网络营销实务全案重点摘要.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销实务全案,重点纲要,一、网络营销形式,（,1,）网络口碑营销,（,2,）网络病毒营销,（,3,）网络数据库营销,（,4,）危机公关营销,二、网络营销伎俩,（,1,）网络新闻营销,（,2,）博客营销,（,3,）论坛营销,（,4,）电子邮件营销,（,5,）搜索引擎营销,（,6,）网络视频营销,（,7,）网络广告营销,（,8,）网络事件营销,（,9,）,IM,营销,（,10,）微博营销,（,11,）,SNS,营销,网络营销实务全案重点摘要,第1页,一、网络营销类型,1.,网络口碑营销,1.1,网络口碑营销含义,“口”是指让人们对于企业所经营产品或服务进行谈论，这种营销方式创始于口头。“碑”是指让人们对于企业所经营产品或服务产生浓厚兴趣，并想要参加进来，最终再将企业经营产品以及能够取得怎样服务传递出去，到达扩大市场影响、成功营销产品或服务目标。,在网络营销中，企业首先应建立自己口碑。,在网络世界中，口碑营销利用得非常广泛，如能够经过论坛、电子邮件、博客、视频等方式进行口碑营销。,网络营销实务全案重点摘要,第2页,1.2,网络口碑营销利用,1.,网络口碑营销中角色饰演,企业或个人在进行网络口碑营销前首先要确定自己在口碑营销中所要饰演角色。要求进行网络营销企业或个人将自己在网络营销中身份定位得愈加详细，更含有针对性，这么才能够很好地进行口碑营销活动。,2.,网络口碑营销实战应用方法,（,1,）建立自己社交网络。在网络营销中要想实现有效果口碑营销，企业应建立自己社交网络。企业能够加入网络中已经存在社交网络，如,Facebook,、开心网、,QQ,群等社交网络。,（,2,）使用宣传噱头吸引注意力。企业能够利用各种宣传噱头等一些稀奇方式来吸引网名和各种媒体关注，从而到达口碑营销目标。,网络营销实务全案重点摘要,第3页,1.3,网络口碑营销实战利用,（,1,）在博客中利用。,企业能够采取自己创建博客或经过与浏览量庞大博客进行合作来进行口碑营销。,（,2,）在微博中利用。,企业在使用微博进行口碑营销过程中要注意公布信息质量。,2.,网络病毒营销,2.1,网络病毒营销概述,1.,网络病毒营销含义,网络病毒营销是以网络病毒深入性、繁殖快速、传输广泛和发展快速为特征来比喻网络一个全新营销策略，通常是指企业经过和一些网络媒体工具，如无偿邮箱、无偿空间、域名或即时交流软件等，是企业产品和服务信息在网络中像病毒一样地快速复制、传输和扩散到广大网络用户中一个网络营销策略。,网络病毒营销意思并不是以传输病毒方式展开营销，而是利用网络信息快速传输特征，以类似于网络病毒蔓延速度而得名。,网络营销实务全案重点摘要,第4页,2.,网络病毒营销六要素,（,1,）提供有价值产品或服务；,（,2,）提供无须努力向他人传递信息方式；,（,3,）信息传递范围很轻易从小向很大规模扩散；,（,4,）利用公共主动性和行动；,（,5,）利用现有通信网络；,（,6,）利用他人资源。,3.,网络病毒营销关键,（,1,）所选择“病毒”必须含有吸引力。不论所选择“病毒”最终以何种方式展现出来，必须要具备对客户吸引力，这么才能够使客户失去基本“免疫力”。,（,2,）所选择“病毒”必须易于传输。企业在设计传输方式上也要注意易操作性，不然客户就可能回丧失主动传输热情，最终造成传输效应减弱、传输链中止。,网络营销实务全案重点摘要,第5页,2.2,病毒营销与传统营销对比,表,3-2,病毒营销与传统营销对比,对比项目,病毒营销,传统营销,营销理念,以“允许”为前提，是用户主动接收并产生好感后主动传输,以“打搅”为基础，不论受众是否感兴趣，都要被动接收，有时会产生抵触心理,传输方式,由“感染病毒”用户进行自发、扩张性且有目标性推广,辐射状传输，无法确定广告信息是否真正地抵达目标群体,营销范围,不受时间、空间和地域限制,有时间、空间和地域限制,营销成本,成本低廉。