平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(3.23更新).ppt

*,*,少儿平安福产品组合及销售方法介绍,2016,年,3,月版,课程大纲,产品开发理念,产品基础知识,产品销售方法,每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都,平安、健康、快乐,3,岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入,1000,毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达,10,个小时,为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。,至少需要,25,万,-30,万的治疗费,资料来源：搜狐新闻,然而，突来的病魔，会打乱我们幸福,意外的伤害，可能让孩子的未来残缺,一个,3,岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上。,地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明。,资料来源：搜狐新闻,少儿自我防御能力弱，更容易遭受,意外,和,大病,0-14,岁少儿死因调查,原因,死亡人数（年）,增长速度,(,年）,备注,意外伤害,10,万,7%-10%,交通事故、溺水、跌落等,恶性肿瘤,4,万,5%,少儿白血病占,30%,备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告,少儿保障的,5,个真相,少儿大病,治疗费用高,，至少,40,万起，对家庭影响巨大,少儿重疾,发病率高,，中国,0-14,岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年,4,万左右，并且以,2%,的速度在增长,少儿重疾,治愈率高,，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是,85%,，儿童白血病治愈率也在,80%,以上,少儿重疾,死亡率低,，,20,岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段,少儿保障,越早购买，保费越低,，且获得保障的时间更长,资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等,对家庭,一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着,面临双重经济损失,少儿保障的,重要性,需要商业保险作为有力补充,对孩子,少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会,面临拒保,，很难享有保险庇护,平安保障旗舰产品,隆重上市,产品形态,少儿平安福延续成人平安福的核心优势，,并新增,3,项保险责任,延续：,主险,终身寿险,附加重疾,附加意外,新增：,10,种少儿特定重疾,重疾陪护金,少儿特定疾病豁免,险,种,组,合,平安福终身保障计划,平安少儿平安福终身寿险,平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险,+,平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险,+,客户必须组合购买，且有起保点要求哦！,接下来，让我们来学习产品五要素吧,注：一元起保点：主险,40,万、重疾,40,万,身故保险金,被保险人于,18,周岁的保单周年日之前身故，,无息,返还所交,保费；,被保险人于,18,周岁的保单周年日之后（含）身故，,给付基本保险金额,重疾保险金,包括,基本、可选部分,，,等待期,90,天。,基本部分,保险责任,重大疾病保险金,（,45,种）,被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给付基本保险金额,少儿特定重疾保险金,（,10,种）,被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特定重疾”，,但此前未发生“重大疾病”,，给付基本保险金额,特定轻度重疾保险金,（,8,种）,被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，,但此前未发生“重大疾病”,，给付基本保险金额,20%,赔付顺序：,少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病即为重疾，则赔付后合同终止。,一、保什么,保险责任,小贴士：,10,种,少儿特定重疾,白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热,病种,治疗费用,病种,治疗费用,严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔,8-10万,白血病,50-100万,严重心肌炎,5-8万,疾病或外伤所致智力障碍,10-15万,重症肌无力,10-15万,严重癫痫,8-10万,坏死性筋膜炎,8-10万,严重慢性缩窄型心包炎,10-15万,严重脊髓灰质炎,5-8万,出血性登革热,5-10万,少儿特定疾病保障范围及参考治疗,/,康复费用（疾病定义详见条款）,可选部分,保险责任（被保险人,25,周岁前）,重大疾病陪护保险金,初次发生合同约定的“重大疾病”，则,按月,给付重大疾病陪护保险金,每月给付,2000,元，连续给付,6,个月，达到,6,次时，,本附加险合同终止,若未领满,6,次即身故，则将剩余的一次性给付受益人,少儿特定重疾陪护保险金,初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，,且此前未发生“重大疾病”,，则,按月,给付少儿特定重疾陪护保险金,每月给付,2000,元，连续给付,6,个月，达到,6,次时该责任终止，,本附加险合同继续有效,，基本保险金额不变,若未领满,6,次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止,特定轻度重疾陪护保险金,初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，,且此前未发生“重大疾病”,，则,按月,给付特定轻度重疾陪护保险金,每月给付,2000,元，连续给付,3,个月，达到,3,次时该责任终止，,本附加险合同继续有效,，基本保险金额不变,若未领满,3,次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止,豁免保险费,被保险人经医院确诊初次发生,“少儿特定重疾”，,免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。