厂房屋顶太阳能光催化降解系统计划书.docx

厂房屋顶太阳能光催化降解系统

创
业
大
赛
策
划
书

参赛院校：常州工程职业技术学院
团队名称：金鹰队
团队成员：孙美玲 王凤佳 房帅军 万章辉 沙晶
指导老师：周科 唐文韬
联系方式：13861253577 周科
13401337466 唐文韬
目录
第一章 执行总结 1
1.1项目简介 1
1.2服务简介 1
1.3市场分析 1
1.4营销策略 1
1.5管理策略 1
1.6财务分析 2
1.7风险分析和管理 2
1.8法律关系 2
第二章 服务打造 3
2.1项目计划简介 3
2.2服务内容与服务模式 4
2.3技术介绍 4
2.4服务优势 7
2.5附加产品 8
第三章 市场分析与预测 9
3.1需求分析 9
3.2市场调查结果 9
3.3 市场预测 错误！未定义书签。
3.4竞争分析 10
第四章 营销策略 12
4.1销售渠道 12
4.2产品项目服务价格 12
4.3营销计划 12
4.4客户关系管理 12
第五章 公司战略与管理 14
5.1公司文化 14
5.2公司战略 15
5.3组织结构 16
第六章 财务分析与预测 19
6.1初始投资成本 19
6.2投资分析 19
第七章 风险分析 20

第一章 执行总结
1.1项目简介
公司通过专业人员对安装地点的考察分析后，为工厂量身定做所需设备，并提供专业的安装等服务。营销部门根据技术人员所考察结果与设备生产厂家联系、作具体商议，以便能够更好的为企业量身定做、安装。
1.2服务简介
公司拥有高素质的营销管理队伍，相关技术的高科技人才。本公司的主要技术研发人员是由常州工程职业技术学院制药系生物组老师构成。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识、技术人员具备熟练地的专业技能和安装水平。
1.3市场分析
目前的污水处理厂的处理污水的成本高效率低，而且污水处理率尚不能达到用水规模的迅速扩张，再者由于工业化水平的加速发张，化工厂和印染厂如雨后春笋一样的涌现。污水处理急需一个耗能，高 效率的系统。常州市场上的污水处理厂总共有14家，而需要污水处理的化工和印染厂就有数百家，另外还有一些造纸厂，油漆厂等等。而污水处理厂的成本较高，而且需要通过管道把污水输送到污水处理厂。而我们企业的产品能够避免这些缺点，同时达到有省时省力省财效果。
1.4营销策略
采用人员推广策略，一对一的推销，以直销为主，渠道为辅。信息来源采用招标公告为主。在营销传播方面注重产品的美誉度，第一专业技术性传播，即通过研讨会，专家认证会。第二媒体性传播，即采用专业性比较强的媒体。第三是形象性传播，即采用公关或赞助的形式。产品差异化的决策，主要体现在服务上，通过差异化的服务来体现产品的核心竞争力。
1.5管理策略
有效的传播企业文化，以环保节能的理念贯穿企业文化。公司前期主要在苏南地区发展，以建立一个稳定的业务关系，保持公司一定的业绩，以后在想长三角地区和全国发展，甚至向国外发展。企业有效的组织人力资源，分配职责，进行人员考核和人员培训，以免人员的流失，使企业的前期人力资本投资付之东流。
1.6财务分析
我公司将根据初期需投入的资金，通过自己投入，银行贷款、风险投资来进行公司建立资金的筹集。
1.7风险分析和管理
主要是由于竞争着的出现，对企业造成的打击，以及一些外部的不可控的宏观环境，如环境因素，政府的政策，金融危机等等，企业要预先做出防范。
1.8法律关系
我企业在创办前，将对我们关核心技术申请专利权，在几年内我企业核心技术将不会被仿用，并享有相关专利权。及其应该履行的义务。

第二章 服务打造
2.1项目计划简介
本产品在大型工业厂房宽阔的屋顶上做文章，按面积、有一定倾斜角的屋顶作为基板，通过涂附可见光响应的纳米TiO2光催化剂，制成一个巨大的固定床光催化降解反应器，吸收太阳能产生微电流，光催化降解有机大分子污染物，是一种无能耗、处理污水效率高，减少BOD、COD排放的一种未来概念型的环保减排技术。同时能够降低热污染，调节工业厂房温度，与周围景观设计结合起来，体现现代化工厂的设计思维。如图1-1

