家用寒促激励方案.docx

亮 剑
——记2005年联想家用寒促渠道激励方案
“面对强大的敌手，也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”——《亮剑》主人公李云龙
二、活动时间：2005年12月5日—2006年1月23日（50天）
三、销量目标：目标完成7000台
四、活动范围：1、店面：哈联签约88家店面
2、产品：联想全系列家用电脑
五、资源总投入：260000元+2万元出国游
六、活动方式：竞拍
七、竞拍方案：
1、资格设定：所有参加活动的渠道分为五个分队
天龙队—(600台以上)哈市中联、鹤岗北斗、哈市宁北、牡丹江牡联、佳木斯天翼、伊春华光、哈市科技园、鸡西一鸣；
金狮队—（300—400）七台河新瑞、双鸭山天立、哈尔滨鑫博联、鹤岗海威、绥芬河正邦、佳木斯四方、双鸭山双联、哈市美禾、五常五联
飞虎队—（200—300）尚志实达、黑河四方、展览中心、密山贵思、阿城诚信、东联高鑫、牡丹江佳信、绥芬河维波、绥化锐成、鸡西金易达、哈市天翼、鸡东博仁、北安依诺、黑河劲松、大兴安岭比特、方正大辉、达力通讯
猎豹队—（100—200）宁安旭东、富锦锦联、佳木斯佳联、漠河县共创、鸡西美达、七台河新巨人、海林教育、海伦裕兴、桦南汇丰、双城恒生、密山恒信、红兴隆晶明、宝清帝森、宝泉岭宝华、东宁东联、穆棱宏宇、宾县鸿远、友谊恒达、呼玛劲松、林口电脑、绥化华天、精英数码、绥滨远大、苏宁电器
飞鹰队—（100台以下）大兴安岭弘程、勃力万达、穆棱通达、同江世纪、庆安联想、宝清奔腾、拜泉奔腾、虎林华亿宝、逊克阳光、集贤环宇、萝北玉立、绥化荣商、建三江振江、塔河新世纪、五大连池亿阳、木兰阳光、望奎壮志、虎林北联、哈飞、方正明辉、绥棱倚天、青冈智高、明水新天利、孙吴恒远、二九O方平、兰西荣大、巴彦中科、抚远县前绍、铁力瑞驰、东方红长乐、桦川天利、抚远新世纪、八五二、饶河海峰
2、 奖项内容：
奖励方案一：基础台阶奖
a) 资源投入：150000元
b) 竞拍规则：参与活动的五个战队，均设有对应的基础台阶奖励，各战队队员在对应的竞拍过程中需举手承诺完成入队台阶，即可获得所属战队的基础台阶奖。但最终进货没有完成台阶，所得基础台阶奖金将全部扣除；如没有举手承诺，但最终完成台阶，无任何奖励。
c) 奖项设定：
战队名称
队员数量
入队台阶
队员基金
总基金
天龙队
8
X
4888
39104
金狮队
10
X
3888
38880
飞虎队
15
X
2888
43320
猎豹队
23
X
1888
43424
长征队
32
X
888
28416
奖励方案二：超额完成奖
a) 资源投入：15000元
b) 竞拍规则及奖项设定：在每队人员竞拍过程中，在“入队台阶”基础上，销量承诺每提高一台，奖励增加30元，最高上限50台。但最终进货没有完成台阶，将扣除所得基础台阶30%；如没有举手承诺，但最终超额完成，完成部份无任何奖励 。
奖励方案三：竞拍吉祥奖
a) 资源投入：77320元+5名赛斑岛出国游
b) 竞拍规则：以每队为单位分别进行五场竞拍活动，每队队员以本公司承诺的“入队台阶”为基础，每次叫拍以每队规定的“叫拍增量”向上递增，每场取“递增量”最大的前三名获奖。
战队名称
第一名
第二名
第三名
总奖金
每次叫拍增量
天龙队
8888+赛斑岛游
6888
5888
21664
5台
金狮队
7888+赛斑岛游
5888
4888
18664
5台
飞虎队
6888+赛斑岛游
4888
3888
15664
5台
猎豹队
5888+赛斑岛游
3888
2888
12664
3台
飞鹰队
3888+赛斑岛游
2888
1888
8664
2台
合计
33440
24440
19440
77320
2台
奖励方案四：绝对销量最大奖
a) 资源投入：8000元
b) 竞拍规则：六场竞拍活动结束后，每场绝对承诺量最大的一名队员，将会获得如下奖励。
战队名称
名额设定
奖励金额（元）
备注
天龙队
1名
3000
哈中联销量70%
金狮队
1名
2000

