施工企业建筑工程投标管理办法.docx

施工企业建筑工程投标管理办法

投标报价的指导思想
企业投标报价基于以下几点合计：
建筑施工企业初步估计目标项目的成本价
成本价不仅是获得工程利润的基础，同时也是选择保价报价策略的依据。成本价的核算一般要遵循以下计算步骤，首先建筑施工企业要核实当期的〔财务〕及施工状况，然后在此基础上核算已完工程的各项物资消耗指标或企业依据定额猜测的所建工程的成本，在核算过程中不能忽视汇率的变动、通货膨胀等经济因素的影响及社会稳定程度等政治因素的影响。
利用概率论知识初步估计目标项目标的的概率分布区间
中标价格受多种因素的共同影响，比如项目的性质，所处的经济环境，业主的态度等等。因此投标企业首先应该分析所在地区或领域的中标惯例和业主标底的大致分布区间，通过分析找出规律。

合理确定报价区间
有些目标项目的特点是工期短、高技术含量，工程难度大，因此这类的项目参加投标的对手较少，竞争力较弱，对这类型的目标项目我们往往会选择较高价格的投标策略。而对那些支付能力较强、施工条件优良、竞争激烈、工程量较大、或者以打入地区某行业为目的的工程项目我们可以以较低的价格进行投标。
进行投标报价决策，确定最终报价
报价是整个投标的核心，如何确定最终报价在很大程度上将决定投标的成败，报价一般占整个投标分值的60%-70%，代表企业的综合竞争能力。决策前应尽可能了解对手的实力以及以往类似项目的报价水平，同时也要迎合业主的意图。在分析以上状况后，投标企业应结合自己的技术优势，进一步调整有关取费的标准，研究形成最终的报价，达到中标和赢利的目的。
1. 围绕投标策略进行报价。
投标报价是一个相当复杂的过程，每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而赔本报价。总之要依据不同项目的特点和公司现状，采用不同的报价策略。

2. 依赖信息的畅通，合理确定投标报价。
合理确定投标报价，还要依赖于信息的畅通。具体说就是充分了解业主的习惯做法，知己知彼，百战不殆，只有摸清业主的真实意图，报价才干做到"投其所好'。
施工企业投标策略研究
低价中标的策略
世行贷款项目或者是政府筹建项目，往往以最低价中标关于施工条件好、工程大、企业有同类工程的技术特长、业主支付能力好、竞争激烈的工程应合计低价中标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应合计低价中标，目的是为了打开建筑市场如我司参加投标的项目。
以力求评标最高分为报价的策略
有些工程的投标评标原则明确规定以最接近业主标底的标价为最合理报价评分最高，投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的弄清业主的指导思想在投标报价时就能取得与业主标底最接近的标价。
以获得较高利润为报价的策略
对一些技术含量高，施工难度大、工期要求紧、地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施下资质，可采纳高价中标的策略。
一般对手法策略
把竞争对手数目合计在内得投标报价的方法，叫一般对手法当不了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是准及竞争者数目，但不知道他们目前的投标策略，可认为竞争对手的水平和自己一样，企业就可用自己的投标资本进行推断当然，这种推断有较人的盲目性和冒险性，如果能搜集到一些有关竞争对手们的报价平均值，投标时采用低于这些平均值的报价可靠性稍高，也是可行的。
如果投标时不能确切知道竞争对手数目，可以估计不同数目对手的可能性即估计竞争者一出现不同数目的百分数。
具体对手法策略
如果在投标前，对竞争对手过去历次投标报价状况都有过记录，而且和自己当时对同一项目的估价有比较时，则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价的概率，当与该对手竞争时，就采用稍低于对手的报价去投标。
在投标时，如果是与多个具体对手竞争，而且对每一个竞争者都掌握其具体情报，即报价低于每个竞争者的概率都知道，那么报价低于每个竞争者概率的乘积，就是报价低于所有竞争者的总概率还要推断这些具体竞争对手参加投标的可能性，以便对计算出的总概率进行修正此时报价米变，但山于竞争对手数量减少，获胜概率却增人，即获胜的机会增加了。