推广篇：微商线下推广和实体店销售经验.doc

线下推广和实体铺货经验如何通过客户关系维护寻找精准客户？第一，所有的商业模式，都是一个亘古不变的公式，客流量*转化率=销售额。现在有些小伙伴，面临的瓶颈期问题，其实说白了，就是客流量问题。所有人都会存在这个问题，流量不足，客户数量不够，导致自己的销量不高，很是苦恼。下面这些情况，大家肯定都遇到过：1、这个客户的收货区域比较远，发过去会不会憋罐，会不会等太久，影响客户的购买体验?2、这个客户烦死了，问题超级无敌多，千叮咛万嘱咐的，最后才130买了一箱桃子，我是真的不想跟他打交道，不想做她的生意。客户收到之后，有一罐3罐漏气的，倒霉事都让一个客户遇到了。客户非常生气，我该怎么办！1、赔偿的少了，客户不乐意。赔偿的多了，自己不挣钱。大家觉得，为什么会面临这几个问题，为什么会为这几个问题苦恼呢？现在，我来告诉大家，这些问题的核心就是，你的客户数量太少。你的客户数量不够，所以你怕失去订单、怕失去客户、怕得罪客户，无底线的满足客户要求，不放过任何销售的机会。那么如何来改善这样的情况呢？我给大家介绍一种，最有效、最精准获得客户的方法。客户好评，带二维码晒单，奖励红包。但是有的小伙伴就要问了，这个怎么去操作呢？客户收到货之后，主动回访客户。1、如果客户对产品好评，立刻把自己的微信二维码发给客户，然后请求客户实拍晒单，并带上自己的二维码。2、客户的文案，一定要推荐你一下，让她的好友加你。3、如果需要的话，给客户一个红包以示心意。给大家看一个非常赞的例子，这是咱们去年冬天卖柿饼时候的一个例子。客户晒单，带了图片客户带上了我的二维码，非常的棒。客户在文案中，推荐了我，并且把产品的口感发送了出来，而且建议如果好友有需求，就扫码添加。并且有产品的整体照片、单个照片、口感照片。所以，我们以后再要求客户晒单的时候，一定要注意一下几点：1、一定要带上二维码，不带二维码等于白晒。2、文案一定要有推荐，很多文案只发了产品相关，却没有推荐你，没有引导别人加你，效果也是几乎为零。如果可以的话，可以自己写好文案，提供给客户。3、图片一定要拍摄的漂亮，如果客户没有好的图片，你可以发给客户几张，给客户一个小红包，哪怕1.88，只要客户对于产品认可，都是乐意帮你晒图的。4、一定要主动沟通客户，主动让客户给你晒单。你不去交流，是没有客户给你主动发圈晒图的。一个这样的晒单，一般会带来5-6个人，一般会成交1-2单。假设我们现在每天有5单，那么每天有5个人收到货，可以晒单5次，可以给你带来25个精准客户，立刻就把自己的业务量提高到每天7-8单，然后不停的去循环。只要你肯认真执行去做，一个月就可以加到1000多个好友，业务量也就翻两番。而你付出的，只是一些零碎的功夫和一些小红包。要知道你给客户1.88红包。客户就会去给你晒单。还给你带来5-6个精准客户。假如一个客户成为了你的代理，那就太超值了。现在有很多小伙伴，试不试没有去回馈客户，反思一下自己。然后，动起来。有的伙伴会说，我一单没有，怎么吸引第一批客户。家人、哥哥、姐姐，都是很乐意晒单的群体吧，闺蜜也可以吧。二、如何通过线下拓展精准客户。下面跟大家说一下摆地摊。地摊可以是在游乐场、幼儿园、商场、社区，只要城管允许的地方，我们都可以去摆。每次摆摊的时候，先尝后买，这种体验式的销售，将会是今后销售的主流模式，尤其在社区里。扫码加好友，可以领取我们赠送的小礼品，比如气球、纸巾、卡通的小玩偶。加过的好友，要维护起来，不光可以购买、还可以发展成为代理。我们微商，主要做的就是妈妈们的生意。每个社区，都有社区业主群。业主基本都是30岁左右的年轻女性，都是我们的目标群体。在微商的第一步，我们最起码不要放过她们，并且在群里混出名堂。这些都是现成的精准客户，如果这些客户都搞不定、玩不转，还卖什么货。小伙伴，都去潜伏进群吧！汗蒸馆、美容院、健身房、都是高消费人群，并且都建有微信群。当地的公众号、美食类、母婴类、育儿类，烘焙类，都是我们的目标群体如果我们想跟他们搞合作，把他们的粉丝引流过来，又该怎么办呢？比如，我们跟一个健身房的老板谈，我赞助50罐桃子，又健康、又解渴，热量也低，你在客户的微信群搞个活动。只要在活动期间到店的，都免费送一罐。老板很开心开始做活动，也提升了自己业务量。然后客户都知道你了，也知道了桃子。她的客户很自然的被你引流了。50罐桃子，几百块钱，搞定50个优质客户。是不是很超值？去跟微信公众号谈，是一个道理，我赞助你50罐桃子，你们做转发抽奖，只要转发这个文章，都有机会获得桃子一罐。请大家扫码关注，并且把转发截图给我。因为想要给你发图的，就必须加你为好友，这些也就是你的精准客户了。等我们搞定了这些人，就可以开始上一步。晒图到朋友圈，带上你的二维码。他们不但成为了你的客户，还会为你做宣传，把他们自己的好友带进来，继续信任你，一次性投入，多次回报。