图1-1项目简介图
本产品将大面积、有一定倾斜角的屋顶作为基板，通过涂附纳米TiO2催化层，制成一个巨大的固定床光催化降解反应器，克服一般固定床光催化器面积小、光吸收量不足的缺点；能够有效利用太阳中的紫外线及可见光，通过半导体物质混晶型纳米TiO2（主要含锐钛矿型TiO2）光生微电流，催化分解有机大分子物质，是一种无能耗、减少污水BOD、COD排放的一种未来概念型的环保减排技术。
固定床光催化系统能够利用太阳光中的紫外及可见光能量，转化为微电流，具有极强的氧化分解能力，对于大多数大分子能够迅速分解矿化，并能氧化微生物蛋白以达到杀菌目的；但是由于光转化率较低，且光催化只发生在液膜表面微米级别的表面，处理量非常有限。小型的光催化处理量极低，难以达到工业处理的要求。而利用厂房屋顶改造为大型光催化器，可以解决处理量的难题。
另外，光催化降解污染物质，最大优点就是不需能耗，利用太阳能来运作，是太阳能电池、光电板类似原理在环保方面的应用尝试；在达到一定的处理流量的情况下，完全可以做到工业化的程度。
2.2服务内容与服务模式
1、本公司提供成套的污水处理设备，包括泵、TiO2光催化板、布水器、管路等硬件设施。
2、本公司拥有高素质的营销管理队伍，相关技术的高科技人才。完全可以胜任设备的选型与安装任务。公司的主要技术研发人员是由常州工程职业技术学院制药系生物组老师构成。我们公司技术人员将会继续研究改进我们的产品。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识、技术人员具备熟练地的专业技能和安装水平。
3、我们的技术人员将会定期对回访我们的客户，对我们产品进行调查与维护。对产品所存在的缺陷进行改进，并不断完善我们的产品与服务。
2.3技术介绍
厂房屋顶表层的防渗层处理后，平铺平板玻璃作为TiO2光催化薄膜的基质层，玻璃之间缝隙黏结，平整打磨，以免催化层不平影响效率。如果用不锈钢作为TiO2光催化薄膜的基质层，它具有质量轻、易操作、使用年限较长的优点，可以减少屋顶的负重质量，但它对屋顶的平整度要求较高。用玻璃作为基质层，成本较低而且对于屋顶的平整度要求不是很高。
使用化学溅射法喷涂法将光催化颗粒的溶剂（进口产品有DEGUSSA P-25，或者国内生产的搀杂型光催化溶剂）敷设于玻璃基质层。
由于DEGUSSA P-25的粒径在25nm左右，纳米级微粒的特殊在敷设后能非常紧密附着在基质层，具有自清洁功能，不需要经常清洗。而且光催化层的强氧化性能够杀死细菌。

科学实验论证---利用简易模型对模拟印染废水的降解实验
1、甲基橙初始浓度对光催化降解能力的影响
分别配制甲基橙的初始浓度为0.5g/L、0.1g/L、0.01g/L的甲基橙溶液, 将100ml光触媒分别加入到3000 ml不同浓度的甲基橙溶液中，在阳光和紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图5-1
a 0.5 g/L b 0.1g/L c 0.01 g/L

图2-1甲基橙初始浓度—降解率曲线图
由图可知，初始浓度对甲基橙的降解速率有一定的影响，甲基橙的降解速率与其初始浓度有关。甲基橙初始浓度大时，降解速率小；初始浓度小时，降解速率大。这可能是由于浓度越高，甲基橙吸光能力越强，从而能激发光催化反应的紫外光强度减弱；其次，浓度越高，更多的甲基橙被吸附在催化剂表面，导致产生的活性自由基减少；另外，浓度越高，产生的中间产物不能及时分解掉，被吸附在催化剂的表面，在反应过程中产生的中间产物又可能形成甲基橙的初始结构形式。
2、光触媒投加量对光催化降解的影响
在PH=6条件下，分别加入100ml，75ml，50ml，25ml的光触媒，在阳光和紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图2-2
X-时间/分钟
a 25ml b 50ml c 75ml d 100ml
Y-降解率/%

