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商战谋略总结5篇
商战谋略实训总结
学院：经济与管理学院
姓名：胡雪静
学号：105031040088
专业：电子商务
班级：103212
指导老师：向建国
商战谋略的心得体会
三十六计时我国古代军事兵书中不可多得的一本好书。它体现了我国古代的战略思想和战略原则。许多场战役是从中获取智慧从而取得胜利，当然三十六计之所以被后人如此追捧不仅仅是因为它在军事上的巨大贡献，而是它在生活中体现出的一往无前的进取精神和艰难困苦的韬略智慧让我们惊叹不已。正因为如此，我们老师选择了这场实训，想从中汲取智慧，为我们以后的工作铺垫一下。
在实训前，老师想让我们进行分组，42个同学分了7组，每组六个人。然后把孙子兵法和三十六计的原文下载下来，熟悉里面讲的是什么内容。接着是小组每个成员写六个计谋，并找出与之对应的案例且带有案例分析。最后每组找出两个经典的企业商战对抗案例进行展示。
下午的第一节课在9309教室进行的。我们组展示的案例是地板企业的商战对抗，里面用了苦肉计等一系列谋略，不得不让人佩服现代企业对三十六计的精彩运用。实训虽然很短，但是心得体会却很深：
三十六计在军事上发挥了很大的作用。在每一场精彩的战役上其实都可以找到它的影子，所以说它的影响的巨大的。三十六计之所以能流传百世不仅仅是因为它在军事上的贡献。生活中处处都存在着计谋，三十六计它也给普通百姓提供了无穷的智慧。它在许多地方都得以运用，得以展现，如在商业上、教育上，甚至是恋爱上。
但是谋略就像一把双刃剑，有利也有弊，所以我们要合理的利用：
1、不要滥用战略，不要对战略一知半解就乱制定乱执行战略。企业要在全面了解战略内容，按科学的步骤和流程，在客观翔实的调研资料基础上，制定切实可行的战略，不能夜郎自大、闭门造车，制定出空洞的战略。
2、要制定“活战略”，战略应具备两重性，是预见计划和突发应变的组合，充分考虑到不确定因素的影响。根据环境的变化，及时调整战略内容，做到“形散而神不散”。“静若处子，动若脱兔，谋定而动，伺机而行，胜不骄，败不馁”是我们所追求的最高战略境界。
3、战略要细化，结合目标管理的方法，战略目标要层层分解，层层落实。
4、组织结构要调整和优化，克服传统组织结构的弊端。组织要沿用业务流程和价值链的概念和方法，界定战略氛围，找出战略涉及的关键对象以及他们的相互关系，紧接着设计相对应的组织结构；再就是在同一组织内和不同组织间实现协调和整合。只有通过树立明确的目标，有效地沟通，并利用跨职能部门的组织机构，才能突破樊篱，使组织的各个部门珠联璧合，运转自如。
在当今这关系复杂的社会，运用计谋来取得自己的利益，御用计谋来跳过人生路途中遇到的阻碍与坎坷。生活中碰到的任何事情，哪怕是碰到麻烦，只要将事情巧妙的做好，将麻烦巧妙的避免，这便是智慧的所在。
三十六计一书它已超越了军事著作的范畴，已经深入民间而与大众生活紧密相连，每一计都成为一句琅琅上口的成语，真可谓是上至朝廷，下至市井，广为传诵运用。军事家以它运筹帷幄；政治家以它捭阖纵横，商家以它争嬴取利，平凡人以它为人处事。。各行各业的人都可以有各自所需要的精华和养分，将它运用于社会生活的各个方面。三十六计让我学会了很多很多，它带给我很大的启发，透过它也让我清楚的认识到，生活中仍有很多事物有待我们去挖掘探索。
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