刘克亚反复研究的销售信全集.doc

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刘克亚反复研究的销售信全集

目录

一、经典销售信写作范例
二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技
三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀
四、刘克亚写的销售信之催眠用语
五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信
——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！
 六、秘传催眠式销售信的写法
七、刘克亚写的最好的一封销售信

一、经典销售信写作范例

一封神奇的赚钱密信

一封神奇的赚钱密信

特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！

警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………

无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……
你都能从中获利！

全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………

成功一定有方法，失败一定有原因；

看看他们怎么说：

自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助！！！——山西太原刘建国

看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。——————上海美嘉玩具厂冯磊

看了此书，感到实用。我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉

我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。——深圳鸿发销售经理张晓军

非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠

这真是一本很好的书，非常实用。书中很多的赚钱技巧使我获益匪浅！！！————四川乐美食品公司业务员柳飞

书的内容很好，就是设计的不算精美，希望以后何老师能将书设计的精美精致一些，那样才十全十美嘛，总体来说还比较满意！！！——————福建彩艺广告公司主管黄翔

讲的挺有道理的，赚钱观念和技巧很新颖，对于创业者及做生意的很有用。长见识啦……
------------西安科健保健品业务主管胡长胜

是本非常好的书！！有远大理想的朋友一定要看！！！想赚钱快一点的朋友建议看看…….只想平平淡淡的朋友就用不上了……………………江苏苏州丽人缘服饰店店长谢延涛

原来我是一名业务员，看了老师的《赚钱禁书》后，我辞职自己创业了；运用书中教的借力零成本赚钱秘诀去创业，如今我的服装生意的收入已是以前跑业务的10倍之余……………在此多谢老师！！！————大连好运来服饰批发经理蔡伟

当然还有更多更多的书评……………………….由于篇幅有限，在此不一一列举………………

成功者绝不等待，等待者绝不成功！
为了考验你的成功决心，我决定再给你一次
难以想象的最后机会！
如果你行动够快，抢到了每天前8个名额，那么，
你仅需投资800元，即可把
中国最实战的赚钱操作书《赚钱禁书》拿回来！还犹豫什么！马上订购吧……
上船还是淹死？
从前，有一个非常虔诚的基督徒，坚定信仰上帝。
有一天他去游泳的时候，游泳圈突然爆胎了，他开始一边挣扎一边祈祷，"仁慈的主啊，请你救救我！"就在祈祷的时候，旁边过来一艘大船，船上的人说，"海水已经淹到你的脖子了，我们伸手拉你上来吧！"他说，"不必了，上帝会来救我的！"于是，大船就开走了。
他继续祈祷时，又划过来一艘小船，船上的人说，"海水快要淹到你的嘴巴了，我们拿渔网捞你上来吧！"他一边挣扎一边说，"不用了，我知道上帝会来救我的！"于是，小船也划走了。这时，一个海浪劈头盖脸打过来，就把他淹死了。
死了以后，他上了天堂也见到了上帝。这时他很气愤，对上帝说："上帝啊，我是你虔诚的子民。在我最需要你的时候，为什么你都不肯救我呢？"上帝说，"我先后派了两艘船过去，但是你都不肯上船，我还以为你想见我呢！"

该上船的时候，你不能总是等下一艘，
眼前的可能就是上帝安排的
此刻，你正站在人生的十字路口…… 你可以马上拥有这套教程，像我们许多的学员一样，掌握不为人知的赚钱秘诀，愉快的奔向自己的梦想…… 你也可以试着关掉这个网页，继续重复自己过去的无奈与迷茫！我多么希望能替你做这个决定，但我不能…… 因为你的命运只掌握在你自己手里！
愿你永远主宰自己的命运！

