永川4-5落地活动1.doc

箭惠五一盛典，礼遇新老客户
------------重庆箭牌卫浴客户答谢宴大型庆典活动永川站

一. 活动目的：扩大箭牌在永川的市场占有率，并拉动销售，排空库存，从而提高本品牌在地方市场的市场占有份额。扩大箭牌在永川地方的名气。提升品牌影响力。

二．活动形式：前期宣传结合落地活动，产品以套餐搭配换购的形式完成。

三.活动时刻表：

四．活动流程：
准备期—→活动预热期—→活动宣传期—→活动集中宣传期—→落地执行期—→总结期
准备期：4月 1日-4月10日
销售期：4月14日-5月1日
落地活动：5月1日

五．活动内容：
（一）厂家直供品：限量直供30套史上最惠价（活动当天销售）
浴室柜
厂家直供品
APG6G349AP
4000
1599
限量30套
A1566C(含去水）
985

坐便器
厂家直供品
AB1246MD

899
限量5套

（二）老客户凭短信有礼：数量有限。领完即止
凡消费在5000-10000元的老客户签到即可领取神秘礼品（对杯一套）。
凡消费在10000元以上的老客户签到即可领取神秘礼品（赠送515蹲便器一套）
以短信形式区分
恭喜您获得箭牌卫浴老客户答谢特权，特权验证码：ARROW2012105A 002凭此短信于2012年5月1日至龙腾建材市场箭牌卫浴门市即可参与箭牌老客户答谢宴活动，可免费领取精美礼品<转发视为无效>

其中编号ARROW2012105A 002为5000--10000的客户
ARROW2012105A 001为10000以上的客户
（三）开单有礼
新客户开单送：凡是4月1日--5月1日购买的顾客，
凡满2000-4999元客户可获赠箭牌烟灰缸一个，
凡满5000-9999元以上的赠送对杯一套
凡满10000元以上的客户可赠送咖啡具一套

（四）进店有礼：凡在活动当天进店登记的就可领取礼品袋一个
箭牌手提袋+矿泉水+小礼品（钥匙链/纸抽/香皂/签字笔）+资料+活动单页
（五）产品内容
1.套餐风暴：超优惠套餐
浴室柜套餐
浴室柜
APGM341L

3999
单孔面盆龙头
1178

下水
AQ015

坐便器
AB1116MD

花洒
A83990C

2.全场折上折：
活动当天正价产品7.5折的基础上满5000元返现200元
正价产品7.5折的基础上满10000元返现400元
正价产品7.5折的基础上满15000元返现600元

3.产品细则
名称

产品型号
原标价
意向特惠价
备注
浴室柜
厂家直供品
APG6G349AP
4000
1699
限量30套
1566(含去水）
985
坐便器
厂家直供品
AB1246MD

999
限量5套
浴室柜套餐
浴室柜
APGM341L

3999
不可拆开销售
单孔面盆龙头
1178

下水
AQ015

坐便器
AB1116MD

花洒
A83990C

浴室柜套餐
浴室柜
APGM348

3680
不可拆开销售
龙头
81272

去水
AQ015

浴室柜套餐
柜子
AP389-B

3080
不可拆开销售
面盆龙头
1178

AQ015

浴室柜套餐
实木柜
APGM388-A

3099
不可拆开销售
龙头
1178

AQ015

浴室柜套餐
柜子
AP348-C

2666
不可拆开销售
龙头
1562

AQ015

浴室柜套餐
柜子
APGM492

2999
不可拆开销售
龙头
91133-1

AQ015

浴室柜套餐
柜子
348A-D

2830
不可拆开销售
龙头
1562

AQ015

浴室柜套餐
柜子
AP325-A

1999
不可拆开销售
龙头
1562

AQ015

坐便器

AB1116MD

1699

坐便器

AB1208MD

1380

坐便器

AB1122

1499

坐便器

AB1226MD

1530

坐便器

AB1118MD

1980

坐便器

AB1218MD

1599

淋浴花洒

93976

999

淋浴花洒

93910

1388

淋浴花洒

93948

1210

淋浴花洒

92975

1066

淋浴花洒

3313

650

淋浴花洒

3370

598

蹲便套餐

任意水箱+踏便器

699

冲浪按摩浴缸(1.7米）

AC110SQ(Y/Z)
12589
5588
品类补充
冲浪按摩浴缸(1.5米）

AC111SQ(Y/Z)
11331
4800
套菜品视库存定，或执行3.15价格

（六）活动方式：
1.人气聚集
a.老客户征集
（1） 统计老客户名单：2010年以前消费金额在5000元，及1万元以上的客户电话号码，统一发短信邀约。
（2） 老客户凭短信，在活动当天领神秘礼品一个。

b.新客户邀约
（3） 散客邀约：发放DM单以赠送礼品的形式邀约客户到现场围观，聚集人气。凡活动当天持DM单到店面登记的即可领取礼品一个。
（4） 新楼盘客户邀约：通过各种渠道，购买客户信息资源后，通过短信进行邀约和电话邀约。（短信内容见附三）
（5） 新客户在活动当天凭短信领取神秘礼物一份，领取礼物时填写登记表见附录一