图2-2 不同光触媒量—降解率曲线图
由图2-2可知，催化剂的投加量是影响光催化剂催化活性的一个重要因素,且降解反应都是随着时间的推移而逐步进行的，随着投加量的增大降解率也逐渐增大，由不同光触媒量—降解率曲线图可以看出，当TiO2光催化剂含量增加时，甲基橙的降解效果显著提升，原因是当TiO2投加量过少时，光源产生的光子不能完全转化为化学能，使得光子能量不能得到充分的利用，实验过程中投加量为75ml时降解率反而小于50ml时降解率是由于光照的原因，实验证明只有适当增加催化剂的投加量才能产生更多的活性物种，增大反应的固一液接触面，从而加快光催化降解的反应速率。
3、 PH值对光催化降解速率的影响
在PH=4，PH=6，PH=9三种不同PH值的条件下，将100ml光触媒分别加入到3000 ml不同浓度的甲基橙溶液中，在阳光和紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图2-3
Y-降解率/%
X-时间/分钟
a PH=4 b PH=6 c PH=9

图2-3 PH-降解率曲线图
通过曲线图2-3可以看出，催化反应无论在酸性或碱性条件下都可以降解。但在酸性条件下的降解率明显高于碱性条件下的降解率，而且，在酸性条件下，酸性越强，降解率越高。由光催化氧化反应机理可知，在酸性介质中，溶解氧和激发电子作用生成具有强氧化性的HO•有利于光催化反应。
4、光照对光催化的影响
将50ml光触媒加入到3000 ml不同浓度的甲基橙溶液中，在阳光、阳光与紫外灯、紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图4-6
X-时间/分钟
a 紫外灯 b阳光 c阳光和紫外灯
Y-降解率/%

图2-4光照—降解率曲线图
通过曲线图2-4可以看出，催化反应无论在阳光下、室内、阳光和紫外灯的条件下都可以降解。但在阳光下开启紫外灯可增加降解率，只开启紫外灯在室内是降解率不太理想。
5、试验结论
（1）甲基橙的初始浓度增大，其光催化降解率减小,本试验甲基橙的初始浓度最佳选择条件为0.01g/L。
（2）酸性条件有利于甲基橙的光催化降解，降低溶液pH值能大幅提升催化剂降解效率。
（3）随着催化剂投加量的增加，甲基橙溶液的降解率不断提高，本实验中催化剂用量取50ml合适，在pH=6时，甲基橙溶液质量浓度为0.01g/L的条件下，光触媒对甲基橙溶液的降解率可达到82.1％。

2.4服务优势
我们的产品克服一般固定床光催化器面积小、光吸收量不足的缺点；能够有效利用太阳中的紫外线及可见光，通过半导体物质混晶型纳米TiO2（主要含锐钛矿型TiO2）光生微电流，催化分解有机大分子物质，是一种无能耗、减少污水BOD、COD排放的一种未来概念型的环保减排技术。同时能够降低热污染，调节工业厂房温度，与周围景观设计结合起来，体现现代化工厂的设计思维。更响应了现在“低碳环保”的时代主题.
2.5附加产品
能够降低热污染，调节工业厂房温度，既减少了环境污染，又实现了资源的多级利用。它还可以与周围景观设计结合起来，为工厂创造一个美丽的外观景象。

