进行品牌推广的一些营销战略.pdf

永州 seo，研磨膏，美国留学 1 进行进行品牌品牌推广推广的的一些一些营销营销战略战略 目目 录录 如何利用百度文库做行业品牌推广.1 首先：关键词写作.2 第二：内容写作.2 第三：域名链接.3 第四：标题写作.3 第五：量的添加.4 运动品牌如何理性回归.4 运动品牌到底怎么了?.5 退避三舍，另一种营销战略.10 选择何等时机.11 机制是团队塑件的根基.12 如何建立企业长效、适用的企业机制.13 如何利用百度文库做行业品牌推如何利用百度文库做行业品牌推广广 品牌推广的网络方法有多种多样，比如大家所熟悉的论坛软文推广，也就是论坛发软文帖子。QQ 群推广，博客推广，搜索引擎推广等等，不一而论。如果要把品牌推广讲清楚的话，那可能就不是一篇文章的事情，可能一本书都不可能写的详尽，那么我们今天就针对搜索引擎永州 seo，研磨膏，美国留学 2 中的很细的一块，比如百度文库等，来谈一下行业性网站，或行业其他需要品牌推广的物什等，该怎么做呢?当然，搜索引擎类的品牌推广不仅仅是百度文库，也包括竞价排名，百度知道等等其他种类。我们这里之所以选择百度文库来讲解行业品牌推广，是因为作为文档类的开放性平台，百度文库是一个很有意义的所在。当然，文档来的开放平台是有很多种的，我们这里不需要列举出来，诸位如果感兴趣，可以自己去百度一下。我们先来简单的列几个提纲，品牌推广，无非就是关键词，内容，如果是网站的话，还要有域名等链接。最后一个就是量的过程，积小步成千里，道理在于此。我写此文是为了给大家一个经验参考，也希望诸位在转载文章时能保留后面的链接 。首先：关键词写作 作为网站的话，关键词写作是必备之功课，否则你流量就无法提高，而作为其他类别的品牌的话，比如某某产品，那就在文档中一定要写上某某产品怎么样。其实作为一篇文章来讲的话，我们都知道，关键词写作要注意些什么。如果诸位做网站的人，到现在还不知道如何关键词写作，以及密度等等，那请自行百度吧。这里就不多谈了。第二：内容写作 其实关键词和内容是不太分家的，不过这里说的内容，一如果能原创，质量高。既可以作为百度文库内容，也能作为站长软文投稿之永州 seo，研磨膏，美国留学 3 用。二尽量第三方客观描述，像说明文一样。百度文库不仅是给搜索引擎看的，也是给诸位网友看的，能让读者接受的文字才是好文字。所以，内容方面一定是要有可读性，原创性。篇幅可短可长，不过万一您写的文章一两百字也能上传到百度文库中，我也能说您挺牛的。另外，需要注意的是，比如外汇这个行业，汇评也能上传到百度文库中。所以，其余行业中关于评论的内容，比如 IT 评论等等，也应该可以上传到文库中的。第三：域名链接第三：域名链接 这点是针对网站来讲的，网站需要权重，需要外链，所以，很多站长通常会采用在软文中加链接的形式上传到文库中。加链接的这个操作其实是很重要的，搜索引擎已经可以抓取百度文库中添加的链接了。所以，如果在一篇文章中添加了链接的话，是非常可采取的操作，也建议大家试试。第四：标题写作第四：标题写作 笔者不太建议在标题中就加上域名或其他的网址，这个让人看起来很恶心，或许是笔者个人原因，当然，怎么方便，怎么操作，这是原则之一，所以，也不要求太过于严苛。永州 seo，研磨膏，美国留学 4 第五：量的添加第五：量的添加 正如前文所讲的，积小步成千里。持续才能成功，所以坚持不懈是做人可贵的品质外，也是做事成功要素之一。那么，这里该怎么注意量的添加呢。是同一个帐号每天增加 10 篇文章，每天采用 10 个帐号一起发布;还是用一个账号发布 100 篇文章，每天呢?其实这里并没有限定，一定要求该怎么怎么办。但我们知道，量是有限制的，人精力是有限制的，你千万别为了这一点点看起来挺好的效果，就把自己的员工累死了。笔者建议，循序渐进是最为有效的方式。不要一开始就铺起阵势来打一场硬仗。比如有序的每天增加 10 篇文章，文章中标题包括不包括关键词，无关，但一定要有意义，让人一看就想了解写的是什么的冲动和欲望，文章中适当添加链接，域名也行。然后文章中适当的添加关键词，首段，第二段，正文其他部分，结尾等。方法是死的，人是活的，只有在经验的积累，研究，反思，证明，研究，开拓，证明等等操作中，来而往，往而复始。或许这样，才会有明显的品牌推广效果吧。