中国人寿收展基本法(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,什么叫“基本法”,“根本”大法 职责、内容、规范展业（遵循规则）、劳动报酬、保险保障,浅层次 考核大法,深层次 激励大法,为什么讲基本法？,1,、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的,黄金,2,、让基本法唯我所,用,，而不是,管,我所用,3,、让基本法,引领,职业发展（职涯规划、目标设定）,4,、收入与地位的,双丰收,抓住基本法,就能抓住你的精彩人生,谋在,当下,赢在,未来,基本法内容概述,一、职级,二、职责,三、考核,四、利益,五、保障,4,一、职级,我的目标,行销精英系列,收展主管系列,收展员延长期,高级收展员,高级收展主任,收展主任,收展员,区经理,高级收展处,处经理,高级组经理,组经理,准组经理,准收展员,二档六级,三档六级,5,基本法内容概述,一、职级,二、职责,三、考核,四、利益,五、保障,6,二、责任,销售系列人员的职责,1.,遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容；,2.,掌握保单的服务功能及其服务区域内的业务情况，有效管理业务清单和客户资料，做好客户资料的保密工作；,3.,全面掌握客户与原销售情况，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度；,4.,负责续期保单和附加险、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户；,5.,按时完成公司规定的有效拜访客户数量和准客户积累工作，认真填写,活动日志,等工具；,6.,拓展新单业务，并进行增员和新人辅导；,7.,按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；,8.,协助开展生调等工作；,9.,完成公司委托的其他事宜。,7,基本法内容概述,一、职级,二、职责,三、考核,四、利益,五、保障,8,销售系列职级考核,准收展员考核,收展人员（含机动收展人员）按季度考核，每年,1,、,4,、,7,、,10,月为考核月。当季任职未满三个月者，并入下一考核期。,准收展员考核周期为三个月，当月,15,日前签约者，当月起按考核周期进行考核；当月,15,日后签约者，如在当月举绩则从当月起按考核周期进行考核，如在当月未举绩则从次月起按考核周期进行考核。,准收展员升级考核指标：,1.,考核期内,FYC,达到,1.5M,；,2.,考核期内卡折式新单保费达到,800,元；,3.,考核期内推荐人数达到,1,人。,对上述指标中有,2,项指标未达成者（其中第,1,项为必达指标），不予升级并解除代理合同。,准收展员连续,3,个月,FYC,为零或在签约起,9,个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。,准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。,1M=FYC500,元,FYC750+,卡,800,或,FYC750+1,人,9,销售系列职级考核,不在考核期内的处理,准收展员、收展员延长期人员升级为收展员后，如不满一个考核期，,并入下一考核期,，,FYC,考核指标按以下标准执行，其它指标不变。,原职级,考核累计,FYC,五个月,四个月,准收展员,3.3M,2.7M,收展员延长期,5.0M,4.0M,10,收展员职级维持考核指标,保单持续率达到,90%,以上,新单指标：,首次考核：考核期内,FYC,达到,2M,常规考核：考核期内,FYC,达到,3M,考核期内卡折式新单保费达到,800,元,考核期内推荐人数达到,1,人,11,收展员晋升高级收展员指标,考核期内保单持续率达到90%以上,考核期内FYC达到6M,考核期内卡折式新单保费达到800元,考核期内推荐人数达到1人,12,收展员晋升准组经理指标,任收展员（含）以上职级满三个月以上,个人保单持续率达到90%以上,个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元,个人直接推荐人数2人（含）以上,考核时拟建团队人数达到4人,考核时拟建团队中收展有效人力达到2人,13,收展员晋升组经理指标,任收展员（含）以上职级满三个月以上,个人保单持续率达到90%以上,个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元,升级为组经理前个人直接推荐3人（含）以上,考核时拟建团队人数达到6人,考核时拟建团队中收展有效人力达到3人,14,基本法内容概述,一、职级,二、职责,三、考核,四、利益,五、保障,15,收展人员委托报酬如下表,16,做多拿多，高佣金高底薪,新人津贴新人津贴基数,月参会率系数,签约时间,月,FYC,区间,新人津贴基数（元）,第,1,3,个月,10M,（含）以上,2000,4M,（含）,10M,1800,2M,（含）,4M,1200,1M,（含）,2M,1000,参会率,参会率系数,90%,（含）以上,1.0,80%(,含,)-90%,0.8,70%,（含）,-80%,0.7,70%,以下,0,新人津贴拿 全,3,个月哦,销售系列收展人员,新人津贴,17,销售系列收展人员,-,职级津贴,销售系列收展人员职级津贴按月发放。,职级津贴职级津贴基数,（日常考核得分,/100,）,销售系列职级津贴基数标准：,销售系列收展人员当月新单,FYC,为零或参会率低于,70%,时，职级津贴基数为零。