浅析贵州百灵制药股份有限公司的营运能力.docx

江西科技学院本科生毕业设计（论文）

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本科生毕业设计（论文）
浅析贵州百灵制药股份有限公司的营运能力

学 院： 财经学院
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专 业： 会计学
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摘 要

在实施贵州“十二五”规划工业强省战略和城镇化战略中，培育一片具备核心竞争力的上市企业对于工业强市目标战略尤为重要，就目前贵州的上市股份有限公司中，企业之间竞争异常激烈，市场经济的运作也将面临一个前所未有的高度。任何一个企业需要在经济转型过程中存活下来，必须对未来的企业发展和运营做科学准确的预测，制定科学的运营规划对于实现企业可持续发展和提高企业营运资产的效率与效益。对贵州百灵企业集团的营运能力进行全面的分析，指出贵州百灵企业营运方面存在的问题，并提出了相应的解决措施。

关键词：百灵制药 运营能力 对策

Abstract

Guizhou in the implementation of the "Twelfth Five Year Plan" strategic industrial province and urbanization strategy, cultivate a core competitiveness of listed companies is particularly important for Gongyejiangfu strategic objectives, listed on Guizhou Co. in between the current business fiercely competitive market economy functioning will also face an unprecedented height. Any business needs to survive in the economic transformation process down, must in the future business development and operations do scientifically accurate prediction of operational planning for the development of science to achieve sustainable development and improve the efficiency and effectiveness of business operations assets. Operational capacity of Guizhou Braun Enterprise Group to conduct a comprehensive analysis, points out the existing problems in Guizhou Braun business operations, and the corresponding solutions.

Keywords: Braun pharmaceutical countermeasures operational capability

目 录

摘 要 2
关键词 3
第一章 绪论 7
1.1 研究背景 7
1.2 研究意义 7
第二章 营运能力分析的理论概述 8
2.1 营运能力分析的主要内容 8
2.2 营运能力分析的原则 8
2.2.1资产营运能力指标应体现提高资产营运能力的实质要求 8
2.2.2资产营运能力指标应体现多种资产的特点 8
2.2.3资产营运能力指标应有利于考核分析 8
2.3 营运能力分析的重要性 8
 2.3.1有利于企业管理当局改善经营管理 8
2.3.2有助于投资者进行投资决策 9
2.3.3有助于债权人进行信贷决策 9
第三章 贵州百灵制药有限公司营运能力现状 11
3.1 贵州百灵制药股份有限公司概述 11
3.2 贵州百灵制药股份有限公司营运能力现状分析 11
3.2.1贵州百灵制药股份有限公司流动资产营运能力分析 11
3.2.2贵州百灵制药股份有限公司非流动资产营运能力分析  13
第四章 贵州百灵制药股份有限公司营运能力中存在的问题 14
4.1 企业资产流动性缓慢，营运效率较差 14
4.2营销力度不足，缺乏利润增长点 14
4.3产品产销量不稳定 14
第五章 贵州百灵制药股份有限公司采取的相应对策 16
5.1 提高应收账款周转率，缩短营业周期 16
5.2 加强固定资产管理 16
5.3改善产销管理制度 17
第六章 结论 18
参考文献 19
致 谢 20

第一章 绪论

1.1 研究背景
贵州百灵制药股份有限公司作为贵州高新技术企业的代表，主打的是创新药业，同时业务范围还涉及到了房地产开发公司，纯净水公司以及俱乐部管理。多元化的集团式经营符合现代企业的发展潮流，同时在市场经济迅猛发展的今天，也遇到了不少机遇和挑战。特别是新常态经济形势的今天，企业面临着转型升级，市场经济的逐步发展和企业经营管理的规范化，营运能力分析和改善在企业运营中发挥着重要作用。运营和决策能力也直接影响到企业的核心竞争力和未来了企业的生存和发展。
所以对企业营运能力分析就是对营运能力进行综合的评估和测评，以企业的经济效益为依据、以提高企业的运营能力为目标，针对性地解决企业在资产运营管理方面的问题。一个企业的盈利能力不仅展现的是企业资金运营的效率，也反映了资金周转效率，以及企业的管理、经营和配置资源等方面的能力，其目标是最大化地提高企业的获利能力，提高资金的使用效率和周转速度，这也表明了企业在经营方面的资金利用能力。
1.2 研究意义
由于百灵制药股份有限公司的战略发展和演变在贵州民营企业，尤其在制药企业中具有代表性，百灵制药股份有限公司的发展也遇到了一个瓶颈期：需要进一步研究百灵制药如何培育企业核心竞争力，并依托一批拥有自主知识产权的产品开拓、发展和占领市场，提高市场的战略竞争能力。而通过对营运能力分析直接决定了企业未来的发展走向以及如何更有效率地管理资金，在企业运营中有着重要的作用，而企业的运营与决策则直接决定了企业的生存和发展。只有正确地把我企业的运营能力的分析，才能在企业的发展中做准确的决策，才能在未来的经济发展中占领一席之地。这也是此分析希望达到的效果和现实贡献。