第三章 市场分析与预测
3.1需求分析
污水处理被广泛应用于建筑、农业,交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。目前中国污水处理行业仍处于发展的初级阶段，目前的污水处理能力尚跟不上用水规模的迅速扩张，而全国城镇污水处理率不高，我国仍有一半的城市没有污水处理厂。我国的城市污水治理比发达国家晚了30年左右，在管网建设方面甚至晚了100多年。正因为污水处理率的低下，污水回用水平低，大量城市污染负荷直接进入河流、湖泊，影响着我国各类水体环境质量。
国务院同意国家发改委同有关部门制定的《节能减排综合性工作方案》提出：在“十一五”期间新增城市污水日处理能力4500万吨、再生水日利用能力680万吨，形成COD削减能力300万吨；2007年新增城市污水日处理能力1200万吨，再生水日利用能力100万吨，形成COD削减能力60万吨。加大工业废水治理力度，“十一五”形成COD削减能力140万吨。加快城市污水处理配套管网建设和改造。2010年年底前，城镇污水处理率达到70%。
未来中国污水处理市场的需求巨大。国民经济持续快速发展，城镇化水平不断提高，环保力度逐渐加大，水价逐渐理顺，整个水务政策体系逐渐完善，市场机制逐步引入，中国水务市场已经逐渐成为最受投资者关注的市场之一。特别是中国现有供水企业区域经营分散特性，将为各类水务投资公司的购并发展带来巨大的潜在市场机遇。环境保护的力度加大促进了污水处理行业发展，水价改革将带来巨大的商机。污水处理行业是一个朝阳产业，发展前景十分广阔。中国将在“十一五”期间投资3000亿元以推进城市污水处理和利用，中国污水处理行业由此迎来高速发展期。
但目前市场污水处理的情况大多是高耗能，低效率。所以我们利用厂房屋顶太阳能光催化降解污水系统，能够有效的解决这一问题。
3.2市场调查结果
中国水资源人均占有量少，空间分布不平衡。随着中国城市化、工业化的加速，水资源的需求缺口也日益增大。在这样的背景下，污水处理行业成为新兴产业，目前与自来水生产、供水、排水、污水回用行业处于同等重要地位。
截至2005年底，全国661个设市城市中，已有383个城市建成污水处理厂792座，污水处理率由2000年的34％提高到52％，并形成了适合国情的污水处理技术路线和管理机制。其中，有135个城市的污水处理率已达到或接近70％，单厂处理规模达到每天100万立方米。
2007年，中国水污染治理投资达到3387.6亿元，比上年增加32%，占当年GDP的1.36%。中国水环境质量总体保持稳定。2007年，共取缔一级水源保护区内排污口942个，停建二级水源保护区内可能造成污染的建设项目1294个，限期治理931个。
截至2008年10月，全国设市城市、县及部分重点建制镇共建成污水处理厂1459座，日处理能力8553万吨（36个大城市共建成288座，日处理能力为3497万吨），分别比“十五”末期增加60.5%和42.6%，全国设市城市污水处理率已由2005年的52%增加到2007年的63%；在建城镇污水处理项目1033个，设计日处理能力约3595万吨。2008年1至10月，全国已投入运行的城镇污水处理厂累计处理污水达190亿吨，运行负荷率达到76%，同比分别增长了21%和约3个百分点。
虽然由于国家和各级政府对环境保护重视程度的不断提高，中国污水处理行业正在快速增长，污水处理总量逐年增加，城镇污水处理率不断提高。但目前中国污水处理行业仍处于发展的初级阶段。
中国目前的污水处理能力尚跟不上用水规模的迅速扩张，管网、污泥处理等配套设施建设严重滞后。另一方面，中国的污水处理率与发达国家相比，还存在着明显的差距，且处理设施的负荷率低。
针对于常州市场，常州市的大大小小的化工厂和印染厂不下百余家，而坐落于常州的污水处理厂总共有14家。而处理污水的成本较大，有些小企业甚至直接排放污水于河流之中。所以使用一项节能型的排污水系统刻不容缓。
3.3 市场预测
目前常州市场上的污水处理厂总共有14家，而需要污水处理的化工和印染厂就有数百家，另外还有一些造纸厂，油漆厂等等。而污水处理厂的成本较高，而且需要通过管道把污水输送到污水处理厂。而在长三角地区基本都是通过这样的方法来进行污水处理。现有的污水处理方法包括：
1、物理法
污水物理处理法就是利用物理作用，分离污水中主要呈悬浮状态的污染物，在处理过程中不改变水的化学性质。属于物理法的处理技术有以下几种。沉淀（重力分离）、筛选（截流）、气浮、离心与旋流分离
2、化学法
污水的化学处理法就是向污水中投加化学物质，利用化学反应来分离回收污水中的污染物，或使其转化为无害的物质。属于化学处理法的有以下几种。（1）混凝法（2）中和法（3）氧化还原法（4）电解法吸附法化学（5）离子交换法（6）膜分离法
3、生物法
污水的生物处理法就是利用微生物的新陈代谢功能，使污水中呈溶解和胶体状态的有机污染物被降解并转化为无害物质，使污水得以净化。
生物处理法可分为好氧处理法和厌氧处理法两类。前者处理效率高，效果好，使用广泛，是生物处理的主要方法。属于生物处理法的工艺有以下几种：（1）活性污泥法（2）生物膜法（3）厌氧生物处理法等等。然而这些污水处理的工序繁琐，每年花费的需要上百万。而我们的产品在于是根据企业每天的污水流量，采用不同面积的载体，高效经济的使用，而且能够使用多年。所以大大的减少了企业的资金，而且可以可持续使用。
3.4竞争分析
　已存于江苏省污水处理厂运营市场的单位约200个，而从运营单位的类型来看，有限责任公司占比最大，至少达到37%，其次是国有独资公司占比至少29%，外商投资公司占比至少8%。综合各运营单位的项目数及设计能力来看，在江苏省目前运营市场上实力相对比较强的企业有：无锡市排水总公司、南京公用水务有限公司、金州环境集团股份有限公司、徐州源泉环保工程有限公司、同方股份有限公司水务工程公司、苏州高新污水处理有限公司、新加坡凯发（Hyflux）集团、深圳市水务（集团）有限公司、清源华衍水务有限公司。面对这些在现有市场上已经根深蒂固的企业是一个巨大的挑战。
1、遭受竞争对手的挤压
2、厂商不愿接受新的技术服务。
3厂商不愿跟换与老企业之间的业务关系。
4厂商不相信这项技术服务，考虑风险问题。
考虑的企业发展到一定阶段，相继的一些代替产品的出现，对本企业会造成一定程度的影响，甚至是致命的打击。所以企业要做好准备工作随时迎接挑战，在技术上要不断的领先于其他竞争对手。

