营销组合策略PPT课件.ppt

营销组合策略分析,物流,壹班,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,10,物流一班第二组,内容,市场定位,市场营销组合的,4P,策略,饮料生产厂商,运动服装制造企业,家用电脑生产企业,目录,内容,某物流企业主营仓储业务，首先对企业进行恰当的市场定位。针对企业目前的主要客户：,A,（饮料生产商）、,B,（运动服装制造企业）、,C,（家用电脑生产企业），对三家客户制定差异性市场营销组合策略。,市场定位,根据三家客户所共有的特点对该物流企业进行市场定位，三家客户的共同点就是都是生产企业，而对于我们物流公司来说就应该定位于：仓储型的服务，即做好这三家企业的仓储是首要地位。,三家客户所做的商品都主要是针对年轻的，并且这三种产品都是时效性比较强的，针对年轻的一代人，提供快速送货上门的服务,市场营销组合的,4P,策略,价格,渠道,产品,促销,饮料生产厂商,产品策略：对于饮料这种快速消费的产品，采用快速运输和配送服务相结合。,价格策略：饮料属于覆盖面比较广的产品，采用低价策略和数量折扣策略。,渠道策略：饮料覆盖面比较广，应该选择长且宽的渠道。,促销策略：采用推拉式组合策略，就是采用选择好的销售渠道销售商品和打广告。,运动服装制造企业,产品策略：服装都比较有季节性，所以可以采用送货服务和仓储管理相结合。,价格策略：可以采用数量折扣和季节折策略。,渠道策略：可以采用短且宽的分销渠道策略。,促销策略：采用广告拉动顾客购买和人员推销推动顾客购买策略。,家用电脑生产企业,产品策略：电脑属于高价格的产品，所以采用有效的库存管理和配送服务相结合。,价格策略：可以将电脑的一些配件，例如鼠标、耳机、键盘膜，屏幕膜等的配套销售。,渠道策略：采用短且窄的渠道策略，减少中间商，减少了费用，降低的销售价格。,促销策略：采用人员推销和销售促进以及公共关系的促销策略。,