进出口公司管理咨询项目建议书.pptx

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level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,宁波蒙迪进出口企业,管理咨询项目提议书,进出口公司管理咨询项目建议书,第1页,主要说明,本诊疗汇报和项目提议书，是在对宁波蒙迪进出口企业进行初步调研基础上提出，所包括各项内容，将伴随对宁波蒙迪进出口企业逐步了解以及对其管理思绪、内部管理情况调研分析，逐步加以完善。,一是：交流、访谈、调研分析一个小结；,二是：总体分析、初步判断，而不是拘泥于全部细节；,三是：在管理上挑毛病、找不足，而不是唱赞歌、说优点。,在后续工作中，律兴咨询会不停修正完善这些初步判断，并逐步形成切实可行适合宁波蒙迪进出口企业管理方案。,本汇报意在分析宁波蒙迪进出口企业在内部管理方面问题，不针对任何个人。,进出口公司管理咨询项目建议书,第2页,导读,项目背景与目标,项目内容与思绪,项目提交工作结果,项目安排与运作方式,咨询企业、咨询师介绍,进出口公司管理咨询项目建议书,第3页,宁波蒙迪进出口企业从年单独成立企业至今，逐步形成以针织成衣出口业务为主贸易型企业,宁波蒙迪进出口企业前身是宁波蒙迪针织有限企业理货部，为了更加好地服务新老客户，满足外商对产品更高更新要求，不停发展外向型业务，于年升格注册为宁波蒙迪进出口有限企业，经过多年发展，当前已发展成为拥有4个贸易部、30多名员工、一大批国外忠诚客户（尤其是被德国某企业评为中国唯一优异供给商）、在业内享受较高声誉中型服装外贸企业。,宁波蒙迪进出口企业,贸,易,部,一,贸,易,部,四,贸,易,部,三,贸,易,部,二,办,公,室,进出口公司管理咨询项目建议书,第4页,伴随企业不停发展和业务多元化，同时面临着新址搬迁，企业需要对业务重点和组织体系重新规划，管理压力增大,金融危机、订单降低、客户压价,市场观望，前景不明,工厂产能有限、业务受到瓶颈制约，规模难以扩大,工作环境粗放、外贸人才流失,外贸行业环境巨变,宁波蒙迪进出口企业,蒙,迪,成,衣,出,口,业,务,其,他,厂,家,成,衣,出,口,业,务,蒙,迪,面,料,出,口,业,务,其,他,厂,家,面,料,出,口,业,务,进,口,业,务,国,内,贸,易,业,务,。,。,。,。,。,。,当前仅开展此二项业务,宁波蒙迪进出口企业当前依然担负着蒙迪针织有限企业理货部职能，未来企业即使以蒙迪成衣出口为主业，但企业可能会发展更多业务,，使自己成为名副其实,进出口企业。,进出口公司管理咨询项目建议书,第5页,对于蒙迪成衣出口业务，蒙迪进出口企业未来仍将作为关键业务,中长久行业前景依然看好,明年中央政府依然实施扩大内需和货币宽松财政政策,欧美各国主动财政政策，金融危机有所缓解，需求逐步回升,中国在国际上服装出口大国地位不会改变,原材料、劳动力比较优势依然存在,服装外贸行业特点,行业含有投入小、见效快、收益低特点，假如订单数量小、服务质量不稳定、成本控制不力，企业将难以发展壮大,金融环境巨变，订单数量降低，销售价格下降，利润空间大幅压缩，要求服装外贸企业控制成本，加大出口量，提升运行效率,蒙迪现实状况,有一批熟悉成衣出口操作、吃苦耐劳、团体精神好关键人员，但还未建立清楚战略目标和规划计划，造成工作方向不明确，主动性差，不能快速抓住稍纵即逝发展机遇，使企业难以做大。,经过多年质量打拼和诚信服务，蒙迪品牌地位得到不停提升，,被德国某企业评为“优异供给商”，拥有一大批国外忠诚客户，,稳定了企业出口规模。