《企业营销策划》试题(A卷).doc

考试《企业营销策划》试题（A卷）

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一、填空题（每小题2分，共10分）
1、“花香自有蝶飞来”。这句话表明了市场活动中的（ ）观念。
2、市场营销组合中的4个P是指（ ）。
3、从马斯洛消费需求层次理论来判断，汽车品牌劳斯莱斯满足消费者（ ）需要。
4、SWOT分析工具中的S、W、O、T分别是指（ ）（ ）（ ）（ ）。
5、美国麦当劳快餐采取 的是（ ）营销模式。

得分
判卷人

二、选择题（每小题2分，共20分）
下述各题，有一个或一个以上的答案，请根据题意选择。
1、“顾客就是上帝”。这是（ ）
A、推销观念 B、市场营销观念 C、竞争观念D、服务观念
2、一位烟民，在购买香烟时只认“双喜”牌，从不购买其他牌子的香烟。从消费者的购买态度来划分，这位消费者属于典型的（ ）消费者。
A、冲动型 B、理智型 C、习惯型 D、经济型
3、市场调研采取德尔菲法，具有以下优点（ ）
A、真实性 B、科学性 C、系统性D、精确性
4、在产品生命周期的成长阶段，企业营销策略的重点，主要突出一个（ ）字。
A、“多” B、“快” C、“好” D、“省”
5、当一种产品的价格需求弹性系数（ ）时，提价时务求谨慎，以防需求量发生锐减，影响企业收入。
A、大于1 B、小于1 C、等于1
6、采取“薄利多销”的定价策略，一般需要具备以下条件：（ ）
A、企业实力雄厚 B、竞争者能暂时容忍或忽略
C、价格弹性系数较大 D、产品有特色
7、服装的款式属于产品的（ ）。
A、核心产品 B、形式产品 C、延伸产品 D、附加产品
8、窜货预防和处理的主要方法有（ ）
A、制定明确的分销网络经营政策 B、建立畅通的信息收集、处理和传达的渠道 C、坚决执行分销网络经营政策
9、“Impossible is nothing!”是国际品牌阿迪达斯的广告语。该广告语准确地传达了目标消费者如下特征（ ）
A、自信 B、叛逆C、个性 D、完美 E、时尚
10、著名的波士顿矩阵（缩写为BCG），是美国波士顿咨询公司创造的分析产品业务组合战略的工具。按照该工具，企业的产品或业务分为如下的四大类：（ ）
A、问题类 B、现金类 C、金牛类D、瘦狗类 E、明星类 F、亏损类

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判卷人

三、综合应用题（本题共70分,其中第1题30分,第2题40分）
1、假如你是一家鲜花店的经营负责人，请结合所学的市场营销学和营销策划的相关原理，将你的目标顾客进行细分，并对每个细分市场进行产品定位，最后对每一个细分市场策划相应的营销组合策略。（本题30分）

2、【案例阅读材料】
“亲蜜”接触
------湖南“玉蜂堂”产品策划小纪片断
湖南“玉蜂堂”是一家生产蜂蜜的老企业，长期守在农村市场，做纯正蜜，也做调和蜜。国家对调和蜜的禁产政策一出台，和众多小企业一样，该企业也着手思考未来的出路了。结论就是：必须进入城市市场，开发全新的产品概念。
新的概念在哪里呢？它肯定不在产品路线上，它应该在产品路线之后的功能路线、文化路线上。于是，我们列举了几条分析路线：功能概念——蜂产品能给消费者什么价值？独特资源——产品同质化非常严重，我们建议厂家寻找知名林区的蜜源，建立独特资源。文化概念——蜂产品能给消费者带来什么样的消费文化？市场概念——蜂产品购买者和消费者80%左右都是女性。
经过几次“头脑风暴”之后，最终确定了复合“功能概念”与“文化概念”两条路线的方案，并创新出了一个“亲蜜”概念。
“亲蜜”首先是一个文化概念，一种“亲亲蜜蜜”的文化诉求；其次也是功能概念，使用了我的产品可以使你与家人更亲密，使你的生活更甜蜜；再次它也符合市场概念，“亲蜜”两个字女人特别爱听；最后，它还是一个消费主张，所谓“亲近蜜蜂”就是要你消费我的产品，否则你就没有“亲蜜”啊。我们的结论是：“亲蜜”就是蜂产品市场最有营销价值的主张！即使单纯的从技术角度看，“亲蜜”因与“亲密”谐音，也特别容易记忆和传播。能省不少的广告费啊！
概念一突破，顿时柳暗花明！我们的终端就叫“亲蜜园”；我们的系列产品有“亲蜜男人”、 “亲蜜女人”、 “亲蜜宝贝”、 “亲蜜养生”、 “亲蜜家庭”等；我们的主题口号叫“我的‘亲蜜生活’”；产品上市促销被命名为“我的第一次‘亲蜜’接触”；我们的促销员叫“亲蜜美眉”；我们的所有这些做法被称为“亲蜜”主义。
根据所学的营销理论，结合上述资料,回答下列问题:
1、 什么是产品的概念？开发产品的概念主要方法有哪些？（本小题10分）
2、 假如你是该公司的营销主管，请为公司策划一系列活动推广“亲蜜”概念。（本小题20分）
3、假如你是该公司的营销主管，请为公司设计最适合公司产品的渠道模式。（本小题10分）

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