广告营销1.doc

网络广告营销
网络广告营销的特点
传播对象面广
　　网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
表现手段丰富多彩
　　电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
内容种类繁多，信息面广
　　庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的
多对多的传播过程
　　在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息，因此其是多对多的传播过程。
具有互动性。商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人—机—人模式。
正是由于广告营销具有如此强大的优势，所以已被广泛应用于各行各业，而建行也不例外。但是，仍有不足之处。在此仅针对其营销的不足之处提出如下改进性建议，便于参考。
对建行广告营销效果改善的的建议
应将广告网页置于网页上方
　　统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3．5％至4％。
应将广告面积尽可能的放大
　　通常网络广告的标准大小有468×60，150×68和88×31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。
建行应有专门人员定期更换图片
　　研究表明，当同一个图片设置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。
应采用合适的语句
　　广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是召唤性的，如“CLICKHERE”，也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。
应使广告靠近网站最主要内容
　　通常综合网站都会有“WHAT’SNEW”或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。
可适当运用动画图片
　　统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果。
应采用多种广告形式相结合的最优组合方法营销
广告形式 可大致分为以下三种：
A、付费广告：
在付费搜索引擎广告方面我们医院通过关键词广告，在百度搜索引擎中打入“安全”“心理”“安全心理”等关键字就可以进入我们网站，我们会根据顾客的具体问题进行具体分析，解决。
B、弹出式广告：
制定新颖的，有创新性的广告投放在新浪，百度的网站上，以引起浏览者的注意。
C、Rich Media 广告：
Rich Media能表现更多、更精彩的广告内容，通过Rich Media 广告形式吸引更多潜在用户。
应选择知名度极高的搜索引擎发布
如新浪，百度。银行也不同于其他行业，其知名度和可信度对以发展而言极为关键，因此选择知名度高的引擎发布，浏览者会充分相信，便会达到事半功倍的效果。当然也许支付的费用较高，但是其产生的总效益却是正值，因此总的来讲是值得投资的。