,算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？,小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险,40,万，附加重疾,40,万，每年缴费,5440,元。,情况一：发生特定轻度重疾：,小宝进行了心脏瓣膜介入手术,心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付,20%,重疾基本保险金额，即,20%40,万,=8,万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付,情况二：发生少儿特定重疾：,小宝不幸被查出患严重心肌炎,严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即,40,万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付,情况三：发生重大疾病：,小宝进行,主动脉手术,，属于重大疾病,1,、,若小宝初次患病即为重大疾病，既赔付重大疾病保险金,40,万，附加险合同终止,2,、,若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障,主险,：终身,重疾基本部分,：终身,重疾可选部分,：至,25,周岁,二、保多久,保险期间,三、谁能保,投保条件,投保年龄,：,017,周岁,四、多久钱,保险费,交费方式,：年交（具体支持小缴别待通知）,交费年期：,少儿平安福、附加少儿重疾基本：,10,、,15,、,20,年交,附加少儿重疾可选：,5,、,10,、,15,、,20,年交,少儿豁免：比保险期间少一期,人身险,保险金额,被保险人,10,周岁，保额,20,万；,10,周岁,被保险人,18,周岁，保额,50,万；,重疾保险金额,重疾基本：不低于,40,万,；,重疾可选：不超过,20,份,；,累计重疾责任保额在,85-100,万,且符合下述任一条件的，需人工核保：,被保险人年龄为,0-3,周岁，须提供出生证明或儿保手册；,投保人年收入,5,万，或投保人为特定低收入职业，如清洁工等，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人；,累计重疾责任保额,100,万,-150,万（不得超过,150,万且需特别向总部申请沟通,),，须全部送人工核保：,健康：须提供健康资料,0-3,岁：出生证明、儿保资料；,4-14,岁：物理检查、血尿常规；,15-17,岁：同成人体检项目；,契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；,财务：填写财务问卷。,五、保多少,保险金额,接下来，让我们再来学习其他附加险吧,平安附加少儿长期意外伤害保险,平安附加少儿定期寿险,保险责任,意外伤残保险金,：被保险人遭受意外伤害，并,自发生之日起,180,日,内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残条目,，按基本保险金额相应的给付比例,(,限额,10%-100%),给付,意外身故保险金,：被保险人于,18,周岁的保单周年日之前，,若因遭受意外伤害后，于,180,日,内身故，无息返还所交保险费；被保险于,18,周岁的保单周年日后（含）,，若因遭受意外伤害后，于,180,日内身故的，给付少儿长期意外的基本保险金额,自驾车意外伤残或身故特别保险金：,1,）被保险人以乘客身份乘坐或年满,18,周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶,个人非营业车辆,期间遭受意外伤害，并自发生之日起,180,日内造成,人身保险伤残评定标准及代码,所列伤残类别，除给付意外伤残保险金外，按第一项确定的意外伤残保险金金额给付自驾车意外伤残特别保险金。,2,）不满,18,周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起,180,日内造成,人身保险伤残评定标准及代码,所列伤残类别，不承担自驾车意外伤残保险金责任。,3,）被保险人于,18,周岁的保单周年日之后（含）以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆遭受意外伤害，并自发生之日起,180,日内身故，除给付意外身故保险金外，按第二项确定的意外身故保险金金额给付自驾车意外身故特别保险金,。,平安附加少儿长期意外伤害保险,备注,:,责任细则请参考条款,公共交通意外伤残或身故特别保险金：,1,）被保险人乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并,自发生之日起,180,日,内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残条目,，除按第一项给付意外伤残保险金外，我们按第一项确定的意外伤残保险金金额给付公共交通意外伤残特别保险金。,2,）被保险人于,18,周岁的保单周年日之后乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，于,180,日内身故的，除按第二项给付意外身故保险金外，我们按第二项确定的意外身故保险金金额给付公共交通意外身故特别保险金。