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第一章 处世之道，“计”不可少
第一章 处世之道，“计”不可少

在战争中，计就是谋，是对整个战争起决定性作用的策略。谁把握住了计谋，谁就把握住了成功。所谓，人生如战争，一个人只有把握了“计”的实施，也就真正成功了，正如孙子所言：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”

1．人生如棋，深谋远虑者胜

《孙子兵法?计篇》有云：“夫未战而胜者，庙算胜也，未战而败者，庙算败也，多算胜，少算不胜，而况于不算乎。”

精译：“凡是作战以前在决策上就预计能够取得胜利的，是因为有利条件多；作战以前在决策上就预计不能取胜的，是因为有利条件少。有利的条件多就能够取得胜利，有利的条件少就不能取得胜利，何况不具备条件呢？”

孙子用兵讲究要以谋划在先。他在谋划之时，首先考虑的是对立方和我方的条件，测算的方法，所用之法更是从道、天、地、将、法“五事”和敌对双方七个条件的优劣进行计算估量。

孙子兵法之所以能够在军事上取得巨大的荣誉，和这些谋划是分不开的。事实上，谋划和胜算是相辅相成的，只有谋划得当，胜算才会提高。因此，孙子在其兵法中总结到：“多算胜，少算不胜，而况于不算乎”。

对于做人做事来说，适当的“庙算”是十分重要的，它的实行就相当于人生的规划，也就是一个人一生中的目标。每个人都应该有自己的目标，没有目标的人生，是一个不完整的人生，更不要说把握契机取得属于自己的成就了。所以，对于人生，我们首先要做的就是对人生进行规划，然后择其最佳方案，付诸实施。人生在“庙算”之时可以了解本身的优势与劣势，排除障碍做出最完善的人生规划，以达到“运等于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。

对于人生的深谋远虑，英国作家查尔斯?巴克斯顿曾说过这样一句话：“人生如下棋，深谋远虑者胜。”作为新世纪的人们，都应明白什么样的目标才是自己真正所追求的，从而让它引领你的生活，这才是最重要的、最有价值的。

人生就像是在大海上航行，在出发前，有所准备总会是好的。最简单的是，如果有一张粗略的航海图和一个简易的罗盘，要比毫无准备地驶入茫茫大海强的多。看清自己的未来，对它进行深入的探讨和规划，才会使我们更有信心和能力去面对挑战。相反，如果没有规划，没有准确地航行，我们就会把自己陷进没有必要的麻烦当中，那么人生的结果就不言而喻了。

历史上的商朝，暴君殷纣王为了满足自己的贪欲，不惜劳民伤财而建了占地很广的鹿台。为了建筑鹿台，纣王抓了成千上万的百姓。当朝中的老臣，更是贤臣的箕子看不下去了，就说道：“纣王一天比一天贪婪，迟早会把整个国家都毁了。”结果，真的被这位老臣给料中了，没过多久，纣王就被武王推翻了，他死在了自己的鹿台之上。

从纣王之死，我们不难看出，纣王是一个没有“庙算”之人，而他的臣子箕子确实是一个有见地之人。他事事都瞻前顾后，有自己的先见之明。不但为自己，也为别人着想，而且想得十分长远并周全。

面对这个纷繁复杂的世界，每个人都要学会深谋远虑，别让暂时的好处蒙蔽了自己的双眼。然而，有的人就是急功近利，只顾眼前的一些蝇头小利，而最终丧失了成功的机会。这种“无知”的短视行为等于“自杀”行为，它最终会使你一无所成。

深谋远虑是一个含义相当广泛的词语，它不仅仅用在国君对自己的王国的思考上，也不仅仅是对自己的未来进行构造。更重要的是它对自己生活中最贴近小事、对前景的远见卓识的影响。

有这样一个故事，说的就是“庙算”之作用。据说，美国第九届总统哈里逊在小的时候曾经被人看成是个“傻瓜”，这是为什么呢？原因是当人们将五分的原版和一毛的硬币投给他，然后看他捡哪一个时，他总是毫不犹豫地捡五分的那个。