第二章 营运能力分析的理论概述

2.1 营运能力分析的主要内容
贵州百灵制药企业营运能力主要指企业营运过程中资金的使用效率和效益。其营运的主题是贵州百灵制药企业的流动资产和固定资产。具体而言，企业营运能力值得是资产的周转率或周转速度，贵州百灵制药企业营运能力的营运能力的分析主要是分析其自己利用的效果，往往用产出额与资产占用额之间的比率来表示。企业的营运能力分析有助于为企业提高经济效益指明方向。
一方面营运能力分析可评价企业资产营运的效率；另一方面，企业运作中的资产配置问题，在分析的基础上对存在的问题提出针对性的策略。
2.2 营运能力分析的原则
2.2.1资产营运能力指标应体现提高资产营运能力的实质要求
窗体顶端
企业加强对营运能力的分析，主要是为了减少在运作过程中资产的占用，在短时间内周转产品，实现一定时间内完成更多的交易，增加单位时间内的纯收入，这是企业营运管理的直接目标。
2.2.2资产营运能力指标应体现多种资产的特点
企业的营运能力的指标是用于评价企业营运能力的重要批判标准，资产包括固定资产和流动资产，应该体现资产的多种特点，固定资产的特点是“其价值与使用价值的脱离”，流动资产更多体现的是“流动性”特点。
2.2.3资产营运能力指标应有利于考核分析
窗体顶端
资产营运能力的指标设定应以有利于考核分析为标准，毕竟指标的设定是服务于分析的，背离这一原则，指标就毫无实用价值了。
窗体底端
2.3 营运能力分析的重要性
  2.3.1有利于企业管理当局改善经营管理
有利于企业改善经营管理，这对于正处于产业升级和内部管理革新的现代企业来说至关重要，主要体现在如下几个方面：
（1）资产结构的优化
资产结构指的是各类资产之间的比例关系，其比例的不同会对企业经营具有不同影响。不同经营时期、不同时期的市场需求的不同，企业的各类资产组成不理也就不同，所以需要分析现阶段企业的性质、市场环境，以适应资产结构的优化，并加以调整。
（2）财务状况的改善
企业在一定时期的固定、存量资产是企业长期获利的基础，但是如果过多积累固定资产和长期资产也会造成资产质量不高、问题资产等问题。资金的过度积压对于起来也说也不是什么好事。运营资金的不足会是的短期投资人不看好企业长期的发展。所以通过营运哪里的分析，改善企业的资产结构，一方面保证企业资产运营的流动性，一方面防止发展过程中的资产“泡沫”，梳理存量资产结构，有效解决问题的资产，低于企业经营风险。
（3）加速资金周转
非流动资产是在销售过程中形成收入的，所以在资金总量恒定的情况下，要减少非流动资产和非商品资产所占的比重，这样企业就能实现更大的周转价值，资金的周转速度也就越快。所以通过对营运能力的分析，调整合理的企业资产结构，合理地调整流动资产与其他资产的比例关系。
2.3.2有助于投资者进行投资决策
投资者的决策也需要根据对企业营运能力的分析，来确定企业的资产运作是否安全、健康，以及对资产收益能力的评估来为投资决策提供依据。
首先之所以企业营运能力分析能够评估企业的安全性是因为它与资产结构是密切相关的，如果企业的流动性资产所占总资产的比例较小，说明企业资产的变现能力不强，如果一旦遇到经营的风险、资金拮据，企业经营就会受阻，企业的安全性就会较低。其次，这是保护投资者投资安全的重要评估手段，在资本运作的过程中，资产的净损失不得冲减资本金外，还要有高质量的资产作为其物质基础，否则资产周转价值不能实现，就无法保全投资者的资本投入了，在对企业营运能力的评估中可以判断资本运作的安全程度。
再者，企业的资产结构对企业效益有直接的影响，包括存量资产的周转速度和对实现收益的能力的影响。倘若存量资产越多，其可能实现的收益就越大；商品资产中毛利越高，取得的利润就自然越多，所以也就是良好、健康的资产结构对于企业的长期发展和未来的收益是有益的。
2.3.3有助于债权人进行信贷决策
债权人通过资产结构和资产管理的分析来判断物权的可信赖程度和投资的安全性，从而依据评估结果进行相应的信用决策。短期债权人对企业的资产运营缺乏了解，但是通过对短期债权的资产保障程度来进行评估投资的风险性。同时，在通过资产结构分时把资产结构与债务结构结合起来进行配对分析，来考察企业的资金周转速度、资金变现情况和债务结构从而有利于进一步掌握企业的资本结构的健康程度。