,投保年龄：,017,周岁,保险期间：,至,70,周岁,保险费,交费方式：年交,（具体支持小缴别待通知）,交费年期：,10,年、,15,年、,20,年交,残疾风险保额,累计残疾责任保额,超,50,万,的需人工核保，上限,100,万,(,需特别向总部申请沟通,),契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；,财务：填写财务问卷。,保险责任,身故保险金：,被保险人身故，,按身故时的基本保险金额给付身故保险金,投保年龄：,017,周岁,保险期间：,至,25,周岁,保险费,交费方式：年交,（具体支持小缴别待通知）,交费年期：,5,年、,10,年、,15,年、,20,年交,平安附加少儿定期寿险,其他,佣金标准,交费年期,第,1年,第,2年,第,3年,第,4年,第,5年,5年交,（仅适用重疾,陪护金）,25%,3%,3%,2%,2%,10年交,40%,5%,5%,4%,4%,15年交,45%,10%,10%,8%,8%,20年交,重疾保额,60万以下,50%,12%,12%,10%,10%,重疾保额,60万及以上,55%,主险、附加重疾、附加意外,交费年期,第,1年,第,2年,第,3年,第,4年,第,5年,1年,2%,-,-,-,-,2年,8%,1%,-,-,-,3-5年,10%,2%,2%,-,-,6-9年,20%,3%,3%,1%,1%,10-14年,32%,5%,5%,4%,4%,15-19年,35%,10%,10%,8%,8%,20年及以上,40%,12%,12%,10%,10%,少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致,平安少儿平安福终身寿险及产品组合,投保年龄,0-17,周岁,交费方式,年交（具体支持小缴别待通知）,险种组合规则,必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险,必须以“少儿平安福,+,少儿重疾基本,+,少儿豁免”的组合形式投保；主险、少儿重疾基本保额非,1,：,1,时，必须附加豁免,C,加强版,保险金额,人身险保额限制：,被保险人,10,周岁，人身险保额,20,万；,10,周岁,被保险人,18,周岁，人身险保额,50,万；,累计重疾保额上限：,最高,上限,150,万,投保规则,保险金额,交费年期,保险期间,少儿,平安福,不低于,40,万,10,、,15,、,20,年交,终身,少儿,重疾基本,不低于,40,万,10,、,15,、,20,年交,终身,少儿,重疾可选,投保份数不超过,20,份上限,5,、,10,、,15,、,20,年交,至,25,岁,少儿,长期意外,10,、,15,、,20,年交,至,70,岁,少儿定期,5,、,10,、,15,、,20,年交,至,25,岁,少儿豁免,/,与主险合同相同,投保规则,保全规则,犹豫期退保,/,退保,儿重疾基本（,1167J,）、少儿豁免（,1170,）不可单独犹豫期退保,/,退保，需整单犹豫期退保,/,退保,当少儿平安福（,1166,）与少儿重疾基本（,1167J,）基本保额非,1,：,1,时，附加豁免重疾（,C,，加强版）（,1148,）时，,1148,不可单独退保，需整单犹豫期退保,/,退保,新增附险,少儿重疾基本（,1167J,）、少儿豁免（,1170,）仅在新契约销售，不受理保全新增,少儿长期意外（,1168,）、少儿定期（,1169,）、少儿重疾可选（,1167K,）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求,减保,少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保,减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求,减额交清,如办理减额交清，少儿重疾可选（,1167K,）、少儿豁免（,1170,）需先进行退保；且减额交清后，少儿重疾基本（,1167J,）保额不得高于主险少儿平安福（,1166,）减额交清后的基本保险金额；如高于，则对差额部分进行退保,产品销售方法,王先生，企业中层管理人员，,30,岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为儿子购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障,51,万，重大疾病基本部分,50,万，重大疾病可选部分,5,份，长期意外保障,20,万，意外医疗保障,5,万，交费期,20,年，年交,9695,元。,案例背景,:,险种,基本保险金,额,/,份数,保险期间,平安少儿平安福终身寿险,51,万,终身,平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险,重疾基本,50,万；,重疾可选,5,份,重疾基本：终身,重疾可选：至,25,周岁,平安附加少儿长期意外伤害保险,20,万,至,70,周岁,平安附加意外伤害医疗保险（,B,）,5,万,1,年,平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险,20,年,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,B,，加强版）,20,年,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,C,，加强版）,20,年,1,、,覆盖全：,62,种,重疾保障，全面呵护孩子未来,为宝宝提供了三大类、,62,种重疾保障（,10,种少儿特定重疾,+8,种轻度重疾,+45,种重大疾病保障）,2,、,保障高：,多重给付最高,2.2,倍,，最高给付,110,万,对三大类疾病分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达重疾保额的,2.2,倍,可享受的保险利益,5,、,豁免妙：,豁免保费更全面，父母,双方,皆可享,若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事故，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，延续父母对孩子的爱与责任,3,、,陪护好：首推,少儿陪护金，提升康复质量,若宝宝不幸生病，该计划可以补偿家长在孩子患病期间的误工经济损失，提升宝宝康复质量,4,、,意外足：,意外保障,281,项,，门诊住院皆赔付,涵盖人体,8,大部位，,281,项伤残责任，且,18,周岁后，乘坐私家车或公共交通工具享双倍赔付。