第四章青援战略选择及保障.doc

西安工业大学学士学位论文
4青援的战略选择及保障
4．1 战略选择
4．1．1青援SWOT分析
SWOT分析法是竞争情报的分析方法之一，同时也是战略制定的基本手段，它是基于内部条件和外部环境分析的，通过环境的分析找出企业发展的机会与威胁，通过企业内部条件的分析找出企业发展中的优势与劣势，然后通过SWOT模型分析，看企业的战略如何？以及采取的战略组合，如SO、WO、ST或WT战略。如下表
表4-1 SWOT战略选择模型

内部要素

外部要素
优势（S）
1、青援的区域品牌效应。
2、企业资金实力雄厚。
3、规模经济带来的成本优势。
4、企业运作的成功管理经验。
5、以公司名牌战略为目标发展多元化，为企业进一步战略实施创造条件
劣势（W）
1、企业位于经济欠发达的县城。
2、经营转换机制尚未健全。
3、缺乏浓厚的企业文化。
机会（O）
1、山东省内有较完善的销售网络。
2、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会。
3、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业人才，给他们充分施展的空间，加快企业的发展。
SO战略
着眼于运用优势以利用机会，即青援要抓住这些大好的发展机遇，充分发挥自身的优势，利用政策以及营销的优势，下联用户的市场营销资源，培育的品牌价值和无形资产，积极推进企业的集团化改制重组。
WO战略
着眼克服劣势以利用机会即要在整合企业资源的基础上，积极延伸产业链，通过农产品深加工，不断提高农产品的附加值，为企业保持低成本，打好价格战略。
威胁（T）
1、来自供给者的威胁巨大。
2、国内外快速消费品市场激烈的竞争。
3、青援位于有山东食品城之称的沂水县，境内的食品公司众多、如正航、鑫源、晨曦、鲁州等。这给青援带来了巨大的威胁。
4、食品行业竞争日益加剧，势必使企业战线拉长，影响青援在食品领域的投入。
ST战略
着眼于利用优势以避免威胁即积极引进战略投资者，实现战略扩张；通过前向一体化的延伸，打破供应商带来的威胁；积极发展相关多元产品，要利用公司的经营优势，通过与优势企业的合作，引进资金、技术、管理，提升企业竞争力。
WT战略
着眼于降低劣势以避免威胁即要实施后向一体，紧紧抓住政府打造食品名城的机遇，采取兼并、收购、控股、参股、托管和签订长期购销合同等形式，积极整合地方食品资源，扩大对地方食品销售资源的占有和控制。
4.1.2青援战略选择
(1)战略方针及目标 壮大青援食品有限公司的生产能力和盈利能力,积极开拓国内和国外两个市场,坚持“走出去”和“引进来”相结合的道路 ，即使公司的产品走出去、品牌打出去，同时引进国外的先进的生产技术和管理经验。
规划期末，力求实现以下目标：扩大生产、提高效益，努力实现年产值15亿元，利税1.5亿元的奋斗目标，为我国食品工业的发展做出新的贡献。
(2)ST战略实施的必要性及可行性
1)必要性
根据青援食品有限公司目前的经营状况和当前国内及国外的经济形式以及食品行业的发展特点，青援最紧迫实施的发展战略应为ST战略，即着眼于利用优势以避免威胁。其必要性有如下几方面：一是我国人口众多，消费市场巨大，而目前青援的产品主要在区域市场上，既主要面向山东省内，省外的市场还没有充分打开。二是青援目前面对着很大的威胁，尤其是供给者的威胁较大，这对青援实施的低价格营销战略造成不利的影响。三是激烈的竞争给青援造成了很大的冲击，沂水县龙头企业的地位造到挑战，而且盈利能力大大降低。四是青援的优势很明显，例如规模经济带来的成本优势、适合国情的管理手段、成功的相关多元化发展等。
总之，青援目前最紧迫、最有必要实施的战略应该是ST战略，也只有实施好这一战略，青援才可能稳定的向前发展，在竞争中取得优势，并为SO战略的实施夯实基础。
2）可行性
青援实施ST战略不但是必要的，而且是切实可行的，因为以目前青援的资金实力向前可以发展农产品生产，降低甚至消除供给者的威胁，向后可以利用省内的营销渠道以及优质的服务降低工业客户的威胁。从利用优势的角度看，青援在具体战略上仍然以低成本战略和品牌战略为主，同时辅以相关多元化战略，因此从战略意义上讲利用优势以避免威胁的战略是可行的。
综上所述，不论从必要性还是可行性上讲，青援所选择的战略应该为ST战略。
(3)青援食品有限公司的战略规划 根据青援SWOT分析，从青援的整体发展来看，应采取整合系统内资源，实施企业集团化战略；产业结构调整升级,提升企业竞争力，应实施前向一体化、后向一体化、多元化战略、洁净化战略以及横向一体化战略。如图4-1

农产品加工转化
建立与经营农场
青援食品有限公司发展战略
国内市场
国外市场
拓宽营销
产品差异
打造品牌
质量管理
产品多元化
企业间合作

图4-1公司发展战略框架示意图
4.2战略保障
4.2.1加快推进制度建设
明确公司不同层面在现代化物流体系中的地位和功能，建立起与公司产业发展体系相适应的组织系统和制度体系，形成以公司为核心，供应商、代理商为骨干的纵向组织体系，以职能部门为依托的横向管理系统，通过发展政策、规章制度、行为规范等建立激励监督系统
4.2.2大力构建创新体系
在运营模式创新方面，依据现代营销理念，走低成本扩张之路，通过参股、控股、联营等形式，形成主产地、中转地、集散地、消费地有机配套的产品营销网络，最终形成覆盖全国的营销网络。按照现代物流理论,对全系统的产品运销资源进行整合和业务流程再造，逐步实现对青援产品集中销售，提高其在食品行业的市场话语权。
4.2.3积极实施资本运营科学控制风险
以服务公司产品物流业务为中心，通过收购、兼并、重组、拍卖、托管、清算等资本运营方式，调整和优化企业股权结构，重点筹措物流和产品生产及加工转化建设所需资金，建立资本运营的管理机制，包括决策机制和监督机制。在发展规划实施过程中，青援食品有限公司发展规划应纳入山东省食品行业发展规划之中，降低实施风险。多渠道、多模式筹措资金，分散经营风险，降低融资风险。按市场机制运行规则，降低项目建设风险。建立公司风险预警评估的指标体系。
4.2.4不断扩大资源控制
以公司发展目标为指导，以控制农产品资源为核心，积极参与地方资源整合，扩大公司资源占有量，通过开发农产品深加工项目，建设食品生产基地，形成跨地区、跨行业、跨所有制的经济联合体。实现产年产值15亿的远景目标。
4.2.5全面实施人才战略、推进企业文化建设
通过市场化的办法建立开放、竞争、动态、统一的人力资源管理体系，大力实施人才战略，建立企业与职工双向选择、企业自主用人，劳动者自主择业、职工能进能出的新型劳动机制。探索分配制度改革的方式，建立起与企业发展相适应的员工培训体系，建立完善的绩效考核体系。根据公司管理创新的要求和职工群众的愿望，修订、健全、完善各文化系统，使企业价值观逐渐成为员工内在的精神力量，员工行为规范成为他们自我约束的最低标准，体现企业新价值观的规章制度成为企业管理法规。

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