这些东西都没有太大的难度，唯有一点，勤奋！外加一点点经费，但是可以让自己的销量在短期内，翻几番！一个5000粉丝的精准号码，一个月销售10几万，至少2-3万的利润，就看自己是不是够了。如何在实体店铺货以及在水果店做试吃。希望可以帮助到大家。第一，首先我们要准备好去实体店所需要的资料。1、要自己很熟练带澳飞产品知识。2、公司的彩页。3、自己的名片。4、带澳飞产品在超市的效果图片（我们手机里有直接给老板看） 5、带澳飞样品（黄桃梨桔子各拿1箱）6、带澳飞公司的证件（生产许可证，产品合格证等）第二、我们自己的着装要注意，得体大方，老板看到的第一视觉很重要。我们产品可以放的实体店很多，比如蔬菜超市、水果超市、便利店、连锁便利店最好，酒吧和美容店等。进店首先要问店员，谁是你们店的老板，直接找老板谈，最快又有效，先递交我们的名片介绍自己是带澳飞公司的代理。看您的店每天的生意很好客流量很大，所以呢，我想把我们带澳飞黄桃罐头推荐给您，和老板说说我们的优势：首先我们黄桃罐头的销量很好，每个月我们公司的销售额是20万箱。2、我们没有防腐剂糖精色素添加适宜任何群体(糖尿病除外)。3、我们的包装是用马口铁材质，比玻璃罐装，更便于保存、方便携带。4、我们是有自己的园地，厂家和售后一体的服务，桃子是用83号和19号品种。专门用做罐头的品种来种植的，和市面上那些通货的罐头是不一样的，5、可以把我们在实体店的照片从手机找出来给老板看，更易相信我们有放超市的，多给看几家，看老板的反应如何，有的老板会说有点贵哦，我们就要说质量和价格是成正比的哦，一分钱一分货老板您懂得。6、店里有客户的时候呢，我们这时候要打开我们的黄桃首先要给客户品尝，听听美女客户的意见，客户的嘴巴不会骗人的。7、客户说：“不错、好吃和一般的玻璃罐没有比，口感好汤汁清辙见底”，这时候老板就会认同要放啦，祝贺你成功了第一家，那么第二，第三，第四家就迎刃而解了。第三，要给老板分享2瓶，收银员分享1瓶，关系搞好，店员会很愿意推荐我们桃子的。第四，不是代理们把桃子放到店里就不管了哦，我们要主动和老板说，刚开始呢，您的店员对我们的桃子知识不太了解，我有时间就会来店里给老板免费帮忙推荐，第四，不是代理们把桃子放到店里就不管了哦，我们要主动和老板说，刚开始呢，您的店员对我们的桃子知识不太了解，我有时间就会来店里给老板免费帮忙推荐。第五，根据每个店的规模不一样来给店里铺货，我给老板的建议是每种产品呢，先拿2箱老板可以单罐卖，我这里的零售是15元每罐425克，28元每罐820克，整箱的价格比淘宝贵10元每箱，这样的价格老板的利润很美，所以更愿意放。我们的桃子要放在视觉最佳的位置，这样客户方便。我们有时间的话就各2天去店里看看桃子的销量，要主动关心下我们桃子怎么样啊，有客户买吗，卖了多少啊，我自己是这样的，第2天我去店里，收银员就问我了，我们为什么叫黄桃对开，我告诉店员，店员对我们的桃子都了解了，就好卖了。水果店促销，我放了大概有1个星期，老板找我，店里要做促销，问我有没有时间把我们的桃子做活动的，我非常愿意啊。第一，做促销前的准备1展架2试吃台3易拉宝4名片5好看透明的试吃碗3个最好是带盖子的碗，这样更干净（2个做试吃1个放试吃过的叉子）4叉子或者牙签5我们的产品，提前一天把我们要准备的东西弄好，把试吃的黄桃切好，多切点放在保鲜的盒子里，节省时间。第一，我是当天起的很早，把所有的东西都拉到水果店超市的。大概在9点多的时候就有起的很早的叔叔阿姨们来买水果了，开始上班了，我是在水果店门口做试吃的。所以客户一来我就要主动打招呼，叔叔阿姨好，欢迎品尝我们带澳飞黄桃，绿色无任何添加剂，有的会试吃，然后要主动和客户沟通要手机号，加微信，有的叔叔阿姨是没有手机和微信号的，那么我们就要把我们的名片给他们拉。到大概10点的时候我们这些宝妈们会带宝宝出来购物了，也是我们加人和推销的最佳时间，美女都爱吃水果更爱花钱，有美女来了我们要主动面带微笑的打招呼，美女好，欢迎试吃没有防腐剂糖精色素的黄桃，一般都会吃的 ，带孩子的肯定会吃，美女会问一些问题，这样就彼此更了解的，也就顺理加了手机和微信了，效果好的立竿见影就要买一箱，因为做促销有比平时优惠，客户更愿意买。这样你一天的时间即把客户加了也宣传了我们的桃子的知名度。老板开心我们也顺水推舟拉，我这里超市做了3天免费试吃，当然试吃的桃子都是我自己掏腰包的，3天很有效果，我卖了有40多箱 主要还把人加了，一举俩得。紧接着对面的蔬菜水果超市也要做促销，也要把我们的桃子做试吃，也是3天。对立面的超市老板都想挣钱，不甘落后，一样我还是帮忙了3天，一共6天的时间附近小区都知道我们带澳飞这个牌子了。还有家我没有去谈的便利店主动要放我们的桃子，让我很开心，同时我更有信心，就是这不到3个星期的时间，销售了100箱。试吃的同时，要收集客户人流量多的照片，便于发圈。