若孩子因意外造成的住院及门诊费用，均可享受一定额度的报销,备注,:,“白血病”既属于少儿特定重疾，又属于重大疾病，所以共,62,种重疾保障,5,、保单利益测算,（单位：元）,1,、导入观念,小 李：王先生，上次在为您做保单年检的时候发现，您的家庭保障当中还没有为孩子规划一份保障，但是子女保障保单是我们人生必不可少七张保单之一。相信您也能体会，,父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长,吧。,王先生：是的。,小 李：其实健康是孩子们快乐成长的前提。因为,孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识。这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样。,销售思路：,通过保单年检发现保障缺口,保额销售,通过七张保单概念引入少儿保障话题,王先生：是的，可得看好孩子了。,小 李：我在跟家长们聊起宝宝的安全问题时，家长们都觉得风险离我们很远。可是根据世界卫生组织的权威数据，意外伤害和重大疾病是少儿的两大杀手，并且每年的发生率还在逐年增加。特别是随着环境的因素影响，,重大疾病的发生率每年递增,2%,。,怎么样才能保护我们的孩子健康成长呢？,平安公司的少儿平安福保障计划，可以为孩子的健康保驾护航，为孩子保障更美好的未来。,您看要不要了解一下？,王先生：可以啊。,小 李：,之前您说可以每年可以给宝宝支出,1,万元左右，我大概按照这个交费情况，结合建议书，为您讲解一下这份保障计划，是如何做到一份投入，获得五大利益的。,2,、产品利益讲解,（,1,）概述保障计划,小李：王先生，这是,“,少儿平安福终身保障计划,”,，,每天投入约,27,元,，,投入,20,年，,即可享有五大利益，,平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生,。,因为终身保障计划,的讲解，,难免会涉及,“,疾病、意外,或,身故,”,等字眼,，,我会尽可能注意，,也希望您不要介意,，好吗？,销售逻辑：,概述保险计划,-,讲解产品利益,-,促成及异议处理,（,2,）五大利益,备注,:,重疾保障生效在,90,天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期）,小李：第,一大利益,是“,覆盖全：,62,种,重疾保障，全面呵护孩子未来,”,，,可以说是应保尽保,。,62,种重疾由三大类组成。,第一类,是,少儿,特定,重疾,，涵盖白血病等,10,种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且,保额独立给付，不影响重大疾病保额,。,第二类,是,轻度重疾,，包括原位癌等,8,种，提供,20%,的,独立给付，,为宝宝健康加多一道风险屏障,。,第三类,就是,重大疾病,了，一共,45,种，,保障至终身,，可以呵护孩子平平安安一辈子。,1,、覆盖全：,62,种重疾保障，全面呵护孩子未来,小李：第,二大利益,是“,保障高：,多重给付最高,2.2,倍,，最高给付,110,万,”,。,多重给付,怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的,3,大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度,，三项累计赔付最高达重疾基本保额的,2.2,倍。,假如重疾基本保额是,50,万，,若不幸先患少儿重疾，将获得,50,万元的赔付,；,若再患特定轻度重疾,，将获得,10,万元的赔付；若此时再患,45,种重,大,疾,病,中的一项，可获得,50,万的赔付，总赔付,110,万元,。,2,、保障高：多重给付最高,2.2,倍，最高给付,110,万,注：少儿重疾和特定轻度重疾赔付均为独立给付，不影响重大疾病保额。但如果先患重大疾病，则直接赔付,50,万元，附加重疾合同终止，不再赔付少儿重疾和特定轻度重疾。,小李：该计划的第,三,个,利益,是“,陪护好：,首推,少儿陪护金，提升康复质量,”,。如果被保险人患,特定轻度重疾,，则会提供,3,个月护理金，,每月,1,万元，,总计,3,万元,；,如果被保险人患,少儿特定重疾,，,孩子的父母,每月将获得,1,万的护理金，,可以持续拿,6,个月，总计,6,万元,；,如果被保险人患,重大疾病,，,孩子的父母,每月将获得,1,万的护理金，,可以持续拿,6,个月，总计,6,万元,。,最高合计可赔付,15,万元,，,用于补偿,为了,照顾,孩子，请假务工等造成的,经济损失，,也,可以,用于提高,宝宝,的,医疗及康复品质,。,3,、陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量,注：少儿重疾陪护金和特定轻度重疾陪护金均为独立给付，不影响重大疾病陪护金。但如果先患重大疾病，则只给付重大疾病陪护金，附加重疾合同终止，不再给付少儿重疾陪护金和特定轻度重疾陪护金。,小李：该计划的第,四,个,利益,是“,意外足：,意外保障,281,项,，门诊住院皆赔付,”,。,乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，,或未来长大后自己驾驶汽车，,最高,可,获得,91,万,元的,“身价”保障,。且,父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到,70,岁,。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得,5,万,元的赔付。,4,、意外足：意外保障,281,项，门诊住院皆赔付,小李：该计划的第,五,个,利益,是“,豁免妙：,豁免保费更全面，父母,双方,皆可享,”,。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生了事故，如,不幸身故,，,等待期后发生合同约定的全残、重疾,等,，或,孩子,等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。