第四章 营销策略
4.1销售渠道
前期可以采用直销经理的方法，迅速打开部分市场，打造一到两个样板工程，形成一定的市场影响力；　
建立以常州为中心的销售网点：将苏州、无锡、镇江、南京、上海等区域，在每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
同步进行销售人员、区域经理的招聘、培训，选择几个合适的区域市场，同步进行招商工作，依靠代理商网络资源来开拓市场。派驻销售人员负责发展代理商、建立销售网络、协助进行项目洽谈、管理市场、和技术指导人员。如果一时找不到合适的代理商，可以在该区域设立公司办事处，负责搜集资料，拜访客户，开拓市场。
4.2产品项目服务价格
1、TiO2光催化板 5000元/平米左右，
2、泵、布水器等设备根据客户选择来定（由于质量悬殊，市场价格差异太大）
3、技术人员安装等工资待议。

4.3营销计划
短期的计划：在常州地区达到一定的业务量
中期的计划：发展到苏州、无锡、镇江、南京、上海等区域
长期的计划：在长三角地区发展一定的业务量
4.4客户关系管理
4.4.1建立客户数据库
 以地区分类客户，分为苏州、无锡、镇江、南京、上海等区域。再把客户按对企业的利润
进行分为：A类客户、B类客户、C客户。各类客户的资料包括地区，企业类型，信用状况等
都在用户数据库中。
4．4.2提高客户忠诚度与和客户保持联系
1、想方设法，努力实现客户的完全，满意
 只有在完全满意的情况下，客户忠诚的可能性才会最大。另外，因完全满意而形成的信赖忠诚才最才有价值。为此，想要提高客户忠诚度，首先要实现客户的完全满意。而我们企业要想实现客户的完全满意，首先必须努力提供优质的产品、优质的服务，合理的价格，并不断提高客户的利益。其次，企业还应当重视来自客户的反馈意见，不断满意他们的需求。并承诺客户购买三年内，免费保修。
2、通过财务奖励措施，为忠诚客户提供特殊利益
  企业的利益是建立在客户能够获得利益的基础上，因此，企业要赢得客户忠诚，就要对忠诚客户进行财务奖励和特殊关照，特别是用价格这一直观、有效的手段予以回报。
 首先，要清除妨碍和不利于客户忠诚的因素，废除一些不合理的规定，如老客户没有得到比新客户更多的优惠和折扣。要让老客户从忠诚中收益，得到更多的实惠。
3、采取多种有效措施，切实提高客户的转移成本
 第一加强与客户的结构性联系。企业在为客户提供物质利益的同时，还可像客户提供更多、更宽、更深的服务来建立与客户结构性的联系或者纽带，为客户提供生产，调研、管理、资金、技术、培训等方面的帮助。即客户只要购买我们的产品，就会得到额外的价值。
第二，提高客户服务的独特性与不可替代性。个性化的产品或服务是客户关系发展到一定程度时客户的必然要求。为此企业必须不断创新，不断地利用高新科技的成果，开发出独特的产品或者服务，不断提供竞争对手难以模仿的个性化的产品或者服务。
4增加客户对企业的信任和情感交流
定期的和客户进行沟通，通过技术人员或者营销人员进行上门拜访或者电话沟通，听取客户的意见，解决客户的异议，对于我们的A类客户企业的负责人要亲自接待和登门拜访，努力加深双方的情感联系，并且发展联盟式的客户关系。在客户的重要日子（如生日、厂庆等），采取恰当的方式予以祝贺。
5组织团体活动
为实施客户的保持，企业可组织一些团体活动，如客户交流会，座谈会，或一些体育活动等。
6开展知识学习活动
建立学习关系是维护客户的重要策略。实现知识学习活动前，应该确认客户 使用客户信息来建立个性化关系，利用获得的客户信息，建立学习关系，向客户提供个性化利益。

