诺卡醇基燃料疑难解答.doc

疑难问题解答，（请耐心看完 看完后你会对这个行业有一个更深入的认识）

一、 醇基燃料是真的吗？
这个行业现在已经非常成熟，所以不存在真假问题。醇基燃料作为一种新兴的环保燃料正逐步走进我们的生活，并逐步取代液化气 柴油 等等其他燃料，我公司从事醇基燃料行业将近9年的时间，一直在做实体，当地有生产 有销售，这些都是可以亲眼看到的，这个燃料的存在是千真万确的，但是哪家企业的产品更好就需要您仔细辨别了。欢迎每一位朋友来诺卡参观考察，所有产品让你眼见为实。

二、网络上这么多家有卖技术 有卖产品的哪家是真的？
       确实，现在不止新入门的朋友看上去混乱，就连我们看到都觉得很混乱，确实存着鱼龙混杂的情况，但是我敢确定的是大部分的都是以转让技术为目的的公司，这就需要您擦亮眼睛好好去辨别真伪了。我们公司在06年刚刚开始做的时候网上根本找不到任何有关醇基燃料的信息，就连百度百科都不知道醇基燃料是个什么玩意，可是在09年突然间网上就热闹非凡，到处是醇基燃料的广告，而打广告的哪些公司都是突然间冒出来的皮包公司 (皮包公司的解释是；皮包公司就是没有固定资产、没有固定经营地点及定额人员，只提着皮包，从事社会经济活动的人或集体，多挂有公司的名义，也叫皮包商），手里不定从哪买来了个配方，倒手就往外卖，而且卖非常高昂的价格。我真的想问问这些公司，你们难道认为这个行业一个配方就能做起来吗?所以我要告诉各位朋友，擦亮眼睛，如果真想做这个行业一定要找一个有实体、 有实际操作经验 、销量大、 有研发能力的公司，只有这样的公司才能满足你的后期发展需求。单纯倒卖配方的万万不能信，他给你的只有倒手的配方。

三、醇基燃料属于危险品吗？需要办哪些证件？好办吗？
      只要是可燃体就都属于危险品，但是危险品还分类为 一级 二级 三级，咱们的燃料属于三级危险品，只是易燃不已爆的，无压储存， 着火用水可直接扑灭，不存在爆炸危险，现在关于证件这方面我们有两种方式帮您解决，第一就是在合作后先使用我们的手续，以代销点的形式去经营，我们给您出具相关手续及证明，有关单位找到你你就可以直接告诉他们你是河北诺卡在你们区域设定代销点就可以了，在我们这合作的客户大部分起初都是这么做的，甚至有人一个月卖到一两百吨了还在用我们的资质，也有的客户做了四五年了依然在用我们的资质，也没出过什么问题，（我们的资质在国内同行业来说应该是最齐全 最权威的） 第二种方式就是自己办理相关手续，在办理相关手续时我公司会全力协助，提过所有有效资质及证明，现在诺卡的合作商里面有一部分已经办理了相关手续。这两种方式都不是很困难，只是相对来说第一种会更简便一些。

四、甲醇本身就可以燃烧，为什么还要使用配方呢？
没错，甲醇本身燃烧是没有问题的，但是燃烧出来有很多缺点，配方就是弥补甲醇的缺点的，例如 甲醇本身含氧量不够，在燃烧的时候就会导致喷油贱油，燃烧不充分造成浪费，而且还会刺鼻辣眼，所以配方里面就要添加含氧量较高的化工添加剂，在例如 甲醇燃烧后表面温度不够，很多厨师反应炒菜速度太慢，温度达不到，而拒绝使用，所以我们就会在甲醇里面添加增加热值 增加表面温度的化工添加剂， 还有甲醇本身燃烧有毒 我们要去毒 ，还有甲醇本身挥发性大 我们就要调节沸点 等等。。 七八种添加剂都是有相应作用的。其实最严重一个问题就是上面所说的甲醇有毒的问题，应为甲醇本身是含有毒性，会刺激人的眼睛和神经中枢。长期吸附甲醇的有毒气体对厨师的身体是有非常大的危害的，长期吸附会导致失明 神经功能紊乱等等，现在同行业的配方里我很少见过加去毒剂，大多数只贪图短浅的利润，使用几年后，厨师们都开始有了反应，你挣多少钱都会搭进去，还可能有刑事责任，所以不能为了挣钱黑了心。