,销售系列职级,职级津贴基数,收展员,800,高级收展员,1000,收展主任,1300,高级收展主任,1600,各职级人员职级津贴基数适用于大专学历，,本科,（含）以上学历人员按照上述标准的,110%,执行，高中及其他学历按照上述标准的,80%,执行。机动收展人员职级津贴基数按销售系列收展员职级津贴基数的,50%,标准执行。,收展员,延长期,人员职级津贴基数按照收展员职级津贴基数标准的,50%,执行。,18,日常考核得分,销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、成功增员、参会管理三个定量考核项目，基本分均为,100,分，,权重分别为,50%,、,30%,、,20%,。,一、新单业绩,新单业绩得分,=,（月,FYC,完成额,/,月,FYC,责任额）,100,分。,个人月,FYC,责任额标准如下：,职 级,月,FYC,责任额,收展员（首次考核期）,1.0M,收展员（常规考核含延长期）,1.6M,高级收展员,2.2M,收展主任,3.5M,高级收展主任,5.5M,新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分,100,分。,19,日常考核得分,二、,成功增员,本人当月成功增员1人，该项目权重按,40%,计算；,当月成功增员2人，该项目权重按,55%,计算；,当月成功增员3人及以上,，该项目权重按,70%,计算。,本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。,成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。,20,日常考核得分,三、参会管理,销售系列收展人员月参会率对应积分标准：,参会率,积分,90%,（含）以上,100,分,80%(,含,)-90%,80,分,70%,（含）,-80%,60,分,70%,以下,0,分,参会管理数据来源于考勤系统,参会率收展人员实际参会次数,/,月应参会次数。,21,日常考核得分,日常考核得分新单业绩积分,50%,成功增员积分,30%,参会管理积分,20%,；,销售系列收展人员当月新单,FYC,为零或参会率低于,70%,时，,职级津贴基数为零。,最高日常考核得分,10050%,70,10020%=140,22,基本法利益最大化,职级津贴,职 级,职级津贴基数,月,FYC,责任额,最高职级津贴,收展员,X11,（首次考核期）,800,1.0M/,500,元,1120,收展员,（,X11/X10,）,800/400,1.6M/,800,元,1120/560,高级收展员,X12,1000,2.2M/,1100,元,1400,收展主任,X21,1300,3.5M/,1750,元,1820,高级收展主任,X22,1600,5.5M/,2750,元,2240,如果您是本科及以上学历，你的收益将会更大！,23,销售系列收展人员,-,成长津贴,成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。,成长津贴发放条件及标准：,签约月份,新人当月,FYC,累计直接推荐新单举绩人力,成长津贴,第,4-6,个月,1M,（含）以上,0,400,第,7-9,个月,2M,（含）以上,1,人,500,第,10-12,个月,2M,（含）以上,2,人,600,说明：二次签约者可享受新人成长津贴。,直接推荐的当期新单举绩人力是指新人签约后直接推荐的，当期举绩且在核发该津贴时仍在签约状态的人力。,24,准收展员于签约当月，在收展新兵营训练期间，经考核掌握孤儿保单相关服务理念和技能后公司可发放孤儿保单进行服务拓展，累计发放孤单件数不超过,50,件。,孤单最高,50,件哦,销售系列收展人员,孤单资源,25,销售系列收展人员,续收津贴,销售系列收展人员续收津贴按月发放。,收展人员孤儿保单总件数原则上不超过,240,件，续收津贴按,240,件以内孤单实收件数计发，计算公式为：,收展人员续收津贴,6,元,孤单实收件数,保单持续率系数,保单持续率系数如下：,26,销售系列收展人员,推荐奖,被推荐的人员取得代码后于准收展员期间,第一个月新单件数达到,1,件（含）以上，当月奖励推荐者,100,元,，,升级为收展员后次月，奖励推荐者推荐奖,200,元,。,27,销售系列收展人员,育才奖,推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为,12,个月,。,育才奖,=,被推荐者月,FYC8%,被推荐者职级系数,职级系数标准如下,:,职级,职级系数,组经理职级,(,含,),以上,2.0,高级收展员,(,含,),以上,1.4,收展员,1.2,准收展员（含收展员延长期）,1.0,说明：推荐者对被推荐者未履行辅导育才职责时，公司可停发育才奖，该奖项可由实际承担辅导育才工作的收展人员享受。,28,销售系列收展人员,复效奖,复效奖是指对分配时已失效后又复效的主险业务的奖励，奖励标准为每件,30,元。同一失效保单的复效奖对同一收展员计发一次。,29,基本法内容概述,一、职级,二、职责,三、考核,四、利益,五、保障,30,保险保障方面：,团体人身保险、团体人意外伤害保险、团体医疗保险：按,关于明确收展人员团体保障有关事宜的通知,（国寿人险苏办发,201098,号）规定执行,养老保险：,国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）,自愿办理，,个人交费：月,FYC,、续期佣金、职级津贴、管理津贴合计数提取,8%,；,单位基本缴费标准按下列标准执行：,业绩越好，保障越高！