左手时间花草茶.doc

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左 手 时 间

花
草
茶
策
划
案

目 录

一、背景介绍
1、 花草茶的背景资料
2、 左手时间花草茶的品牌介绍
二、左手时间花草茶产品概念
1、 左手时间花草茶以前的产品概念
2、 左手时间花草茶产品概念的更新
三、左手时间花草茶市场细分
1、 目标市场
2、 目标消费者购买行为分析
四、项目实施
1、 销售渠道
2、 宣传(左手时间花草茶产品设计图，广告情景)
五、产品战略设计、成效评估
1、 竞争战略设计
2、 成效评估
一、背景介绍
1.花草茶的背景资料
中国茶文化在世界上享有举族轻重的地位，茶作为中国国饮不再是单纯的喝茶，品茶而已。而是已上伸至人文精神文化层次。花草茶是中国几千年茶文化的传承与延伸。以植物花叶皮根茎干燥后作为原料。而泡制的饮料称为花草茶，它不仅仅具有花草本身独特的香味。同时又兼具茶的保健功能，还具有花草茶的美容养生的功效，特别受到女性的青睐。近几年来，由于世界性饮花草茶热潮的流行，因而花草茶在我国一些大城市悄然兴起，但由于种种因素，花草茶的市场十分的不规范，没有占领市场额较高的品牌，也没有消费者十分钟爱的品牌，且实物店十分少见，在网上有少量的销售。于是左手时间花草茶诞生了。
2. 左手时间花草茶的品牌介绍
左手时间从自然开始，左手时间代表的是一种生活方式，左手和右手拥有不同的时间，左手的时间永远比右手的时间慢上八个小时，右手的时间是付出的时间，而左手的时间是留给自己的，是自己享受美好生活，美好时光的时间。纤纤玉手是女人的标志，而花草是集大自然之精华，是大自然的象征。就如红楼梦中贾宝玉所说，女人是水做的，是大自然造物之精华。而左手时间花茶便是女性呵护自己的一种妙不可言的产品。
左手时间代表的是一种文化，是如今美容养颜的护肤产品。各种美容的生活馆已成为时尚女性保养自己的主流方式。而很少有人想到用纯天然健康绿色植物来保养自己，使自己青春靓丽，使得花草茶成为我们女性生活中的主流。

二、左手时间花草茶产品具体介绍
  1、花草茶以前的产品概念
花草茶有神奇的抗衰老增强免疫力，防癌，抗肿瘤，降血脂，降血压等功能。左手时间花草茶可以加冰糖，蜂蜜，果酱，金橘干或再豪华一点可以添加新鲜的果粒还可以与传统茶叶配合引用，也可以不添加任何东西直接饮用，也可以根据个人的喜好添加上述东西一起品尝。传统的花草茶，强调其疗效，一般自己冲泡。

2、左手时间花草茶更新后的产品概念

⑴产品概念的更新
左手时间花草茶，不需要消费者自己冲泡，经过加工提纯技术，把花草茶制成可以直接饮用的饮料。其花草茶的精华，仍在饮料中，但饮用者不能一味强调治疗功能，应带着养生，养颜的平常心态去品尝，这样才会有较好的效果，也更容易让消费者相信。左手时间花草茶，强调花草茶的时尚主题。
⑵ 产品的分类
左手时间花茶草主要有三个系列∶养生美容复合系列，幸运花草单用系列，花草经典浪漫系列
①养生美容符合花草系列是用各种花草精心配制具有一定的美容的保健功能。主要有魔法美容茶，排毒养颜茶，窈窕淑女茶，清热下火茶。
②幸运星座花草茶系列是每一个星座都有自己的幸运花草。比如射手座的幸运花草为玫瑰花，处女座的幸运花草为玉美人。
③经典浪漫系列∶蓝色忧郁，巴黎香榭，恋人天堂，鸳鸯戏水。
⑶产品包装
    ①概说
产品包装分为两类∶美容养生系列，幸运花草系列采用统一包装，而经典浪漫系列只有礼品装特别为恋人设计。两种包装都有给人天然健康的感觉，运用高度透明的包装以及瓶中花草给人强烈的视觉冲击和美的感觉，就如同艺术品一样喝完饮料瓶子也可以作为装饰。

②统一包装∶
A  左手时间花草茶品牌标志设计成一只左手修长纤细的女人手托着一片茶叶和一朵怒放的菊花。
B  包装时把品牌标志做成可以食用的物体放在饮能够饮料中，而左手用乳白色的果肉做，茶叶则用舒展开的绿色装饰，把颜色鲜艳菊花的装入其中且可食用。
C  包装时采用高度透明的玻璃易拉罐装，且玻璃上有凹凸感的左手时间花草茶作为品牌标志，玻璃的颜色是用淡色或是天蓝色(可根据花草系列颜色尽进行搭配)。玻璃瓶上不再有任何文字或图画。产品相关说明制成小卡片挂在包装封口处。卡片采用绿叶状或菊花状。

③礼品装
   为恋人专门设计，其消费者也可以是男性，现送玫瑰花已经太俗气，但是送左手时间花草茶礼品装产品会更好。起包装和统一包装很大区别，把菊花换成玫瑰花，外包装为心型中间透明正好可以看见左手托起的绿叶和玫瑰花。
  意味着用双手呵护爱情。