 『强顶』价值连城 、千金难买 、无价之宝神书《赚钱禁书》

《赚钱禁书》

前言

这本奇书不是写给大家读的书，而是写给一部分人们看的书，因为这本奇书不适合大众阅读，只适合一小部分人们阅读……………

被许多出版社禁发的神秘著作，全球唯一一本因道破发财秘诀被禁的书。世界首富比尔盖茨因为懂的这个赚钱的秘密因此从一个平民飞速成为名扬全球的世界首富；为什么许多出版社禁发这部神秘著作呢？因为书中揭秘的赚钱秘诀过于超前，过于刺激，担心看到此书的太多人因一夜暴富而心灵扭曲影响正常的生活规律；古人云：“只有享不了的福，没有吃不了的苦。”君不见许多中彩票大奖的人因为一夜暴富后而大摆阔气，奢侈不止，花天酒地，醉生梦死，偷香盈油，不思进取，不再奋斗，只图享乐，乐不思蜀，最终坐吃山空，贫困潦倒，众亲叛离，孤凄无比…………所谓有酒有肉好兄弟，无钱何曾见一人？风光无限不复来，暗然神伤无人理！

、 
通过我多年的观察与研究，我发现了一个惊天的秘密；凡是懂得这些赚钱秘诀的人，绝大部分都成为世界上的大富豪：如世界首富比尔盖茨、亚州首富孙正义、华人首富李嘉诚、香港首富李兆基、台湾首富郭台铭、中国内地首富李彦宏、亚洲天王巨星周杰伦、国际巨星成龙、亚洲一线明星杨幂…………还如富商豪富：马云、沃伦·巴菲特、乔布斯、郑裕彤、宗庆后、何享健、柳传志、郭凡生、王石、任志强、严介和、韩寒、郭敬明、李想、高燃、戴志康、茅侃侃、陈天桥、牛根生、张朝阳、刘永行、张茵、史玉柱、任正非、丁磊、段永平…………………现在，这个秘密，即将打开！最有效的发财秘诀，将让你从此告别贫穷，走向富裕！！！
作家何飞鸿简介：

    何飞鸿，新一代世界顶尖创富导师，国际教育机构总裁，智诚企业管理顾问公司董事长，国际高级职业经理人，MBA导师、博士生导师 ，世界顶尖管理、营销、策划、创业专家 、作家、诗人 、玄学家、清华大学——中旭商学院高级讲师 ，中华讲师网特聘讲师，中国企业教育百强讲师团特约讲师 ，世界500强企业首席培训师，世界500强企业首席顾问师 ，中国500强企业首席培训师 ，中国500强企业首席顾问师 ，顶尖网络营销专家 ，博智企业管理咨询有限公司特聘顾问..................他也曾向许多国内国际及世界顶尖大师学习，也曾进修MBA、DBA等方面课程！

     何飞鸿是世界华人最受欢迎的讲师之一，也是国际企业最受欢迎的顾问师之一！他一直致力于企业飞速成功策略及个人飞速成功策略的研究；他曾打过工：做过家教、业务员、销售经理、培训经理、总经理、办过公司、开过培训班、现在除了为企业培训及顾问、另指导创业者创业及著书立说外，主要还在研究企业及个人飞速成功的策略秘法！
    他的人生使命就是：帮助企业打造辉煌，帮助个人成就梦想！！！

