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1、亮 剑 ——记2005年联想家用寒促渠道激励方案 “面对强大的敌手，也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”——《亮剑》主人公李云龙 二、活动时间：2005年12月5日—2006年1月23日（50天） 三、销量目标：目标完成7000台 四、活动范围：1、店面：哈联签约88家店面 2、产品：联想全系列家用电脑 五、资源总投入：260000元+2万元出国游 六、活动方式：竞拍 七、竞拍方案： 1、资格设定：所有参加活动的渠道分为五个分队 天龙队—(600台以上)哈市中联、鹤岗北斗、哈市宁北、牡丹江牡联、佳木斯天
2、翼、伊春华光、哈市科技园、鸡西一鸣； 金狮队—（300—400）七台河新瑞、双鸭山天立、哈尔滨鑫博联、鹤岗海威、绥芬河正邦、佳木斯四方、双鸭山双联、哈市美禾、五常五联 飞虎队—（200—300）尚志实达、黑河四方、展览中心、密山贵思、阿城诚信、东联高鑫、牡丹江佳信、绥芬河维波、绥化锐成、鸡西金易达、哈市天翼、鸡东博仁、北安依诺、黑河劲松、大兴安岭比特、方正大辉、达力通讯 猎豹队—（100—200）宁安旭东、富锦锦联、佳木斯佳联、漠河县共创、鸡西美达、七台河新巨人、海林教育、海伦裕兴、桦南汇丰、双城恒生、密山恒信、红兴隆晶明、宝清帝森、宝泉岭宝华、东宁东联、穆棱宏宇、宾县鸿远、友
3、谊恒达、呼玛劲松、林口电脑、绥化华天、精英数码、绥滨远大、苏宁电器 飞鹰队—（100台以下）大兴安岭弘程、勃力万达、穆棱通达、同江世纪、庆安联想、宝清奔腾、拜泉奔腾、虎林华亿宝、逊克阳光、集贤环宇、萝北玉立、绥化荣商、建三江振江、塔河新世纪、五大连池亿阳、木兰阳光、望奎壮志、虎林北联、哈飞、方正明辉、绥棱倚天、青冈智高、明水新天利、孙吴恒远、二九O方平、兰西荣大、巴彦中科、抚远县前绍、铁力瑞驰、东方红长乐、桦川天利、抚远新世纪、八五二、饶河海峰 2、 奖项内容： 奖励方案一：基础台阶奖 a) 资源投入：150000元 b) 竞拍规则：参与活动的五个战队，均设有对应的基础台阶奖励，各战
4、队队员在对应的竞拍过程中需举手承诺完成入队台阶，即可获得所属战队的基础台阶奖。但最终进货没有完成台阶，所得基础台阶奖金将全部扣除；如没有举手承诺，但最终完成台阶，无任何奖励。 c) 奖项设定： 战队名称 队员数量 入队台阶 队员基金 总基金 天龙队 8 X 4888 39104 金狮队 10 X 3888 38880 飞虎队 15 X 2888 43320 猎豹队 23 X 1888 43424 长征队 32 X 888 28416 奖励方案二：超额完成奖 a) 资源投入：15000元 b) 竞拍规则及奖项设定：在每队人员竞拍
5、过程中，在“入队台阶”基础上，销量承诺每提高一台，奖励增加30元，最高上限50台。但最终进货没有完成台阶，将扣除所得基础台阶30%；如没有举手承诺，但最终超额完成，完成部份无任何奖励 。 奖励方案三：竞拍吉祥奖 a) 资源投入：77320元+5名赛斑岛出国游 b) 竞拍规则：以每队为单位分别进行五场竞拍活动，每队队员以本公司承诺的“入队台阶”为基础，每次叫拍以每队规定的“叫拍增量”向上递增，每场取“递增量”最大的前三名获奖。 战队名称 第一名 第二名 第三名 总奖金 每次叫拍增量 天龙队 8888+赛斑岛游 6888 5888 21664 5台 金狮队 78
6、88+赛斑岛游 5888 4888 18664 5台 飞虎队 6888+赛斑岛游 4888 3888 15664 5台 猎豹队 5888+赛斑岛游 3888 2888 12664 3台 飞鹰队 3888+赛斑岛游 2888 1888 8664 2台 合计 33440 24440 19440 77320 2台 奖励方案四：绝对销量最大奖 a) 资源投入：8000元 b) 竞拍规则：六场竞拍活动结束后，每场绝对承诺量最大的一名队员，将会获得如下奖励。 战队名称 名额设定 奖励金额（元） 备注 天龙队 1名 3000 哈中
7、联销量70% 金狮队 1名 2000 飞虎队 1名 1500 猎豹队 1名 1000 长征队 1名 500 合计 5名 8000 3、 进货节奏要求：参加活动渠道需在规定时间段内完成规定的相应台阶比例，如总体完成台阶，但规定时间段没有完成规定比例，每个阶段扣除总奖励的20%。 阶段时间划分 12月5日—21日 （17天） 12月5日—31日 （27天） 12月5日—1月10日 （37天） 12月5日—1月23日 （50天） 阶段完成比例 30% 50% 70% 100% 4、 奖励并存获得规定： 第一种获奖