除制作“病毒”成本之外，几乎不用花宣传费用，就能够得到广大受众宣传目标,成本相对较高,传输效果,克服了信息传输中干扰影响，增强了传输效果,信息干扰强烈、接收环境复杂、受众还有戒备心理，降低了传输效果,网络营销实务全案重点摘要,第6页,2.3,病毒营销步骤,创建有感染力“病毒”,-,寻找易感人群,选准“病毒”初始传输渠道,传输到大众人群,“,病毒”更新,2.4,病毒营销误区,1.,认识上误区,假如为了进行病毒营销而费尽心机，甚至不择伎俩，这么在病毒营销认识上就产生了误区。这个误区会为企业带来重大损失，一定要注意防止。,2.,应用上误区,很多企业在进行病毒营销之前总是希望能够体验一下病毒营销效力，不过要知道自己客户做这么活体试验，实际上肯那个会对企业信誉造成巨大危害。,网络营销实务全案重点摘要,第7页,3.,网络数据库营销,3.1,网络数据库营销概述,数据库营销大致上有四种应用类型：,EDM,即基于,Email,DM,（,Direct Marking,）；,SDM,，即基于手机短信息（,SMS,）,DM,；,TDM,，即基于电话,DM,；传统,DM,，普通指邮寄、定点派发等方式。,网络营销实务全案重点摘要,第8页,3.2,网络数据库营销与传统营销区分,表,3-3,数据库营销与传统营销对比,对比项目,数据库营销,传统营销,营销模式,能够经过各种设计抵达与受众互动形式，使受众主动参加到推广过程当中,单向传输，受众被动接收产品或广告信息,传递渠道,经过比较私人渠道，如电子邮件、信箱、手机、电话等，送达率相对较高,经过电视、报纸、杂志等大众媒体，送达率较难统计,传递内容,能够传递愈加丰富广告信息，受时间和空间约束较小,内容更多地受到时间、版面等原因限制,反馈跟踪,能够利用第三方平台，提供科学跟踪体系，能够高效真实地进行跟踪反馈,经过第三方市场调研，只能得出大致反应情况数据,客户关系,经过对反馈情况进行分析，了解受众心理，能够保持与受众紧密联络，建立客户关系数据库，还能够防止企业间公开反抗,无法对每条反馈信息进行把握，不能很好地与每位受众建立良好关系，客户关系可控性比较低,成本费用,有针对性地进行广告投入，防止了资源浪费，性价比相对较高,要利用大众媒体，而且针对性较差，所以花费相对较大,锁定受众,能够依据企业本身特点和产品特点锁定相对应受众,一对多进行传达，面对广大受众,网络营销实务全案重点摘要,第9页,3.3,网络数据库营销与传统数据库营销区分,（,1,）更新及时性。,（,2,）客户主动性。,基于网络数据库营销在挖掘潜在客户方面比较便捷。当客户为了取得愈加个性化服务或更有价值信息时，会主动加入企业网站数据库，企业同时能够设置一些客户希望活动，吸引客户再加入网络数据库。,（,3,）企业与客户关系。,3.4,网络数据库营销意义,1.,帮助企业快速、准确地找到目标消费群体,2.,让企业营销愈加有针对性，能够防止无须要资源浪费,3.,使企业能够愈加好地为客户提供个性化服务，增加客户忠诚度,4.,深入发掘客户需求，为企业新产品开发提供依据,5.,与竞争对手进行区分竞争,网络营销实务全案重点摘要,第10页,3.5,网络数据库营销关键,（,1,）在建立网络数据库进行数据搜集时一定要准确，这么才能够提升企业营销准确性。,（,2,）企业要深入挖掘数据信息，最大程度地利用数据库中信息。,（,3,）要注意企业在网络数据营销应用时一定要采取个性化营销策略。,4.,危机公关营销,4.1,危机公关概述,1.,危机公关含义,危机公关是指因为企业管理不妥、同行业恶性竞争或外界特殊事件影响，为企业品牌带来危机，企业针对这些危机采取一系列紧急自救办法，目标是消除影响、恢复形象等。简单地讲，危机公关就是企业对与危及其形象或生存突发性、灾难性事故处理机制管理。,网络营销实务全案重点摘要,第11页,2.,危机公关产生原因,伴随网络营销日益发展，降临到企业头上各种危机日趋增多。