运动品牌如何理性回运动品牌如何理性回归归 2012 年 8 月 14 日，京东刘强东上午 10 点连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜 10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。这两条微博掀起电商争霸的导火线。其后，苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业永州 seo，研磨膏，美国留学 5 硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易讯、库巴等企业“乱入”正演变为整个国内电商行业的混战。看着如此精彩的战国风云，消费者拍手叫好，不过，电商和供应商恐怕苦不堪言。早在电商混战之前，国内运动品牌已经在线下混战多年，从曾经在中央 5 套做广告的 40 多个运动品牌剩下寥寥几个，随着竞争的加剧，每年都有品牌被洗牌洗掉。曾经，国内领先的几个运动品牌较少打折，二三线运动品牌靠着低折扣促销还能勉强生存，然而 2007 年左右“买一送一”开始流行，到了 2011 年夏季开始几个垂死挣扎的品牌不得不祭起“买一送二”的撒手锏。以至于在过去几年，在运动品牌的带领下，服装行业在全国 CPI 迅猛增长的同时还出现了负增长(另外一个是电子行业)。在成本不断上升的今天，买一送一对大部分品牌来讲都是亏损的，买一送二那是饮鸩止渴。价格混战的结果可想而知，2010年的时候安踏还是港股里被认为最有价值的股份，而 2011 年运动品牌股票遭遇滑铁卢。实体店的运动品牌也在纷纷关闭店铺，与之前客户强者加盟相比，如今在价格战严重的地区，尤其是沿海一带，招商难上加难。作为运动品牌经营从业者，我可以大声地说，运动品牌再不理性回归，这种相互“割喉”的竞争难以为继，将会出现兵败如山倒的惨烈景象。运动品牌到底怎么了运动品牌到底怎么了?首先，大部分商圈市场已经饱和。运动品牌作为名牌以合理的价格最先展现在国人面前，而穿名牌、穿运动品牌一时流行，大街小巷，永州 seo，研磨膏，美国留学 6 男女老少身上都穿着运动品牌的衣服或者鞋子。于是，一些营运商为了占有更多的市场份额，提高品牌知名度，采用了大店、多店的战略，而且只要能开店的商圈坚决不放过，所以才会出现像安踏在苏州观前街开出 20 个店铺，在昆山人民路开出 12 个店铺的景象。市场爆破点表明，店铺达到一定数量的时候市场就会被爆破，每个店不会因为店铺增多减少了单店生意，而是都会出现增长。优秀的商业模式也总是容易被模仿的，何况开大店、开多店并没有太大的难度。接下来的一幕出现了，各大有实力的运动品牌都要开大店、开多店，谁也不甘做老二，没实力的品牌也要想方设法来开哪怕一个店，于是很多步行街都成了运动品牌街，租金也被像坐飞机一样地被炒高。其次，库存压力压断了最后一根稻草。前几年告诉增长的运动品牌都采用了期货订货制，期货订货的主导方都要求下游有大幅的增长，压货严重，除了单店要求 20%以上增长还要求有新店计划。事实上，到了 2009 年以后，如此多的运动品牌聚在一起开店，同店只要不下滑就已经很不错了，而新店也往往不是想开就能开的。随着库存日积月累，少数代理商和大部分的加盟商仓库里面堆满了货品，所有赚到的钱都在货品里面，问题是接下来还要继续进货，否则就会被上游淘汰，没有新货生意也会下滑。很多经销商终于看懂了这个道理，“压死”一时流行，在经济不景气的 2012 年，库存问题终于爆发，“加盟商之死”成为各大品牌亟待解除的魔咒。永州 seo，研磨膏，美国留学 7 再者，上市的诱惑也害了不少品牌商和渠道商。上市是融资的最大平台，一个品牌公司要在全国取得快速的发展上市是充分条件，全国要开几千个店铺，要生产几十亿的产品，广告要投入几个亿，需要的资金可想而知。上市可以让渠道商从资本爆炸中身价骤长，这也吸引了不少渠道商想整合资源，通过做多个运动品牌代理，打造运动城，做大做强，以期上市，例如金冠、江苏中和等等。但是，可以看到，所有为了上市的运动品牌经营商都疯狂发展，提出规模取胜而非整体盈利最大化。这样的结果是中断变得很多，无效终端和亏损终端的数量也大大超过了很多公司所能承受的范围，各地的房租也被炒得很高。要上市就要数据，除了开辟大量的终端，另外的方法就是跑量获取最大现金流，价格战成了首选。