目录

前言…………………………………………………………1
作家何飞鸿简介：
开篇…………………………………………………………21
神秘赚钱秘法大揭密
A.赚大钱秘密心经…………………………………………21
一、道破天机
穷人为什么穷？富人为什么富？
二、      唤醒自己
1.解除自我设限
2.过去不等于未来
三、      释放野心
四、      设立目标
五、组建团队
六、吸引人脉
附：让你成为万人迷的秘密
七、飞速行动
八、自我激励
B、赚大钱无敌神功…………………………………………80
一、步步高升
二、几何倍增
三、空手吸钱
四、借鸡下蛋
五、点石成金
六、见缝插针
七、借力发力
八、借力腾飞
九、移形换影
十、借智吸金
十一、一炒成名
十二、一夜成名
十三、借势收利
十四、借势造势
十五、借火扇风
十六、自造身价
十七、背道而驰
十八、借风扬帆
十九、斗转星移
二十、左击右擒
二十一、奇思妙想
二十二、锦上添花
二十三、标新立异
二十四、改头换面
二十五、无中生有
二十六、出奇制胜
二十七、无本致富
二十八、建设系统
二十九、发明创富
三十、借地生钱
三十一、借名扬誉
三十二、网络赚钱
三十三、抛砖引玉
三十四、声东击西
三十五、以假乱真
三十六、瞒天过海
三十七、借尸还魂
三十八、借话点金
三十九、假痴不癫
四十、借色生金
四十一、釜底抽薪
四十二、巧赚差价
四十三、不停增值
四十四、白手起家
四十五、顺手牵羊
C、企业飞速赢利的不传秘法………………………………160
一、企业销售业绩倍增秘法
二、提高成交率的十大秘诀
三、秘传企业打败所有对手的神奇魔法
四、  让客户一夜倍增百倍的神奇秘法
D、个人一夜成名的魔咒……………………………………206
毕加索一夜成名的妙术
神奇的炒作成名术
一夜成名的不传秘法
从草根到明星的成名秘笈
E、企业一夜成名的魔术……………………………………226
企业 “炒作”成名的九鼎神功
F、个人一夜暴富的盖世神功………………………………241
亿万富翁速成法
借势取利
借他人的“钱袋”、“脑袋”，自己发财
空手吸钱大法
一文钱创天下
首次公开“空手套白狼”的创业秘诀
创新发财法
借力发财法
借势发财法
信息发财法
借鬼发财法
空手套白狼赚钱秘术
空手套白狼的经典案例
秘传小本钱创业发财秘术
赚取第一桶金的秘术
不花一分钱，成功致富的秘密
策划一本书，赚了一千万
好创意就是发财的利器
千万富翁速成法
G 企业一夜暴富的绝世奇术………………………………274
企业一夜利润倍增100倍的奇方妙术
如何让一家小饭店飞速成为集团？？？
如何赚别人想不到的钱？？？
另类飞速发财术
改一改财源滚滚来
企业吸钱的惊天秘密
企业广告一炮打响的秘诀
酒店赚钱的绝招
如何让总统免费为你打广告？？？
如何让媒体疯狂为你宣传？？？
H .千古秘传，秘不示人的空手道发财奇术………………282
空手杠杆借力赚钱秘术
I.浙江人秘不外传的赚钱魔方……………………………291
J.解秘电子商务专家王通从草根到富翁的发财之谜……295
王通：如何让钱主动来找你
王通：为什么钱又找上我了？
电子商务：用暴利产品快速赢利的秘密
网络赚钱：挖掘身边暴利产品的秘密
电子书也可以让你从草根变成富人
解秘电子商务专家王通营销电子书的奥密
秘传电子书创业流程图
电子书的制作与销售的阳谋鬼计
K.如何寻找你的创富导师？？？…………………………326
L.企业网站推广十大秘法………………………………….329
M.网络高手秘传十一大推广手法…………………………335
N.世界上最会赚钱的犹太人秘不示人的赚钱密码………340
附：何飞鸿老师金牌培训课程……………………………349
尾声………………………………358

想只是在做梦唯有做才能美梦成真
有个落魄不得志的中年人，每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祷告。如此周而复始，不间断地祈求着。
到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，让我摆脱可恶的贫穷，我愿意终身侍奉您。。。。。。”
就在这时，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在聆听你的祷告，可是----最起码，你也该先去买一张彩票吧！”
要成功就一定要有最起码的付出和行动，没有付出和行动一切只是白日梦！！！要想美梦成真唯一的路就是行动！！！

如果你行动够快，抢到了每天前8名打进电话的购书者将赠送你价值88888元的超值大礼！

价值88888元的超值大礼！ 就是世界顶尖大师珍贵书籍：
 都有那些世界大师珍贵书籍赠送呢？？?

1.世界第一名潜能激发大师安东尼.罗宾（安东尼.罗宾是：美国前总统克林顿、戴安娜王妃、南非前总统曼徳拉、前苏联总统戈尔巴乔夫、世界网球冠军安德烈·阿加西等的导师。
2世界第一名成功学大师博恩崔西（　比尔·盖茨（微软主席、世界首富）的导师
3.世界第一名借力赚钱大师杰.亚伯拉罕（杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO， 具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。）

郑重提醒：千万不要奢想，你可以等等再决定，因为本次赠送活动，随时可能取消；随时可能恢复原价。现优惠赠送价：800元，原价：1800元…………当然这本禁书的价值是无法估计的，可谓价值连城，随时都有可能涨价！！！