这不是傻瓜是什么？附近的许多人听了这件事都不相信是真的，于是便都拿着五分和一毛的硬币跑来试，结果真的像人们所说的那样，于是，许多人认为这个小孩子真是傻到家了，放着一毛的硬币不捡偏偏去捡那个五分的！就这样，这个消息一传十，十传百，拿着硬币来证明这小子是个不折不扣的傻瓜的人越来越多。花个五分钱，证明别人是一个傻瓜，这是别人都愿意做的。更重要的是，看到别人是傻瓜，更能相称出自己的聪明来，所以，小哈里逊得到了很多的五分钱。

终于，有一天，一个善良的老妇人实在看不下去了，就问这个傻乎乎的小哈里逊：“孩子啊，你难道真的不知道一毛比五分值钱吗？你为什么总是捡五分的而不拿一毛的呢？”

小小的哈里逊答道：“我当然知道。可是，如果我捡一毛的话，就不会有人再有兴趣到我面前扔钱了！”故事很小，真实性我们也不必去追究。但从故事的寓义就可以说明故意装傻的哈里逊其实是最聪明的。他小小的年纪就具有了“深谋远虑”的思想，这也难怪他日后会成为美国的一位总统！

以小见大，在平淡无奇的事情参悟深邃的哲理，哈里逊的智慧在这件小事上表现得淋漓尽致。

古人云：“谋深，虑远，成之因也。”做人做事，特别是做一个生活中最真实的人，只有深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋得深，虑得远，才能拥有一个成功的人生。

人生有成功就会有失败，成功和失败最大的体现是什么呢？就是“谋划”，一个懂得“谋划”的人才是一个有可能成功的人。一个人在他成功之前，总是会对一件事思考到所有的极限，该出手时就出手，结果屡屡得手，直至成功。在我们的生活中，有很多成功的人，为什么他们会成功呢？也许就因为他的谋划帮助了他。

清末富甲天下的商人——胡雪岩，就是一个深谋远虑，高瞻远瞩的“高手”。他白手起家，凭借其超凡的能力而在中国经商史上留下了灿烂的一笔，被称之为一代红顶商人。

起初，胡雪岩曾联合信和钱庄的张老板筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给因调补升迁而需要钱财的官员以及因战乱逃难到上海而在原籍有地产的乡绅。向太平天国这些兵将融资，根本可以不付利息，因为那些兵将只求保命保住财产而已。胡雪岩将这部分钱用来放债，则可以有大笔进账，可谓无本万利。

为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到能够顺利控制市场、操控价格的目的，胡雪岩再将从湖州收购的蚕丝运到上海，一直囤到第二年新丝上市之前都还没脱手。而这时的社会环境对于胡雪岩来说是非常有利的。一方面新丝虽然快要上市，但是由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现有囤积也就奇货可居；另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意必然受到一些限制，而此时洋人又迫切希望与中国保持一种商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业操纵市场行情的工作已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋人以高价买自己的货并不难。

但是，胡雪岩考虑到与洋人以后的合作会大有利赚，便将生丝按照洋人开出的低价格卖给了他们。在这桩生意中，胡雪岩确实没赚到什么钱，但他却为自己日后做洋庄生意、借贷洋款发展国际金融业，铺下了一条阳关大道。

因此，对于想成事，想有一番作为的人来说，有谋略，有远见，不要只顾一时的得失，要时刻牢记只有深谋远虑者才能占尽优势。所以，无论是做人还是做事，我们都需要把自己的眼光放长远一点，这样才能获得长远的利益，成功永远属于那些有远见的人。

2．谋事在人，成事亦在人

《孙子兵法?计篇》有云：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

精译：“民众与君心同心同德，从而使他们生为君主而生，死为君主而死，却不怕危险。”

常言道：“谋事在人，成事在天”，这句话说的是凡事要取得成功，取决于两个方面。一是要有谋事的人，二是要有成事的天。首先在谋事的“人”，关键还要靠成事的“天”。其实，这句话并不完全正确，谋事在人，成事在天，事实上，成事的关键还是在人。所谓“天”就是机遇，没有机遇，谋事的人再能谋，也不可能成事；有成事的机遇，该谋事的人不谋事，或谋事的人谋不逢时，也不可能成事。不脚踏实地的干，积极做好成事的准备，机遇来了，不是手忙脚乱，就是错失机遇。因此，成事在天，更在于其人。要想做成事情，首先要做一个成事之人，而不是一个成事不足，败事有余之人。