,业务整合、制度改革,流程再造、做大做强,进出口公司管理咨询项目建议书,第6页,由此蒙迪进出口企业下一步发展将面对以下几个关键矛盾：,现 状,发展趋势,现有工厂产能限制，进行业务多元化,选择,专业化成衣出口模式构建、人员配置,各种进出口业务模式探索,成立进出口企业后并未真正摆脱蒙迪,针织企业理货部职能，业务量受限,名副其实外贸型企业运作、快速扩,大业务量,以产定销被动出口业务模式,强调以量制胜和以成本优先战略下,主动进出口业务模式,原有基于蒙迪成衣出口为全部业务,战略选择,进出口公司管理咨询项目建议书,第7页,所以，此次咨询项目需要处理问题一：战略不清楚,表现一：战略决议过分依赖于个人权威和经验，未建立系统科学决议机制。,表现二：缺乏科学战略规划与管理体系对战略执行进行有效监控。,表现三：未能明确各业务与职能部门详细发展目标，并进行有效业绩考评。,蒙迪进出口有限企业,服装出口业务,面料出口业务,其它业务,蒙,迪,成,衣,出,口,业,务,其,他,品,牌,成,衣,出,口,业,务,蒙,迪,面,料,出,口,业,务,其,他,品,牌,面,料,出,口,业,务,进,口,业,务,国,内,贸,易,业,务,进出口公司管理咨询项目建议书,第8页,问题二：监管不到位,运行管控,战略管控,财务管控,企业定位,行业发展阶段,开发期,导入期,成长久,成熟,期,衰退期,整合阶段,发展阶段,明确企业对部门管控路径、和方式；明晰企业与部门定位,表现一：,企业对下属业务单元缺乏有效管理模式，以确保企业各业务发展与企业总体战略相吻合并相互协同。,表现二：,企业对下属单元缺乏明确授权体系，造成决议效率低。,进出口公司管理咨询项目建议书,第9页,问题三：组织不合理,表现一：组织模式与战略不匹配，不能为战略发展提供对应支持。,表现二：组织机构臃肿，沟通成本高，部门隔膜严重，造成执行效率低。,表现三：组织机构设置不合理，职能弱化或缺失，未形成良好沟通与协作机制。,宁波蒙迪进出口企业,贸,易,部,一,贸,易,部,四,贸,易,部,三,贸,易,部,二,办,公,室,业,务,部,理,单,员,跟,单,员,理,单,员,跟,单,员,技,术,员,Q,C,员,人,力,资,源,部,（兼）,财,务,部,（兼）,进出口公司管理咨询项目建议书,第10页,问题四：职责不明确,表现一：部门定位不明确，可能存在职能缺失或不健全现象。,表现二：部门职能不清楚，权责不匹配，职责重合，相互推诿等。,表现三：岗位职责与定位不清楚，角色错位，严重影响员工主动,性。,贸易部门组织结构,四个贸易部并存，理单和跟单人员较多，机构和岗位有重合之嫌，而负责接单和开发新供给商机构和人员又相对微弱，需要重新规划和布局，进而明确部门设置和职能,岗位职责,多年来企业一直没有形成正式岗位说明书，这给管理规范性和人员选聘标准造成一定妨碍,进出口公司管理咨询项目建议书,第11页,问题五：执行力弱,当前问题：,基本没有书面制度和工作流程，靠潜规则和主管调度以及老员工责任心,来维持,没有明确薪酬评定和晋升标准以及绩效评定标准和方法，造成部门间相同岗,位、部门内不一样岗位盲目攀比，给各级主管带来管理迷惑,企业后备人才不足，制约企业业务转型和快速发展,处理方法：,建立适合企业新特点企业运行制度和工作流程，使员工有章可循，工作有制可依,企业对各业务单元设置明确业绩目标（收入、成本、纯利润、资金回收率等），依据业绩完成情况，核发各部门整体、部门主管绩效工资/奖金,各部门内部建立与各部门/岗位职责相匹配、可衡量考评指标体系，建立正常考评制度，实现企业目标传递和分解,设计员工薪资结构和等级，,依据,市场薪资水平和,绩效考评结果核定和调整员工薪资水平，确保员工经过提升业绩结果来获取薪资提升,依据企业战略目标和绩效考评考评结果，制订人力资源计划，获取与企业发展相适应人才队伍和后备力量,表现一：,管理制度与流程不能支撑和适应企业发展。,表现二：,未建立科学有效薪酬激励与绩效管理体系，以确保战略目标落实。,表现三：,企业人才梯队建设与人员素质跟不上企业快速发展。