房地产营销策划公司推介书.doc2003(1).doc

子以计，启于宸。

子宸地产
一站式地产营销服务
广西子宸营销策划有限公司
地 址：
电 话：
传 真：

子以计，启于宸。

子，子午。
“子”为北，“午”为南。
规正距子午以象天，若子午未定，
东西游移，方向何知？
宸，宸极。
宸极，北极星，帝王之星（北斗七星中最亮的一颗）。
日月所鉴，天地所明，乾坤定宸极。

● WHO WE ARE：
广西子宸营销策划有限公司是一家在市场经济快速增长热潮中脱颖而出，集产品营销策划、地产一站式营销服务及营销顾问、商务咨询服务为一体的专业营销策划公司。
子宸拥有一支强而有力的营销、策划、视觉创意专业队伍；子宸以沟通为纽带，以专业为后盾，以敬业为准则，带您领略非原个性化服务与全程跟踪服务的特色魅力。

● WHAT DO WE DO：

『子宸』以做业内最优秀的营销策划企业为奋斗目标，将国际先进营销理念与服务项目实际相结合，不断增强企业核心竞争力，以坚韧之努力，鲜明的个性，超常的发展，迅速在市场竞争中崛起，竭力打造富有特色的“子宸”品牌。

『品牌运营管理』
『地产营销顾问』
『子宸』 『产品营销策划』
『商务咨询服务』

『地产营销顾问』--“一站式地产营销服务”
One-stop Real-estate Marketing Services

服务领域 Our Services
营销顾问Marketing Consultant：
充分理解和重视客户需求，及时把握物业消费发展趋势，为客户提供关于委托项目的选址、产品、消费者、价格、销售推广、品牌等方面的策略，力图将项目风险降至最低，并实现最大回报。
销售代理Sales Agent：
以客户目标为导向，提供有效的销售策略。以具有丰富经验的专业团队高效执行，确保客户完成销售目标，资金按计划回笼，实现项目价值最大化。

服务体系Service System

1、项目投资可行性研究服务；
　一 项目用地周边环境分析
　　1、项目土地性质调查
　　2、项目用地周边环境调查
　　3、地块交通条件调查
　　4、周边市政配套设施调查

　　二 区域市场现状及其趋势判断
　　1、宏观经济运行状况
　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状
　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析

　　三 土地SWOT（深层次）分析

　　1、项目地块的优势
　　2、项目地块的劣势
　　3、项目地块的机会点
　　4、项目地块的威胁及困难点

　　四 项目市场定位

　　1、类比竞争楼盘调研
　　2、项目定位

　　五 项目价值分析

　　1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
　　2、项目可实现价值分析

　　六 项目定价模拟
　　1、均价的确定
　　2、项目中具体单位的定价模拟

　　七 项目投入产出分析

　　1、项目经济技术指标模拟
　　2、项目首期成本模拟
　　3、项目收益部分模拟

　　八 投资风险分析及其规避方式提示

　　1、项目风险性评价
　　2、资金运作风险性
　　3、经济政策风险

　　九 开发节奏建议

　　1、影响项目开发节奏的基本因素
　　2、项目开发节奏及结果预测

2、地产A-MCR服务
一 区域市场动态分析
　　1、项目所在地房地产市场总体供求现状
　　2、项目周边竞争性楼盘调查

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

　　1、项目主卖点荟萃
　　2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

　　1、项目所在地人口总量及地块分布情况
　　2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
　　3、项目所在地家庭情况分析
　　4、项目客户群定位

四 价格定位及策略

　　1、项目单方成本
　　2、项目利润目标
　　3、可类比项目市场价格
　　4、价格策略
　　5、价格分期策略

五 入市时机规划

　　1、宏观经济运行状况分析
　　2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
　　3、入市时机的确定及安排
六 销售周期划分及策略

　　营销思想（全面营销）
　　销售网络
　　销售区域
　　销售阶段
　　.政策促销
　　.销售活动
　　.销售承诺

七 销售计划

　　1、批文及销售资料
　　2、人员组建
　　3、制定销售工作进度总表
　　4、销售控制与销售进度模拟
　　5、销售费用预算表
　　6、财务策略

五 销售培训

　　1、销售部人员培训-公司背景及项目知识
　　2、销售手册
　　3、客户管理系统
　　4、销售作业指导书

八、销售组织与日常管理

　　1、组织与激励
　　2、工作流程
　　3、规则制度概念提示

九 广告策略

　　1、广告总体策略及广告的阶段性划分
　　.广告总体策略
　　.广告的阶段性划分
　　2、广告主题
　　3、广告创意表现
　　4、广告效果监控、评估、修正
　　5、入市前印刷品的设计、制作

十 媒介策略

　　1、媒体总策略及媒体选择
　　2、软性新闻主题
　　3、媒介组合
　　4、投放频率及规模
　　5、费用估算

十一、 公关活动策划和现场包装

十二、 营销推广效果的监控、评估、修正

　　1、效果测评形式
　　2、实施效果测评的主要指标

3、项目二次营销策划服务；
　 二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。

　　一 全面策划营销
　　1、全过程策划营销
　　2、全员营销
　　.项目营销的实现决不只是营销部门的事情，而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程
　　.营销手段的整体性
　　企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户的各项需求
　　.营销主体的整体性
　　公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制，为买家创造最大的价值。