这些危机产生主要能够归纳为以下几方面原因。,（,1,）很多企业会采取为竞争对手制造“危机”等不正当伎俩来争取在日益激烈竞争中取得胜利。,（,2,）伴随社会日益进步，市场经济日趋成熟，广大消费者自我保护意识也逐步增强。,（,3,）各个媒体出于市场需求和广告利益考虑，愿意为企业制造“危机”或者为“危机”推波助澜。,（,4,）在信息高速发达社会中，广大民众参加社会事件主动性和主动性逐步提升，这也为各种危机传输和扩大提供了条件。,网络营销实务全案重点摘要,第12页,（,1,）网络危机比较难于防范。,（,2,）网络危机传输比较快速。,（,3,）网络危机后果严重，对于品牌杀伤力极大。,（,4,）网络危机负面影响含有积淀性，负面影响不易消除。,3.,危机公关特点,（,5,）意外性,（,6,）快速性,（,7,）破坏性,（,8,）紧迫性,3.1,危机公关处理,1.,危机公关标准,企业在处理品牌危机时应该秉持两条标准：一是主要以预防为主，尽可能防止危机发生或将危机在萌芽状态中消失；二是当危机发生时，要快速应对，合理分析，做出正确应对决议。,网络营销实务全案重点摘要,第13页,2.,危机处理流程,企业在危机处理当中一定不能慌乱，首先要快速建立企业危机处理小组，然后开启教授顾问，及时控制、缩小危机，控制事态发展，减轻对企业损失，并利用媒体，公布危机处理办法，其流程如图,3-21,所表示。,图,3-2-1,危机处理流程,建立专门危机公关小组,开启教授顾问,了解客户情况,主动,查找危机原因,经过各种聚到公布危机处理方案,主动与媒体保持,联络,4.,危机处理对策,（,1,）对于企业员工对策。,（,2,）对于受害方对策。,（,3,）对于媒体对策。,（,4,）对于业务单位对策。,（,5,）对于社会公众对策。,网络营销实务全案重点摘要,第14页,二、网络营销伎俩,1,、网络新闻营销,1.1,网络新闻力量,网络新闻受众心理分析：,企业在进行网络新闻营销之前，首先要了解企业网络新闻受众是哪些人，这些受众都具备哪些心理需求。,分析网络新闻切入点是非常必要，简单来讲，网名心理需求是驱动其寻找并观看网络新闻内在动力，而网络新闻则是网名心理行为外部条件。,1.2,网络新闻营销特点,（,1,）网络新闻含有较高隐蔽性，可信度比较高。,（,2,）网络新闻覆盖率比较高，传输广泛而且快速。,（,3,）网络新闻营销成本比较低。,（,4,）网络新闻含有永久性效果。,网络营销实务全案重点摘要,第15页,网络营销实务全案重点摘要,第16页,1.3,制造网络新闻经典法则,1.,撰写含有震撼力标题,（,1,）重视标题长度。,（,2,）不要使用一样标题。,依据各个网站不一样性质、不一样特点重新拟写标题能够使新闻标题愈加符合网站特点。,（,3,）要选择含有吸引力标题。,（,4,）要重视标题务实性。,网络营销实务全案重点摘要,第17页,1.4 选择具有冲击力内容,（1）不要长篇大论。,（2）要擅长导语写作。,网络新闻正文分为标题、导语、主体和结尾四个部分。导语是新闻开头一段话，要求用极为简明话概括新闻中基本内容。通俗地说，导语就是讲新闻中最突出、最新奇、最能够吸引读者地方叙述出来。主要有5W原则，即What（事件）、When（时间）、Where（地点）、Who（人物）、Why(原因)。,（3）正文写作要有主有次。,（4）注意关键词选择。新闻写作还要注意突出关键词，简单来说，就是让企业新闻具有显著标志，一方面便于读者对于这种信息查找，其次可以使文章能够更好地将信息传递出去。,（5）专家态度也很重要。一则新闻重要性往往在于新闻中专家分量。,（6）注意使用超文本链接。超文本链接使新闻更具有可读性，可以使用图片、音乐、视频等方式对新闻进行进一步解读。,网络营销实务全案重点摘要,第18页,1.5,投放法则,（,1,）新闻投放要选择适当时机。,（,2,）新闻投放数量要控制。,（,3,）努力使网络新闻成为系列报道。