饮料产品广告策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,佳得乐广告策划书,饮料产品广告策划书,第1页,企业与产品品牌分析,.产品分析,目标市场分析,竞争情况分析,.市场发展机会分析,广告战略,广告策略,目 录,饮料产品广告策划书,第2页,在年奥运会前夕，百事集团加大了旗下运动饮料“佳得乐”在我国营销力度。在媒体上大量投放“佳得乐”广告。,百事集团经过与NBA展开全方面深度合作，经过一系列活动，百事集团有力地提升了“佳得乐”著名度，赢得了消费者认同。,饮料产品广告策划书,第3页,佳得乐企业与产品品牌分析,佳得乐品牌介绍,“佳得乐”是全球领先运动型饮料，“佳得乐”品牌曾隶属桂格企业，于年，百事企业收购桂格企业，“佳得乐”成为世界第一运动饮料。,饮料产品广告策划书,第4页,佳得乐诞生,佳得乐于1965年由美国佛罗里达大学研究人员创造当初研发目标是为了帮助佛罗里达美式足球队队员们在湿热赛场上比赛时不至于脱水。,饮料产品广告策划书,第5页,产品分析,佳得乐（Gatorade）是一个非碳酸性运动饮料，是由桂格（Quaker Oats）企业销售，并成立了“佳得乐运动科学研究院”。年，桂格企业与百事企业合并，这更深入巩固了“佳得乐”世界第一运动饮料品牌地位。产品最初是提供给运动员专用，现在逐步成为一个常见零售饮料。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟唯一指定饮料。,饮料产品广告策划书,第6页,佳得乐成份和功效,佳得乐是一个含有科学配方，并经过运动员实用验证运动饮料。能够补充水分、矿物质和能量。饮料倾向于复水和补充碳水化合物（结合糖类蔗糖和葡萄糖）以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效提供身体能量，尤其是在较暖气候中。,饮料产品广告策划书,第7页,佳得乐作用,饮料倾向于复水和补充碳水化合物(结合糖类蔗糖和葡萄糖)以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效提供身体能量，尤其是在较暖气候中。,饮料产品广告策划书,第8页,佳得乐产品,当前国内上市口味有：冰橘口味 冰柠口味 冰橙口味 蓝莓口味 西柚口味,广告词：,解口渴 更解体渴,我有 我能够,尽玩 尽兴,饮料产品广告策划书,第9页,佳得乐新包装,：,新上市口味有：,rain浆果,rain草莓,饮料产品广告策划书,第10页,佳得乐专业运动饮品：,饮料产品广告策划书,第11页,佳得乐市场地位,当前佳得乐产品在世界47个国家和地域有售。“佳得乐”在美国占有运动饮料行业份额，已成为美国运动饮料领导者，每年7%增加速度，对于碳酸饮品趋于饱和饮料市场而言，它是一匹身价最高黑马。,更主要是它已成为“美国生活一部分”。在全球重大赛场上，美国最大牌明星手里拿几乎都是“佳得乐”，是美国国内各大赛事，如NBA、NFL、MCB、USSOCCER联盟唯一指定饮料供给商，赛场下挥舞也都是橙黄“佳得乐”。,饮料产品广告策划书,第12页,佳得乐在中国,年，佳得乐重新进入中国，李咏“解口渴，更解体渴”功效性诉求及签约姚明作为形象代言人，成功上市。,20佳得乐相继签下多位国内外体育巨星，如罗纳尔迪尼奥，兰帕德，张怡宁，林丹等。,20佳得乐首个运动科学研究中心在北京成了，致力于为中国运动员和体育兴趣者提供专业补液知识。深入巩固了在运动饮料行业里无可撼动霸主地位。,如今，佳得乐“全心打造中国“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新健康科学理念。,据透露,百事佳得乐当前在华销售年增加超出50%在非碳酸市场斩获令各大制造商倍受鼓舞。据透露,现在百事中国业绩,超出50%由碳酸饮料创造,按照发展计划,百事希望碳酸、非碳酸、水三足鼎立。百事中国就表示,他们预测未来5-,中国碳酸饮料消费人群将占1/3,同时有1/3人群饮水,有1/3饮非碳酸饮料。,所以就当前来看，佳得乐正处于产品生命周期上升时期，日后上升空间还很大。,饮料产品广告策划书,第13页,目标市场分析,运动饮料是依据运动时生理消耗特点而配制，能够有针对性地补充运动时丢失营养和水份，及时补充能量，起到保持、提升运动能力，加速运动后疲劳消除作用。,所以，佳得乐目标市场为参加运动人群。比如体育人口（所谓体育人口是指一周参加三次以上体育活动，每次身体活动半个小时以上，活动强度为中等强度人群。）在我国，依据抽样调查，年我国经常参加体育锻炼人口百分比为34%，而体育部门预测在20体育人口百分比将到达40。体育人口数量不停增加，表明佳得乐运动饮料存在大量潜在消费者。,饮料产品广告策划书,第14页,竞争情况分析,行业概述,20世纪90年代初，功效饮料刚起步，销售额不到20亿美元。,年，世界功效饮料市场销售额已达138.6亿美元，平均年增加率为二位数。中国功效饮料市场规模8.4亿元，为全国消费者所熟知功效饮料品牌基本上只有泰国“红牛”和有“魔水”之称健力宝。,20，功效饮料年销售额激增至30亿人民币，实现了每年两位数高速增加。功效饮料市场规模扩大同时，竞争也在加剧。有乐百氏脉动、娃哈哈激活、宝矿力水特等品牌。