另外，消费习惯的变化也变得对运动品牌很不利。对于大部分人来说，曾经的消费市场，说起名牌首先让人想起的就是运动品牌，那个时候的人名牌意识渐起，只要品牌有名，穿在身上是否合身、漂亮对于很多人来说并不是最重要的。有钱人就穿时尚的卡帕，年轻人穿耐克、阿迪达斯是很有让人羡慕的，老板们穿着李宁不会觉得丢脸，到了后来老板们穿着安踏出行脸上也一样有光彩。运动品牌引领了一次流行，这次流行持续了近 10 年的时间，早些年真可谓店铺开到哪里赚到哪里，随着运动品牌终端数量剧增，运动品牌的份额也到了空前的水平。2011 年，李宁 89.29 亿、安踏 89.05 亿、特步 55.4 亿，361 公司 55.7，特步 52 亿，匹克 46.47 亿运动品牌的市场容量不可谓不大，但是消费市场已经在快速变化，休闲品牌、女装品牌、永州 seo，研磨膏，美国留学 8 时尚男装品牌、户外品牌、男鞋、女鞋等系列品牌都已经崛起，针对的消费群体越来越细分，各类消费群体的人都已经找到合适自己的品牌。这也就意味着运动品牌的消费群体不断缩小，市场空间越来越小，主要集中在学生群体和农民工，当然在北方和西部消费群体会比较广一些。最后，商圈分散也让运动品牌的单店销售受到了很大影响。随着商业地产的快速发展，中国的人均商业面积已经世界第一。就单个商圈而言，开店向外围延伸，店铺越来越多;而新商圈不断被打造出来，人流分散，单店业绩受到了很大影响，但是租金却每年都在上涨。租金成本高、生意被分散，消费群体在流失，要想在一级二级地段少亏损并获取现金流，只能压低价格抢生意，主流商圈打折促销，周边商圈也只有跟进，很快价格战就蔓延开来了。以上回答了运动品牌到底怎么了的问题。市场饱和、库存压力大、上市的诱惑造成疯狂、消费者习惯的变化和商圈分散，每一个都指向了价格战，囚徒困境最糟糕的情况表现的淋漓尽致。价格战的结果就是毛利越来越少或者亏损严重。而这个时候，很多操作得当的其它品牌，他们较少打折，以高姿态高品位赢得了消费者的心，也有一些市场货店以时尚产品和高毛利战胜了运动品牌。本人在市场上行走多年，倾听了众多商家的见解和哭诉，深深地认识到了运动品牌理性回归很重要。那么，究竟如何理性回归呢?永州 seo，研磨膏，美国留学 9 最重要的就是进行库存调整，优化库存。运动品牌要把库存优化至健康，2012 年各大运动品牌都已经在努力了，一方面不再强行压指标，一方面进行了空前的优惠促销。不过对于大部分商家来讲，2013年年末可能才能真正调整至合理，这期间价格战依然会不断，能挺过去的会成功，挺不过去的也会很多。第二，保持合理的折扣。消费不希望今天买的东西明天就降价，贬值给人的感受是很不好的。打折给人的感觉不好，而疯狂地摆烂促销大大降低了品牌的档次，没档次的东西当然会被消费者放弃。经过对比发现，同样是一个品牌、一样的货品，在此处没人看得上而在邻近的区域却备受欢迎，通常备受欢饮的地方都会把品牌做得很有档次。事实上，运动品牌也曾从低价走上高价和高折扣，但是受欢迎度和美誉度一直在上升。特步在浙江就是以“买一送一”赢得顾客，然后提升折扣和档次，目前是浙江做得做好的运动品牌。目前的价格战表面上给消费者带来了益处，但是时代已经不一样了，实际上很多消费者却因此抛弃了运动品牌，商家也越来越不敢开运动品牌店。保持合理折扣，才能保持合理的利润，从长远的角度来看，这也是生存的必要条件，无利可图的生意肯定不会长久。第三，运动品牌要对终端进行调整，高租金、店铺明显太多的店铺，商家需要对店数进行调整;不赚钱的店铺是时候思考是否有继续经营的必要了，靠主流商圈的形象店来打品牌，对于目前的大部分品牌来讲恐怕已经不是好的策略了，因为知名度对于大部分运动品牌来讲都已经不是太大的问题了。第四，回归品牌。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，增值的源泉来自于消费者心智中行永州 seo，研磨膏，美国留学 10 程的关于载体的映像;品牌是一种信任。随着国民经济的提升，人民生活越来越富裕，消费者已经不是那个品牌便宜买哪个了，品牌的档次随着时间的推移已经被拉开了，越来越多的人选择更高档次的品牌。运动品牌本身只是大众品牌，就算是耐克、阿迪达斯也一样是大众品牌，所以低档次的品牌在大部分区域恐怕都会被洗牌洗掉。最后再提一点，那就是差异化。