,2.,博客营销,2.1,博客营销含义,博客营销是指基于博客进行营销推广，是企业经过博客这个信息传递平台，讲企业信息传递到既定目标群体中，最终实现企业营销目标推广过程。,2.2,博客,=,话语权,当企业选择博客进行网络营销时，最主要是博客能够取得话语权力量。,2.3,怎样经过博客“博”来商机,1.,建立名博客,（,1,）进行博客定位。,（,2,）开设博客。,网络营销实务全案重点摘要,第19页,企业能够既在各个门户网站建立博客，也能够建立一个企业自己拥有含有独立域名博客，将这两种博客更新同时。这么能够经过博客推广平台来扩大自己声誉和影响力，也能够将关注者逐步引到自己独立域名博客中，为未来更加好地进行博客营销做好铺垫。,（,3,）选择博客名称。,（,4,）博客真实性。博客是否用自己真实信息取决于个人选择。不过通常来说，假如博客中博主个人信息是真实，那么博客中所发表内容和博主观点就个更含有说服力。,（,5,）将博客进行到底。博客影响力并不是一夜之间建立起来，即便是名人开设博客也不可能在一夜之间建立非常高关注度。,2.4,撰写博客“葵花宝典”,（,1,）博客内容要原创。与其它网络文学形式不一样，博客对于博文原创要求非常苛刻。,（,2,）保持高度新闻敏感度。在撰写博文时要注意与时事保持一定相关度。,网络营销实务全案重点摘要,第20页,（,3,）选好文章观点切入点。,（,4,）注意博文长度。,（,5,）不要让错别字拉了后退。,（,6,）不做标题党。,（,7,）更新博客时间。博客更新最好时间是早晨,8:0010:00,之间。,（,8,）多彩博客。博文撰写也要注意多姿多彩，能够结合图片、音频和视频等。,2.5,推广自己博客,在选择了独特博客标题、撰写了高质量博文后，博主也要对自己博客进行适度推广。聪明博主应该选择愈加有效方法。,（,1,）选择适当圈子加入。,（,2,）努力争取博客推荐。,（,3,）与博客管理员和博导多多交流。,（,4,）认真对待每一则评论和留言,网络营销实务全案重点摘要,第21页,2.6,博客口碑营销,（,1,）博客口碑营销含义。,（,2,）博客口碑营销法则。,1.,不要参加到各个利益集团口水战中，不要成为利益集团攻击他人武器。,2.,博主一定要了解所推荐产品或品牌真实效果。,3.,对于不好事情一定要坚持标准。,4.,能够适当地参加品牌口碑营销。,（,3,）博客口碑营销误区,1.,无针对性地选择博客。,2.,单纯地看点击率来衡量博客影响力。还要注意博客这些点击率是否真实，而且博客关注者是否是企业所定位目标群体。,网络营销实务全案重点摘要,第22页,网络营销实务全案重点摘要,第23页,3.论坛营销,3.1 论坛营销意义,1.论坛营销关键,2论坛营销特点,论坛同博客一样具有非常细致分类，所以论坛营销针对性非常强。企业可以针对自己产品在对应论坛中发帖，也可认为了引发更大回响而进行无差异在各大门户网站论坛中广泛发帖。,3.2坛热帖炼成术,论坛核心就是帖子，要进行论坛营销就一定要成为论坛热帖。,1.注意帖子口吻,在论坛中进行营销并不是简单地将广告发布到论坛中去。要注意在论坛中发表帖子口气，不要以老师或教诲、批评人口气发表帖子，因为并不会有人愿意听毫无来由教诲。首先要与他人成为朋友。,在他人所发帖子中留下自己痕迹。经常将自己诚恳意见或一些对他人有帮助信息发布到网上，使自己成为论坛中常客，这么就可以很轻易地与论坛中其他人成为朋友。,网络营销实务全案重点摘要,第24页,2.,注意帖子原创性,3.,注意帖子内容,帖子内容能够结合当下时事或网络中、现实社会中人们广泛关注事件，这么更能够引发网名们关注。,3.3,论坛营销法则,1.,选择适当论坛,选择适合企业论坛来进行论坛营销。要选择能够直接接触到目标群体论坛进行营销，这么才能够取得最正确营销效果。,不要仅看重论坛人气或点击量，而不注意论坛板块是否与本身特点或所经营产品相符合。,（,1,）努力挖掘论坛营销点。,#1,对目标用户进行分析。