首因效应PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,首因效应,第一印象,1,学会交往,如何给人留下良好的第一印象,男,女,初次见面,这是我第一次见到她，穿戴真讲究，漂亮但是不夸张，干净舒服，说话声音温柔舒缓，又非常有礼貌，她应该很不错呢！,初次见面，心里好紧张，不知道他会不会喜欢我呢？感觉他很有风度，是我喜欢的类型，等下要问下他喜不喜欢狗，不知道他对我印象如何呢？,2,基本概述,测试你的“第一印象”,如何建立良好的“第一印象”,故事与案例,3,基本概述,“,首因效应,”,是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理,。,例如,官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”,4,基本概述,但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！,三国演义中庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。,众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！,5,第一印象,由此可见交往的第一阶段是引起注意，要引起别人的注意，首先要给人良好的第一印象。,我们给别人的第一印象是可以自己控制的。这种通过对自己的装束、语言、表情以及动作的控制来影响和改变他人对自己的印象的过程，在社会心理学中叫,“印象整饰”,6,你的第一印象可好？,7,你想知道你与人初次会面后给人的印象吗？,我们来做做下面的题目，逐题作出最适合你的选择，就可判断你留给他人的第一下印象的效果。,8,1.与人初次会面：,经过一番交谈，你能对他（她）的举止谈吐、知识能力等方面作出积极、准确的评价吗？,A.不,B.很难说,C.我想可以,9,2.你和别人告别时：,下次相会的时间地点是：,A.对方提出的,B.谁也没提这事,C.我提议的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,3.当你第一次见到某个人：,你的表情是：,A.热情诚恳，自然大方,B.大大咧咧，漫不经心,C.紧张局促，羞怯不安,11,4.你与对方寒暄之后：,是否很快就找到共同感兴趣的话题,A.是的，对此我很敏锐,B.我觉得这很难,C.必须经过较长的一段时间才能找到,12,5.你与人谈话时的坐姿通常是：,A.两膝靠拢,B.两腿叉开,C.跷起“二郎腿”,13,6.你同他（她）谈话时：,眼睛望着何处？,A.直视对方眼睛,B.看着其他的东西或人,C.盯着自己的钮扣，不停把玩,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,7.与他人交谈时：,你选择的交谈话题是：,A.两人都喜欢的,B.对方所感兴趣的,C.自己所热衷的,15,8.通常与他人第一次交谈：,你们分别所占用的时间：,A.差不多,B.对方多我少,C.我多于对方,16,9.会面时你说话的音量总是：,A.很低，以至于别人听得较困难,B.柔和而低沉,C.声音洪亮热情,17,10.你说话时姿态是否丰富？,A.偶尔做些手势,B.从不指手划脚,C.我常用姿势补充言语表达,18,11.你讲话的速度怎么样？,A.频率相当高,B.十分缓慢,C.节律适中,19,12.假若别人谈到了你感觉无聊的话题，你将：,A.打断别人，另起话题,B.显得沉默，忍耐,C.仍然认真听，从中寻找乐趣,20,将各题得分相加，统计总分。,1.A(1)B(3)C(5),2.A(3)B(1)C(5),3.A(5)B(1)C(3),4.A(5)B(1)C(3),5.A(5)B(1)C(3),6.A(5)B(1)C(3),7.A(3)B(5)C(1),8.A(3)B(5)C(1),9.A(3)B(5)C(1),10.A(3)B(5)C(1),11.A(1)B(3)C(5),12.A(1)B(3)C(5),评分规则：,21,12-22分：,首次效应差。很可能你在与人交往时存在着一些不良习惯。你本身是很愿意给别人一个好印象的，可是由于你的不经心或言语无趣，无形中使别人作出关于你的错误勾勒。,必须记住第一印象在交往中具有很大的影响力，一时的轻率可能要你付出数倍的努力去弥补。,22,23-46分：,首次效应一般。你的表现中存在着某些令人愉快的成分，但同时又有不够精彩之处，这使得别人不会留下恶劣的印象，却也不会产生很强的吸引力。,如果你希望提高自己的魅力，必须在细节上加以改善，努力在“交锋”的第一回合显示出最佳形象。,23,47-60分：,首次效应好。你的适度、温和、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。无论对方是你工作范围抑或私人生活的接触者，无疑他们都有与你进一步交往的愿望。