第三章 贵州百灵制药有限公司营运能力现状

3.1 贵州百灵制药股份有限公司概述
组建于2005年5月的贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称“贵州百灵”，股份代码002424），贵州百灵企业集团制药有限公司是其核心企业（母公司），其中，贵州百灵企业集团天台山药业有限公司、贵州百灵企业集团房地产开发有限公司、贵州百灵企业集团医药销售公司、贵州百灵企业集团纯净水公司、贵州百灵企业集团嘉黔房地产开发有限公司、贵州百灵企业集团围棋俱乐部有限公司、参股安顺市城市信用社、贵州和仁堂药业有限公司等八个是其主要成员。制药业和房地产开发是集团的主营业务，总资产12.8亿元，员工1100余人。
特色就是品牌，特色就是核心竞争力。贵州百灵一直以产品的民族化特色为立足点，把本地资源优势充分发挥出来，大力弘扬民族医药的精神，科技创新深度研发，企业品牌坚持走产业化、规模化的道路。现已形成以“百灵鸟”牌咳速停糖浆、咳速停胶囊、银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、泻停封胶囊、黄连上清片为主导品牌体系、包括片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、糖浆剂、输液剂、滴丸等10种生产剂型的多样化可持续化的强势产品架构。百灵药品经多年医学临床运用，为广大患者、业界、市场广泛认同和赞誉，因其疗效确切、安全、优质、平价等特点。
贵州百灵于2003年7月，总投资超过1亿元，全面建成了完全符合国家GMP标准的医药工业园。该园区集核心技术、工艺创新、资源优势为一体，使公司贵州苗族药产业化重要研发生产基地的重要地位进一步得到巩固和发展，百灵药业已成为国内民族药业的先锋。随后公司以坚实的资金实力为保证、良好的品牌信誉为基础，通过实施品牌嫁接强势介入房地产领域，通过“百灵阳光”、“百灵时尚天地”等优质楼盘的成功推出，塑造了百灵房地产在业界的领先企业的形象。
3.2 贵州百灵制药股份有限公司营运能力现状分析
3.2.1贵州百灵制药股份有限公司流动资产营运能力分析
从上市公司核心指标的净资产收益率来看，贵州百灵2012年净资产收益率不仅高于行业平均值，而且强于行业内的龙头企业——东阿阿胶。贵州百灵2012年净资产收益率比东阿阿胶多13.61%，2013年公司净资产增加了2亿多元，摊薄了净资产收益率，所以在公司净利润大幅增长的情况下净资产收益率指标仍然大幅下降。2014年，公司产品销量持续平稳增长，产品收人结构进一步优化，2014年营业收人较上年增长了大约12个百分点，净资产收益率为14.18%，公司指标环比增长了0.82个百分点。
从创造利润的关键指标看，2012年该公司的销售利润率虽优于行业平均值，但低于东阿阿胶。2012年东阿阿胶该指标比贵州百灵高4.38个百分点，2013年该指标又比贵州百灵高3.80%，所以2014年公司销售净利率较东阿阿胶低13.10%，评分仅为3.83。由此可以看出，贵州百灵的销售净利润虽有所上升，但与龙头企业东阿阿胶相比，还有很大的差距，能力有待提高。

