健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第1页,大 纲,背景目标,产品介绍,案例分析,健康销售,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第2页,大 纲,背景目标,产品介绍,案例分析,健康销售,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第3页,新农村 新景象,新农村 大需求,需要产品,背景目标,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第4页,大力建设社会主义新农村！,深入加强领导,强化办法,加紧推进城镇化和城镇一体化进程,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第5页,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第6页,新农村 新景象,收入越来越多,生活越看越富足,年,7,月,15,日，国家统计局公布今年上六个月经济数据显示，上六个月，全国夏粮产量,12310,万吨，猪牛羊禽肉产量,3713,万吨。农村居民人均现金收入,3078,元，,增加,12.6%,，扣除价格原因，实际增加,9.5%,，,其中工资性收入增加,18.0%,，家庭经营性收入增加,8.0%,，财产性收入增加,21.3%,，转移性收入增加,18.6%,。扣除价格原因，农村居民人均生活消费现金支出实际增加,8.5%,。,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第7页,中国农村城镇化是大势所趋！,泰康县域市场机构数量，同业第二位，仅次中国人寿；,陈董：谁抓住了县域市场，谁就抓住了问鼎中国寿险市场牛耳！,新农村 新景象,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第8页,新农村 新景象,新农村大需求,需要产品,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第9页,农村谚语：,救护车一响，一头猪白养,辛辛劳苦几十年，一病回到解放前,小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房,小病自我防范，大病自我了断,新农村 大需要,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第10页,据新华社报道：,我国,有,79.1%,农村人口,没有任何医疗保障。绝大多数居民靠自费看病，承受着生理、心理和经济三重负担，,“,生病吃药,”,被群众誉为新三座大山之一。,新农村 大需要,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第11页,社保医疗捉襟见肘个人准备必不可少,覆盖面小：,我国当前有就业人口,7.58,亿，但社保参保人数只有,1.73,亿（已包含,0.54,亿农村人口），占比仅为,22.8,。农村覆盖率仅有不足,10%,。,报销偏低：,社保养老金只能提供最基本保障，尤其在农村医疗报销显著不足。,空账严重：,年,8,月，劳动社会保障部公布最新社保空账数字高达,9000,亿元！每年以,1000,亿规模攀升,新农村 大需要,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第12页,新农村 大需要,重大疾病,费用说明,平均费用,治愈率,心肌梗塞,早期发觉12万，血管复通手术5万以上。,8,万,52%,冠状动脉旁路手术,一条桥,5,万，二条桥,10,万,7.5,万,60%,脑中风,5,万以上,8,万,71%,癌症,10-30,万不等,20,万,90%,洗肾,每次平均425元，每七天2-3次，一年5.5万元,8,万,90%,重大器官移植术,肾移植手术：,10,万元,20,万,75%,暴发性肝炎治疗,住院,45,天，出院后休养,75,天，,6,个月后才能痊愈,共,1.5,万元。,15,万,70%,严重烧伤,10万元以上，换肤、完全医好最少20万元,20,万,95%,76%,大病几率，医疗费成为不可回避支出,10,年后,？！,20,年后,？！,30,年后,？！,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第13页,新农村 新景象,新农村 大需求,需要产品,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第14页,简单门诊报销,还本钱,大病费用需求,还本钱,能盈利,还本,+,分红,需求改变,需要产品,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第15页,需要产品,覆盖农村客户,人人销售轻易,企业投资回报高,确保开门红战役,提升企业内涵价值,成功,1,，助力开门红,2,，完善产品体系,3,，满足更多客户需求,4,，填补健康险市场,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第16页,0,能还本,重疾终生,分红,保障长，终生最好,能盈利,-,抵通胀,自由选择，何时还,主要是：都能买起保险,需要产品,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第17页,应运上市,-,健康人生终生保险,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第18页,背景目标,产品介绍,案例分析,健康销售,大 纲,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第19页,一款能成长保险,-,保额,+,红利,终生保障重疾保险,-,保障,+,终生,一款更灵活保险,-,保障自由,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第20页,轻松投保,投保年纪：,投保年纪为,0,周岁（出生且出院满,30,天）至,70,周（含）,。,投保年纪,0-60,周岁（含），交费期满不能超出,65,周岁；投保年纪,61,周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交,。