谁快谁就赢，早学早致富！！！同志们冲啊啊啊…………

二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技

如何撰写有吸引力的标题

杰-亚伯拉罕
在大多数广告中，
标题无疑是最重要的因素。
同样的----这也是您的公司
曾经使用的所有销售信息中
最引人注目的重要元素：

“现场划录音、
亲自拜访或电话访问、
音频或视频”。

这是您发送给客户、潜在客户、
供应商或员工的任何推销信件
或书面材料中的开篇之辞。

当您或您的销售人员
(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)
进行销售展示或者一对一讨论时，
这是他们说出来的第一句话。

同样，
“标题”或“对等元素”
是您与您亲自登门拜访
或打电话询问的客户
或潜在客户开始谈话的开场白。

这也是拍摄商业广告
或在展会上进行宣传时首先要说的话。

设立标题行的目的
是吸引您的潜在客户的注意力。

刚才我用的是您的潜在客户，
我的意思是您的标题
应当零距离对接您希望接触的客户
----您的目标市场的注意力。

例如，
如果您想吸引房屋业主，
就应该将“业主”一词放在标题中。

标题应该是您这个广告的广告。
它应该及时准确地告诉读者
您的正文想表达的主题。

标题应该以将为读者带来大的好处
和许下很大的诺言的证据表达。

所以，
创建的标题应该能够让读者
立即明白的意识到广告方
即将为他们提供的好处。

当您书写或确定标题
----或者开场白的时候，
您应该花费至少80％的资金。

也就是说行销结果的80％
----即收益的4／5由标题的效果决定，
剩余20％的成功机率
则接受产品的效果改善20倍。

所有的标题或开场白
都必须吸引潜在客户、
读者或听众的兴趣。

它应该为他(或她)提供理想的、
强大的和有吸引力的优势。

如可能，
也可以尝试将“新闻”价值
或“教育”价值引入标题中。

标题应该由多少词组成？

您可能了解到，
标题的被除数不宜过多。

我需要指出的是按照普通标准
来衡量的话，
本文所引用的用于论证的广告标题
都非常长。

然而不管长度如何，
它们都是成功的范例。
很明显，即使标题再长，
但没有发挥出其实际需要的主要功能
也是一种非常不明智的做法。

然而，
如果您的标题的长度
超过了通用标准，
您也不必担心
----只要标题的兴趣突出点
在排版上分散且明显地展示----
而且正面展示向读者承诺的个人优质，
以至于就仿佛他自己的名字
出现在标题中一样。

值得一提的是知名设计师
MaxHart(Hart，Schaffner＆Marx西装)
及其广告经理GeorgeL．Dyer的故事。

当他们讨论到广告语的长度的问题时，
两人的意见出现了分歧。
为了结束争论，Dyer先生说：

“我用10美元跟你打赌，
我可以在一份严谨的报纸上
发表一整页的广告，
而你会一字不落地读完它。”

Hart先生对此不屑一顾。
Dyer先生回应说：
“我无需撰写一行足以证明我的观点。
我只要告诉你标题就可以了，
标题是……'此页关于maXhart！'”

强势词语产生强势效果

用在广告标题中的两个最具价值的词
应该是“免费”和“全新”。

虽然“免费”不能经常被用到，
但是如果下功夫“全新’’
肯定能够被经常用到标题中。

其他能够产生较好效果的词还有：
如何做、现在、宣布、推出、
就在这里、新品上市、一个重要决定、
改进、惊人、感动、值得注意、
革命性的、令人吃惊的、
神奇的或不可思议的、神奇的、
特价、抢购、轻松、简单、
强有力、希望、挑战、建议、
实情、对比、折扣、赶快、还有……
最后机会。

请不要对这些看似陈词滥调的词语
不屑一顾，
他们确定非常有用！

永远将销售承诺
融于标题之中

并尽量将这些承诺表述得详细、
吸引人且完整。

要做到这一点
需要用较长的详细的文字描述，
从中透露出它的新闻价值、
教育意义和信息价值的特色。

有调查显示大多数
带有消极意义的广告标题
不会产生什么效果----
除非你希望用这些消极性的词汇
产生出令人不快的结果，
否则不会也根本不会产生任何
积极的预期效果。

