZZ,一达通,第4页,日照,位于经济发达,山东省,，是,黄海,之滨新兴一座,港口城市,，素有“,东方太阳城,”之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分，北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部，山东省东南部，,山东半岛,南翼。北依,青岛,，南临江苏，西接,临沂,，东与,日本,、,韩国,隔黄海相望。,第5页,阿里巴巴假如能跟日照市合作，前期主推日照绿茶和海产品。把日照市营销出去同时，又增强企业能力与影响力。,第6页,目录,一、市场环境分析,（一）市场环境分析,（二）竞争对手分析,二、营销目标和战略重点,（一）营销目标,（二）战略重点,三,、,企业网站设计,网站设计策略,四、网络推广方案,1与传统营销相结合,2。E-mail营销,3。搜索引擎竞价排名,4。其它方案,五、使用网络营销策略完成网络营销策划优化,1。收索引擎优化,2。网站优化,六、网络客户关系管理,七、网络营销策划效果监控及改进计划,1。评定内容,2。评定指标,八、经费预算,第7页,一.环境分析,（一）市场环境分析：,截至206月底，中国网民数量到达4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。如今上网人越来越多，网络购物发展快速。年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经靠近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事网络零售业务，在整个电子商务中增加是最快。教授预计20将到达12.7万亿元。淘宝作为亚太最大网络零售商圈，市场占有大，客户数量庞大，拥有大量客户资料，做好网络营销能够让企业成交量增加，同时提升企业著名度，增加企业网络营销效果，为企业深入发展打下坚实基础。也会提升品牌影响力。,阿巴巴上市，代表着中国互联网第三次浪潮到来，电子商务将引领这次互联网革命。成为未来主导。,第8页,日照是北方绿茶之乡，而且“两港通四海、一桥系欧亚”，港口、铁路、公路、航空构建起日照便捷交通网。日照有驰名中外,乌鱼蛋,、乌鱼干、文蛤、西施舌、对虾、海米等海鲜珍品；有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品；有在国际市场上倍受青睐抽纱、刺绣、工艺屏风等；,日照绿茶,正走出国门，展翅欲飞。,第9页,（二）竞争对手分析,1。ebay（易趣）这个网站在国外发展得很好，不过引入中国后就像谷歌、雅虎,msn等，活力就不够了。不过外资背景，还是有很多拥护群体，尤其是白领，就像他们爱用msn不屑QQ，整天用着hotmail一群人。,2。拍拍网，和QQ搭上边中国人都知道，凭借QQ广告优势发展快速。,3。卓越网,当当网也是国内较早做电子商务网站，也有一定支持群。在图书方面占有显著优胜。,第10页,二.营销目标和战略重点,（一）营销目标：,我们最根本目标就是要把日照市在阿里巴巴帮助下宣传出去！所要实现目标是在短期内建立一个全新日照特产网站并快速投以使用，让企业在网上著名度更高。（二）战略重点：我们战略重点在于：以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化网络营销竞争策略。,第11页,前期方案,在阿里巴巴旗下各B2B B2C网站上主推日照绿茶和海产品,日照绿茶,优越沿海气候条件和优良环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”独待品质，日照碧波绿茶所以被誉为“江北第一茶”。当前，日照绿茶区域内茶园面积已到达12万亩，茶园面积和产量均占到全省茶园面积和产量半数以上。,日照安东卫海货城中国最大海产品交易市场。,该市场投资1.2亿元，完工市场面积4.5万平方米，被相关部门评为全国最大海产品交易市场。该市场占地面积2.98平方公里，规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中冷库群，是全国主要海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。当前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本，韩国，美国，东南亚等10多个国家和地域，入列全国十大水产品交易市场。依据国家统计局年度交易市场统计结果显示，年安东卫海货城水产品交易额达17.1亿元。1996年2月被国务院发展研究中心认定为“全国最大海产品交易市场”，入列（1949-1995）“中华之最”。,第12页,苏阿模式,年12月29日，江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先电子商务企业阿里巴巴（中国）网络技术有限企业联手打造“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴网站上企业数据和行业信息，目标直指全球顶级区域性电子商务平台。据统计，4000多家江苏省阿里巴巴“中国供给商”当日已率先入驻该平台。,第13页,金融海啸正在涉及全球，不可防止地“打湿”了中国东部沿海包含粤、苏、浙等外向型经济大省“翅膀”。