2.落地活动
流程细则：
（1）抽奖券换取
在活动动预热期凡开单达到相应金额即可换取相应对应张数的抽奖券最多领取五张，领取时填写相应的表格，以便让客户感觉正式，从而达到。
3000元领取一张
6000元领取二张
9000元领取三张
12000元领取四张
15000元领取五张
奖项设置
一等奖:1名 笔记本电脑一台
二等奖:3名 微波炉一台
三等奖:5名 智能电饭煲一台
幸运奖: 20名 箭牌豪华礼品一份

（2）落地活动抽奖活动细则见附录
活动当天组织抽奖活动流程
活动启动仪式---节目表演---拍卖品介绍预热活动----末等奖抽取提升气氛----节目表演---箭牌介绍产品展示（坐便）---抽三等奖---节目表演----产品展示（浴室柜）----拍卖---抽取二等奖------节目表演------产品展示（花洒/浴缸/淋浴房）--------抽取一等奖------感谢参与小礼品散发
现场散发小礼品，同时准备小件产品（五金件/烟缸等）现场活跃气氛赠送
其中可多准备拍卖品，根据情况增减拍卖次数拍卖0059369将被hian
六.氛围布置
活动物料使用原则：
物料设计及使用
序号
项目
备注
预算费用
1
台牌
KT版裱板，摆放于矮隔断上10个
30
2
吊旗
背胶裱相纸，沿通道每隔一米悬挂一张，功30张
240
3
地帖
车身贴。沿通道转角及入口车粘贴14个
140
4
场外立柱
三面活动主题喷绘，在门外街面沿人行道摆放5个，单面2.2M*1M
356
5
门头
KT板门头，活动主题17个平方
400
6
DM单
前期主题宣传画面A3做10000张
2400
7
抽奖卡
一式三联，抽奖券、礼品券、副券500张
400

买断签
KT板裱板
20
8
特价签
KT板裱板
20
9
吊饰
KT板双面裱板10个

10
x展架1
抽奖细则1.8M*0.8M覆膜
70
11
X展架2
工程案例1.8M*0.8M覆膜
12
X展架3
主题海报、主要活动内容展示1.8M*0.8M覆膜
13
舞台背景
活动主题15平方

14
签到台牌
KT板裱板 2个
10
15
套餐展示牌
KT板裱板 1个
16
地毯
舞台，舞台到店面通道17平方
400
17
音响
现场声效

18
小食品
水果，糖果，矿泉水
500
19
气球柱
装饰舞台

20
主持人
1名

21
演员
歌曲，舞蹈。器乐。魔术，时装

22
丝带节
妆点室内
100
23
横幅
室内室外
60
24
海报
橱窗3张1,2M*0.8M
46
25
矿泉水标贴
主题500张
100
26
手提袋
150个
100
27
小礼品
现场登记发放及落地活动调节气氛发放
钥匙链，签字笔
28
抽奖奖品
四档

29
抽奖箱
透明抽奖箱，体现透明度1个

30
赠送产品
现场活跃气氛可适当赠送观众

31
样板间展板
箭牌已有样板间展示板4个

32
腰鼓队
落地活动三天前开始巡城，及活动当天在现场附近

33
腰鼓队展板
品牌展示板一个

34
腰鼓队横幅
两个

35
腰鼓队举牌
主题画面10个

36
场地费

37
烟缸
50个

总计

七．主持人话术（见另表）：
该部分在4月25号前完成

八. 人员安排
区域经理1人
策划部2人
销售协助人员1人

九．临促安排细则
临促安排细则
序号
时间
地点
人数
细则
1
前期宣传时期各周六周日
各建材市场及老建材城
家博2人
腾龙建材城及周边建材城各安排4个临促人员在周边通道，
及建材城内散发DM单页，注意周边人流量大的地方定点安排一个人员，其他三个人员安排在主要通道口处2人，集中在上下班时间，节假日等，其他异业品牌商家安排一名人员散发DM单