人们总是希望在生活、行为、工作、
或者在业务，
甚至是彼此的关系网中
获得更多的利益、结果、好处、
快乐或价值。

他们总是希望避免生活中
遇到的或持续不断的
痛苦、不满、挫折、平庸
及不愉快的事情。

避免使用盲目的标题
----即那类不阅读或听取全文
就无法了解内容的标题：

因为如果标题
不能立即引起潜在客户的注意，
客户是不会聆听、
阅读或是注意你、
你的广告、信件或销售宣传
中余下的内容的。

可引起注意的具体化风格

让我们停下来，
看看“具体化”风格
在如此多的优秀标题中
起到了多么重要的作用。

它通常会出现在我们许多的初级标题中。
您将想象到它的魅力
将如何有助于您吸引读者阅读广告正文。

因此往一FN读时
请注意这些广告标题中有多少
通过采用具体词或词组详细的
告诉你销售承诺：

包括方式、哪个、哪些、谁、
其他人、地点、时间、内容、
原因等。

同样还应该注意到
那些经常使用的具体数字：

包括白天、夜晚、小时、分钟、
美元、方式、类型等数字。

“可此起注意的具体化风格”
将使你的广告备受关注
----因此广告描述不仅是
相关词、词组的作用，
还应该注意标题自身的内涵。

譬如，
我们可以比较以下两个标题
“我们可以帮您赚到更多的钱…
‘我们将帮您付房租”。

良好的标题承诺将带来什么样的效果？

答案是好的标题能够解释读者、
听众或观众、或现场销售潜在客户
如何通过使用您的产品
来节省、赢得或完成一些有益的工作
----怎样提高：
他(她的思想)、身体、金融、社会、
情感或精神上的鼓励、满足、
安宁或安全等。

总之，
好的标题能够突出产品
为潜在销售客户提供的最大“优势”。

或者，
也可以在标题中故意使用一些贬义词，
用这些带有消极性的词汇
提醒读者或潜在销售客户
使用你的产品或服务后
将“避免”、“减少”
或“消除”什么风险、担忧、
损失、失误、困窘、劳碌
或其它什么令人不快的状况。

或者怎样降低：
您的潜在客户或客户对贫困、
疾病、意外事故、不适、厌倦等的担心，
和／或业务损失、社会威望或优势、
成功、繁荣、富足或财富等方面的损失。

无论为哪种产品或服务打广告，
构建标题或开篇陈述时
应该记住以下几点：

客户购买的不是一件产品或一项服务。
他们购买的将是一种结果、利益、好处，
或者是一种保护，
或者是快乐的增加等等，
这些都是您的产品或服务、
公司能够提供给他们的。

通常标题一般专注于
潜在客户将得到的利益或具体的效果。

“负面法”的几点窍门

插入的这一小段
是关于负面标题的。

像一首歌中唱到的
“强调积极、消除自卑”
(所谓趋利避害)。

多年以来这句歌词也像黄金定律般
成为广告文案人员的定律。

但是负面标题的使用
通常也会产生意想不到的惊人效果。

在本人建议过的37条广告标题中，
就有一部分完全采用负面撰写风格，
还有一些开始采用负面法之后
改成正面积极的文字表述(先抑后扬)。

因此负面法肯定有其存在的道理。
一定有。
它是什么呢？
标题的主要目的之一
就是尽可能的让读者直面某种情形。

因此，
有时候直接戳中读者痛处的负面标题
比起缓和这些不安的正面标题
更加奏效。

(譬如：“这是你家的照片----真差！”
---- “你有‘股票焦虑症’吗” ----
“千里之堤，溃于蚁穴。
(LittleLeaksThatKeepMenPoor．)”等等)

所以如果你也遇到这样的情形，
也可以‘‘强调负面”。

下面将介绍更多的标题实例，
以及指导标题撰写的有效建议。

如何命名标题生动有效

只要对标题进行修正改进后
增加其强势吸引力及有效性后，
发布的广告、推销信件、销售电话、
商店零售业绩、或交易规模等的效果
将会增加数倍。

下面列举的
33种重要方式
可以使您的标题或卖点更加突出。

这些是对诸多优秀广告方案人员
的精选作品进行研究的结果。

请注意每个标题后面的评语：

◆一果树开出了17，000朵花的植物！
(用数字说明衡量大小)