说起来悲哀，经过了二十多年的发展，国内运动品牌的产品还是如此的同质化，以至于很多一类商场都把大部分国内运动品牌清除商场，原因是国内运动品牌留一两个就能够代表所有了。退避三舍，另一种营销战退避三舍，另一种营销战略略 多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。但是长期的渠道增压，确实给予了企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题的隐现，如渠道商经营思路无法跟随企业战略的脚步;竞争态势发生变化渠道商疲于奔命;事业扩充却未准备第二人力梯队最终积劳成疾造成企业发展受阻，这样的悲剧数不胜数。我们认真的观察不难发现，事实上很多问题的出现就在于企业“地基”腐朽所致。问题虽小，但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。永州 seo，研磨膏，美国留学 11 所以，有时我们该放慢脚步，甚至停止不前。只为进行自身修补，将企业危机防患于未然。选择何等时机选择何等时机 何时该放慢脚步?“慢”的太晚企业可能已处膏肓之季，“慢”的太早又恐被他人赶超,从而失去多年来所争夺的市场份额。个人认为现在时机刚刚好。目前市场环境整体区域疲软,强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源、或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以公司在此时间的投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。公司的“根基治理”战略调整虽然可能遗失部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。贵以贱为本，高必以下为基 顽疾之众从何下手?内部流程管理、总成本控制、人员战斗力提升、品牌建设问题众多,到底哪个才是提升核心竞争价值的关键?每家企业可能都不一样，但从这几年对民营企业研究而言，问题基本都出在根上。这个根绝大多数都是企业与渠道的链接带上出了问题，说的透一点就是基层业务员。永州 seo，研磨膏，美国留学 12 绝大部分民营企业并没有完善的人力资源体系，而是喜欢拿来主义，从社会上直接招募“熟手”。这种素以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，各种不同企业文化人员加入，团队素质参差不齐在所难免。提升基层员工能力才是退避三舍的核心所在。机制是团队塑件的根基机制是团队塑件的根基 近几年来民营企业培训搞的是如火如荼，请专业培训机构、职业老师、建立培训班如此芸芸。业务人员专业技能提高了，但工作绩效却增长乏力。老板为此十分纳闷，每次培训完毕后都做了培训反馈调查，学员们交口称赞。每次培训老板均是亲临现场，课堂上欢声一片，掌声此起彼伏。但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升?老板们常常百思不得其解。静静细想原因很简单，培训是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司机制或称为领导要求工作细则中无需此类技巧，那培训内容也就是纸上谈兵，沦为老板间闲谈的形式主义过场了。所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而企业机制就是关键钥匙所在。永州 seo，研磨膏，美国留学 13 如何建立企业长效、适用的企业机制如何建立企业长效、适用的企业机制 企业以业绩为本，所以除了赚钱其余都是废话。但赚钱也要看长远，很多企业在设计营销机制时关注业绩，适用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核，看似简单有效，但当遭遇目前疲软的大环境之下，一切就都乱套了。第一是业绩无法达成，业务员们收入受到影响，跳槽的、兼职的比比皆是，谁还有心思干好工作?第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩，这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货，如果客户库房压满了，就再租个库房呗。