五、甲醇燃料有什么缺点吗？不可能这么完美吧
说实话什么东西也达不到完美，没有最好只有更好，但是真要让我谈谈醇基燃料的缺点，我还真有点困难，要在四五年前给我提这样的问题，我会说出一大堆缺点及问题，例如 ：燃烧不够稳定 、燃烧刺鼻辣眼、 燃烧火力温度不够 、蒸发量大 、跟液化气比省不了多少钱 等等 ，这都是我们曾经遇到过的问题，但是到现在我们都逐步解决了，例如燃烧不稳定是应为燃料溶解不够充分，灶头风眼没形成一个轨道就会造成火力不稳，在配方里多加了些互溶剂，灶头在生产的时候做好风眼磨具，就不会再出现类似的问题。例如 燃烧刺鼻辣眼是因为醇基燃料里面含氧量低，燃烧不够充分，被蒸发的那一部分就会出现刺鼻辣眼，解决这个问题就是提高燃料的含氧量，其他问题也是一样，我们都在无数次的实践与摸索当中解决掉了。可能还有其他问题我们没有发现，我不能说这个产品是完美，但是对于一个新产品来说只有经过时间的历练才能得出更多结果。我们期待问题，我们也永于挑战问题。

六、请问这个醇基燃料国家是否有扶持？
目前为止只有个别的地区政府推广，有 天津 北京 太原 贵阳 等等地方，所谓的政府推广也就是政府拿出一部分钱协助推广使用，其他省份还没听到这方面的消息，但是自09年国家发改委新能源司就在关注这个行业，也在09底在江苏无锡召开了醇基燃料可发展报告会，又在2013年在天津召开了醇基燃料最新国标的修订，有幸这两次会议我公司都被邀请参加。这两次会议的主要内容就是醇基燃料能否立项环保能源产品和醇基燃料最新执行标准。这两次会议充分说明了国家一直在关注这个项目，可能在不久的将来会有大范围的扶持政策出现。抛去政策在说两句，咱们做这行不能是为了国家扶持才做，我们做九年了，我们没需要国家的任何扶持也做得非常好。我们现在全国700多家合作商也没有靠政府扶持才做起来的。希望还是靠自己来实现，国家负担已经很重了。

七、做这个行业要注意那几点
我们把这个分成四大块，
1 营销方面 ，销售也是做这个行业的先行兵，把前期的销售做好了才能可持续发展，我听说过很多同行业因为前期的销售没有做好，四处碰壁，导致自己灰心丧气告别这个行业。销售其实是有诀窍和技巧的，一味的蛮干只能让自己四处碰壁，做醇基燃料销售也是一样的。销售的技巧运用好了，客户会追着你使用这个燃料。我们有一套多年总结下来的销售方法及技巧，愿分享给每一位诺卡的合作商，让销售变得简单变得愉快。
2 炉具改造管道安装方面，炉具 管道的安装与燃料的燃烧效果有直接的关系，管道安装不好容易泄露，炉头安装不好会导致燃料燃烧不稳定消耗量大等等问题，所以每一个炉具的改装都关系着客户使用的好坏。（绝对不是危言耸听，很关键）
3技术配方方面，上方第四条有明确的解释。
4售后及维护方面，，售后及维护非常重要。售后及维护做了好了才能做出品牌，学好了维护是为了减少出现问题的几率，学好售后维修才知道出了问题该如何尽快解决，不容小视。

八、做这个行业大概需要投资多少钱？
     任何行业都一样，投资有大有小。我们的客户里面最大的投资在300万左右，最小的投资是一万多一点。投资大的好处就是发展速度会非常的快，规模比较大 比较有说服力。投资小的好处就是风险小，从小做起更踏实。我们建议的投资是在20000元左右，20000包括前期销售运营 、采购原材料 、机械设备及容器 、后期施工饭店改造费用，还包括流动资金。全部下来20000元没问题，我们会把所有你这20000元的投资报告给你，里面对于这20000元该去如何用有详细的分析和指导。还有些人问那我投10万行吗?你不想想，一万多都行 更何况10万了，总之一句话，投资多，发展快 。对于一些创业者来说，我们希望的是从最小做起，以后做稳定了追加投资也完全可以。

九、跟你们合作有什么保障？失败了怎么办？
我们现在全国几百家合作商，合作成功率超过97％。我们是用我们多年来积累的经验去帮助每个合作商，我们做这个行业9年了，我们亲手改过的酒店绝对是上千家，我们实际接触的终端使用客户也有几千上万人，我们最了解客户想要什么，我们会把所有的经验传授给每个合作商，让合作商没有任何弯路可走。在实际操作销售过程当中出现任何问题我们都会及时帮助解决，需要上门解决的，合作商只需要承担往返路费和食宿就好，我们会以尽快的派技术员上门帮忙解决，所以只要您想做并加以付出努力我们就能保证您的成功。 失败了怎么办？如果我们这么帮助您 您还是失败了，那您真的就不太适合做生意了。失败的几种原因我们都会给你杜绝，失败的原因包括：前期没做好销售、产品质量达不到客户需求、后期出问题解决不了、被同行挤兑的没有利润。失败无非就这几种，如果这些方面我们都帮您处理好了，失败的概率真的小之又小。