◆两秒内拜尔阿司匹林
开始在玻璃杯中溶解。
（用数字说明衡量速度）

◆洁净了6倍。
（对比型）

◆燃烧难看的脂肪。
（比喻型）

◆尝起来就像您刚采摘下来的一样。
（刺激潜在客户的触觉、嗅觉、视觉
或听觉使其对广告更加敏感）

◆时速60英里的劳斯莱斯
所产生的最大噪音犹如电子钟表的滴答声。
（通过典型范例示范广告效果）

◆我坐在钢琴前时他们大笑
----但是当我开始演奏时……
（情景化表达广告效果）

◆光头理发师如何拯救我的头发。
（自相矛盾型）

◆无需的手术根治痔疮。
（消除广告限制）

◆90％的油漆匠长期采用
平价WundaweaveCarpets牌油漆。
（将广告作品与潜在客户
熟知的价值或人物相关相联系）

◆立即缓解7大鼻腔通道的堵塞症状。
（详细展示能够起到的作用）

◆快速根除丘疹的良方。
（提供关于如何实施的信息）

◆服用Wheezo以外的高烧药物治疗
使您昏昏欲睡
----服用wheezo后您的病情得到缓解
并且人也变得精神。
（采用前后效果对比）

◆宣布：引导导弹产出新型插座。
（加强广告的新鲜感）

◆独此一家！
波斯原产羔羊289．75美元。
（强调广告的排他性）

◆是真的吗
----只有她的发型师明确知道。
（将广告主张转化为兴趣引导）

◆你能相信吗？我竟感冒了！
（以情景故事的方式陈述广告主张）

◆给您新的动力。
（缩减广告----
将您的产品与其所取代的产品互换）

◆自7月5日起----大西洋将增宽1／5。
（广告符号化----
将广告的直接陈述或措施
改为类似的事实。）

◆将脂肪直接从体内清除。
（将机制与标题中的广告相连）

◆从未嫁人的玛丽阿姨…
（将广告或需求转变成一个历史案例）

◆厌烦了日问劳累？
请服用AlkaSeltzer。
（为问题或需求命名）

◆未阅读本指南前
请勿乱花您辛苦赚来的每一分钱。
（警告型，
说明不使用广告产品的后果）

◆“您可依赖的男人！就是亚布罕”，或
“独一无二！没有人像亚布罕这样传授”。
（强调型，
使用措词简练的两个短句
或者重复全部或部分广告词的形式）

◆只要您以有数到11，
您就能够提高您在数字方面的速度和技能。
（期望型，只要突破一点普遍限制
就能轻易实现广告效果）

◆优质汽油的与众不同之处在于其添加剂。（在标题中重点突出产品的不同之处）

◆看看您尝试压扁我们的高级行李箱后
会发生什么事情----一点事都没有！
（给读者以惊喜，
使其意识到原有困难早已解决了）

◆如果您已休假结束，请勿阅读本文。
否则会让您好大叹后悔。
（诱惑型，指明无须购买该产品的人群，
但是通过限制目标客户
吸引全体消费者的关注。）

◆遗传工程师们历时24年的心血之作。
（戏剧性的夸大产品开发的艰难性。）

◆赚钱如此轻松是不道德。
（用谴责的语气，
表现广告主张的极度优秀。）

◆您比自已想象的还要精明一倍。
（挑战潜在客户目前有限的信心。）

“YOU(你)”
----强势标题中的关键词

多数广告方案人员在编撰标题时
最常犯的明显的错误
就是没有采用“你”的观点出发。

强势的广告标题
应该能够做到让潜在客户自己
强烈希望得到广告中暗示的好处。

因此广告标题或描述文字中
绝对不要提到“我们”或
“我们的”的产品、服务或公司。

每个可能提供的好处或结果
都应该以让每个读者
或潜在客户自己的头脑中
直接体验到这种利益的语气来撰写或表述。

以下是在强势广告标题
或开篇陈述撰写及创建中
较为实用的几条规则：

★以“现在宣布”作为广告标题开头

★广告文以宣布的语气撰写