,交费期：,趸缴、,5,年缴、,10,年缴、,15,年缴、,20,年缴,保费：,500,元,/,份 两份起卖！,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第21页,健康人生重疾终生介绍,身故保险金,被保险人于本协议生效之日起,1,年内非因意外伤害造成身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已交纳本协议和,附加协议累计保险费数额，本协议终止。,被保险人因意外伤害造成身故，或于本协议生效之日起,1,年后非因意外伤害造成身故，我们将给付身故保险金，本协议终止。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第22页,健康人生重疾终生介绍,高残保险金,被保险人于本协议生效之日起,1,年内非因意外伤害造成高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您交纳本协议和附加协议累计保险费数额，本协议终止。,被保险人因意外伤害造成高残，或于本协议生效之日起,1,年后非因意外伤害造成高残，我们将给付高残保险金，本协议终止。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第23页,健康人生重疾终生介绍,重疾保险金,被保险人于本协议生效之日起,1,年内非因意外伤害造成重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您交纳本协议和附加协议累计保险费数额，本协议终止。,被保险人因意外伤害造成重疾，或于本协议生效之日起,1,年后非因意外伤害造成重疾，我们将给付重疾保险金，本附加协议和主协议同时终止。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第24页,健康人生重疾终生介绍,一次性选择权,假如被保险人在年满,65,周岁后首个本协议年生效对应日仍生存，生存保险金受益人能够选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额,60%,，本协议终止。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第25页,健康人生重疾终生介绍,保单红利,：,在每一保单年度，假如本协议有效，我们将依据分红保险业务实际经营情况决定是否向您进行红利分配。假如有红利分配，我们将在保单红利派发日依据保险监管机关要求确定向您分配红利金额。,保单贷款,：,在本协议使用期内，您能够申请并经我们审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超出您申请时本协议现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额,70%,，每次贷款期限最长不超出,180,日，贷款利率按您与我们签署贷款协议中约定利率执行。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第26页,健康人生重疾终生介绍,保费自动垫交,：,假如您在宽限期结束时仍未交纳保险费，我们将以本协议现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额自动垫交到期应交保险费，本协议继续有效,减保,：,假如被保险人未发生保险事故，您在犹豫期后能够申请减保，将保险金额和保险费按百分比降低，并领取降低部分对应现金价值。,保险责任,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第27页,轻松投保,无职业加费,：,本保险计划被保险人职业类别限为,1,至,6,类，,5,、,6,类职业投保无职业加费，拒保职业不受理；,附加更周全：,泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康附加高中教育金两全保险（分红型）、泰康附加初中教育金两全保险（分红型）、泰康附加少儿住院费用赔偿型医疗保险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险。,本保险计划暂不进入,“,爱家之约（幸福版）,”,销售,。,本保险计划规范简称：,健康人生终生；,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第28页,低交费 高保障 有分红；,管大病 能养老；,范围广 终生保,产品特色,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第29页,产品特色,低交费 高保障 有分红,500,元,/,份 两份起卖！,复利分红 累计生息,20,岁,元：保障高达,13.6,万,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第30页,产品特色,管大病 能养老,范围广 终生保,32,种大病,身价保障到终生,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第31页,背景目标,产品介绍,案例分析,健康销售,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第32页,案例演示,30,岁男性 年交,2500,元 交费期,20,年,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第33页,低交费，高保障,获保障：,重疾医疗金：,患,32,种重大疾病，赔付保额,82405,元,。,高残、身价保障金：,身故赔付保额,82405,元,。