五一促销策划案范文3篇.doc

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。五一促销策划案范文3篇利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。下面是五一促销策划案范文，欢迎参阅。五一促销策划案范文1促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20支单品】1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】1.粮油课：(合计17支单品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.休闲食品课：(合计16支单品)1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】1.酒饮课：(合计32支单品)1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;五一促销策划案范文2今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。一、活动主题：“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”二、活动日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日三、活动目的：1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩2、XX 烫 280 元 + XX 染 280 元 + XX 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元五、活动内容操作细则说明：惊喜一解释说明：1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明 ：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释说明：1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;惊喜四解释说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。备注：针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析说明：1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;3、发型设计卡 10 月前使用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!六、活动的宣传：1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送A. 短信内容(发本店会员用)：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”B. 短信内容(发外部顾客用)： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ”注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。2 、户外派单： (详看附件)A. 派发时间：活动开始前 3 天开始B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。3 、 DM 单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)七、活动现场布置：1 、门口：1)、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)2)、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;A 、布条幅的设计效果：B 、灯箱布条幅的设计效果：2 、店内：1)、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)2)、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。八、活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ;6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;九 、费用预算1、DM 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用： 5000 张= 1000 元2、现金券印刷费用：= 150 元3、DM 宣传单页夹报派发费用： 20xx = 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用：= 200 元注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。五一促销策划案范文3活动背景:面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。活动思路:五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的:提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。活动主题:“锣开五月、玩美假期”主体宣传:1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间:4月25日5月15日篇章:一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景:五一黄金周内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容:1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。早上8:009:00以家庭主妇商品为主下午14:0015:00普通商品晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。10