如何利用“七天螺旋”提升全店流量？.docx

如何利用“七天螺旋”提升全店流量？
[思路网注] 流量是一个店铺的基础，没有流量一切都是空谈，有什么办法可以给这个店铺快速带来流量呢？如果只想靠天猫/淘宝直通车给店铺引入大量流量，那不是很现实。这时我想到打造爆款，靠爆款来带动全店流量。

今 天分析的这个店铺，店铺4钻，主营童装，直通车日限额只有200元。我是在5月底接手的，当时分析了童装的大盘趋势，发现童装类目在过了6月1之后搜索量 直线下滑，会进入淡季，虽然形势对自己不利，但是我们也不能放弃，反而可以在淡季好好培养我们的直通车，打一个良好的基础。

8月上旬，大盘开始回升，旺季就要来啦，我们决定开始准备秋款的预热工作。进入店铺一看，经过淡季洗礼全店宝贝几乎没有销量，全店流量也都少的可怜，这段时间天猫/淘宝直通车没有停，虽然转化很低，但ppc也很低，算是为后期直通车测款打下了一个好基础。
流量是一个店铺的基础，没有流量一切都是空谈，那什么办法可以给这个店铺快速带来流量呢？如果只想靠天猫/淘宝直通车给店铺引入大量流量，那不是很现实。想要把店铺做起来，还得靠自然流量，这时我想到打造爆款，靠爆款来带动全店流量。
下面就和大家分享下我们做小爆款的过程——
首先是选款，当然不是从店里选款，而是选择未来主推的新款．和掌柜沟通后，我们根据行业分析对童装类目进行细分，发现童装套装受众人群比较广，决定以童装套装作为主推产品；此后，又在淘宝前台对同类目店铺进行分析，发现50-80这个价位更受买家欢迎。
结 合这些情况，我们确定了店铺秋款主推的范围，根据这个范围选出了3款宝贝上车测试（宝贝发布第一天就上车测试），几款宝贝都上精准词词，不要太多，一二十 个就可以，情况比想象中顺利。上车一天后就出了结果，其中一款的点击率和收藏远远高于其他款，看到这些我知道爆款的雏形已经出现了。
款式确定了，接下来就是把它做成爆款。
在这里先说个概念“七天螺旋”。做螺旋的目的：流量。正常情况下，判断宝贝的优劣考虑三个模型：1.人气模型；2.价格模型；3.服务模型。而七天螺旋目的就是要做宝贝的人气模型。
有了方案接下来就简单了。
“七 天螺旋”其实很简单，就是控制宝贝在一个下架周期内，销量环比增长就可以。由于前期已经测试出这个款是比较受买家欢迎的，所以控制销量递增只要给到足够的 流量也就是说控制好这款宝贝的流量递增就行了．新上架的宝贝自然流量肯定很少，这里我选择天猫/淘宝直通车来给宝贝引入流量，来实现流量的递增。
控制天猫/淘宝直通车流量每日递增：

流量有了，销量随之而来，以下是每日销量情况：

该宝贝总流量增长流量情况：

再来看看全店的流量情况：

8月4号那个流量峰值是报名天天特价的流量情况。
做完7天螺旋并不是结束，还有标题优化，还要吃那些词的流量。另外，详情页的关联和搭配也是必不可少的，还有详情页的优化、售后维护等等都要做好，不然即使流量做起来也只是昙花一现，不能保持长久，只讲螺旋不讲后续优化是不负责的。
在做模型的同时，我还做了阶梯价给买家紧迫感的同时，促进前期的转化。
总结：
在 市场冷谈的情况下，淘宝直通车也是可以不停的。这个时间段是我们培养宝贝质量得分和淘宝直通车PPC最好的时刻，虽然这个时间不会给我们带来什么效益，但 是这个期间的花费相对于其它时间是比较少的，会给我们后来打造爆款奠定一个非常良好的基础。前期所有的花费，到最后可以形成正比，而且是高于当时投入很多 的。
模型不难做，难的是执行。一般新品刚上架开始做效果最佳。上架一段时间的宝贝也可以做，但是没有新品好做。不要忘了，做七天模型有两个关键点：稳定性和增长性，转化率保持稳定且稍高于行业均值，流量、销量保持持续增长，七天一个周期。