第五章 公司战略与管理
5.1公司文化
我公司主要用了太阳光能的无限化、无害化、绿色环保化等优点来发展的。公司理念：追求卓越，要做就做最好。经营理念：诚信为本，发展生态农业及环保事业，培养绿色消费,营造健康生活，创造健康水质。发展目标：充分发展二氧化钛污水净化处理技术优势，凭借公司实力与广大有识之士的合作，我公司会努力做到让顾客满意、让环境美化。
我公司所利用的科学技术是世界上先进的技术，目前在中国海没有公司或企业专门于此项技术的生产实施。我们将能迎合各大中小型高污染企业的需求，帮助他们进行前期污水处理污水处理厂转制后，标志着政府对环境保护工作的职能改革与发展进入了一个崭新的历史时期。目前污水厂建立了“经营型、服务型、一体化、现代化”和“统一开放、结构合理、技术先进、安全可靠”的战略发展目标。要使目标实现，做好污水处理厂运行管理工作，必须营造具有强大生命力的、优秀的、富有特色的企业文化，提供“以人为本、上下同欲”的精神动力和智力支持。。
提炼和培育富有特色的污水处理企业文化的途径 
1、抓组织，建立共体。机制建设是企业文化的基础，也是将企业潜能转化为企业实力的关键环节。一是要抓组织领导机制的建立，以党委挂帅，党政工团和部门领导负责，职工共同参与，形成齐抓共建的企业文化氛围。二是激励机制，企业文化建设不应是软指标，必须纳入企业管理目标考核，制定奖惩方案，进一步调动干部职工参与企业文化建设的积极性。三是建立企业命运共同体，形成一体化的发展战略规划、一体化的管理运作机制、一体化的内部资源调配秩序、一体化的企业文化，增强职工的凝聚力和向心力，为企业共同目标而奋斗。四是建立职工命运共同体：就是要把企业建成一个企业与全体职工荣辱与共、休戚相关的企业共同体。即通过物质的、精神的各种方式，把职工的命运紧密地联系起来，把“经济命运”、“精神命运”有机结合起来，增强价值观念。  
　　２、抓阵地，营造氛围。我们要转变观念，明确思路，大张旗鼓地开展企业文化建设，舍得投入，抓好基础设施建设，要完善教育培训中心的功能，构造现代文体康乐设施，购置必要宣传器材和配备专业人才等。在发展生产的同时，改善工作（生产）环境，使职工心情舒畅地投入企业文化建设。  
　　３、抓教育，增强素质。教育是企业文化建设的基础工程，也是企业综合实力构成要素中的基础性要素。要经常组织专业人员到外地学习与交流，借鉴同行的经验，了解行业信息，造就“四有”职工队伍，实现“净化环境为人民”的宗旨。  
（１）、结合时局，紧紧围绕党建工作的总体要求和经济工作的总体目标，坚持继承与创新结合，把“固本强基，全面整治环境污染死角，创立卫生文明城市”、“全面建设小康社会，加快率先基本实现社会主义现代化”、“全面建设富民强市新侨乡”和“两型两化”战略发展目标以及大政方针及时传达灌输到每个职工中去。  
（２）、围绕宗旨，开展专题教育。必须根据企业的特性确定鲜明的教育主题：一是以开展文明、道德建设教育活动为内容，以“用爱心创造美好生活环境”、“保质、达标、规范、高效”和“内抓管理强素质，外树形象严作风”为主题，增强职工的多创社会效益，为一方百姓谋取幸福的理念，提高水质达标率。二是开展以“一个党员一面旗帜”、“党员责任区”、“安全第一、预防为主”、“青年文明号”、“巾帼服务岗”、“青年自愿者服务队”等的先进性教育活动为内容，以爱岗、敬业、争先、创新和落实“安全生产责任制”为主题，培养职工的献身精神。三是以开展法制、廉政、警示和纪律教育活动为内容，以普法、落实党风廉政责任制，严格责任考核和责任追究为主题，坚持标本兼治、综合治理的方针，着重从源头预防和治理腐败，使干部职工健康成长，干干净净干事，堂堂正正做人。四是开展以“在注重和追求社会效益的过程中获取企业自身的最大利益，走社会效益和经济效益同步发展的路子”教育为内容，以“企业管理创新成为一种时代热潮的现实背景下，旗帜鲜明地宣扬企业管理创新的社会价值取向，探索企业经济效益和社会效益相和谐的一种有效途径”为主题，激发职工的社会责任感和创造美好家园的爱心。  
４、抓发展，夯实基础。按照市委、市政府的计划目标，丰乐污水处理厂１０月底进入试运行，时间十分紧迫。因此，要抓住“发展为第一要务”不放松，牢记“两个务必”，在打好物质基础的同时，必须重视精神的支柱作用，培养职工有共同的理想、目标，共同的价值观念和道德情操，只有把物质的力量和精神的力量结合起来而形成的企业文化，才牢固、长久和具有生命力。  
５、抓人才，增强后劲。建设高素质的人才队伍，坚持党管干部、党管人才的原则，牢固树立人才强企的观念，这是企业文化建设重中之重的任务。    
5.2公司战略
总体战略：
开拓中国市场，在技术上不断创新，让排污设备运用到各种有机污水排放企业
1、初期(1—4年)
打开江苏市场，让一些大中企业了解并使用本企业技术。扩大企业规模，在技术上有更好的创新，降低成本。
2、中期（5—6年）
进一步完善和健全销售网络；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；在技术上提高，是经过处理的污水能得到饮用。
3、长期（6—10年）
不断开拓国内市场的同时，公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
汲取国外排污的技术加强本企业技术的完善。
5.3组织结构
人事部
营销副总经理
营销部
企划部
人事部
研发部
总经理
技术副总经理
董事会
财务部
财务副总经理
生产部
5.4人力资源配置
董事会：
公司董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。董事会向股东会负责。经董事会研究，现将董事会职责及议事规则明确如下：
一、董事会职责
1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；
2、决定公司的生产经营计划和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；
4、批准公司的基本管理制度；