,20初，百事可乐佳得乐加入中国市场，运动饮料市场竞争将会越来越激烈,饮料产品广告策划书,第15页,市场格局,竞争加剧、市场集中度低,饮料企业参加热度远远高于功效饮料市场规模扩展，功效饮料市场竞争将会越来越激烈，品牌不停增多，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，极难谈得上对某个品牌绝对忠诚。,年前，功效饮料头三甲分别是红牛，脉动和激活。红牛消费者接触较早，所以开始销量比较大。,饮料产品广告策划书,第16页,经过年市场洗礼功效饮料市场格局发生了巨大改变,准备不足本土品牌纷纷淡出江湖，如：“他+她”，“尖叫”等，娃哈哈“激活”也惨淡经营。,但其中只有被国际饮料巨头完全掌控乐百氏“脉动”凭借先进管理水平，雄厚资金以及在功效饮料方面经验，成了当前功效饮料市场最大赢家,饮料产品广告策划书,第17页,年5月份北京家乐福销售额显示功效饮料前五名功效饮料分布图,饮料产品广告策划书,第18页,当前市场主要运动饮料产品一览,健力宝运动饮料年广州亚运会指定运动饮料（广东健力宝集团有限企业）,万和威力特氨基酸粉（深圳万和制药有限企业）,激活活性维生素水饮品（杭州娃哈哈集团）,宝矿力水特电解质补充饮料（天津大冢饮料企业）,佳得乐运动饮料（上海波蜜食品企业）,脉动维生素饮料（广东乐百氏企业）,力水运动饮料（上海锦江麒麟饮料食品企业）,维体运动饮料（上海三得利梅林食品企业）,怡冠运动饮料（广州润田怡冠保健品企业）,体饮平衡饮料（浙江巨能东方控股企业）,饮料产品广告策划书,第19页,主要竞争对手营销策略,宝矿力水特日本著名饮料生产商大冢慎昌企业旗下王牌产品,年进入华南市场以后，经过几年发展，已成为一个时尚且健康电解质饮料，在华南市场20销量跃升到1520万瓶。,2008宝矿力水特以两款包装进军华东市场，当年就在上海完成了渠道铺货。另外，宝矿力水特将推出一款350ml小瓶新包装，便于携带，尤其是女士。,饮料产品广告策划书,第20页,一些竞争对手劣势,国内“运动饮料”产品“健力宝”即使含有矿物质微量元素，不过糖分偏高，还是充气饮料。,“红牛”中含有咖啡因成份，对运动员来说是违禁成份，专业运动队中现在已经极少选取这些饮料了。,另一个“威创高能固体饮料”分运动前、中、后三种。一套费用大约在12元左右，价格稍贵，而且当前这种运动饮料只有固体包装，饮用时需要自己冲配，比较麻烦。,饮料产品广告策划书,第21页,市场发展机会,运动饮料即使在近几年取得较大发展，但仍含有很大市场发展空间。,据年中国饮用水市场研究汇报显示，当前全球功效饮料市场销售主要是以运动饮料为主，每年运动饮料人均消费量到达7千克，而在我国，人均年消费量仅0.5千克，这说明我国运动饮料市场尚处于初始阶段。,中国饮料工业协会副理事长兼秘书长赵亚利指出，功效饮料正处于一个加速发展期，上市品种不停增加，品类深入丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增加快速，行业展现出良好发展势头。,饮料产品广告策划书,第22页,佳得乐作为运动饮料，在补充因流汗引发身体水份以及矿物质流失方面有非常出众功效，普通人在流汗时候其实也要注意水份合理补充，同时，伴随人们生活水平提升，全民健身观念越来越深入人心。,我们相信佳得乐消费群体范围将越来越广,。,饮料产品广告策划书,第23页,广告战略,广告目标,增加产品销售量；,强化产品品牌认知度；,建立消费者品牌忠诚度,广告重点,诠释产品功效效果；,扩大品牌著名度，美誉度和忠诚度,饮料产品广告策划书,第24页,广告对象,职业运动员、参加运动需要补充能量人群；,1535岁消费人群；,体力劳动者,广告地域,中国各大、中城市市区；,体育运动较发达地域,饮料产品广告策划书,第25页,广告策略佳得乐广告媒体投放策略,总体策略上，此次广告宣传着重网络媒体和学校、小区平面广告，不采取传统电视广告。这么能够有放矢，加强市场渗透，而且节约电视广告高昂成本。另外会强化佳得乐和运动，尤其是和NBA关联，使其在年轻人中产生共鸣，树立佳得乐运动、年轻品牌形象。,饮料产品广告策划书,第26页,平面广告,我们平面广告将集中在学校超市、篮球场，城市体育活动中心等年轻人和运感人群密集地域,投放成本相对低廉，但影响人群广，针对性强。,饮料产品广告策划书,第27页,饮料产品广告策划书,第28页,网络广告,网络广告会是我们这次广告宣传重点，详细广告投放路径包含门户网站体育频道浮动广告，体育网络游戏中嵌入广告，体育论坛浮动广告等。,饮料产品广告策划书,第29页,门户网站广告,我们准备选择腾讯体育作为广告投放平台，植入弹出式视频广告，在与NBA相关视频直播中嵌入广告。,饮料产品广告策划书,第30页,饮料产品广告策划书,第31页,网络游戏广告,我们准备选择街头篮球、FIFA ONLINE，在适当区域，比如进入游戏画面或游戏中场地广告中植入佳得乐平面广告，以吸引玩家注意。,饮料产品广告策划书,第32页,饮料产品广告策划书,第33页,体育论坛广告,在虎扑篮球论坛首页设置浮动广告，在篮球视频广告中嵌入佳得乐广告，针对对象主要是比较专业篮球兴趣者。,饮料产品广告策划书,第34页,饮料产品广告策划书,第35页,谢 谢！,饮料产品广告策划书,第36页,