十、 能介绍介绍你们公司和其他公司的优势吗?
说不上什么优势，我们也很少去跟其他公司去做对比，我们在乎的是产品的实用性，我们不想去争全国第一 第二 ，我们愿把更多的精力放在产品上，能让产品不断地升级不断地改进是我们的目标。网上各种公司吹得天花乱坠，有说自己燃料全国第一的，有说自己燃料神舟飞船用，还有说自己的燃料是纳米 碳氢的等等。很多。我不去妄加评论，还是需要你们去认真辨别，再好的产品也需要市场验证，只要用户说好才是最根本的，我们是06年从事这个行业的，我们自己研发生产燃料 我们自己研发生产炉具炉头 我们当地有几十家的终端使用客户，我们有自己的研发团队，售后团队 我们已经做了第九年。这算是优势吗？

十一、无风机技术 钢瓶灌装技术 究竟怎么样？
   这个话题吵了很久了，大概是在5年前河南的一家公司第一个对外宣传无风机灶具，当时我正好去河南出差，也顺便去那家公司看了看，搞得很神秘，看炉具要交钱，看燃烧要交钱，我交了1000元钱看到了点火，燃烧很不稳定，忽大忽小，大小火难以控制。说实话就这种产品跟本不可能推向市场，但是我比较认可他的燃烧原理，只是他们没能研究透，就急着把产品推向了市场。后期河南又有几家公司出来了类似的产品，其实都是大同小异，液体进入炉头通过加温把炉头烧热，然后液体就变成气体燃烧了。但是他们忽略了一个问题，就是压力回流问题，里面燃料多了气化以后从炉头排不出来就会造成回流压力，有了回流压力第一个是火力忽大忽小 第二是容易造成危险。所以前几年出来的产品都有类似的问题。2011年中旬我们着手研究无风机灶具这一块，通过几个月的摸索与实验，又经过几百个小时的燃烧试验，产品终于成功，不但燃烧稳定 不喷油 不溅油而且控制比较容易。自2013年年初开始问世，并得到无数好评。
钢瓶的灌装为的是什么，为什么非要把液体燃料灌到钢瓶里，其实目的很明确就是让燃料使用 更方便 更容易面向家庭 排挡 等 群体。我认为钢瓶灌装是不存在什么问题的，很多不懂这套技术的就在网上四处散播谣言，说什么危险啦 说什么不好灌装了等等。其实就是吃不到葡萄说葡萄酸，危险?他比液化气还危险吗?普通的液化气一般的压力是8--12个压力，而我们的钢瓶灌装只需要3个压力就完全可以用完，并且泄露非常容易发现，我不能否认他有危险，但是他比液化气安全很多， 而且钢瓶的灌装是非常方便的，每瓶灌装只需要5分钟左右就可以。
罐钢瓶为的什么，为的让那些不容易吊挂的客户也能使用，列如 家庭、大排档、 小炒店等等，无风机灶具与钢瓶的灌装绝对是完美的结合，无风机不用电，在哪都能用。

十二、醇基燃料的灶具 灶头 一共有多少种？分别有什么区别?
醇基燃料的灶具主要是分为几大类 包括 食堂大锅灶类 、酒店类、 排挡小餐馆类 、家用小灶类 还有工业锅炉。从这几类中还能分出很多种，例如食堂灶还可以分为60#、80#、100#、 120# 等等十几个规格型号，又例如饭店用的中口灶 还可分为 单眼灶 单眼单温灶 双眼灶 双眼双温灶等等十几种，炮口也分为 30 35 37几种。其实他们的区别就是各取所需，不同的地方用不同得灶而已，这些在我们培训过程中都有详细的介绍及实践。
在有就是灶头，其实燃烧 灶头是关键的，无论什么灶具是跟灶头没关系的，任何灶具都可以安装任何灶头（家庭除外）但是不同的灶头燃烧是有不同的效果，现在灶头的几大类包括 高深雾化炉头 连体雾化炉头 分体半气化炉头 和气化炉头等等 这些炉头还分旋火、半旋火、和直火。炉头的型号就不多说了 有70 80 100 120 140 等等。什么样的用途用什么样的炉头才能达到最佳效果。