如果客户资金被压断了，哪就再找个新客户代替呗。“反正压货是我的事，出货是客户的事”此乃压货业务的真实心声啊。长期以往企业与渠道的链接就变成了“压货与被压”间的博弈，除了渠道搭赠一切都是白费。而企业手中微薄的资源全部都换成了促销与业绩达成间谈判的筹码。资源在向经销商渠道转移同时，渠道话语权也渐渐掌握在了经销商手中。业务人员工作职能从经营变成了每月定期渠道搭赠促销谈判。至此此类企业员工所需求的培训，就只能是类似于“管理客户的十把杀猪刀”等屠夫式的粗狂技巧。这就难怪为何“培训时掌声雷鸣，做事时业绩为零”的怪像成出不穷了。永州 seo，研磨膏，美国留学 14 将工作“精耕”化才是企业长效之道。将考核重点从单纯的业绩考核向工作过程考核转移，就是“长效”。将过程步骤分解成为各个细节项目并成为标准就是“精耕”。比如，当货物达到经销商仓库后，考核业务人员的产品回转率。当然不光是考核，还必须告诉一线业务人员，之后的每项工作该这么去做。第一周是否是快速将货物分流到各级分销商处，考核指标为经销商总体库存 30%-40%。那么如果要达成此目标，一线业务人员必须做好分销商基础服务工作。毕竟一线业务人员工作时间有限，不可能将全部精力分流到每个分销商处，只能将分销商客诉处理、送货及时性、产品销售道具使用等基本要求服务到位即可。第二周经销商自营店产品上架率及促销活动，是否达到 100%。经销商自营店可是业务的“桥头堡”，按照 28 法则也是精力投入的关键所在。如果将分销商库存分流作为总经销资金回笼之目的来看，那么自营店经营便是总经销利润及品牌建立的源泉。所以总经销自营店门店装饰、活动执行率、导购销售技巧等就是一线业务主抓重点。这时的业务员又要当爹、又要当娘了。主题活动策划要自己与总经销讨论，讨论完毕后交付其团队执行。执行过程要协助总经销监督。如有不足还必须自己当老师对导购进行销售培训。第三、四周经销商、分销商销售情况考核。该策划的都想好了，该培训的都训完了。但咱们的工作还没完，还有执行过程需要监督呢。一线业务剩余的时间就是出差检查各总经销、分销商促销执行过程。永州 seo，研磨膏，美国留学 15 不足之处马上纠正。切忌一套方案一辈子享用，每个客户都有不同之处，必须按照各地情况进行现场调控。自上而下的意识，是改革机制成效的保证 自古以来改革如果是之下而上，那么必然叫做“革命”，或者叫做造反。“自上而下”才能称为“改革”。机制改革成败与否，就是将机制中的规定，在长期执行背景下成为习惯。这种习惯的养成必须有所监督。而最好的监督者，就是公司决策者。当决策者的关注度，聚焦在压货、出业绩时，中层管理者甚至延续到基层执行者最终行动必然是经销商压货动作。传承之法：“学、带、帮”有了高层的坚持，有了公司机制的配套。企业便能建立出某种执行文化。从基层开始的统一工作细节教育，使得企业执行文化成为每个员工的固化思维模式。第一批员工教育成型后，切不可就此中断，认为团队已经组建成功。事实上这才是万里长征第一步，首批员工一般情况下经过公司高层的亲自调教，战斗力均高于后面几代。但随着企业业绩日益增加，企业高层不可能每批次招募员工，都亲历亲为开展社永州 seo，研磨膏，美国留学 16 会再教育工程。只能依靠老员工进行辅导。所以企业除了教会老员工如何工作外，更多的将是教会他们如何成为一个优秀的老师。比如，当我们研究过台湾、日本优秀企业过程中，发现公司一些“潜规则”。最能证明企业如何将执行力进行传承的就是企业的培养机制，在此类企业员工晋升的要求中，有一条规定：如果员工升职，但原职务没有合格的继承者，那么无论该员工如何优秀，此职位将暂时空缺。换句话讲，如果平常就没有培养、教育的对象，那么再优秀的员工也无法升职。这种“潜规则”在员工意识上形成了教育新员工、下属的良性思维。在这样的企业文化之下，老员工除了教育新员工外，更多的将是对新员工的“帮助”。我们试想一下，在一个老员工关心新员工、大家相互帮助一团和气的企业环境中，团队的凝聚力可想而知是如何的强大。这就是我所谓的“学、带、帮”，从上之下、从新人到晋升。公司通过体制精进，设计出一种相互协助、和谐的企业环境。从基层员工战斗力培养开始提升企业在逆境中的生存几率。所以退避三舍绝对不是遇敌而退，而是更好的完善自我，为反攻打好夯实基础。