5、听取总经理的工作报告并做出决议；
6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；
7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；
8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。
(董事长是公司法定代表人，行使以下职权：1、召集主持股东会、董事会会议；2、签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书；3、在董事会闭会期间检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报；4、在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权。但这种裁决和处置必须符合国家和公司利益；5、决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动；6、法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。）
二、议事规则
董事会成员出席董事会会议。董事会会议每半年召开一次。董事会会议由董事长召集，应于会议召开十日前，将会议时间、会议事项、议程书面通知全体董事。经董事长或三分之一以上董事、三分之一以上监事或总经理建议，应召开临时董事会。董事长可视需要邀请公司分管总经理和部门负责人列席会议。 董事会表决实行一人一票制，董事会会议由半数以上董事出席方可举行。董事会做出的决议须经董事会二分之一以上董事表决通过方可做出。其中，对公司增加或减少注册资本、发行债券，公司分立、合并、变更公司形式、解散和清算，聘任或解聘总经理，修改公司章程等，须经出席会议的董事三分之二以上同意。董事会决议反对票与赞成票相等时，由董事长裁决；董事会讨论有关董事事项时，该董事应回避。董事因故不能出席董事会会议时，可以书面委托其他董事或指定代表人代为出席，委托书中应阐明授权范围。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定一名副董事长或其他董事代其行使职权。董事会应对所议事项的决定做出会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名，不同意见要作在会议记录上。
总经理：
总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报；负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策；根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源；主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案；负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作；根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展；负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象；负责代表公司对外处理业务，开展公关活动；负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性；负责公司人力资源的开发、管理和提高；负责公司安全工作负责确定公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案；负责公司组织结构的调整；负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。
营销副总：
营销副总经理是在公司总经理领导下，负责全公司营销网络建立、市场开发、产品销售、售后服务、物料供应等方面的管理工作；负责组织策划公司各类产品的市场开发，广告推广，积极推行品牌经营战略；负责组织公司各区域营销网络建立，加强产品促销工作；负责组织策划公司营销管理战略，树立团队意识，加强对营销队伍的建设与管理；负责公司各类物质的供应管理及仓库、物料的管理工作；负责审批各类物质的采购计划，并按照质管部门规定的定点采购原则，组织物料供应部门从符合规定的单位进行采购。按GMP要求，负责组织供应部门对原材料仓、危险品仓、成品仓进行规范管理，并按规定进行物料的收、发工作；负责按GMP要求，组织编写所分管部门GMP文件；会同有关部门对重点客户进行走访。
技术副总：
分管在建项目的技术管理工作，监督监理“项目管理手册”的实施；对在建项目的质量、进度、费用、安全、环保的监理工作进行检查、监督与指导；参与制定公司发展规划；参与审核项目成本预算方案；负责制定公司技术文件、图纸等的审核，并对公司所作的技术文件、报告、图纸等在技术上负责；负责制定和完善公司各类项目的质量管理制度；负责建立、健全公司的技术资料档案；负责审核项目的《监理规划》、《监理实施细则》和《监理月报》，对各个公司厂房进行实地检查，及时了解和掌握公司所有项目的动态，负责处理和解决厂房上的各种技术问题；负责对在建项目的月、季、年度考核，并考核结果报总经理办公会议审议；负责完成一年一度公司在建项目的实施计划和总结报告；负责总经理交办的其他工作。
财务副总：
认真贯彻执行国家、地方政府和上级主管部门的有关安全生产的方针政策和法规、规范、标准等；认真贯彻“谁主管、谁负责”的原则，对所分管部门的安全生产管理负领导责任；保证安全经费足额提取，并能做到专款专用和被批准的安全生产资金开支及时到位；按照规定提供实现安全生产措施、安全教育培训、宣传的经费，并审计监督其合理性，确保正确使用；督促财务人员做好日常安全教育、安全检查工作；经常性检查所属部门安全生产情况，落实安全生产责任制，发现问题，及时整改。