　　二 品牌战略提示

　　1、品牌塑造
　　.了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力
　　.形成企业长远的发展目标
　　.拥有一套完整的企业识别系统
　　.全方位推广企业形象和品牌形象
　　2、品牌维护
　　.品牌管理系统
　　.建立品牌评估系统
　　.持续一致的投资品牌
　　3、品牌提升
　　.持续不断地深度开发品牌产品
　　.深化品牌内涵
　　.不断强化品牌的正向扩张力

　　三 发展商可持续经营战略提示

　　1、人力资源科学配置
　　.要甄选出公司所需的合格人才
　　.为促进履行职责而不断培训员工
　　.创造良好的工作环境
　　.创造能力的激发
　　.绩效评估和奖励机制
　　2、产业化道路策略
　　.提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业
　　.将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展
　　.深化住宅产业化链条的协调性
　　3、专业化道路策略
　　.提高建筑与结构技术体系
　　.节能及新能源开发利用
　　.住宅管线技术体系
　　.建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术
　　.提高住宅环境及其保障技术体系
　　.住宅智能化技术体系

品质保证 Quality
以A-MCR保障服务品质
　　“A-MCR营销全沟通”是一种新型、全面实效营销策略。它由终端渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道组成，融合了市场营销主要环节。直白地说，解决了A-MCR中的四渠道问题，就等于解决了市场营销中所有问题。
　　正因为A-MCR包括了市场营销中的各个主要环节，所以每个环节、每个渠道的竞争力最终就会上升为一个企业、一个产品的市场主体竞争力。在A-MCR的运用中，它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消费认购的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题起源找出极具针对性的实效解决方案。

● Our Team：
子宸，为您实现不可能的完美
子宸人，一群热爱生活、崇尚唯美、苛求质量、富有活力创新力的年轻人。我们执着“客户为本、诚信服务、与时俱进、行业领跑”的服务宗旨，坚持“提升产品竞争力”的营销观点，立志成为广西专业『一站式』营销策划机构，为客户创造价值的同时，树立客户企业品牌，提高企业竞争力。

Team Core
从事营销、策划工作5年，主要专业经历表现为快消品营销策划、房地产项目策划、销售，具备从营销诊断到终端销售等多方面服务经验；专业领域为：品牌战略、营销、策划、广告策划、电视广告创意。就职及服务过的项目有：
贵阳·中天世纪花园
贵阳·金阳新世界
吉林·优山美地
广西南方集团
广西联通
中国圣奥家具
钦州·钦江丽景
北海·星洲779财富中心
Team Core
『子宸』总经理。从业十年，主要专业经历集中在房地产行业，具备从营销诊断到品牌表现等多方面服务经验；专业领域为：营销策划、广告策划、创意，就职并服务过的项目有：
南宁 · 航洋国际城
南宁 · 橘子郡
南宁 · 阳光100上东国际
南宁 · 锦绣江南·随园
南宁 ·金源CBD现代城
南宁 · 阳光新城
南宁 · 大自然花园
南宁 · 瀚林华府
防城港 · 大儒世家
…

子宸，为您精细雕琢每一个完美
鬼斧神工向来是形容大自然创造的美，然而在子宸，用它来形容我们拥有的管理团队不为过；这一群人用他们聪慧之智、神匠之手精心雕琢每一个完美，客户的十二分满意才是我们的十分满意。

Team Core
毕业于广西艺术学院，从事品牌创意6年，具有丰富视觉创意能力和极强审美观。
曾服务多个地产与产品项目，现任『子宸』创意总监，服务项目有：

广西交通投资集团
保利凤翔花园
保利21世家
康桥蓝湾
翠堤峰景
汇豪国际城
圣展酒店
宝龙 · 大儒世家
运昌 · 华府……

Team Core
行业工作经验8年，
曾就职深圳至祥策划、深圳建华地产、广东揭阳乐万邦地产开发公司。现任『子宸』策略总监，服务项目有：
深圳鹏盛年华、
深圳粤华汽贸城；
广东揭阳：雅豪祥苑、江滨花园、锦秀家园、华彩美居；
南宁八桂绿城、
防城港大儒世家、
玉林市双泉佳园、盛业家园商业
……

『子宸』
专业，在『子宸』不是两个字的组合，
而是每一个『子宸人』用智慧搭建的壁垒；
认真，在『子宸』不是一句空口白话，
而是一种态度，为客户负全责的态度；
行者，遍走四方；思者，深谋远虑；睿者，以领为先。

1、
弹指一挥间，在这个浪潮涌动的行业中，『子宸营销』仅仅只是一朵泛起的浪花，但是，在一同成长起来的行业伙伴中，这朵浪花所折射出来的不仅仅至于这些，因为它还闪耀着现代都市那五彩斑斓的、令人炫目的璀璨光芒。
仔细品味，用心解读，静心梳理『子宸人』的足迹，无论是过去还是现状及发展，大气恢弘、浑然天成、气势磅礴已跃然纸上。

2、
一个有良知和责任感的民族，所抒发出的是强烈的发展欲望；
一个有良知和责任感的企业，所迸发出的是真挚而朴素的进取情怀。
一个成功的企业，来自成功企业的渊博内心；
有远见才有未来，有生命方有价值。
时空无限，奋斗不止。

我们坚信：
『子宸』让“资源和能力成就责任、财富和实力”的时代使命必将运如宸极，公司愿景也必将功满梦圆，璀璨绽放！