,进出口公司管理咨询项目建议书,第12页,导读,项目背景与目标,项目内容与思绪,项目提交工作结果,项目安排与运作方式,进出口公司管理咨询项目建议书,第13页,确定企业管控模式,组织结构梳理和优化,建立职位体系,目标管理(明确、分解、落实),绩效考评（评定与提升）,薪酬体系完善,长久激励,短期激励,人选确定(招聘甄选),战略规划设计（1-3年）,工作描述,职位说明书,岗位价值评定,工作分析,蒙迪项目标整体思绪：以企业人力资源管理体系建设为切入点，从基础开始重新搭建企业经营和管理。,绩效管理,薪酬管理,进出口公司管理咨询项目建议书,第14页,第一期咨询项目：工作分析、绩效管理和薪酬管理,考虑到企业基础层面建设相对紧迫，经与企业商议，此次咨询项目分为两期，第一期以微观基础工作为主，第二期以宏观经营战略管控为主,本方案只介绍第一期咨询项目相关内容,进出口公司管理咨询项目建议书,第15页,一、,组织结构梳理和优化,从企业经营管理业务出发，研究现行组织结构，提出优化方案，明确到部门和岗位,进出口公司管理咨询项目建议书,第16页,组织结构是为了实现企业目标而对内部资源进行一个系统性安排,组织结构又称为权责结构，是员工在职、责、权三方面结构体系,实现组织目标所需各项业务、职能分配及相互关系,各管理层次组成，即纵向结构,各业务、职能部门内部组成，即横向结构,各层次、部门在权力和责任方面分工及相互关系,组织结构含义三个方面,组织结构是实现组织战略目标一个伎俩,职能结构,层次结构,部门结构,职权结构,组织结构本质是员工分工协作体系,进出口公司管理咨询项目建议书,第17页,二、,明晰各部门及岗位主要职责,研究企业工作总量，结合工作流，重新定义部门及岗位职责,进出口公司管理咨询项目建议书,第18页,举 例,一、部门名称：,上级部门：下级部门：,二、基本职能：,管理工作秩序，传递改进信息，传输企业文化,三、工作职责：,1.筹备并主持召开各类型会议。,2.主持确定企业程序文件，管理文件和资料档案。,3.管理办公费用，管理后勤事务。,4.负责接待宾客，负责对外联络，负责车辆管理。,5.收发公文，确定通知、通告和会议纪要，传递改进信息。,6.检验、纠正劳动纪律违规行为，处理员工纠纷及信访事宜。,7.各类申报工作办理，企业各类证照，证件资料保管。,8.管理集团各类印章，按集团要求使用印签。,9.管理总部安全、卫生及保密工作。,10.督办、落实集团会议精神。,四、兼职职能：,无,五、岗位设置：,共设7个岗位；分别是：主任岗位、接待处处长岗位、秘书处处长岗位、文秘员岗位、驾驶员岗位，接待员岗位、秘书岗位；,六、定员方案：,定员13人；其中：主任、接待处处长、秘书处处长、档案员、文秘员5个岗位各定员1人、驾驶员岗位定员4人、接待员岗位定员2人、秘书岗位定员2人,七、岗位设置图：,略,八、组织关系图：,略,某企业办公室职能描述,进出口公司管理咨询项目建议书,第19页,明确各部门岗位设置，提出定员提议（定 员人数需要宁波进出口企业最终确定）,总经理,财务部经理,行政人事部经理,商务部经理,出口部经理,进口部经理,出纳,理单员,文员,跟单员,会计,外销员,外贸员,内贸部经理,销售员,举 例,20人,1人,1人,1人,1人,1人,1人,1人,5人,15人,10人,1人,1人,1人,1人,8人,采购员,5人,进出口公司管理咨询项目建议书,第20页,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第21页,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第22页,从而建立起宁波蒙迪进出口企业层级清楚、权责明确组织体系。