8、方案：方案一 + 方案二 + 方案四 第二种获奖方案：方案三 + 方案二 + 方案四 备注:方案一:基础台阶奖 方案二:超量奖 方案三:增量竞拍奖 方案四:绝对销量最大奖 第一场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:5888元+4000元出国游) 奖励方案一：基础台阶奖 奖金888元 奖励方案二：超额完成奖 30元／台 奖励方案三：竞拍吉祥奖 奖励方案四：绝对销量最大奖 500元 第一名：3888元 第二名：2888元 第三名：1888元 +4000元出国游
9、 第二场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:8388元+4000元出国游) 奖励方案一：基础台阶奖 奖金1888元 奖励方案二：超额完成奖 30元／台 奖励方案三：竞拍吉祥奖 奖励方案四：绝对销量最大奖 1000元 第一名：5888元 第二名：3888元 第三名：2888元 第三场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:9888元+4000元出国游) 奖励方案一：基础台阶奖 奖金2888元 奖励方案二：超额完成奖 30元／台 奖励方案三：竞拍吉祥奖 奖励方案四：绝对销量最大奖
10、 1500元 第一名：6888元 第二名：4888元 第三名：3888元 +4000元出国游 第四场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:11388元+4000元出国游) 奖励方案一：基础台阶奖 奖金3888元 奖励方案二：超额完成奖 30元／台 奖励方案三：竞拍吉祥奖 奖励方案四：绝对销量最大奖 2000元 第一名：7888元 第二名：5888元 第三名：4888元 +4000元出国游 第五场奖项设置 (合计单家最高获奖金额:13388元+4000元出国游) 奖励方案一
11、基础台阶奖 奖金4888元 奖励方案二：超额完成奖 30元／台 奖励方案三：竞拍吉祥奖 奖励方案四：绝对销量最大奖 3000元 第一名：8888元 第二名：6888元 第三名：5888元 +4000元出国游 附件一： ２００５年家用电脑寒促渠道奖励明细 天龙队 名称 奖励情况 叫拍记录 奖励发放情况 基础台阶奖 超越奖 竞拍奖 销量最大奖 总奖励 叫拍超量 已发奖励 欠超越奖 领取签字 中 联 0 1500 8888 3000 13388 100 11888 1500 方力 鹤岗北斗 0 1
12、500 6888 8388 90 6888 1500 石长冬 宁 北 4888 0 4888 4888 0 柳光明 牡丹江牡联 4888 1500 6388 60 4888 1500 徐世国 佳木斯天翼 4888 600 5488 20 4888 600 吴越 伊春华光 4888 1200 6088 40 4888 1200 苏延飞 科技园 0 1500 5888 7388 80 5888 1500 李含巍 鸡西一鸣 4888
13、900 5788 30 4888 900 孙凯 金狮队 七台河新瑞 3888 150 4038 5 3888 150 王旭光 双鸭山天立 3888 1500 5388 50 3888 1500 马立辉 鑫博联 3888 1500 5388 70 3888 1500 刘峰 鹤岗海威 0 1500 7888 2000 11388 100 9888 1500 杭小东 绥芬河正邦 0 1500 5888 7388 95 5888 1500 徐丽霞 佳
14、木斯四方 3888 0 3888 3888 0 同江 双鸭山双联 3888 0 3888 3888 0 刑艳萍 五常五联 0 1500 4888 6388 80 4888 1500 赵春容 美禾 3888 0 3888 3888 0 李建广 飞虎队 尚志实达 0 1500 4888 6388 69 4888 1500 杨文力 黑河四方 2888 1350 4238 45 2888 1350 李春蓉 展览中心 2888
