市场定位战略.doc

《市场定位战略》教案
学校：少阳职中 执教者：张明辉
一、 教材简析：
本节是在学生掌握目标市场基础上的探究和难延伸，是本书中的重点，也是难点。
二、 教学目标：
智能目标：知识目标：
1、了解市场定位，市场营销组合的含义。
2、理解市场定位的三大策略。
3、掌握市场定位策略运用。
情感目标：
通过师生互动活动，引导学生感知、探究、理解、发挥其立体作用，激发其“及企业之所急，想企业之所想”的主人翁精神，为其以后步入社会定竖实的人格基础。
1、 培养学生探究经济现象、分析经济现象的能力。
2、 培养学生参与企业经济活动的能力。
3、 激发学生不断探索、勇于创新的精神。
三、 教学重点：
市场定位的战略 分析经济现象的能力
四、 教学难点：
市场定位战略的综合运用
五、 突破难点的关键：
综合分析典型案例，培养创新思维能力
六、 教学方法：
1、 点拨式教学法
2、 探究式教学法
七、 教学模式：
“四环五步”教学模式，其模式结构如下：
模式思路：1、两条活动链：（1）老师组织引导学生参与教学活动；（2）学生在教师的主导作用下，自主感知、探索的主体性学习活动。形成师生互动、自主发展的局面。
3、 理论依据，皮亚杰理论：
4、 模式目标：
优化教学过程，恰当地发挥教师的主导作用，充分发挥学生的主体作用使其敢学、乐学
5、 操作策略：三个综合，即（1）综合实现多次教育目标
（2）综合组合教育内容，渗透探究，互相配合。
（3）综合运用多种形式，多种教育手段，激发兴趣，提高效果。
八、教学过程：
（一）准备部分
展示课件复习巩固
（二）创设情景，激趣导入
（展示课件）标题：市场定位战略
一、 市场定位。
引导：一）市场定位的含义：确立企业及其生产和经营的产品在市场上的竞争地位。
探究：二）理解：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种商品。
拓展：三）产品定位与市场定位的联系与区别。
（学生活动，积极思考）
二、 市场定位策略
一） 竞争性定位策略
定义：与在市场上占据支配地位的一方，即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
课件案例：百事可乐与可口可乐的竞争。（展示课件）
（引导）条件：1、本企业能生产出比竞争者更好的产品。
2、市场容量大。
3、本企业比竞争者有更多的资源。
4、与本企业的特长和信声誉适应，企业有较高的竞争艺术和声誉。

“想一想”能否尝试用自己的话概括此种竞争定位方式？如何评价？
二） 跟随竞争者定位战略。
展示课件，引导学生思考。
条件：1、目标市场有很大的需求潜力。
2、目标市场未被竞争者垄断。
3、企业具备挤入市场的条件和竞争对手“平分秋色”的能力。
想一想：如何评价？
三） 避强定位：
定义：避开强有力的竞争对手的市场定位。
条件：1、有潜在的营销机会
2、有许多企业发现了机会，但无力去满足。
引导：1、以前是否有在这方面做得成功的企业，如果有，试举例（海尔.集团主出“小小迷你型”洗衣机）
（探究）如何评价？
（总结归纳）：产品定位的具体方法。
1、 进行市场调查？
2、 将本企业和竞争对手的产品，按因素、构建坐标图。
3、 导找位置，选择方向的目标。
卡西欧、精工、西铁城均为日本的手表商。
思考：精工、西铁城、卡西欧各运用了哪种市场定位策略？
（知识拓展）：布置作业
（如何综合运用、引入新目标。为下节课奠定基础）
（展示课件、设置悬念后结束授课）