如何有效开发终端卖场 - 课后测试.docx

课后测试
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单选题
1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括： √
A  竞争格局
B  经营状况
C  经济水平
D  潜规则
正确答案： C
2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是： ×
A  谈判技巧
B  市场表现
C  宣传形式
D  市场份额
正确答案： B
3. KA卖场促销策略的创新方式不包括： √
A  促销主题
B  促销形式
C  促销实施
D  促销环境
正确答案： D
4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。 √
A  50%
B  40%
C  30%
D  20%
正确答案： A
5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括： √
A  业务指导
B  落实促销
C  信息反馈
D  执行监督
正确答案： D
6. 终端进行铺货的方式不包括： ×
A  重点门店地毯式的铺货
B  大品牌铺货
C  拔钉子户
D  铺毛细小店
正确答案： B
7. 区域市场小店的特点不包括： √
A  管理不规范
B  边际利润高
C  目的性购买
D  抗风险能力差
正确答案： C
8. 终端的管理体系的“四定管理”是指： √
A  定点、定时、定线、定人
B  定岗、定编、定员、定事
C  定编、定员、定事、定点
D  定位、定限、定量、定时
正确答案： A
9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括： √
A  优化渠道结构
B  合理规划铺货策略和激励策略
C  加强市场推广和区域造势
D  积极响应小店的要求
正确答案： D
判断题
10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 错误
15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确