企业要努力研究不一样产品客户属性，了解产品使用者习惯和这些使用者在网络上行为习惯。,#2,对企业产品特点进行分析。要注意在论坛中进行营销点并不一定完全与产品卖点相一致。,#3“,巧借东风”。能够将论坛营销与当下时事或热点问题进行结合，寻找适当切入点。,（,2,）进行论坛分析。依据企业产品特点和营销方面需求，选择适合自己产品目标论坛和板块。,网络营销实务全案重点摘要,第25页,2.,在论坛中树立口碑,3.,管理论坛中帖子,（,1,）数据统计是进行管理基础。,#1,要统计论坛流量。,#2,要统计有哪些帖子在哪些论坛中被删帖。,#3,统计近期公布了哪些帖子有回复或疑问。,#4,要经常统计有哪些帖子有回复或疑问。有主动回应帖子愈加关注。,#5,能够经过利用一些软件。,（,2,）巧妙地回帖很主要。,4.,电子邮件营销,4.1,电子邮件营销意义,1.,最为节约且有效营销方式,2.,一个完美营销模式,网络营销实务全案重点摘要,第26页,4.2,电子邮件营销宝典,1.,吸引人电子邮件特征,59.2%,被调查者打开邮件原因是因为发件人是收件人熟悉人或朋友；,41.1%,人是因为邮件主题原因；,33.6%,人愿意打开能够正常阅读邮件；,30.1%,人愿意打开有价值邮件,;19.0%,人被预览窗口内容吸引而打开邮件,.,（,1,）好标题是成功邮件前提。,#1,邮件主题一定要含有冲击力。,#2,邮件标题一定要与邮件内容相一致。,#3,邮件标题要表达企业信息。,#4,邮件标题一定要个性化。,（,2,）邮件内容设计。邮件能否正常打开阅读也是一个很主要原因。,#1,发出邮件应该注意版本格式。能够采取纯文本和,HTML,版本双重文本方式。,网络营销实务全案重点摘要,第27页,#2,注意控制邮件大小。在邮件中加入一个详细内容链接。,企业发出邮件最好控制在几十,KB,。,#3,邮件不要添加附件。,#4,邮件中要使用统一字体。,#5,邮件内容宽度要控制。,2.,电子邮件基本标准,（,1,）尽可能让关键内容出现在预览窗口中。,（,2,）能够在邮件中多添加一些表情符号。,（,3,）注意邮件信息传递性。,3.,让客户甘愿订阅企业电子邮件,（,1,）给客户订阅企业邮件理由。,（,2,）确认邮件注册要规范。企业网站自动发送确实认邮件。,（,3,）多进行活动来吸引客户订阅。,（,4,）利用病毒式营销。,网络营销实务全案重点摘要,第28页,4.,防止成为垃圾邮件,（,1,）邮件标题不要有敏感词汇。,（,2,）每信一发。,（,3,）退订链接一定要醒目。,（,4,）及时删除退订客户邮件地址。,（,5,）一定要将邮件订阅再确认。,4.3,电子邮件传输,1.,选择适当群发软件,企业也能够选择免,SMTP,服务器群发软件。,2.,确定适合企业发送邮件时间。,网络营销实务全案重点摘要,第29页,网络营销实务全案重点摘要,第30页,网络营销实务全案重点摘要,第31页,5.,搜索引擎营销,5.1,搜索引擎竞价排名,1.,选择适当搜索引擎,（,1,）衡量标准。,#1,速度。,#2,返回信息量。,#3,信息相关度。,#4,用户美誉度。,（,2,）各大搜索引擎特点。,2.,企业节约竞价排名费用方法。,（,1,）进行有放矢广告投放。,（,2,）设定每日最高消费限额。,（,3,）合理设置关键词。,（,4,）推广信息标题、内容与关键词要相符合。,（,5,）合理设定排名。,（,6,）主动利用搜索引擎其它方式进行辅助推广。,3.,降低恶意点击方式,（,1,）不要片面追求“排名第一”,（,2,）选择适当关键词。,（,3,）依据产品特点进行分区投放。,网络营销实务全案重点摘要,第32页,网络营销实务全案重点摘要,第33页,网络营销实务全案重点摘要,第34页,5.2,搜索引擎优化,1.,搜索引擎优化步骤企业进行,SEO,操作能够参考以下几个步骤。,（,1,）对关键词进行分析。（,2,）对网站架构进行分析。（,3,）对网站各个页面进行优化。