稻花香好酒好朋友国庆促销活动策划方案.doc

好酒,好朋友 稻花香够朋友活动方案一、 活动背景中秋国庆佳节即将到来，正是人们宴请宾朋，举杯畅饮的时节。酒逢知己千杯少，白酒作为宴请聚会的常用酒，正呈现出巨大商机。稻花香酒业股份有限公司出产的稻花香酒成功拓展全国市场，带来醇厚香浓的不凡口感的同时，也促使消费群体对品牌的友情亲情等内涵的认同体验。二、活动目的稻花香此次活动欲借中秋与国庆两个传统节日的餐饮高峰，扩大宣传力度，并通过终端促销，将友情内涵作为稻花香品牌附加值，带动主推产品珍品二号的销售。现杭州市场上能与稻花香酒抗衡的白酒品牌为泰山和伊力，而稻花香到目前为止的宣传力度远未达到泰山和伊力的广度与密度。由此，采取有效的媒体传播和终端操作，使稻花香的品牌知名度和市场占有率有一个比较大的飞跃，是此次活动的主要目的。三、 活动主题好酒好朋友 稻花香够朋友沿用已有广告语“人生丰收时刻”与此次促销活动匹配度低，因此一品堂提出“好酒好朋友，稻花香够朋友”的口号。更通俗化易于传播，将友情概念融入稻花香的品牌价值，并配合开展此次促销活动。四、 活动时间地点时间：2004年9月20日至10月10日（活动执行期）地点：杭州市内20家配有稻花香促销小姐的AB类酒店五、 前期筹备（9月18号前）广告公司：形成活动执行方案，酒店现场和送礼时的执行方式、道具设计摆放和语言规范组织。稻花香：营销人员与酒店就此次活动进行谈判，商榷进程。排好酒店活动的巡回流程。六、 活动执行内容（9月20号-10月10日）(一)、方式1、全部酒店分为三个组，以一周为一单元，每周78家酒店同时活动的方式进行巡回。2、在当周内，凡是在指定活动的酒店用餐，并消费稻花香珍品二号一瓶以上的消费者。每桌可以用真情卡为最知心、最感激、最想念、最真诚的朋友送一份祝福，祝福的礼品和祝福由“稻花香酒”的“温情使者”送出。当然，真情祝福里面还包含一瓶醇厚的“稻花香酒”酒。(二)、现场流程1、酒店促销员现场：（促销员口语规范另拟）a促销小姐上班后检查宣传展示品的放置情况，检查产品库存量，如库存不足则及时向主管联系并通知进货。b客人入座后，递上活动宣传折页，并向顾客介绍本次活动。c向顾客介推销时注意礼仪规范，礼貌热情诚挚地说服顾客，但不能强加个人意见于顾客。d顾客点珍品二号后，递上“真情卡”和送礼登记表，让顾客填写对朋友的祝福和好友，并记录姓名、电话、地址等项目。e开启珍品二号，并逐一斟酒。f征询顾客意见礼貌离开。2、真情送礼到家：（预约电话语言规范和真情使者送礼语言规范另拟）a预约：负责组织送礼的人员在上午按送礼登记表打电话进行收礼时间预约。b送礼：在下午，（一般18-20是高潮）负责组织送礼的人员按预约时间和地址排好当天路线。稻花香温情使者将礼品酒送到顾客家中，送上好友和稻花香的双重祝福，并由顾客填写签收表。七、 酒店氛围布置：1、 店入口处悬挂横幅，两侧包柱。2、 大门旁或玄关处设立易拉宝，并设能强烈引起观注的产品堆头，将送礼的样品展示在产品堆头上，着重渲染活动与节日的气氛3、 酒店内走廊、包厢内及大厅内墙多处重复张贴POP4、 餐桌桌面摆放活动台卡，轻松易读5、 促销小姐统一着装，带有月亮形状的纸帽，渲染中秋气氛6、 派送礼品的车身装饰，传递温情长久的形象7、 温情使者统一着装，配“月圆稻香”帽（道具准备）酒店大门：横幅1*20（总计20条），包柱2*20（总计40），易拉宝2*20（总计40个）酒店内墙：POP招贴10*20（总计200张）桌面布置：台卡插页200*20（总计4000份）礼品陈列：5*20（总计100份）展 示 台：1*20（总计20个）礼品：3000份帽饰：15*20（总计300份）真情卡：250*20（总计5000份）送礼表：250*20（总计5000份）签收表：3000份车身装饰：2辆八、 媒介宣传配合：1、 电台以喜庆、欢逾的气氛，配合活动。(创意文案另拟) 发布预算：段位15”单价月月价折扣次数总额整点前12次/天(单点或双点)225030675005.0901012502、 报纸软文都市快报：时尚栏目（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算： 7200元/次=7200元软新闻-消费时尚一篇钱江晚报：消费栏止（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算： 10000元/次=10000元软新闻-消费时尚一篇记者费用：2000元3、电视省级电视台选定一个强势频道,选定黄金时间,以5”双密度树品牌实力感.媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）时间：2004年9月10日2004年12月31日栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。（标准5”品牌广告）段位单价月月价折扣次数总额20：20黄金剧场剧中4250 301275003.511232928020：48剧后4150301245003.5112九、 执行日程表a) 工作进程项目内容操作日期稻花香一品堂文字稿9/10修改意见1、 明确活动主题2、 细化策划思路3、 梳理执行内容4、根据总框架提交分方案平面稿9/11修改意见1、 终端宣传品设计方案2、 着装设计方案3、 车身装饰设计方案改进9/13反馈修改定稿9/14确认方案送制阶段性完工9/15准备下阶段工作工作完成各方面筹备9/16-9/201、 与酒店谈判2、 礼品、宣传品到位3、 酒店、车身布置4、 人员的同步培训配合好酒好朋友稻花香终端活动9/21-10/10终端活动展开配合总结后一周活动总结配合b) 终端流程时间内容操作人员道具9/20现场气氛营造酒店门前横幅与易拉宝酒店内部陈列桌面布置工程组人员横幅、POP、易拉宝、促销折页、台卡、展示用礼品包装9/21-10/20促销导购向顾客推荐稻花香酒，同时宣传此次的促销活动促销小姐促销小姐语言规范促销小姐服装完成销售协助填写送礼表促销小姐送礼表运送礼品对照收礼的名单和路线安排，逐一运送送礼小姐驾驶员送礼人员服装运送车身装饰送礼上门送上好友和稻花香的双重祝福送礼人员语言规范签收表10/20后活动总结现场宣传物品撤离工程组人员十、 项目费用预算（由于时间较紧，下列项目为初步估算，未核实，且未含广告公司代理费）1、 赠酒：3000份（费用另算）2、 礼品包装：8*3000份=24000元3、 易拉宝：100*40=4000元4、 横幅：50*20条=1000元5、 POP招贴：800元6、 台卡插页：2*4000=8000元7、 堆头陈列150*20=3000元8、 帽饰：10*40=400元9、 真情卡：3*3000=9000元10、车身装饰：300*2辆=600元11、其他不可预见费用：5000元执行总费用：55800元12、媒介：电台101250元报纸19200元电视329280元媒体总费用449730元 浙江一品堂广告有限公司 2004-9-105