飞虎队
1名
1500

猎豹队
1名
1000

长征队
1名
500

合计
5名
8000

3、 进货节奏要求：参加活动渠道需在规定时间段内完成规定的相应台阶比例，如总体完成台阶，但规定时间段没有完成规定比例，每个阶段扣除总奖励的20%。
阶段时间划分
12月5日—21日
（17天）
12月5日—31日
（27天）
12月5日—1月10日
（37天）
12月5日—1月23日
（50天）
阶段完成比例
30%
50%
70%
100%
4、 奖励并存获得规定：
第一种获奖方案：方案一 + 方案二 + 方案四
第二种获奖方案：方案三 + 方案二 + 方案四
备注:方案一:基础台阶奖
方案二:超量奖
方案三:增量竞拍奖
方案四:绝对销量最大奖

第一场奖项设置
(合计单家最高获奖金额:5888元+4000元出国游)
奖励方案一：基础台阶奖　　奖金888元
奖励方案二：超额完成奖　　30元／台
奖励方案三：竞拍吉祥奖　　
奖励方案四：绝对销量最大奖 500元

第一名：3888元
第二名：2888元
第三名：1888元
+4000元出国游

第二场奖项设置
(合计单家最高获奖金额:8388元+4000元出国游)
奖励方案一：基础台阶奖　　奖金1888元
奖励方案二：超额完成奖　　30元／台
奖励方案三：竞拍吉祥奖　　
奖励方案四：绝对销量最大奖 1000元

第一名：5888元
第二名：3888元
第三名：2888元

第三场奖项设置
(合计单家最高获奖金额:9888元+4000元出国游)
奖励方案一：基础台阶奖　　奖金2888元
奖励方案二：超额完成奖　　30元／台
奖励方案三：竞拍吉祥奖　　
奖励方案四：绝对销量最大奖 1500元

第一名：6888元
第二名：4888元
第三名：3888元
+4000元出国游

第四场奖项设置
(合计单家最高获奖金额:11388元+4000元出国游)
奖励方案一：基础台阶奖　　奖金3888元
奖励方案二：超额完成奖　　30元／台
奖励方案三：竞拍吉祥奖　　
奖励方案四：绝对销量最大奖 2000元

第一名：7888元
第二名：5888元
第三名：4888元
+4000元出国游

第五场奖项设置
(合计单家最高获奖金额:13388元+4000元出国游)
奖励方案一：基础台阶奖　　奖金4888元
奖励方案二：超额完成奖　　30元／台
奖励方案三：竞拍吉祥奖　　
奖励方案四：绝对销量最大奖 3000元

第一名：8888元
第二名：6888元
第三名：5888元
+4000元出国游

附件一：
２００５年家用电脑寒促渠道奖励明细
天龙队
名称
奖励情况
叫拍记录
奖励发放情况
基础台阶奖
超越奖
竞拍奖
销量最大奖
总奖励
叫拍超量
已发奖励
欠超越奖
领取签字
中 联
0
1500
8888
3000
13388
100
11888
1500
方力
鹤岗北斗
0
1500
6888

8388
90
6888
1500
石长冬
宁 北
4888
0

4888

4888
0
柳光明
牡丹江牡联
4888
1500

6388
60
4888
1500
徐世国
佳木斯天翼
4888
600

5488
20
4888
600
吴越
伊春华光
4888
1200

6088
40
4888
1200
苏延飞
科技园
0
1500
5888

7388
80
5888
1500
李含巍
鸡西一鸣
4888
900

5788
30
4888
900
孙凯
金狮队
七台河新瑞
3888
150

4038
5
3888
150
王旭光
双鸭山天立
3888
1500

5388
50
3888
1500
马立辉
鑫博联
3888
1500

5388
70
3888
1500
刘峰
鹤岗海威
0
1500
7888
2000
11388
100
9888
1500
杭小东
绥芬河正邦
0
1500
5888