（,4,）建立良好链接。（,5,）对排名进行分析。（,6,）网站流量分析。,网络营销实务全案重点摘要,第35页,网络营销实务全案重点摘要,第36页,6.,网络视频营销,6.1,网络视频营销意义,1,网络视频草根性,2.,网络视频宣传效果,3.,网络视频效果可监控,4.,网络视频与传统电视广告对比,5.,网络视频特点,（,1,）网络视频制作成本比较低廉。,（,2,）网络视频含有很强互动性。,（,3,）网络视频营销操作比较简单。,（,4,）网络视频营销选材慎重。,（,5,）网络视频营销效果显著。,网络营销实务全案重点摘要,第37页,6.2,受欢迎网络视频,1.,网络视频制作,（,1,）网络视频不要利用长镜头。,特写,23,秒、近景,34,秒、中景,56,秒、全景,67,秒、远景,611,秒，普通普通镜头以,46,秒为最正确。,（,2,）拍摄镜头要稳定。,（,3,）所拍摄视频格式,AVI,。,（,4,）选择适当编辑软件。,（,5,）上传视频。,普通视频尤其是营销视频最好不超出,50MB.,不过制作,AVI,格式视频大多比较大。最好是经过转换软件将,AVI,格式转换成,RM,格式，而且,RM,格式比较适合网络播放。,2.,网络视频创意,（,1,）注意视频娱乐性。,（,2,）注意视频幽默性。,网络营销实务全案重点摘要,第38页,（,3,）注意视频猎奇性。,（,4,）注意视频互动性。,（,5,）注意视频新潮性。,6.3,选择适当渠道传输视频,1.,用利益来“诱惑”网名,2.,突出本身视频特点,（,1,）要有一个含有吸引力缩略图。选好缩略图是推广网络视频非常主要第一步。,（,2,）做好视频标签。,3.,复合型营销,（,1,）利用论坛营销形式。,（,2,）利用电子邮件营销。,（,3,）利用社交网站。,（,4,）利用博客。,网络营销实务全案重点摘要,第39页,7.,网络广告营销,7.1,网络广告意义,1.,网络广告优势,（,1,）网络广告覆盖面广。,（,2,）网络广告交互性强。,（,3,）网络广告针对性强。,（,4,）网络广告数量效果能够量化。,（,5,）网络广告投放灵活、成本较低。,（,6,）网络广告感官性强。,（,7,）网络广告可重复性和可检索性强。能够被观众重复地搜索观看。,2.,网络广告劣势,（,1,）网民对于网络广告信任度偏低。,（,2,）网民厌烦强制性网络广告打搅。,（,3,）网络广告水平有限。,网络营销实务全案重点摘要,第40页,3.,怎样发挥网络广告优势,企业能够采取,AIDA,法则确立广告目标。,A,代表,Attention,I,代表,Interest,D,代表,Desire,A,代表,Action,经过,AIDA,确定广告目标之后，再经过一些优化办法提升网络广告投放效果，详细方法以下。,（,1,）网络广告吸引力非常主要。,（,2,）尽可能采取动态广告方式。,（,3,）在采取动态广告时候一定要注意动态广告方式，不要过于花俏或庞大，影响网络下载及观看速度。,（,4,）网络广告色彩搭配要注意视觉上冲击力。,网络营销实务全案重点摘要,第41页,（,5,）能够在广告中适当加入“无偿”字眼，这么更轻易吸引消费者眼球。,（,6,）依据企业本身特点选择最适当网站投放广告。,（,7,）要对网络广告进行适当更新，经常更换一些图片，这么能够保持网络广告新鲜度。,（,8,）尽可能将网络广告放在网站首页，或者上方位置，这么更容吸引消费者关注。,（,9,）注意网络广告链接一定要链接到信息页面，不要只链接到企业网站首页，这么会增加消费者寻找信息难度。,网络营销实务全案重点摘要,第42页,7.2,网络广告常见形式,1.,网络广告按投放形式分类,（,1,）横幅式广告。,（,2,）按钮式广告。,（,3,）弹出式广告。,（,4,）墙纸式广告。,（,5,）全屏广告。,（,6,）首页中心广告。,（,7,）画中画广告。,（,8,）漂浮广告。,（,9,）文字链接广告。,（,10,）对联式广告。