,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第34页,123695,元,60,岁,:82405,元,+41290,元,=,能成长,80,岁,:82405,元,+133720,元,=,216125,元,70,岁,:82405,元,+78805,元,=,161210,元,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第35页,本钱稳 分红多,年年分红利：,（高档红利）,还本：,65,岁领取,58175,元,75,岁领取,103775,元,灵活：自由领取，保障时间自由,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第36页,赚养老：,重疾和身故保障：,82405,元,50,岁,存：,5,万元,85,岁,低交费，,高保障,30,岁,领取,127015,元,65,岁,红利：,58175,元,本钱稳，分红多,现金价值：,68940,元,+,红利,能养老，终生保,灵活：自由选择,2500,元,/,年,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第37页,20,年存,5,万元，周全保障伴终生,灵活拿回本利钱，赚到养老不花钱,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第38页,案例演示,0,岁男孩 年交,元 交费期,10,年,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第39页,利益演示：,重疾医疗金：,18,岁前,患重疾返还,已交保费,+,红利,。,18,岁后（含,18,岁）,患重疾赔付保额,77016,元,。,高残、身价保障金：,18,岁前,高残、身故返还,已交保费,+,红利,。,18,岁后（含,18,岁）,高残、身故赔付保额,77016,元,。,年年分红利：,28,岁领取,20544,元,创业金金（高档红利）,或直接到,60,岁领取,养老保险金,：,60,岁时领取,114276,元,（高档红利）,80,岁时领取,60664,元,（现金价值）,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第40页,10,年存,2,万元，重疾保障好运延,自由拿回本利钱，安排一生不花钱,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第41页,背景目标,产品介绍,案例分析,健康销售,大 纲,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第42页,1,，计划书,2,，速查表,3,，市调表,工具支持,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第43页,讲健康人生,一句：,有病保病，无病养老,三句话：健康终生,终生保障,二句：,这是保终生，保障涨,灵活收益,三句：,领取和保障还能够自由选择，请看,-,计划书,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第44页,计划书,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第45页,速查表,男，2500元/年,年纪,18,岁后保额,缴费满,60,岁,70,岁,80,岁,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,0,170470,16905,26790,180100,84615,284610,102745,433265,118500,10,132520,16820,28270,139125,74530,224470,90505,346395,104380,20,103295,16570,31785,79180,58095,135635,70545,217150,81365,25,92545,16670,33710,58440,52050,104725,63205,171975,72895,30,82405,16655,35115,41290,46350,78805,56280,133720,64910,35,72735,16490,35885,27295,40910,57265,49675,101510,57295,40,62615,0,0,15925,35910,39120,43370,73705,49685,45,52555,15030,34395,0,0,24675,37280,50900,42245,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第46页,女，2500元/年,年纪,18,岁后保额,缴费满,60,岁,70,岁,80,岁,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,高档红利,现金价值,0,190170,16825,23830,231490,93030,357125,116420,537480,134275,10,147995,16760,26440,140650,72400,228075,91370,354000,110095,20,115430,16620,29820,80415,56470,138530,71265,223205,85870,25,103410,16780,31805,59470,50590,107205,63845,177255,76930,30,92365,16885,33510,42215,45185,81110,57025,138640,68715,35,81965,16880,34795,28090,40100,59375,50605,106095,60975,40,71145,16510,35450,0,0,40960,44495,77875,53275,速查表,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第47页,销售利益,健康人生终生保险,佣金表,交费年期,1,2,3,4,5,6,趸交,2.5%,5,年交,14%,4%,2%,交,24%,5%,3%,1%,交,30%,6%,4%,4%,4%,交,35%,9%,5%,5%,5%,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第48页,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第49页,.,（,.,.,）成立于,年，专注于企业管理培训。,提供,60,万企业管理资料下载，详情查看：,提供,5,万集管理视频课程下载，详情查看：,提供,2,万,GB,高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：,2,万,GB,高清管理视频课程目录下载：,高清课程可提供无偿体验，如有需要请于我们联络。,咨询电话：,020-.,值班手机：,.,网站网址：,在线文档：,健康人生重大疾病医疗终身保险管理知识分析,第50页,