做人做事，首先我们要依靠的是自己。要靠自己，自己就得努力，要想成事，主要还是看自己的努力程度。自己努力了，尽力了，即使没有完全成功，但也毫无遗憾了。人的一生中会有数不清的坎坷崎岖，所选择的道路通往的地方也不会尽如人意。面对这种选择，只能依靠自己。在合适的时机，正确选择自己要走的道路。

因此，我们每个人不仅要当谋事之人，同时也要做成事之人。而成事在人，则在于人每次行动之前正确的选择。如果选择的时间正确，方法正确，地点也正确，事情的成功是百分之百的。成功与失败只差一步，选择做什么？选择什么时候做？选择怎么做？选择由谁来做？选择在什么环境做？其中任何一个选择的错误都将不会成功，除非你改正过来，重新回到原来的、正确的轨道上来，才能解决问题。选择不为别的，只为了找准最佳的切入点。

所以，只有在心灵深处真正地树立了“成事在人，人定胜天”的观念，才能在任何情况下都始终保持着一种积极的心态，都始终坚信自己是命运的主人，才会把命运牢牢地掌握在自己的手中。

有位秀才进京赶考，住在一个他以前常住的客店。考试前两天他做了三个梦，第一个梦：梦见自己在墙上种白菜；第二个梦：下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦：跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但却背靠着背。

这三个梦，似乎寓含深意。于是，第二天秀才就赶紧去找算命的解梦。算命先生一听，连拍大腿，头摇得像拨浪鼓说：“你还是回家吧！你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”
秀才一听，垂头丧气，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，你怎么今天就回乡啦？”

秀才如此这般一说，店老板乐了：“嘿嘿！我也会解梦的哦！我倒要恭喜你了，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中（种）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

秀才一听，觉得店主解得更有道理，于是精神振奋起来，意气昂扬前去参加考试。最后，居然中了个探花。

由此可见，谋事在人，成事亦在人，只要你有一个积极的心态，为这个心态去努力了、付出了，必然会有所收获的。因此，做一个积极的人，你有什么样的理想，就会有什么样的未来。自己的理想必定会引导我们自己的生活。

做人做事，不要想着去靠天地、别人。相信自己才是最重要的，一切成败看得是你够不够努力，能不能完全自己的心中所想。

做人和做事业是一样的，一定要把个人放在首位，企业因人而兴。人是知识的载体，人是生产力的第一要素，是创业之本，发展之源，也是一个企业乃至一个国家的宝贵财富，一切因人而来，一切也终将因人而去。事实上，这也正说明了事由人定，谋事在人，成事亦在人的道理。

3．兵不厌诈

《孙子兵法?计篇》有云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

精译：“用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，要打装做不愿打，要打近处装作打远处。敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，要乘机攻取他；敌人兵力充实要防备他；敌人兵力强大，要躲避他；敌将易怒，要搔扰他；敌将轻视我，要使他更加骄傲；敌人安逸要疲劳他；敌人团结要离间他。”

正所谓“兵不厌诈”。诈者伪也，“诈”虽然算不上高尚行为，但在古往今来的战争中却屡见不鲜，而且往往“诈”术好的一方能够得到胜利。

在中国历史上的春秋战国时期，楚国攻打宋国，宋国是一个小国，当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵攻占了楚的盟国、曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮陈兵列阵，意欲决一胜负。
当时晋国的国力也还算比较强盛，晋文公重耳是晋国的国君。这中间还有个问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚国，而楚国当时的国君楚成王对他不薄。当时楚成王问重耳以后如何报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢？假如托您的福我能回国执政，万一遇到两国发生了战争，我就会撤退三舍（一舍为十里）。如果这个时候楚国还不能谅解，双方再交手。”
为了实现当年自己许下的这个诺言，晋文公下令军队撤退九十里。但是，楚国的大将子玉率领楚军仍然紧逼不舍。
当时的情况是，楚国与陈、蔡等国联合起来，兵力比较强。晋国虽然也联合了齐、宋等国，但兵力比较弱。面对楚国的步步紧逼，晋文公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当多讲忠诚和信用，取得对方信任，在你死我活的战场上，不妨多用欺诈的手段来迷惑对方。所以，你不妨采取欺骗敌军的办法，也许会能取胜。”
晋文公作为一代名君，当然有他自己的思想，他认为子犯的建议不错，就听从了子犯的策略。
晋国首先击溃了由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军果然上当，结果左翼大败，中军也被迫撤退。楚国在这一战之后，国力削弱了许多，而晋国国力得到了增强，结果以晋国胜利而告终。
这场战争就是历史上著名的以弱胜强的城濮之战。晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸侯霸主。
所以说，在战场上的胜负，许多时候并不仅仅凭实力，更多的时候是在拼计谋，只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不乏实例。