★以“全新的”作为广告标题开头

★以“现在”作为广告标题开头

★以“终止”作为广告标题开头

★在标题中使用同期，如1月18日

★标题中突出价格

★突出降价或降价后的价格

★突出特价优惠

★突出轻松或更具有吸引力的付款条件

★突出免费项目

★传达有价值的信息

★采用讲故事的形式

★以“Howto(如何／怎样……)”
作为标题开头

★以“How”(指用什么方式)
作为标题开头

★以“Who”或“Which”
(为什么／哪个、哪些)作为标题开头

★以“Whoelse(还有谁)”作为标题开头

★建议读者测试广告效果。
标题用两个词的短语提及某种需求
是某种情形。

★提请读者注意，
对比优势和性能后再行购买。

为了更加明确的说明标题的重要性，
也为了使本文的读者
能够写出优秀的广告标题，
我将举例说明。

以下是我及其他优秀广告标题写作者
曾经撰写出的一些
效果很出色的标题范例。

现在，让我们开始一一浏览

价值100万美元的37个标题，

探究一下其如此奏效的原因。

1、我知道你不认识我……
但是我希望您能够了解一下，
现在还不算晚

（该标题很好的向读者发出一种催促，
暗示其必须快速采取行动。）

2、致：希望某天能够辞掉工作的男女

（该标题言简意赅，
不费一词一句即明确了
广告的读者、对象。）

3、如何训练流利的口才、
点石成金的能力和灵活的头脑

（简洁地突出贡献了
寻求改进的大批对象）。

4、采用全新的减肥食谱水泵的脂肪
比你每周跑步98英里还多

（以实际的对比说服可预见的质疑）

5、你在房地产行业获利的
最佳机遇是什么？
两面的答案会令你大吃一惊

（提出疑问，吸引读者的好奇心，
促使其继续关注广告找出答案。）

本文列举的一系列标题选项
自不同产品及服务的广告：

有些取自零售商店的广告，
有些是销售代表发布的广告，
有些属于面向客户的直邮广告。

但是不管是哪些产品
或者采用何种销售渠道，
本文总结的所有撰写原则都是适用的。

我们希望通过真实安例学习吸收
这些原则的精华，
而不是仅仅局限于
对普通概念的长篇大论式的讨论。

一定要记住，
能够让标题产生高度影响的首要规则
就是“说明好处”。

无法说明好处或使用效果的标题
将使整则广告的潜在效果降低80—90％，
原因很简单，
无法为潜在客户带来好处的广告
只能遭到被读者忽视的结果。

广告标题应该表达出一种强烈的承诺，
暗示读者立刻或收听广告后
将得到非常满意的结果。
标题就是整则广告的广告。

它必须集中表现公司的独特卖点(USP）。

如果你的独特卖点过于宽泛，
那么你可以借鉴以下广告标题的做法：

6、我们的200件不同的装饰品的
有近15种不同规格，
分别使用10种赏心悦目的颜色，
有20种可选特性，
价格在6至600美元之间。

或……

与其它经销商相比，
选择多4倍，颜色和尺寸选择多3倍，
方便地点的数量多2倍，
保障和保修多1倍，涨价幅度仅有一半，
如何？

如果公司的独特卖点或特点
就是大幅的折扣优惠价，
那么下面这些标题值得借鉴，
他们将有助于大幅提升您的销售业绩：

7、我们销售与A公司或B公司
相同品牌的硬件
----价格低25％．50％。

8、优质装饰品的通常售价
为250至1，000美元。
我们的价格仅为95至395美元。
您选择哪一个？

9、大多数专业人士在您
跨进他们的门槛时就开始向您收费了。
您可能就这样增加了数千美元的开销。
当您来到PDQ服务时，
我们执行统一的收费标准99美元。
无一例外，无须担心上当受骗。