7388
95
5888
1500
徐丽霞
佳木斯四方
3888
0

3888

3888
0
同江
双鸭山双联
3888
0

3888

3888
0
刑艳萍
五常五联
0
1500
4888

6388
80
4888
1500
赵春容
美禾
3888
0

3888

3888
0
李建广
飞虎队
尚志实达
0
1500
4888

6388
69
4888
1500
杨文力
黑河四方
2888
1350

4238
45
2888
1350
李春蓉
展览中心
2888
720

3608
24
2888
720
丁一静
阿城诚信
2888
1170

4058
39
2888
1170
王润杰
东联高鑫
2888
180

3068
6
2888
180
李明峰
牡丹江佳信
2888
0

2888

2888
0
李明
绥芬河维波
0
1500
6888
1500
9888
75
8388
1500
陈艳波
绥化锐成
2888
180

3068
6
2888
180
程税
鸡西金易达
0
1500
3888

5388
60
3888
1500
史艳红
密山贵思
2888
0

2888

2888
0
吕彦林
天翼
2888
0

2888

2888
0
伟
鸡东博仁
2888
0

2888

2888
0
赵海军
北安依诺
2888
0

2888

2888
0
付艳红
大兴安岭比特
2888
180

3068
6
2888
180
张强
方正大辉
2888
0

2888

2888
0
刘作辉
哈市达力通讯
2888
0

2888

2888
0
张宇
猎豹队
宁安旭东
1888
0

1888

1888
0
杨丽艳
富锦锦联
1888
120

2008
4
1888
120
张大伟
佳木斯佳联
1888
0

1888

1888
0
祝小明
苏宁电器
0
1260
5888
1000
8148
42
6888
1260
朱信勇
鸡西美达
1888
0

1888

1888
0
孙伟
七台河新巨人
1888
0

1888

1888
0
张连军
海林教育
0
960
2888

3848
32
2888
960
王爱民
海伦裕兴
1888
0

1888

1888
0
阚清礼
桦南汇丰电脑
1888
0

1888

1888
0
王晶
双城恒生
1888
600

2488
20
1888
600
张颖
密山恒信
1888
0

1888

0

红兴隆晶明
1888
0

1888

1888
0
车晶
宝清帝森
0
1200
3888

5088
40
3888
1200
陶迎杰
宝泉岭宝华
1888
300

2188
10
1888
300
闫小华
东宁东联
1888
300

2188
10
1888
300
陈志昆
穆棱宏宇
1888
300

2188
10
1888
300
刘春红
宾县鸿远
1888
0

1888

1888
0
冯世忠
友谊恒达店
1888
0

1888

1888
0
郁慧
林口电脑
1888
0

1888

1888
0
姜小光
绥化华天
1888
0

1888

1888
0
林辉
精英数码
1888
900

2788
30
1888
900
刘立爽
绥滨远大
1888
0

1888

1888
0
周兵勇
飞鹰队
勃力万达
888
0

888

888
0
鞠辉
穆棱通达
888
0

888

888
0
绍学昆
同江世纪
888
0

888

888
0
王常勇
庆安联想
888
0

888

888
0
高阳
宝清奔腾
0
540
3888
500
4928
18
4388
540
邢辉
拜泉奔腾
888
0

888

888
0
宋丹
虎林华亿宝
888
0

888

888
0
王小湘
逊克 阳光
888
300

1188
10
888
300
任随阳
集贤环宇
888
0

888

888
0
刘冬野
萝北玉立电脑
888
0

888

888
0
任玉莉
绥化荣商
888
0

888

888
0
李运涛
建三江振江
0
420
2888

3308
14
2888
420
周冠彬
木兰阳光
888
0

888

888
0
刘吉斌
虎林北联
888
0

888

888
0
毕姗姗
方正明辉
888
0

888

888
0
杨明辉
绥棱倚天
888
0

888

888
0
顾旭光
八五二农场
888
0

888

888
0
孙伟
明水新天利
888
0

888

888
0
王洪军
孙吴恒远
888
0

888

888
0
王虎军
联想二九0方平
888
0

888

888
0
王绍慧
巴彦中科
888
0

888

888
0
孙常国
饶河海峰
0
360
1888

2248
12
1888
360
李延海
铁力市 瑞驰
888
0

888

888
0
付志刚
东方红长乐
888
0

888

888
0
郑春荣
桦川天利
888
0

888

888
0
郑宏丽
抚远新世纪
888
0

888

888
0
王兴
合计

148160
32190
77320
8000
259118
1402
225040
32190