当仗不得不打，却又凭实力打之不过时，那就以四两拨千金之法，使得诈术，结果必会不一样。

其实，这一谋略在古今战争史上应用非常广泛，就是在近代的中国革命史上，也有不少关于兵不厌诈的例子。

在革命时期，孙中山号召全国各地武装讨袁战争。这时，年轻的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次讨袁的战斗中，四川讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克武也被迫离川出走。为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘伯承仍然率领讨袁军同袁军展开游击战，与敌周旋。一天，他带着与之出生入死、顽强奋战仅存下来的一支几十人的队伍，头顶着绵绵秋雨，脚踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足县撤离。

不想，刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。约有一个营兵力的敌人紧迫不舍。这时，刘伯承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌人！”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄昏，刘伯承带领的这支讨袁军队伍来到了一片树林中。他命令部队原地休息。夜幕降临，刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹地命令大家：“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！”刚开始，战士们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去……

就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们在树林边沿搜索的敌尖兵班的一个士兵发现了刘伯承他们穿草鞋行军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向，敌尖兵留下“路标”，继续追击。大批敌军也跟着尖兵班设下的“路标”继续追击。

然而在这个时候，敌人与刘伯承他们却是背道而驰的，追赶的速度越快，离刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆脱了敌人的追击，并化险为夷。

兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实算得上是一种高明策略。而“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。

做人做事时，虽然需要采取必要的智慧和技巧，但是“诈”术要尽量少用，人生总是以诚为本的，除非不得已。“诈”术只适合面对敌人，而不是生活中人，很多时候，“诈”术不是生活的本质。

4．“围魏救赵”方显智慧本色

《三十六计?胜战计》有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。”

精译：“打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。”

在中国古代的兵法中有很多这样的记载：“治兵如治水，锐者避其锋，弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期，齐国救赵国时，孙膑就对田忌说：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”这就是三十六计中著名的“围魏救赵”一计，攻其必救，其围自解。很精辟的一句话，却隐含有丰富的战略智慧。

我们可以对上面的那段古文来做一下注解：“想要作战，就如治水一样：看见敌人势头强大，就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人，就抓住时机消灭它。孙子的比喻十分的易懂和耐人寻味，就像生活中，我们经常要解开一段“结”一样，唯一的方法是慢慢用手去解开，用握紧的拳头去捶打是绝对不行的。还有生活中邻里之间的矛盾，如果想用最好的方法进行排解，也只能是慢慢地劝说，如果动手参与了，只会越闹越大，最后无法收场。

“围魏救赵”之计来自战国时期，讲得是著名的军事家孙膑的故事。也是一场著名的军事战例，这就是齐国与魏国的桂陵之战。

在公元前354年，逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动，而魏惠王曾经失去了中山这个地方，对此，他耿耿于怀。国力强盛后，他便派大将庞涓前去攻打。

中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国，曾经被魏国收服。强占的东西别人当然也可以得到，赵国在魏国丧时伺机将中山国强占了。

魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国却又很近，便想到一个一举两得之计，他决定直接去攻打赵国都城邯郸，这样既能解旧恨又可得新城。

庞涓的军事才能深得魏王信赖，便欣欣然从了庞涓之计。

没过多长时间，魏王便拨五百战车给庞涓，并以他为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱，根本不是强魏的对手，急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉，齐国当然应允，急令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。

说到孙膑，他和庞涓是同学，师从鬼谷子，他们两个都对用兵之法，谙熟精通。魏王也曾经用重金将他聘得，可是当时庞涓也正在魏国，可他自感能力比不上孙膑，恐怕自己的位置不保，便以计用毒刑将孙膑致残，把孙膑的两脚砍断后，又在他的脸上刺了字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑用计装疯，又得幸齐国的使者的救助，逃到齐国。

这样，这场战争又成了两位同学的对决。

大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时，他便想直接去赵国之都邯郸，以解赵国之围。军师孙膑制止他，然后说出了一段话：“解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”