,31,团体保障,职级,险种及保险金额,准收展员,团身险,团意险,团体医疗险,收展员（收展员延长期）,3,万,3,万,计划一（,8500,元）,高级收展员,3,万,3,万,计划一（,8500,元）,收展主任,5,万,3,万,计划二（,17000,元）,高级收展主任,5,万,5,万,计划二（,17000,元）,准组经理,5,万,5,万,计划一（,8500,元）,组经理,5,万,10,万,计划一（,8500,元）,高级组经理,5,万,10,万,计划一（,8500,元）,处经理,10,万,10,万,计划二（,17000,元）,高级处经理,10,万,10,万,计划二（,17000,元）,区经理,10,万,20,万,计划三（,26500,元）,注：具体保障额度公司每年会另行下文。,32,养老保障,收展员的年资、职级,单位基本缴费标准,任收展员不满一年,个人,FYC,的,8%,任收展员满一年而不满俩年者,个人,FYC,的,8%,任收展员俩年以上者,个人,FYC,的,8%,高级收展员,个人,FYC,的,8%,收展主任、高级收展主任,个人,FYC,的,7%,各级组经理,个人,FYC,、培育津贴、管理津贴之和的,5%,各级处经理,个人,FYC,、培育津贴、管理津贴之和的,5%,区经理,个人,FYC,、培育津贴、管理津贴之和的,5%,33,谋在当下，赢在未来？,单打独斗做业务,每月,2,件主险，健康、养老等传统保障型险种,按全辖件均保费,5000,元计算（十年期及以上缴费期）,转化为新单佣金收入即,FYC2000,元,抱团创业建队伍,每月有效增员,1,人,人人每月,2,件主险,=FYC2000,元,收展人员委托报酬如下表,35,发展路演,第一年,收入项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,佣金,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,新人津贴,1800,1800,1800,5400,成长津贴,400,400,400,500,500,500,600,600,600,4500,职级津贴,1120,1120,1400,1400,1400,1764,1764,1764,2016,2016,2016,17780,续收津贴,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,1320,直管组津贴,1680,1960,2400,2790,3300,3630,15760,所辖组津贴,直接培育津贴,1680,1960,2240,5880,间接培育津贴,培育组经理奖,1000,1000,新锐组经理奖,400,400,700,700,1000,1000,4200,新锐处经理奖,推荐奖,100,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3100,育才奖,160,320,480,640,800,960,1120,1280,1440,1600,1760,10560,月度直接新增,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,各月职级,准收展员,收展员,高级收展员,组经理（,6,、,7,、,8,人）,高组（直,9,、,10,、,11,人；育,1,个组）,年收入,93500,发展路演,第二年,收入项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,佣金,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,新人津贴,0,成长津贴,0,职级津贴,0,续收津贴,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,1440,直管组津贴,3960,4290,4620,4950,5280,5610,6300,6650,7400,7770,8140,8510,73480,所辖组津贴,1800,1800,1800,3600,3600,3600,16200,直接培育津贴,4200,4760,5320,7560,8400,9240,9240,9240,9240,9240,9240,9240,94920,间接培育津贴,0,培育组经理奖,1000,1000,1000,1000,4000,新锐组经理奖,0,新锐处经理奖,500,500,500,800,800,800,1000,1000,1000,6900,推荐奖,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,育才奖,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,1920,23040,月度直接新增,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,各月职级,高组（直,12,、,13,、,14,人；又育,1,组）,处经理（直,15,、,16,、,17,人；共育,3,个组）,处经理（直,18,、,19,、,20,人；共育,4,个组）,处经理（直,21,、,22,、,23,人；共育,5,个组）,年收入,247580,路演小结,第一年：增员利益占比,43%,第二年：增员利益占比,90%,持续,每月,2,件主险,，持续,每月,1,个增员,，习惯的威力无限大！团队的力量无限大！,销售保单，销售职业,中国人寿企业家盈利模式,依托基本法,社会人,国寿人,销售,企业家,国寿经理人,店长,营销方法：,收入来源：,盈利点：,FYC,增员,培育,直辖津贴,培育津贴,保单,客户,分店,直营店,店长,店员,复制,