,企业职责,部门职责,岗位职责,进出口公司管理咨询项目建议书,第23页,三、建立健全企业营运流程及规章制度体系,基于经营和管理业务，建立和健全有效业务流程及规章制度，保障企业组织高效运作和经营目标实现,进出口公司管理咨询项目建议书,第24页,举 例,某企业管理流程,流程图例1,进出口公司管理咨询项目建议书,第25页,举 例,流程图例2,进出口公司管理咨询项目建议书,第26页,普通情况企业工作流程包含：,用户管理及满意度测量流程,报价管理流程,交付及服务控制流程,新品开发流程,人员聘用及上岗资质管理流程,考评管理流程,供给商开发和管理流程,采购过程控制流程,物流控制流程,财务报销控制流程,付款及出纳管理流程,过程变更控制流程,生产计划跟踪控制流程,不合格品控制流程,统计控制流程,质量损失控制流程,纠正与预防办法流程,入库、出库工作流程,等等,进出口公司管理咨询项目建议书,第27页,律兴咨询将对蒙迪当前规章制度和工作流程 进行搜集和梳理，优化或帮助建立符合蒙迪进 出口实际管理制度,某企业办公室环境、秩序管理制度,1.,适用范围：,本标准适用企业各部门、办、室。,2,.目标：,为加强办公室规范管理，提升办公室整体环境秩序，营造文明办公室文化,3.,办公室环境、秩序管理工作规范：,3.1 企业行政人事部确定办公环境、秩序规范标准，并划分对应区域。,3.2 各部门责任人编制本部门员工值日表。,3.3企业行政人事部定时对各部门进行检验并公布检验结果。,3.4 对办公环境良好部门应给予表彰，对办公环境较差部门应适情节严重程度给予批评或对应处罚。,4.,办公室环境、秩序要求：,4.1 办公室环境要保持室内清洁，物品摆放整齐有序。,4.1.1 自觉维护工作区域整齐、条理、平静，保持良好办公环境。,4.1.2、办公室内桌椅、文件柜、计算机等办公家俱和设备须摆放合理、整齐。,4.1.3 办公室内各类设备及办公桌上惯用物品摆放应有固定位置，使用后应及时归回原位，不能随意乱放。,4.1.4 不经常使用办公用具如资料、宣传品、货物等，应及时放入储物柜中。,4.1.5 随时保持个人办公区（包含办公桌及座椅周围）清洁、整齐，做到各种办公用具、文件、资料、报刊等码放整齐；桌面、电话、计算机等洁净无尘，无用文档、物品及时清理。,4.1.6 办公室地面应保持清洁，做到无污渍、无烟头、无其它废弃物。,4.1.7 办公室内墙面应保持整齐，不能随意粘贴和悬挂各种物品；如确实需要悬挂，应保持悬挂物完整、清洁、美观、位置合理。,4.1.8 垃圾、污渍、废弃物等，必须放置于要求场所或容器内，及时通知保洁员清理，不得乱倒，任意堆积。,4.1.9 办公室内电器设备，应做到各种连线整齐、安全。电器设备添加，必须由企业专员负责，不允许私自任意拉接电线。,4.1.10 不得在办公场所大声喧哗，工作时间不做与工作无关事情。,4.1.11 不得在办公区、厂区和厂区外绿化区等处吸烟。,4.1.12 不得在上班时间利用电脑聊天、进行与工作无关活动；,4.1.13有事走开或下班离创办公座位时，要收拾好全部资料和文件，主要文件必须妥善保管，以防泄密。,4.1.14下班离创办公室前，员工需关闭办公位所用设备电源并将台面物品归位，锁好个人物品。最终离开者要关闭电灯、门窗，预防火灾及偷窃事件发生。,5.本制度主要起草和归口单位为办公室，解释权归办公室。,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第28页,普通情况企业工作流程包含：,固定资产管理制度,财务管理规范,员工守则,员工评优制度,人员调动、提升、离职管理制度,员工考勤管理制度,员工薪酬及福利制度,环境管理制度,会议室管理制度,商业机密保密制度,文件归档管理制度,协议管理制度,仓库管理制度,等等,进出口公司管理咨询项目建议书,第29页,到达人人有职责，事事有制度，步步有章法，做到“例内事务无须请示，例外事务必须请示”，保障企业组织高效运作和战略目标实现,。