3-2近3年来百灵制药研发投入比率表
从上表的研发投入比率分析，从核心竞争力拓展能力看，从12年到14年连续三年期间，贵州百灵的研发投人比率都远低于东阿阿胶公司。其研发投人比率不仅低于行业优良水平，而且低于行业平均水平，得分总体呈下降趋势。截止2014年12月末，公司销售收入达到15.74亿元，比去年12月份多12.05个百分点，龙头企业东阿阿胶同期销售收入为40亿元，贵州百灵销售收入不到东阿阿胶的40%。
在抗风险能力评价中，贵州百灵2012年抗风险指标每股经营性现金流量年为1.39元，东阿阿胶为1.24元，这表明企业2012年公司经营性现金流量净额超过了当期的净利润，经营性现金流步入了良性运行轨道，抗风险能力良好。2013年，销售收入增加，购买的原材料以及预付的购原料款大幅增加，因此造成公司每股经营现金流、经营现金流对销售收入两个指标出现负数。2014年，由于公司扩大规模，销售货款回收增加，导致每股经营现金流指标增加至0.4292。不过2014年经营性现金流对销售收入比率比去年同期增加了109.32个百分点，因此2014年抗风险能力评分增加至8.29分。由此可见，企业的经营状况在逐步改善，抗风险能力也不断地提高了。
从获利能力、偿债能力、抗风险能力、资产管理能力来看，近年来，贵州百灵一直在不断改善、成长、壮大，虽然与行业龙头企业相比还有很大差距，但是升值空间十分巨大。
3.2.2贵州百灵制药股份有限公司非流动资产营运能力分析 
从反映公司资产管理能力的营运指标来看，2012年贵州百灵存货周转率与龙头企业相接近，高于平均行业标准0.4次。这归功于公司多年来经营规范、运作良好，并且建立了一个完整的采购、生产、销售模式，这适应中成药行业特点并且符合公司实际经营需要。2012年、2013年企业扩大销售规模，存货周转速度减缓，存贷周转率逐年下降，因此，贵州百灵应收账款周转率也逐年下降。并且贵州百灵的应收账款周转率远低于东阿阿胶，这提醒了贵州百灵要加强应收账款管理工作，在保证销售额度的基础上，应收账款风险也要加强防范意识。

第四章 贵州百灵制药股份有限公司营运能力中存在的问题

4.1 企业资产流动性缓慢，营运效率较差
当然，各流动负债之间也有差别。流动负债的形式多种多样，资本成本相对也比较低，还有不需要交付现金成本的情况，因此，较多地采取流动负债将会节约资本成本，并进而增加收益。短期交易的期限的时间有限，企业下一次交易运转的压力时刻存在，并且经营环境的波动对企业也有影响。通常情况下流动资产基本不变，而营运资本净额和流动比率就会降低，财务风险的几率大大增加。
企业资产流动速度慢，资金运转的周期长，完成一次交易的周期也就需要很长时间，因此营销的效率以及对流动资金的要求无疑加大了。所以说，贵州百灵制药的交易延迟是为了应对随时变化的外部环境。
4.2营销力度不足，缺乏利润增长点
虽然该公司销售净利率略有增长，但与龙头企业相比，营销力度有待提高，利润增长点不足。2012年作为贵州百灵的两大主导产品——咳速停糖浆(及胶囊)和维C银翘片，在同类市场中的排名仅次于季军，虽然已成为我国同类市场的主流产品，但是，想要在市场上继续占有更大的空间仍然有难度。公司重点二线产品是银丹心脑通软胶囊，2012年该药品在心脑血管药物市场规模超过110亿元，近三年的市场规模复合年平均增长率在15%左右。不过，虽然我国心脑血管药物现有市场基数非常大，市场需求逐年上升，但银丹心脑通软胶囊目前的市场占有率水平仍然很低，是否能在短时间内快速提高市场占有率，不确定因素还很多。因此，贵州百灵在制定营销策略时，应该优先发展利润率高、有市场、有潜力的产品，根据具体产品的优势和特点制定特定的营销模式。做到有的放矢，重点投人企业资源，建有影响力的品牌，从而不断挖掘企业的新的利润增长点，提高其获利能力。
4.3产品产销量不稳定
市场占有率的波动也是产量销量的不稳定引起的，西方市场认为，一个企业获得市场25 %的占有率，就被认为控制了市场。对于企业来说，市场占有率至关重要，这不仅是反映企业经营业绩最关键的指标之一，而且是企业市场地位最直观的体现。市场占有率对企业很重要，但更重要的是市场占有率的质量。企业的最终目的并不是拿下市场占有率，但是市场占有率确实是企业实现目标的有效手段。很多企业在“先市场后效益”、“先规模后效益” 的误导下，变成了市场占有率的奴隶。