第六章 财务分析与预测
6.1初始投资成本
办公地租赁：10万/年
办公用品购买、装修：5万
职工工资：
总经理：20万/年
部门经理：12万/年
技术人员：5万/年
普通职员：2.4万/年
广告费、销售费：8万
其它：5万
6.2投资分析
自备资金10万，利用银行贷款以及吸收风险投资来获取初期企业创办需要的资金。、

第七章 风险分析
外部风险：
1、风险主要是由于我公司该项技术未申请专利，容易其他人模仿
2、容易产生在技术上改进，产生替代品。
3、收到其他污水处理厂的竞争
内部分析：
1、初期技术人员不够
2、前期资金回收的速度
3、内部人事的及时调节
4、还存在的缺点是阴雨天光线不好处理效率不高，由于现在催化剂性能的局限性处理效果还可以进一步提高
第八章 法律分析
我企业在创办前，将对我们关核心技术申请专利权，在几年内我企业核心技术将不会被仿用，并享有以下权利：
1、独占实施权包括两方面：我企业对专利产品依法享有的进行制造、使用、销售、允许销售的专有权利，或者对其专利方法依法享有的专有使用权以及对依照该专利方法直接获得的产品的专有使用权和销售权；我企业禁止他人实施其专利的特权。除专利法另有规定的以外，有权禁止任何单位或者个人未经其许可实施其专利，外观设计有权禁止任何单位或者个人未经其许可实施其专利。
2、转让权：我企业将其获得的专利所有权转让给他人的权利。转让专利权的，当事人应当订立书面合同，并向国务院专利行政部门登记，由国务院专利行政部门予以公告。专利权的转让自登记之日起生效。中国单位或者个人向外国人转让专利权的，必须经国务院有关主管部门批准。
3、许可实施权：我企业通过实施许可合同的方式，许可他人实施其专利并收取专利使用费的权利。
4、标记权：我企业有权自行决定是否在其专利产品或者该产品的包装上标明专利标记和专利号。
5、请求保护权 ：我企业认为其专利权受到侵犯时，有权向人民法院起诉