,构建起蒙迪进出口企业规矩体系,进出口公司管理咨询项目建议书,第30页,四、绩效与薪酬激励机制设计,设计企业业绩监管与薪酬激励机制，推进企业战略目标实现,进出口公司管理咨询项目建议书,第31页,高效绩效管理体系不但是实现企业战略目标、也是提升员工能力/满意度主要工具,绩效管理体系作用,把企业经营目标转化为详尽，可测量标准，帮助员工对企业、部门及个人目标达成共识,使企业目标层层向下分解，将员工行为与企业目标紧密相联，引导员工走向企业期望方向，促进企业目标实现,用考评指标有效衡量部门和员工业绩表现，奖优罚劣，增强公平性，提升员工满意度，勉励连续改进,高层管理者：,面对企业目标,和市场压力,中层管理者：,面对部门目标,个人业绩,企业业绩,部门业绩,企业级目标,部门级目标,企业,部门,个人,岗位目标,分,解,并,推,动,基层员工：,面对任务目标,和业绩压力,进出口公司管理咨询项目建议书,第32页,律兴咨询将结合平衡计分卡思想，为宁波蒙迪进出口企业建立“KPI+工作职责”绩效考评体系,行为表现,目标管理,关键绩效指标,平衡记分卡,考评内容范围，,在横向不停拓展,关注战略功效，,在纵向不停提升,日常表现,工作态度,工作纪律,工作计划,部门职责,KPI,财务指标,客户指标,流程指标,学习与成长指标,考虑到宁波蒙迪进出口企业当前管理现实状况，提议能够先结合工作职责建立考评体系，以工作职责和阶段性重点工作完成情况和关键指标相结合方式进行考评，未来伴随管理水平提升再逐步完善,进出口公司管理咨询项目建议书,第33页,考评指标主要起源于两个方面：企业目标向下分解、岗位说明书向上提取,企业目标分解产生,岗位说明书中最,主要职责,KPI,来,源,进出口公司管理咨询项目建议书,第34页,依据SMART标准确定KPI指标，同时，尽可能量化,普通从数量、质量、成本和时限等方面寻找指标来衡量相关工作完成情况,指标类型,举例,数据起源,数量,产量；销售额；利润；,业绩统计；财务数据；,质量,验收合格率；准确性；,工作统计；上级评定；客户评价,成本,成本控制率；投资回报率；,财务数据；,时限,及时性；到市场时间；供货周期；,工作统计；上级评定；客户评定,标准,正确做法,S-详细,指绩效考评要切中特定工作指标，不能笼统,M-可度量,指绩效指标是数量化或者行为化，验证这些绩效指标数据或者信息是能够取得,A-可实现,指绩效指标在付出努力情况下能够实现，防止设置过高或过低目标,R-现实,指绩效指标是实实在在，能够证实和观察,T-有时限,重视完成绩效指标特定时限,确定关键绩效指标主要标准，即SMART标准,进出口公司管理咨询项目建议书,第35页,某进出口企业平衡计分卡KPI组合,举 例,纬度,指标名称,指标数额,指标出处,统计周期,责任指向,设计分值,计 分 方 法,财务结果,主营业务收入,集团财务统计结果,年,领导工作,不计分,不进入计分范围,纯利润,集团财务统计结果,年,领导工作,资金回收率。,集团财务统计结果,年,领导工作,用户与市场,市场拥有率,商务部统计表,年,营销工作,20分,无调查及1%以内不得分，2%4%得15分，5%以上得20分,用户满意度,营销问卷调查结果,六个月,营销工作,20分,无调查及70%以下不得分，71%75%得10分，76%79%得15分，80%以上得20分,用户忠诚度,营销问卷调查结果,六个月,营销工作,15分,无调查及60%以下不得分，60%69%得10分，70%以上得15分,内部运行,用户投诉处理率,营销统计统计结果,月,生产管理,15分,无统计或达不到，均不得分,财务报表及时率,集团财务统计结果,年,财务管理,15分,无统计或达不到，均不得分,重大伤亡事故数额,安全管理统计结果,年,安全管理,15分,超出不得分,违法事件数量,法律事务登记结果,年,领导工作,不计分,如有违犯，企业管理等级直接降为D,学习与成长,员工满意度,问卷调查统计结果,六个月,人力资源管理,20分,无调查及70%以下不得分，70%79%得10分，80%84%得15分，85%以上得20分,员工年人均培训时间,培训签到统计结果,年,人力资源管理,20分,无签到统计或达不到，均不得分,员工流失率,员工统计统计结果,年,人力资源管理,15分,无统计或达不到，均不得分,全员劳动生产率,财务统计结果,年,人力资源管理,20分,无统计或在450万元以下不得分，451499万得10分，500万元以上得20分,指标总数：13个,（违法事件数量不计分，一票否决）,。