爱尚情侣车上市推广方案构思.doc

从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
爱尚情侣车上市推广方案
——以白领情侣为主要目标消费群
一、推广目的
通过活动推广和促销策略使得新品牌成功入市，并且获得尽量高的知名度和美誉度，以便新品牌能够很好的成长并且快速占有市场。
二、推广时间
2009年5月——2010年2月
三、推广主题
情侣车计划—杭州站
四、主办单位
浙江兴隆车业有限公司
五、活动策略
（一）5月底—6月初：冠名单场相亲会
1、活动名称：
2、宣传主题：有爱，就有爱尚情侣车
3、活动内容：
（1）冠名单场相亲会，获得冠名企业回报。
（2）在相亲会过程中，穿插与情侣自行车相关活动环节，例如情侣驾车对对碰等。
（3）对于当天相亲成功的白领，赠送情侣自行车以表祝福，同时邀请情侣加入“爱尚吧”，并拥有爱尚吧会员相关权利。
（4）对于参与当天相亲会的白领，给予情侣自行车购买的优惠券。

（二）7月—10月：联合杭州婚介所、网络游戏开发公司合作开发一款以“情侣自行车”为主体的网络游戏，游戏要适合白领在上班闲暇时间玩。
1、活动名称：
2、宣传主题：爱尚你 爱上XXX（游戏名）
3、活动内容：
（1）网络游戏中的情侣车款式要以爱尚情侣车为模型。
（2）游戏中可设计“骑情侣车度假”、“骑情侣车度蜜月”等场景，对于幸运游戏玩家还有机会获得爱尚提供的经典款情侣车。
（3）游戏中设计交友平台。

（三）7月7日：组织白领情侣自驾游
1、活动名称：
2、宣传主题：浪漫爱之旅 玩转情侣车
3、活动内容：
（1）组织一次白领情侣骑自行车杭州一日游户外活动，活动由爱尚情侣自行车全权主办。
（2）在目的地开展互动游戏
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（四）9月22日：配合杭州无车日进行宣传活动
1、活动名称：
2、宣传主题：有爱尚，每天都是无车日
3、活动内容：
（1）开展与无车日主题相关的活动，以表示爱尚对环保事业、对无车日的支持。
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（五）10月9日—10月11日：第30届中国国际自行车电动车展览会
1、活动名称：
2、宣传主题：浪漫车展 甜蜜秀
3、活动内容：
（1）在第30届中国国际自行车电动车展览会上，专门进行情侣自行车文化的宣传和展览。
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（六）11月11日：冠名“寻找王源源相亲吧”单场相亲会。
1、活动名称：
2、宣传主题：幸福赛车 单身派对
3、活动内容：
（1）在单身节当天，与“寻找王源源相亲吧”联合推出“幸福赛车 单身派对”交友会，活动以赛车节目为主，加入其他趣味游戏环节。
（2）对于当天交友成功的朋友，赠与热销款情侣自行车以表祝福，同时邀请情侣加入“爱尚吧”，并拥有爱尚吧会员相关权利。
（3）对于参与当天相亲会的白领，给予情侣自行车购买的优惠券。
（4）
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（七）12月24日：在平安夜当晚举办爱尚吧会员迎新年派对。
1、活动名称：爱之尚新年派对
2、宣传主题：一路上有你 幸福爱之尚
3、活动内容：
（1）前期准备，在12月上旬将相关活动信息通过短信、电话、邮件等方式通知爱尚吧成员，并且准备相关活动宣传海报在终端实体店进行展示。
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六、促销策略
● 爱尚情侣车专卖推出一个消费者俱乐部——“爱尚吧”
·凡购买过爱尚情侣车的消费者都可以获得“爱尚联名会员卡”
·“爱尚联名会员卡”可以凭消费积分，根据积分可以升级为高级会员、终极会员；并且享受不同等级的优惠。
·凡是会员推荐朋友并成功购买情侣车的，则可以获得相应积分，成功推荐X对情侣后即可升为高级会员或终极会员；凡是消费累计到X元也可升级为高级会员或终极会员。
·会员可参加一“爱尚吧”举办的一些活动。
·？爱尚情侣步入礼堂之际给予的一些特别祝福。。。。。。

（一）5月—6月：大力度促销
1、优惠措施
（1）采用“买一送一”促销策略或者购买新产品享受5.20折扣。
（2）

（二）7月—9月：促销力度减弱，以赠品促销为主
1、优惠措施
（1）购买任何一款新产品可享受7.7折扣。
（2）借助其他品牌“搭便车”：赠品主要以旅游度假门票、情侣专座电影票、健身房情侣卡等为主，消费不同金额能获赠不同礼品。
（3）完善情侣装备之买情侣车送情侣用品：赠品主要以情侣用品为主，如情侣装、情侣包、情侣鞋、情侣帽、情侣戒指等等，消费不同金额能获赠不同礼品。

（三）10月消费黄金周：大力度促销
1、优惠措施
（1）采用“买一送一”促销策略或者购买新产品享受5.20折扣。
（2）在折扣优惠的基础上，只要消费满520元即可获得情侣装备的相关赠品，如情侣装、情侣包、情侣鞋、情侣帽、情侣戒指等等，消费不同金额能获赠不同装备。

（四）11月—12月：小力度促销
1、优惠措施
（1）购买任何一款新产品可享受7.7折扣。
（2）完善情侣装备之买情侣车满520元送情侣用品：赠品主要以情侣用品为主，如情侣装、情侣包、情侣鞋、情侣帽、情侣戒指等等，消费不同金额能获赠不同礼品。

（五）1月—2月“喜迎春节情人节 爱尚年度爱回馈”
1、优惠措施