以下则是一些“服条导向型”独特卖点
的公司比较有效的广告标题实例：

10、当您从Wherehouse或SamGoody
购买光盘时，您就拥有了这张光盘，
不论您是否喜欢当您在本店购买光盘时，
如觉得名过其实，
您可在90天内获得100％的退款。
并且您好将可获得我们向您售出的
每张唱片的其它影集、磁带或光盘
的奖励信用。

1l、您的汽车抛锚了，
我们将免费提供拖车服务！
(始终尽可能的使用词语“免费"。)
作为您在XYZ代理商处投保车险
赠送的免费服务。

12、大多数开锁匠的工作时间
为朝九晚五，
但这却不是您不能进家或打开车门的时候。

ABC开锁公司在您需要的时候，
随时派出一名开锁匠。
我们具备20人的专业团队，
一年52周、每周7天、每天24小时
听候您的差遣----节假日不休。
不会额外收费。

关于“内行吸引力(SnobAppeal)”式
的独特卖点，
下面就是一些有趣的
突出广告产品专业知识的广告标题：

13、每年只生产1,200XYZ辆
豪华迈达斯(Midas)轿车。

900辆在产地欧洲消化。
余下的300辆中，50辆销往日本，余下的250辆中，100辆到加拿大和澳大利亚。
每年只有150辆能够到达美国。
在这150辆中，只有20辆发生纽约
----我们已经得到其中的15辆。
我将以极其合理的价格出售
给我们的最佳客户，
只要还有存货的话。

确保您的每则广告使用最佳标题
(当然这需要不断的测试并最终确定)，
包括发送到潜在客户、以前用户
或老客户手中的每封信件同样如此。

您还应该在每则广告中使用标题
或“微型信息”。

哪种标题效果最好？

承诺为读者带来大量好处的标题。
含有主题新闻性质的标题
通常容易取得成功。

如果人的产品或服务具有值得报导的价值，
那么可以在广告标题中
采用独特的新闻发布方式。

如果你的产品将针对特定群体进行宣传，
那么在标题中使用红色字体
将很容易突出显示这部分潜在客户。

记住：
具体信息更具吸引力。

在标题中使用城市、国家或团体名称
将不仅有助于指明针对对象，
而且有助于突出个性化。

避免标题中含有幽默或歧义成分；
他们只会浪费空间并且花费95％的时间
在做无谓的工作。

其关键点在于：
没有经过测试选择的标题
将损失一半以上的潜在收益。

绝对不要发布没有标题的广告。

应该通过不断测试选项出表现最佳的标题。

主要观点----“你的角度”

“YOU(你)”在标题中的应用
已经在前文讨论过了。

为了时一步强调该原则的重要性，
我觉得有必要在这里打断一下全文，
插入这段文字：

在此列举的37个广告标题中，
超过1／3的采用“you(你)”、“your(你的)”、
“yourself(你自己)”等类似词语。
即使标题中的代名词用每一人称单数形式，
但效果还是没有第二人称
表达的渴望感强烈。

例如“我在一夜之间将记忆力提高了许多”
表现的需求较为平淡，但是换成
“你也可以做到！”，
证据就加强了很多。

关于使用第二人称“you(你)”的讨论
已经不计其数，但是值得提醒的是，
据调查，如果给对方一支钢笔，
500家大学中96％的女性会写自己的名字；

如果给对方一张美国地图，
500名男性中有447人
会首先寻找自己家乡的位置！

美国报刊出版商协会的HowardBarnes
的话一语中的：

“如果要详细描述一个读者时，
首先你应该确定一个点。
然后开始向外延伸，
你可以通过这样的顺序进行标记：

世界、美国、家庭所在州、城镇、
最后他的家庭
及本人将们于圆心位置……我。

我自己。我先来。我是最好的。”

下面的这些成功标题安全
是我在过去24年中使用过的，
它们为一引起公司有效地发挥了
杠杆的作用，改善了销售状况。

14、几乎人人都有价值10，000美元的点子。
阅读本文发现如何使其变现。

15、可以提前几分钟到几个月
预见以及病并给予预防。

16、轻松跳槽。

17、无需改变工作，如何提高您的生活标准。

18、将我送到美国的任何城市。
带走我的钱包，
留下100美元作为生活费，
72小时内我将不花自己一分一厘
买到好的地段房屋。

(后者为Robert Afl