15、720 3608 24 2888 720 丁一静 阿城诚信 2888 1170 4058 39 2888 1170 王润杰 东联高鑫 2888 180 3068 6 2888 180 李明峰 牡丹江佳信 2888 0 2888 2888 0 李明 绥芬河维波 0 1500 6888 1500 9888 75 8388 1500 陈艳波 绥化锐成 2888 180 3068 6 2888 180 程税 鸡西金易达 0 150
16、0 3888 5388 60 3888 1500 史艳红 密山贵思 2888 0 2888 2888 0 吕彦林 天翼 2888 0 2888 2888 0 伟 鸡东博仁 2888 0 2888 2888 0 赵海军 北安依诺 2888 0 2888 2888 0 付艳红 大兴安岭比特 2888 180 3068 6 2888 180 张强 方正大辉 2888 0 2888 2888 0 刘
17、作辉 哈市达力通讯 2888 0 2888 2888 0 张宇 猎豹队 宁安旭东 1888 0 1888 1888 0 杨丽艳 富锦锦联 1888 120 2008 4 1888 120 张大伟 佳木斯佳联 1888 0 1888 1888 0 祝小明 苏宁电器 0 1260 5888 1000 8148 42 6888 1260 朱信勇 鸡西美达 1888 0 1888 1888 0 孙伟 七台河新巨人 1888
18、 0 1888 1888 0 张连军 海林教育 0 960 2888 3848 32 2888 960 王爱民 海伦裕兴 1888 0 1888 1888 0 阚清礼 桦南汇丰电脑 1888 0 1888 1888 0 王晶 双城恒生 1888 600 2488 20 1888 600 张颖 密山恒信 1888 0 1888 0 红兴隆晶明 1888 0 1888 1888 0 车
19、晶 宝清帝森 0 1200 3888 5088 40 3888 1200 陶迎杰 宝泉岭宝华 1888 300 2188 10 1888 300 闫小华 东宁东联 1888 300 2188 10 1888 300 陈志昆 穆棱宏宇 1888 300 2188 10 1888 300 刘春红 宾县鸿远 1888 0 1888 1888 0 冯世忠 友谊恒达店 1888 0 1888 1888 0 郁慧 林口电脑 1888
20、 0 1888 1888 0 姜小光 绥化华天 1888 0 1888 1888 0 林辉 精英数码 1888 900 2788 30 1888 900 刘立爽 绥滨远大 1888 0 1888 1888 0 周兵勇 飞鹰队 勃力万达 888 0 888 888 0 鞠辉 穆棱通达 888 0 888 888 0 绍学昆 同江世纪 888 0 888 888 0 王常勇 庆安联
21、想 888 0 888 888 0 高阳 宝清奔腾 0 540 3888 500 4928 18 4388 540 邢辉 拜泉奔腾 888 0 888 888 0 宋丹 虎林华亿宝 888 0 888 888 0 王小湘 逊克 阳光 888 300 1188 10 888 300 任随阳 集贤环宇 888 0 888 888 0 刘冬野 萝北玉立电脑 888 0 888 888 0
22、 任玉莉 绥化荣商 888 0 888 888 0 李运涛 建三江振江 0 420 2888 3308 14 2888 420 周冠彬 木兰阳光 888 0 888 888 0 刘吉斌 虎林北联 888 0 888 888 0 毕姗姗 方正明辉 888 0 888 888 0 杨明辉 绥棱倚天 888 0 888 888 0 顾旭光 八五二农场 888 0 888 888
23、0 孙伟 明水新天利 888 0 888 888 0 王洪军 孙吴恒远 888 0 888 888 0 王虎军 联想二九0方平 888 0 888 888 0 王绍慧 巴彦中科 888 0 888 888 0 孙常国 饶河海峰 0 360 1888 2248 12 1888 360 李延海 铁力市 瑞驰 888 0 888 888 0 付志刚 东方红长乐 888 0 888 888 0 郑春荣 桦川天利 888 0 888 888 0 郑宏丽 抚远新世纪 888 0 888 888 0 王兴 合计 148160 32190 77320 8000 259118 1402 225040 32190
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