东茂感恩节活动方案.doc

富安娜东门茂业一年一度感恩盛典
活动方案

一、 活动目的与思路
二、 活动时间与地点
三、 活动内容
四、 广宣及贵司支持

深圳市富安娜家居用品营销有限公司

一、活动目的与思路：
一、东门茂业一年一度感恩节通过连续八年的连续举办已经形成巨大的营销品牌，在深圳商界有着巨大的品牌影响力。
二、通过富安娜品牌参与与东茂的感恩节，带动富安娜忠实顾客回顾东门茂业。提升销售业绩与市场占有率。
三、富安娜品牌提供大量的货品及人力资源。东门茂业投入大量广告资源进行宣传。双方携手共进，充分发挥资源的能动性，加强双方的合作关系，共襄盛举再创辉煌！
二、活动时间与地点：
活动时间：2011/10/26日--2011/10/30日
活动地点：东门茂业富安娜专柜
三、活动目标：
活动目标：280万 冲刺目标：350万（目标分解见附表一）
四、活动内容
1、现场区域安排
A、区域划分：枕芯区，被芯区，特色印花区，婚庆区，真丝奢华区，素色提花区。（区域划分图见附表二）。搭配大幅广宣进行产品宣传，重点突出特色印花以及素色提花套件。被芯区做浓氛围，重点突出蚕丝被和羊毛被。
B、储货安排：各区域热销货品均储存在本区域储货区。十一楼仓库储存大宗被芯、枕芯。十楼仓库储存套件、主推被芯、主推枕芯。床下仓库储存被芯与赠品。
C、文化服务:现场安排休息区。设饮料、糖果、水果供顾客自行拿去。
2、到货安排：首批到货300万。套件占50%，被芯占40%，枕芯占5%，家居占5%
A、套件分为真丝系列，素色提花系列，婚庆系列，印花系列，儿童系列每个系列主推产品3款，每款备货量20套以上。主推印花系列和素色提花系列，加大真丝系列占比。
印花系列、素提系列主推备货50套以上。
B、被芯分为蚕丝系列，鹅绒系列，羊毛系列，棉花系列，化纤系列。主推蚕丝系列和羊毛系列。各系列主推产品在一款以上。蚕丝系列，羊毛系列主推在150套以上 。
C、枕芯主推蚕丝系列、化纤系列、记忆系列各一款备货在50个以上。
D、家居主推保暖垫和毛毯系列备货量在每个规格30条以上。
E、明确各系列主推产品，确保主推产品备货量充足。在主推产品基础上附带其他产品。
3、人员安排:现场人员安排25人。人员从其他茂业、天虹、岁宝、专卖店抽调。
分早班和晚班：早班9:00-21:00 晚班21:00-9：00
早班：13人 晚班：12人（具体区域人员安排见附件三）
4、购物流程：
购物流程分为:迎宾---写单（顾客选购）---开单---买单（现金与刷卡）---收单-----发货（赠品登记）--送客。
5、补货流程:
开单岗开好票后，销售岗准备货品至发货岗，同时统计出卖场缺货产品，由发货岗向仓库要货。
A、 对讲机确认需求产品。
B、 发货岗开居三联小票，发货岗留白联。
C、 开单岗盖柜台收货章。
D、 提货岗持盖章红联与蓝联至仓库提货，仓库留红联，提货岗自己留蓝联。
E、 每天交接班提货岗、发货岗与仓库核对单据。
6、产品策略
A、配合商场主流活动。
B、部分产品采用捆绑礼包式销售。
C、足额送礼。
D、选择2~3款产品参与商场一口价策略
7、员购日，联购日安排
员购日：从附近商场抽调两名员工顶班，柜内三名家居顾问带薪休假半天用以参加东门茂业员购日活动。拿出3~5款优质产品9折后参加商场活动以及部分特价产品低价销售用以回馈员工。
联购日：
A、 提前宣传：提前3天富安娜公司岗亭派发东茂折页海报。
B、 专车接送：联购日当天下午5:30派茂业顾客接送车至富安娜公司。
C、 会员办理;凡持有富安娜工牌于联购日至东门茂业购物即可办理茂业会员卡一张并赠送小礼品一份。
五、激励政策
完成目标280万 奖金3000元
完成激情目标350万 奖金10000元
奖金直接发给家居顾问或用于团队活动
六、 广宣及贵司支持
1、直升电梯灯箱片（需贵司支持）
2、重点VIP顾客1对1电话通知。（富安娜VIP顾客、高端女装VIP顾客、高端化妆品VIP顾客、高档酒楼VIP顾客，需贵司提供后三项VIP顾客资料）。
3、1至11楼扶梯水牌灯箱片（需贵司支持）。
4、商场广播循环播放（需贵司支持）。
5、11楼楼层吊旗（需贵司支持）
6、本次活动由于让利较大，特向商场申请按去年原条件参加商场活动（1换2倍活动，49.5%回款）（需贵司支持）。