十三、学了技术之后原材料在当地好采购吗？都什么地方卖？
     主燃料就是甲醇，这是在任何地方的化工厂都可以采购的到的，例如 化肥厂 制药厂 焦化厂 等等都会有甲醇的，其他的助燃剂 助氧剂 去毒剂 沸点调节剂 等等化工产品在当地的化工商店都可以买到。其实这些你们都不用担心，应为在合作以后我们会全力协助你们就近采购原材料，我们信息库里有全国原材料供应商的电话及信息，可以确保采购原材料不会有任何问题。

十四、醇基燃料真的比液化气柴油省吗？有没有详细的数据？
这是千真万确的，要是不省这个行业根本不可能会做到现在，而且客户群越来越大。但是很多人都在纳闷究竟能省多少，这样吧我给大家算这样一个帐，也许你们会看得更清楚（酒店灶具对比）
柴油：普通的一小时能烧3.6公斤，一公斤价格在8.5元左右，也就是一小时30.6元，那么一天我们算中午和晚上各两个小时就是3.6*8.5*4=122.4元，一月就是122.4*30=3672元左右！
液化气：每小时4.2公斤，7元每公斤，也按一天4个小时算，这么算下来一月大概是3528元每月！
醇基燃料的耗量相对大点，差不多一小时5.5公斤左右，一公斤的价格是3.5元，每天工作4小时 那么一月总的费用就是2310元左右。
这么算下来醇基燃料比液化气节省34％ 比柴油节省37％ 这样就一目了然了。（家庭的 或是小猛火灶只需要这个比例缩小就可以了 也是节省百分之30-40，这些都是真实的数据，没有任何夸张。）

十五、是否能保证在当地独家代理？
没问题，在签署的合同上有注明，诺卡公司在每个县市只设一家合作商，保证独家使用诺卡商标，并享受诺卡后期的所有服务。还有人经常问我们这样问题，全国不止你们一家在招合作商，你诺卡保证在某县市独家了，其他公司还可以在那设代理商啊，到时候也是很多家在做这个行业啊。 这个问题问得确实很好，我也很乐意回答这样的问题，确实全国在做这个行业的有很多家，也都在招揽加盟商代理商，可能在不久的将来，你们县市会有很多家在做这个行业，可能会出现竞争，也可能会打价格战，这都是属于正常的市场经济，今后遇到这种情况怎么办？别担心，我们早就研究过这个问题，也了解了很多大型企业是如何竞争市场的，列如 格力空调 连续5年以上是全国销售冠军，10年以上消费者最信赖产品。市场上卖空调的少吗？我们一个小县城空调品牌就有十几个，品牌也多种多样，为什么就一直赢不了格力呢？格力集团自始至终就坚持一点，质量求生存，不打价格战，质量好了，更省电了，长久算下来还是格力省钱。所以格力空调一直是国内的销售冠军。做咱们的醇基燃料也是一样，不怕市场竞争，只有更大的竞争才会有更大的市场，只要我们的产品过硬，产品系列够多，我们就不怕竞争，我们有能力保证同比其他公司产品节约百分之25以上。这都是经过市场验证的结果。诺卡品牌在国内燃料行业里绝对算是领头羊，无论从 燃料技术 产品系列 售后服务 广告宣传 公司实力 等等方面都有非常大的优势。

十六、跟你们合作有几种方式？
   我们有两种合作方式，一种方式是技术合作，另一种方式是代理销售。技术合作就是需要您来我们这里学习全套的技术，回去自行生产销售 ，全套的技术包括 炉具改造安装技术(包括饭店灶具 家庭灶具 家用钢瓶 工业锅炉) 2 管道安装技术，3售后维修技术，4甲醇识别鉴别技术，5燃料配制技术，6帮助您量身定制营销方案，7建厂指导。并在全部学习完后公司技术人员长期跟踪服务，保证每一个技术合作商顺利投产，我们全国几百家技术合作商成功率超过97％。技术合作的全部费用是8700元，并赠送1000元的产品，（包括三套炉头 酒精计 高温计 工作服 宣传彩页 点火抢 等等一些小配件）。技术合作后会永久性的免费提供技术升级。
代理销售就是在我们这里进货，回到本地销售，我们无偿的培训您炉具改造安装技术，管道安装技术，市场销售技巧等等技术，并以成本价为您提供炉具 炉头，这种方式我们是要收取10000元的押金的，这10000元分三次返还。没有时间限制。