总计分值：175分,进出口公司管理咨询项目建议书,第36页,某企业员工季度绩效考评表（营销人员）,员工编号：姓名：部门：岗位：年 季度,项目,考评内容,标准,分,评分标准,考评依据,自评分,初评分,终评分,备注,第一部分：工作职责,领导暂时交办工作任务,5,按时优质完成得5分；按时很好完成得4分；按时完成普通得3分；稍有拖延完成普通得2分；拖延完成较差得1分；不能完成不得分。,第二部分：工作目标,KP I,指标名称及目标值,标准分,评分标准,考评者,完成值,考评得分,复核得分,备注,工作计划,工作事项及,完成时间,标准分,评分标准,完成结果,自评分,初评分,终评分,备注,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第37页,律兴咨询还将为宁波蒙迪建立完整绩效考评循环，确保考评效果，实现员工绩效与组织绩效共同提升,组织目标分解,工作单元职责,绩效计划,：与员工一起确定绩效目标、发展目标和行动计划,时间,：新绩效期间开始,绩效考评,：客观公正地评价员工绩效表现,时间,：绩效区间结束,绩效反馈：,主管人员就评定结果与员工面谈,时间：,绩效区间结束,绩效辅导：,观察、统计和总结绩效，提供反馈，就问题与员工探讨，提供指导和提议,时间：,整个绩效区间,绩效考评循环,前期,中期,后期,员工发展计划,人事决议,培训,组织问题处理,进出口公司管理咨询项目建议书,第38页,律兴咨询薪酬体系设计步骤,第一步,进行岗位评价,第二步,确定薪酬水平,第三步 设计薪酬结构,固定薪酬范围,绩效薪酬范围,绩效工资确定,标准,所需,信息,结果,依据岗位职责、任职资格和工作特征等要素评定级别,岗位描述,评价原因表,建立薪档系统,确定各薪档岗位系数,依据企业员工薪酬现实状况和外部薪酬调查，确定各职等和薪档标准薪酬总额,宁波进出口企业薪酬现实状况,外部薪酬调查,职等与薪档,确定各职等和薪档薪酬水平,确定岗薪基数,职等内部各薪档跨度不一，档次走高，跨度越大，逐步拉开各职等、各薪档之间差距,各薪档固定薪酬百分比,各薪档岗薪基数,确定各薪档固定薪酬,不一样职等固定和变动薪酬百分比不一样,不一样职等间有差异,各薪档绩效薪酬百分比,各薪档岗薪基数,确定各薪档标准绩效工资,绩效工资与考评挂钩,强调企业、团体和个人业绩,标准绩效工资,考评结果,确定个人绩效工资,得到,总薪酬,固定薪酬加浮动薪酬,固定薪酬范围,浮动薪酬范围,总薪酬,进出口公司管理咨询项目建议书,第39页,首先，律兴咨询将经过岗位评价，确定宁波进 出口企业内各岗位间相对位置,确定岗位评价标准,参照行业标准，采取符合蒙迪实际情况岗位评价标准，完成对企业全部岗位价值评价,确定职等系统,根据岗位评价结果，确定宁波蒙迪进出口企业职等系统,对于未参加岗位评价岗位处理,对于未参加岗位评价或新增加岗位，参摄影关岗位评价结果，确定其在新职等,中位置；对于副职，参照正职在职等中位置，下浮1-2个职等。,报关员,业务员,业务部经理,会计员,财务部经理,理单跟单部经理,总经理,文员,跟单员,举 例,理单员,进出口公司管理咨询项目建议书,第40页,经过外部薪酬调研，确定外部参考系数,经过电话调查、资料搜集等方式，获取到宁波地域进出口行业相关薪酬数据：,1、*年薪酬汇报：年*地域进出口行业年平均工资为5.1万。