第五章 贵州百灵制药股份有限公司采取的相应对策

5.1 提高应收账款周转率，缩短营业周期
应收款项在一定时期内周转的次数，即在一定时期内企业主营业务收入的净额与平均应收款项余额之间的比值，这便是收款项周转率。它反映了企业应收款项在这一时期内的周转速度和对资金管理效率的高低。应收款项对于一个企业来说是很矛盾的，一方面企业想借助于应收账款促进产品的销售，以此来提高企业的竞争能力；另一方面企业又希望尽量避免由于应收账款而给企业带来的资金周转困难及坏账损失等问题。因此，对于企业的应收账款管理提出了比较高的要求。应收帐款在一定时期内周转的次数越多，企业收回应收账款的速度也就越快，如此下来，管理效率也会提高。正确分析应收账款，不但可以帮助企业降低发生坏账的可能性，而且有利于提高企业资产的流动性，最终增强企业短期债务的偿还能力。
近年来虽然贵州百灵迅速发展，企业应收账款规模扩大的很快，不过公司应收账款周转率与东阿阿胶相比还差很多。因此，贵州百灵对于应收账款管理工作应该多加重视，不但要使企业销售力度加大，更要注意防范应收账款风险。笔者认为，加大客户资信管理是基础，建立制度严格的赊销业务管理业务，完善逾期账款预警系统和制定合理收账政策等手段加强应收账款管理。
5.2 加强固定资产管理
加强固定资产管理和控制，深化固定资产目标化管理方法，设定各产品的分项资金管理目标，并通过持续推进节能、降耗、减排，降低产品各项成本。优化采购管理，完善供应商管理模式。认真研究市场需求，产品结构应根据市场需求来做调整。同时，一个企业的发展也离不开创新，所以要坚持不断地研发新产品，开拓新的市场，着力提高公司业务的生产和销售规模，提升企业的盈利水平，进而巩固固定资产管理的力度。
另外，加强固定资产管理就要做好全面预算工作，发挥预算管理在企业资源分配中的作用。全面预算管理是企业实施固定资产管理和指导日常经营的重要手段。贵州百灵应该根据各特色产品经营特点和营销模式，采用具体问题具体分析的方法，上下结合，精心部署、强化组织领导，精细化预算管理工作，有效提升全面预算管理工作，发挥预算管理在企业资源分配中的作用，全面为加强固定资产管理做准备工作。
5.3改善产销管理制度
一个企业想要运行的好，就离不开好的组织和管理。对于贵州百灵产销管理制度来说，应从两个方面表现：首先，一切组织正常发挥作用的前提就是管理。不论是何性质的组织活动，都需要在管理者的有效管理安排下才能积极运行，因此加强产销管理制度可以发挥企业运转的正常功能。其次，实现组织目标上加强产销管理制度作用很大。我们经常看到，一个亏损即将倒闭的企业，在换了一个精明强干、善于管理的厂长后，很快扭亏为盈。这就是为什么一些有先进的设备和技术的企业， 没有将企业做大做强，而那些技术设备条件很差的企业，却能够在众多企业中脱颖而出，这就是因为企业凭借科学的管理，充分发挥其潜力，从而在激烈的社会竞争中取得优势。
贵州百灵要通过有效地管理，组织好系统的整体功能，改善产销管理制度。一个企业的管理有效性对整个企业组织的销售能力来说至关重要，企业应该把握其产销管理制度的有效性，并且重视这一指标的分析。 

第六章 结论

总之，在经济新常态的今天，市场经济制度不断地以完善。企业的发展也面临了一个新的拐点：能否对企业营运能力体系进行正确的分析，已成为一个企业在竞争中能否取得优势的重要因素，成为企业提高核心竞争力的关键所在。在大多情况下，企业的运营绝大部分是取决于企业内部管理层的决策和资产结构上，而贵州百灵制药股份有限公司营运能力分析目标是打造一个健康、生态、可持续的营运体系，保证企业内部各个部门之间的流畅沟通、保障运营体系的正常运转，特别是在当前飞速发展的时代，细节决定成败，抓住机遇在见证中立于不败之地。
所以，要使贵州百灵制药股份有限公司营运能力体系得到良好的发展和建立，需要逐渐破除企业内部的各种阻碍，在保持良好的营运能力的条件下，提高企业的偿债能力，降低企业经营过程中财务的风险。所以一个良好的营运能力体系的建立、发展是企业面对新一轮市场竞争必须面对和实施的目标。

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致 谢

四年的本科生涯马上就要结束了，几年的学习，学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，在此，我深深感谢这几年时光中所有帮助和关心我的老师、同学和家人。
在撰写论文的过程中，有艰辛，也有快乐，在写论文的过程之中遇到许多问题，非常感谢我的导师，耐心，认真的指点我，并给与启发，使我的思路逐渐清晰，我的论文无论从选题上内容上和修改过程与最终的定稿，都倾注了师的大量心血与智慧。无论是在学术研究方面还是为人处事方面，从他身上我学到了使我受益一生的知识，在此，我向我的导师致以最崇高的敬意和深深的谢意!