怎样帮助外向型企业尤其是中小企业“升级”原有成长模式，突围当前外贸困局，成为各地待解难题。年12月29日江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先企业（中国）网络技术有限企业联手打造“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用上企业数据和行业信息，目标直指全球顶级区域性。据统计，4000多家该省阿里巴巴“中国”当日就已率先入驻该平台。来自阿里巴巴240多个国家和地域690万名国际注册用户都能经过这个平台快速、准确地寻找到江苏外贸企业；该省企业同时也能经过平台，了解国际市场改变和产品需求最新信息，设计和生产愈加适合国际市场新产品，以此加紧企业转型升级。双方意愿经过双核（政府+电子商务）“苏阿模式”求解外贸困局，驱动御寒冬。,我们完全能够仿照苏阿模式，在此基础上升级优化，营造出日照市和阿里巴巴营销模式。,第14页,三.,企业网站设计,网站设计策略,：,阿里巴巴 网属于销售型网站，以在线交易为主，力争将本企业良好形象、以及便利交易特色展现出来，而且包含在线咨询、在线支付等。它会成为企业信息公布、信息搜集、信息处理及信息共享最有效工具。而且及时、有效提供便捷交易环境，而且有效客服互动能在全部客户面前树立我们更加好形象，为创造更加好著名度做铺垫基础。,第15页,二,网,站,地,图,首页,淘宝商城,客户论坛,导够咨讯,淘宝服务,个人中心,新品展示室,热销产品,阿里旺旺,支付天下,淘宝游戏,网银连接,消费统计,我收藏,淘友,信息,在线投诉,第16页,四，网络推广方案,1,与传统营销相结合,E-mail营销,搜索引擎竞价排名,交换超级连接,5.小区营销式推广,6.投放网络广告,第17页,（一）,与传统营销相结合,在一些印刷品上打上企业网址，名称等信息；能够在快递包装上印刷我们网站以及名字等，经过一些发行量比较大报刊上宣传，在网吧桌面上显示我们广告，制作相关宣传广告投放在一些收视率比较高电视台。,第18页,E-mail营销,搜集客户E-mail地址，在建立一个邮件列表定时向这些邮箱发送企业信息（许可邮件营销）、,第19页,搜索引擎竞价排名,依据本校所优化关键词经过竞价让自己在搜索擎上排名顶置，竞价排名依据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一个成效快方式。能够在baidu，谷歌，新浪，搜搜等搜索引擎进行推广。必须确保本企业信息出现在第一位而且第一页必须是与本企业相关信息。,第20页,其它,交换超级连接,：,与一些与自己企业相关企业、个人合作做友情连接，这么既能够提升自己网站浏览量。能够在新浪体育大嘴漫画等人气高版面，一些游戏企业官网，网上银行，其它交易平台等挂上我们超级连接。,.小区营销式推广：,利用小区平台推广，在网吧墙上贴上我们宣传海报，,投放网络广告,：,制订网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;,即时通讯广告：,主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放,第21页,五.网络营销策划优化,1.收索引擎优化,（1）竞价排名,花钱购置排名，必须确保自己排名能出现在同类产品搜索结果第一位。,（2）购置关键词广告,购置与自己相关关键词，或者是那些搜索频率比较高关键词。实现高级定位投放，用户能够依据需要更换关键词，相当于在不一样页面轮换投放广告；,（3）搜索引擎优化,包含网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等,。,2.,网站优化,链接建设一个让其它网站链接到自己网站上一个优化方式，经过产生相关和权威网站链接到自己网站上。提升网站流量，网页排名在搜索引擎结果页上。要尽可能从相关和高流量网站上取得链接。经过这么方法，能够很好提升搜索引擎结果页关键词排名。如：文章营销，博客链接，论坛发帖和付费广告等。,第22页,六.客户关系管理策略,客户关系维系,建立消费者个人信息数据库,定时与用户保持联络,细分客户资料 发送不一样新闻邮件,建立网站信息反馈体系,为网站访问者提供无偿在线产品和服务,请求每个访问者和用户填写兴趣和兴趣,第23页,七，,网络营销策划效果监控及改进计划,1.评定内容包含：,(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;,(2)网站推广是否有效;,(3)网上客户参加度怎样?分析原因;,(4)潜在客户及现有客户对我网上营销接收程度怎样;,第24页,2.评定指标主要有：,网站访问人数、访问者起源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。,第25页,作用,促进企业内部信息化建设，加紧企业电子商务发展，完善企业管理信息系统，提升企业管理质量与效率，提升员工素质，培养电子商务人才。,这些改变将影响企业现有生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推进企业电子商务发展。,和日照市这种拥有良好优势发展城市合作，必将促进双方发展。,第26页,八.经费预算,一 ：策划部50万元,二：搜索引擎每点击每千次/5元，预计1500万元,三 ：传统媒体广告投入500万元,共计：2500万元左右,第27页,谢谢观赏,第28页,