,*地域进出口企业部分标杆岗位薪酬水平,职位,高位数,中位数,低位数,外贸总监,30万,15万,10万,外贸员,12万,7.85万,4.51万,报关员,8万,4.06万,3万,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第41页,再结合历史薪酬，经过测算建立起适应宁波蒙 迪进出口企业薪酬等级体系,年岗薪基数测算（不包含福利补助）,年度岗薪基数表,H,G,F,E,D,C,B,A,1273613,1018890,822289,815112,674007,652090,552465,521672,456827,452840,374449,371181,306925,304246,251578,249382,243147,206211,206057,169026,174625,138546,150046,147987,130475,125413,113457,106282,98658,90069,103480,85790,89983,74600,78246,64869,76652,68040,66654,59165,63877,57960,51448,55545,50400,44737,48300,43826,4,38110,36522,33139,31758,27616,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第42页,依据员工能力、历史贡献、薪酬现实状况等原因，确定每位员工薪酬等级,E7,E6,E5,E4,E3,E2,E1,跟单员基础职档,张三综合评价显著超出岗位要求，王五、赵六基本到达，李四显著不足,每个职员薪档怎样来确定？,以跟单员为例，假如有张三、李四、王五、赵六四人，怎样确定他们薪档呢？,员工薪档确定办法：,由该相关领导和人力资源部门，从外部市场水平、岗位胜任度、工资现状等角度，对员工进行综合评价，并根据评价结果拟定员工薪档，由公司高层审批,E7,E6,E5,E4,张三,E3,王五、赵六,E2,李四,E1,进出口公司管理咨询项目建议书,第43页,设置绩效薪酬，依据不一样层级设定不一样浮动比 例，绩效薪酬依据考评结果发放，增强薪酬激 励性,岗位,提议薪酬结构,基本薪酬,绩效薪酬,高层,60%,40%,中层,70%,30%,基层,80%,20%,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第44页,建立科学合理薪酬结构体系，对不一样激励 对象采取不一样薪酬支付方式,薪酬类型,薪酬组成,固定部分,浮动部分,年薪制,薪酬组成 =基本薪金 +福利 +效益薪金+年底奖,岗位绩效工资制,薪酬组成 =固定薪酬 +福利 +绩效奖金+年底奖,项目工资制,薪酬组成 =固定薪酬 +福利 +项目阶段奖金+项目结束奖,分成工资制,薪酬组成 =基本工资 +分成奖金,协议工资制,薪酬组成 =固定薪酬 +浮动薪酬,举 例,进出口公司管理咨询项目建议书,第45页,最终，为了实现统一员工思想、提升管理素养目标，还将适量采取访谈、培训、研讨会等方式进行沟通,统一员工思想,研讨会,多部门研讨,单部门研讨,访谈,培训,汇报会,进出口公司管理咨询项目建议书,第46页,导读,项目背景与目标,项目内容与思绪,项目提交工作结果,项目安排与运作方式,进出口公司管理咨询项目建议书,第47页,第一期项目输出结果,宁波蒙迪进出口企业组织结构优化方案,组织结构整体模式,部门/岗位设置,定编提议,部门职责,宁波蒙迪进出口企业工作流程汇编,宁波蒙迪进出口企业规章制度汇编,宁波蒙迪进出口企业岗位说明书汇编,宁波蒙迪进出口企业绩效管理体系设计方案,宁波蒙迪进出口企业考评指标库,宁波蒙迪进出口企业薪酬体系设计方案,进出口公司管理咨询项目建议书,第48页,导读,项目背景与目标,项目内容与思绪,项目提交工作结果,项目安排与运作方式,进出口公司管理咨询项目建议书,第49页,