腾龙3人
肖佳聪1人
楼盘
重点可进入楼盘
2到3人扫楼
2
后期集中宣传期活动开始前3天
各建材城
在原有基础上增加1人
主要通道处安排2人，腰鼓队巡城
3
活动当天
各建材城
主要建材人增加1人
10名人员散发DM单，腰鼓队在活动现场周边渲染气氛，调动人员关注
活动现场
活动现场3人

附一：礼品图片

附二：登记表
登记表
序号
姓名
电话
地址
新/老客户
礼品
单号
短信号码
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

附录三
短信（每天发送，10天后每隔三天发送一天活动内容信息）
10 日之前发送短信内容
生活小常识：在衣领和袖口处均匀地涂上一些牙膏，用毛刷轻轻刷洗，再用清水漂净，即可除去污渍。箭牌卫浴祝您清洁没一天。

养生保健十要诀：一贯知足，二目远眺，三餐有节，四季不懒，五谷皆食，六欲不张，七分忍让，八方交友，酒少烟断，十分坦荡！箭牌卫浴祝您健康每一天。

工作累了转转，心情烦了散散；顺着马路走一走，对着大山吼一吼；锻炼身体心情好，心情舒畅没烦恼。箭牌卫浴祝您心情舒畅每一天。

开心一刻：有一朵花儿怀孕了，绿叶每天给她做香喷喷的米饭吃。绿叶问花朵：咱生个儿子叫啥名字呢？花朵：你每天给我吃米饭，不如就叫花生米吧！箭牌卫浴祝您快乐每一天。

生活小常识：洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻摩擦，用清水冲净，黑头粉刺就会清除干净。箭牌卫浴祝您健康每一天。

生活小常识：金首饰表面发旧，用鹿皮（或其他柔软的皮）蘸少许牙膏轻轻擦拭，既可光亮如新。箭牌卫浴祝您尊贵每一天。

开心一刻：父子俩看电视，插播了一段打假公益广告。突然儿子拿起电话说道：请问是打假办公室吗？我要举报！我爸爸嘴里有颗假牙！箭牌卫浴祝您小口常开。

开心一刻：“小朋友等一下，你知道派出所怎么走吗？”“不知道，不过前面有家银行。”“我找的是派出所。”“你把银行的玻璃砸了就找到了。”箭牌卫浴祝您愉快。

早晨收到祝福会快乐一天，春天收到祝福会快乐一年；现在又是早上又是春天，我把祝福送给你，幸福你每一秒。箭牌卫浴祝福您春天快乐。

攀登，人生就是攀登！让我们背负着命运给予的重载，艰苦跋涉，攀登上一个又一个意识、品德、情操、知识的高峰吧！箭牌卫浴让我们一起攀登。

我们的自豪是拥有现在，用时代的力量塑造自己，用青春的生命把明天剪裁。

活动内容短信：根据情况每隔3到4天发送一次，期间穿插慰问短信
活动提示短信
箭牌卫浴温馨提示：5月 日箭牌卫浴大型老客户答谢宴报名征集中，凡在报名期间在门市登记的客户即可领取礼品一份，电话：86366656

箭牌卫浴提醒您，4月促销进行时。开单满2000元有礼，还有机会抽取超级大奖，开来参加吧，电话：86366656

四月带来春天的气息，装修正式好季节，箭牌卫浴4月大型活动进行中，优惠的价格，高端的品质，性价比最全的产品，还在等什么呢！电话：86366656

箭牌卫浴提醒您：装修卫浴那里选，腾龙建材货最全，超级大奖等您拿，信箭牌就是相信品牌的力量。电话：86366656

邀约短信落地活动开始前三天发送

老客户邀约短信：恭喜您获得箭牌卫浴老客户答谢特权，特权验证码：ARROW201112 A 0098凭此短信于2012年 月 日至 即可参与箭牌老客户答谢宴活动，可免费领取精美礼品<转发视为无效>

新客户邀约：恭喜您随机获得箭牌卫浴客户答谢宴邀约特权，特权验证码：ARROW201112 A 0098凭此短信于2012年 月 日至 即可参与答谢宴活动并可免费领取精美礼品<转发视为无效>

其中编号可一统一为某一楼盘为一固定号码，从而确定楼盘号。

附录四：
落地活动流程

13：45开场音乐，预热氛围

14：00正式开始。根据人流量提前或延后几分钟
主持人致开幕词

14：05公司简介，品牌介绍（）

14：15节目表演（劲舞，舞蹈）

14：25小物品拍卖

14：35抽取幸运奖10名

14：45节目表演（歌曲）

14：50拍卖，主持人串词

15：00三等奖抽取

15：15节目表演（走秀）结合产品，做介绍

15：30拍卖，支持人串词

15：40抽取二等奖

15：55节目表演

16：00终极大奖抽取

16：10主持人至谢幕词散发小礼品