,（,11,）流媒体广告。,网络营销实务全案重点摘要,第43页,7.3,网络广告投放,1.,广告投放站点选择,企业考虑应该是所要投放网站访问量怎样，之后再考虑广告投放价格怎样，与广告浏览量对比后性价比怎样。,2.,广告位置选择,3.,充分发挥广告长尾效应,8.,网络事件营销,8.1,网络事件营销关键要素,1.,营销事件要有新闻点,2.,营销事件要与品牌相关联,3.,营销事件要扣住公益概念,4.,事件营销要整合传输之势,网络营销实务全案重点摘要,第44页,8.2,网络事件营销模式,网络事件营销主要利用“借势”和“造势”两种方式。,1.,借势,（,1,）要快速反应，第一时间介入。,（,2,）找准与企业相关联关键点，巧妙切入。,（,3,）与大事件相联络。,2.,造势,（,1,）企业在进行“造势”前要合理定位。,（,2,）巧妙地“制造”新闻事件。,（,3,）建立风险防范机制。,网络营销实务全案重点摘要,第45页,8.3,网络事件营销优势和注意事项,1.,事件营销优势,（,1,）事件营销投入少，产出大，收益率高。,（,2,）事件营销含有很强渗透性。,（,3,）事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传输于一体。,（,4,）事件营销能够防止媒体多元化造成信息干扰。,2.,企业进行事件营销时应注意问题,（,1,）关注热点,（,2,）事件营销要考究创新,（,3,）事件营销是一个品牌长久建设过程。,（,4,）事件营销要重视公众参加或互动。,（,5,）事件营销要重视全方位综合营销。,网络营销实务全案重点摘要,第46页,9.IM,营销,9.1 IM,营销含义,IM,营销又称即时通信软件营销，是指企业利用即时通信软件（如,QQ,、,MSN,等）帮助企业建立品牌形象或推广企业产品一个营销伎俩。,IM,营销主要有两种方式：第一个是企业网络在线交流，企业普通都会在自己网站设有在线即时通信，这么能够与那些对产品或服务感兴趣潜在客户进行在线联络；第二种是企业经过在,IM,中公布一些产品信息、促销信息，或者经过图片公布一些网友喜闻乐见带有企业宣传标志表情来宣传企业品牌和产品。,网络营销实务全案重点摘要,第47页,10.,微博营销,10.1,微博营销意义,1.,微博营销含义,。,微博是即时信息一个变种。,2.,微博营销特点,基于微博而产生营销含有传输立体化特点，借助先进多媒体技术伎俩，从文字、图片、视频等各种伎俩来展现产品。,3.,微博营销优缺点,（,1,）微博营销优点。微博营销操作比较便捷，内容比较简短。,（,2,）微博营销缺点。微博信息公布基于个体，因而人气是微博营销基础。,网络营销实务全案重点摘要,第48页,4.,微博营销与博客营销区分,（,1,）两种方式信息表现形式差异。,（,2,）两种方式信息传输模式差异。,（,3,）两种方式用户获取信息及行为差异。,5.,微博营销关键点,（,1,）微博一些特有语言现象。微博中两个“,#”,之间表示关键词，如“,#,网络营销,#”,，作用是在微博中以超链接形式出现，“,”,后面跟着是对方昵称，表示发送给对方。,（,2,）企业要提升推广效果，首先要从昵称名称上进行选择，其次还要考虑粉丝数量，最终还有微博信息更新数量。,（,3,）微博营销中相关性。进行微博营销时也要注意推广目标有效性，微博主题应围绕推广关键来进行，在关注他人或吸引粉丝时也要注意针对性。,网络营销实务全案重点摘要,第49页,11.SNS,营销,11.1 SNS,营销意义,1.SNS,营销含义,SNS,是,Social Network Site,缩写，又称社交网站。,2.SNS,营销特点,（,1,）,SNS,营销资源丰富。,（,2,）,SNS,用户众多。,（,3,）,SNS,营销互动性极强。,（,4,）,SNS,网站价值在于其丰富资源。,网络营销实务全案重点摘要,第50页,END,!,网络营销实务全案重点摘要,第51页,