副总经理目标管理责任书.docx

副总经理目标管理责任书直接上司：总经理直接下属：生产部、销售部 办公室、开发部等部门主管或经理副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1. 组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针2. 各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订3. 组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划4. 加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成5. 建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气6. 年度品质政策的制定及品质保障，提升企业竞争力7. 完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案8. 制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法9. 成本控制及各种费用限额发生10. 制定各物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流11. 建立供应商供应系统，降低采购成本12. 建立物料控制方案，物料损耗控制在限定标准范围13. 制定失败成本管理，做到各物料用途明细，谁浪费谁负责14. 加强产品开发管理，降低开发成本工作开展方法：1、 销售管理：内部1) 年度销售目标的确定，月度目标的确定2) 终端维护：摆场（产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训）3) 产品定位：档次、市场、价格、消费趋势4) 销售培训资料建立：公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等5) 销售模式：专买店、直销、零销、独立店等6) 销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定7) 销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）8) 库存、出货管理等1) 监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务2) 监督评估客户资信，销售合同的签订及合同执行各环节3) 客户档案管理的建立，做好售前、售中、售后服务4) 货款的回笼，201*年杜绝呆、滞、死账 的发生2、 现场管理：1) 车间规划设计A. 对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间B. 设定责任区，分配到具体个人F.G. 制定机器设备操作规程2) 建立机器设备保养风险评估系统A. 制定机器齐备保养卡，定时定人定卡进行保养、清洁、维护B. 建立机器设备零配件使用寿命评估系统，降低机器设备因维修、零配件加工购置的时间耽误，为顺利生产提供保证C. 将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂勾，加强各级人员的责任3) 成立5S推行委员会A. 确定各级委员的职责B. 制定5S推行管理办法C. 确定培训期、导入期、稳定期D. 制定稽核管理办法3. 生产能力提升：1） 目标细分：制定年度销售目标月度销售目标日工作任务目标个人目标