,充分体现了平安对客户的关爱，体现了父母对孩子的关爱。,5,、豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享,（,3,）促成,小李,：,我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子,。少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子一辈子的关爱。您看,50,万的重疾额度够吗？,3,、异议处理,小 李：对于您这样有责任心的父亲而言，您的孩子一定是需要保障的对吧？可是保险是越早买越便宜，今后买不如现在买，早一点用便宜的保费锁定终身的受益，该终身保障计划涵盖了,62,种重疾，,281,项意外保障，还有陪护金，保障十分全面，其实,您现在只需投资一部分，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，,您看这不是很好吗？,这款产品的保费太高了，我还不如把钱留给小孩,我已经给我孩子买了,XX,产品，不需要再买了吧,小 李,：,太好了，看来您非常注重孩子的保障。但是，,就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样,。由于保监会对未成年人死亡给付的保险金额总和有限制，很多少儿险可以投保的保额都比较低。但是，中国保监会也考虑到少儿保障的不足，已经发文提高了少儿的保额，我们平安福产品就是紧跟政策，跟您之前购买的产品作用不一样，您说对吧？既然您已经接受保险，不如现在就做这件事，您的孩子将可以马上享有这项保障计划。您是用平安银行的账号还是农行的账号转账？,少儿平安福免责条款：,备注：具体内容参见合同条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起,2,年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,（,4,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,5,）被保险人酒后驾驶机动车；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值,平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险免责条款：,备注：具体内容参见合同条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”、“少儿特定重疾”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保险金的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,4,）被保险人酒后驾驶 机动车；,（,5,）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染；,（,8,）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（,Wilson,病），先天性畸形、变形或染色体异常。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,附加少儿长期意外伤害保险免责条款：,备注：具体内容参见合同条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”、“少儿特定重疾”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保险金的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,4,）被保险人酒后驾驶 机动车；,（,5,）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染；,（,8,）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（,Wilson,病），先天性畸形、变形或染色体异常。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,附加少儿定期寿险免责条款：,备注：具体内容参见合同条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起,2,年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,（,4,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,5,）被保险人酒后驾驶 机动车；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本附加险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险免责条款：,备注：具体内容参见合同条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，我们不承担豁免保险费的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,4,）被保险人酒后驾驶 机动车；,（,5,）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染；,（,8,）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（,Wilson,病），先天性畸形、变形或染色体异常。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人初次发生“少儿特定重疾”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,课程回顾,产品开发理念,产品基础知识,产品销售方法,Thank you,！,