,24,应对策略,首,映,效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往活动的影响，也即是“先入为主”的效果。交往总有第一次，而这个第一次中的印象又会在很大程度上影响今后的交往活动，因为第一印象具有“泛化”的特点，会在对方的心目中开辟一个新的领地，以初次印象来取代空白。,25,而对方往往由于获得初次的一点印象，便会“以点概面”，并在以后交往中起了“心理定势”的作用。如果你给人的第一印象是呆板、虚伪、冷淡，对方就可能不愿意继续了解你，尽管你尚有许多优点，也不会被人接受。,而如果给人留下的印象是风趣、直率、热情，尽管你身上还有一些缺点，对方也会用自己最初获取的印象帮你掩饰短处。,26,如何建立好你的第一印象,良好的第一印象是打开交往大门的一把无形的钥匙，可以说“良好的开端是成功的一半”。在交往中，你怎样才能给人留下良好的第一印象呢？你不妨从以下几个方面做起。,27,人靠衣装,28,产品靠包装,29,第一印象具备哪几点？,动作,态度,内在,谈吐,仪表,着装,2,5,3,4,6,印象装饰,1,2,4,1,6,2,4,1,5,6,2,4,1,3,5,6,2,4,1,30,着装,着装：,人的相貌自己无法决定，但服饰完全决定于自己。俗话说得好：“三分长相七分打扮”。,服饰要求：,整洁,得体,自然,31,着装,人的衣着服饰同一个人的地位、身份和修养连在一起。为获得良好的初次印象，穿着上一定要注意身份和场合。一个电影明星打扮得妖艳一点，人们会觉得比较正常，但一个中学生涂脂抹粉、穿着妖艳就会被认为不合身份了。,因此，我们平时要注意穿着得体、整洁，尽力为自己给人的第一印象加分。,32,仪表,仪表：,风度好与仪表端庄可以相得益彰。,如果我们想给对方留下良好的第一印象，,交往中就应该扬长避短，,保持举止大方、随和、乐观、热情、不卑不亢。,33,动作,动作：一个人的行为动作常常会将他的气质、性格表达得淋漓尽致。粗俗的动作总是令人生厌的，这就要求人们平时对站立、行走、就坐及待人接物的姿势加以有意训练。,站应挺直，弯腰驼背让人有缺乏自信之感。,坐应安详、安静，腿不要翘起、抖动，避免显得缺乏修养。,走路的姿态要自然优雅。,待人接物要面带微笑，注意分寸与距离。特别是与异性的交往，举止不可轻浮，以避免不必要的误会。,不要时时用手搔头、用舌头舐齿。也不要随便吸烟，又把烟灰弹落在地上。,34,谈吐,不滥用感叹词：头一次与人见面，尤其是在比较正式的场合，不要随便说诸如“哎哟”、“老天爷、”“噢”之类的感叹词。这些词如果用多了往往使说话变成拿腔拿调。,谈话前须经过思考：信口开河、文不对题，会给人一种不诚实、不认真和罗嗦的感觉。,清楚表达：必须养成准确、清楚地表达自己的意见的习惯。要做到这一点，你就必须要先想清楚自己要讲的意见。并要避免粗俗的话语。要避免尖刻、损人的谈话。切勿抬高自己而故意贬低别人。,注意表达的艺术：节奏不要太快，语调应抑扬顿挫，有起伏的音乐美感。摇头晃脑、指手划脚等不雅观的伴随动作应尽量避免。,35,态度,要保持真诚、热情、大方的交谈态度。虚情假意、言不由衷，或傲慢自倨、口是心非，或躲躲闪闪、转弯抹角，或贸然发问、多嘴多舌等都会破坏交往的形象和谈话的氛围。,善于倾听：听别人讲话，不要心不在焉，只有你留心了解对方所说的一切，才能应对得体。打断对方的讲话一般是不礼貌的。不管对方讲的内容自己有没有兴趣，都要耐着性子听完。这不仅是一种谈话的正确方式，也是你尊重别人的表现。,36,一个新闻系的毕业生 A 正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”,说着他从公文包中拿出一块,精致的小牌子，上面写着,“额满，暂不雇佣”。总编,看了看牌子，微笑着点了,点头，说：“如果你愿意，,可以到我们广告部工作。”,故事案例,37,Im Rahul,我通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。,38,从心理学上，人们通常把那些外表吸引力强的人看做友善、聪明且善于社交的人,39,Rahuls style,而在形成第一印象的因素中，重要性仅次于外表吸引力的是身体语言,40,一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被测试者对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？,结果发现，多数被试都认为学生A更聪明,41,自我总结,1,、是否做到出门前整理自己的仪表仪容？,2,、能否做到经常衣衫整洁？,3,、能否主动跟人“热情打招呼”？,4,、与人握手是否有力度且有分寸？,5,、是否能做到与人交谈先倾听他人说话？,6,、是否经常面带微笑？,7,、能否做到不夸耀自己的成就？,8,、能否做到不打断他人的谈话？,9,、说话时能否克制你不良的肢体习惯？,10,、能否谦虚礼让？,11,、拜访他人时，能否做到乐观自信？,12,、与人交谈时，能否做到不卑躬屈膝或点头哈腰？,42,43,