⑷产品的质量与价格
a 左手时间花草茶所有产品的原材料均经过严格的质检，并通过QS认证。从种植到干燥再到提纯制成饮料，这些工序都有严格的检测标准。在我国最适宜植物生长的东北、云南、新疆等地，都有原材料种植基地。其成品不含任何化学添加剂。
b 左手时间花草茶定位于中高档产品，原材料是野生的为高档产品，其价格在6～10元之间，原材料是种植的为中档产品，其价格在4～7元之间。

三、左手时间花草茶市细分
1. 目标人群
左手时间花草茶适用人群十分广泛几乎所有人都适宜饮用。根据市场的需要以及左手时间花草茶的特色。我们把目标人群定为18至40的年轻爱美女性，更具体的说是被戏称为“白骨精”的职业女性及女性白领骨干精英。她们消费能力很强，而且美容养颜对她们来说无疑是一块魔石，而左手时间花草茶正好迎合她们的需求。健康纯天然绿色饮品除去她们的后顾之忧。“白骨精”是社会中压力较大的一群人，根据社会健康组织调查，她们大多处于亚健康状态，压力大是其中很大一个原因。左手时间花草茶不仅能美容养颜养生，还可以缓解压力享受生活。
2. 消费者购买行为分析
从饮料大范围来看左手时间花草茶不像咖啡还有单片酸，所以不会对人体造成负面影响，也不像碳酸饮料含有大量碳水化合物，所以不会危害身体健康，也不像市面上其他饮品含有化学添加剂也不会对人体有副作用。从和左手时间花茶类似的饮料小范围来看，主要竞争产品是红茶，绿茶。其品牌也有许多，比如康师傅，娃哈哈，统一等。让白领相对这些产品选择左手时间花草茶的理由有以下几点∶
a 产品包装，外形有强烈的视觉冲击
b 味道也不比红茶，绿茶差
c 有一定的美容养颜功效
d 天然绿色健康时尚
e 喝左手时间花草茶亲近大自然

四、 项目实施
1、销售渠道
⑴各大城市的大型超市以及商品购物中心销售，因为这些地方人流量大可以迅速扩大其知名度
⑵ 在白领较为集中的写字楼，设专营连锁店方便顾客消费是其主要的销售场地。
⑶ 在各种中高档娱乐场所，体育馆，健身房，小卖部设点。并在各中高档酒店出售。
2、宣传
  ⑴宣传方式是电视广告，超市POP广告
⑵广告主要运用感情诉求，感性诉求和理性诉求的比例是3∶1
  ⑶广告词
统一包装
         时尚的感觉，健康的感觉，养生美容的感觉，左手时间花草茶喝出来的感觉
     礼品装
         能喝的玫瑰花你拥有吗
         爱她，就送她左手时间花草茶
⑷ 广告情景∶〈主要用图片表达〉
A一位时尚的白领站在熏衣草的中间仰头喝左手时间花茶，忽然间好多蜜蜂在它周围飞舞。
      B时尚的白领刚走出办公室，拧开左手时间花茶的瓶盖，顿时香气就蔓延全身〈像得芙巧克力广告中一样〉这时迎面走来一位男士问∶用的什么香水啊 好香。 只见白领举起手中的花茶笑而不答。

五、 战略设计、成效评估
1. 战略设计
⑴ 概述
目前市场上有关花草茶的品牌杂乱且较多，有浪漫气息的香奈丽儿，蔓延，香蔓。有当保健品药品来推广的怀素堂，万松堂，虽品牌多，大多部数处于加盟招高阶段中，还没有成熟的市场品牌，市场 竞争还不太激烈。市场还十分不成熟。

⑵ SWOT分析法
stength
⒈产品概念及设计具有创新性
⒉产品包装具有强烈的视觉冲击
⒊具有一定的养颜养生功能
Weak 　⒈新产品消费者不容易接受 ⒉定价高于一般商品
opportunit
⒈目标人群的消费能力强
⒉目前市场上还没有同样的产品
⒊市场竞争不激烈
Threat ⒈行业门槛低 ⒉潜在的竞争对手多

说明：根据上述表格分析，左手时间花草茶是明星类产品，也就是未来的金牛产品。
⑶具体竞争战略设计
根据SWOT分析法，充分发挥strength, 利用 opportunit,克服 weak ,避免thrreat而制定以下2条战略。
①进入市场后，主要的是树立左手时间的品牌。以左手时间品牌的内涵概含和产品独特〈制成饮料，目前大多数产品为茶，需自己冲泡〉，以及包装特色彻底俘虏消费者的心。通过电视广告，超市内POP广告在消费者心中树立起左手时间花草茶“时尚健康，养生美容”形象 。
②申请专利保护产品，如今市场上饮料产品包装同质化越来越严重，我们的产品把花茶草制成饮料是一种创新在饮料中设计一朵花和叶子也是一种创新以及产品高度透明的包装也是中创新，所以这些创新需要通过申请专利以免利益被损害

⒉成效评估
由于条件限制，成效评估采用实验调查法写。
步骤如下：
a 把左手时间花草茶产品设计成图片打印出来
b 把市场上已有的红茶、绿茶制成图片打印出来
c 随机挑选50名18～40岁年轻女性
d 告诉其两种产品的具体情况（包括产品概念、价格、功效、口味、包装等）
e 让消费者自由选择想要购买的产品
结果显示：
47名消费者选择左手时间花草茶，而只有3名消费
者选择了红茶和绿茶。
结果表明：
消费者十分喜爱左手时间花草茶，产品有广阔的市场前景