田忌对孙膑十分的信服，对此计大加赞同，便依计而行。果然，当齐军攻打魏国时，大将庞涓接的魏王命令，必须回国勤王，不得已魏军离开邯郸。可在归路中又遭到了齐军的埋伏，两军在桂陵展开了激战。然魏军士兵长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回魏国都城大梁，齐军大胜，赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的故事。

孙膑所用之计可谓攻其必救，所以很快就打败魏国，救得赵国。

现代社会中，也有很多“围魏救赵”的故事，特别是在激烈的商战中。人说商场如战场，这话一点也不错。

在上世纪早期，我国的一个进出口公司从国外进口一大批DW产品，这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉，非常受消费者的欢迎。国内的各大厂家也纷纷订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期，使得该公司失去几次展销良机，蒙受了一部分不该有的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。

随着国内经济的发展，这种产品在国内市场上出现了供不应求的局面。此时，急需增加进口，该公司也做好了充分的准备。

为了不再出现以前出现的问题，他们决定进一步同外商洽谈进口该产品的事宜，为了能够降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利，该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是，一旦这个要求对方没有答复，就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问题。

对方也非常清楚现在中国国内对次项产品的需求量是很大的，他们也正在准备增长价格，这增加了谈判的难度。

必须得使用一定的技巧，该公司决定迫使其就范。

于是，经过研究，他们终于找到了问题的突破口，便顺着这个突破口，设计了一套非常周密的谈判方案。谈判开始了，该公司在以前对方延期交货一事上大做文章，言词激烈地说：“由于你们上次延期交货，使得我们失去了数次极好的展销机会，这样的损失使得我们几乎陷入破产的境地。”

对方当然没有想到，该公司一上来便会提出这样的问题。他们听罢，便以为该公司会提出大额的索赔，自然心慌意乱，自然而然地对延期交货问题加以解释，表示歉意。接着便心神不安地等着该公司的反应。

该公司的谈判人员看到时机已经成熟，对方已完全处于下风，便趁机提出了他们能够承担的削价要求，并且明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价来弥补。对方对此虽然觉得很难接受，但是却很无奈，只好表示同意。

该公司又再接再厉、乘胜追击，提出了增加预定额的要求。对方见能够扩大预定额，也能弥补一定量的损失，也就最终在合同上签了字，谈判圆满成功。

一个成功的谈判者在谈判时常常会对自己最关心的问题采用避开的方式，他们会大谈与本次谈判目的关系不大的问题，使得对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用到的“围魏救赵”的计策，常常会得到非常好的效果。其实，“围魏救赵”的“围”是一种非常的手段，只有“救”才是最终的目的，而要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。

做人做事中，如果想要达到自己想达到的目的，一定要注意看时机是否足够的成熟，注意自己所应用的方法和策略是否正确。能够饶过对方敏感的话题，机智地采用“围魏救赵”的方法取得成功，便会得到最好的结果。

5．出其不意，攻其无备

《孙子兵法?计篇》有云：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

精译：“要在敌人没有防备的时候发起进攻，在敌人意料不到的地方采取行动。这是军事取胜的奥妙，是不可预先规定的。”

孙子兵法中所提出的“攻其无备，出其不意”，其作为军事上著名法则之一，已成为了千古传诵的军事名言。几乎所有的名人名将在战争中都有用到，其中的杰出代表就有孙子、孙膑等人。他们确实常常“出其不意，攻其不备”地打败敌人。

三国时期，东吴名将吕蒙也正是运用此计智夺荆州的。这一战，使得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损，终成三国而之魏强的局面。

面对名将关羽，名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书词极其卑谨，就更不把陆逊放在眼里，于是对东吴放弃了戒备，撤掉了守荆州的主力来攻樊城。这时，吕蒙见时机一到，便率精兵3万，快船80余只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关羽派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。

“出其不意，攻其不备”适用于各种行业，军事上的应用只是它的一部人而已。在经商中，如果能够“出其不意，攻其不备”，那么，成功的最大可能就会是你。而在商界它的屡建奇功，使得不少商界英豪从容地击败了对手，成为巨富。不仅如此，在体育界，在股市，在一切有竞争的场所，我们都可以看到“出奇制胜”的成功事例。

俗话说，商场如战场，因此，在商场的角逐中，学会“攻其无备，出其不意”之计是必要的。

天津第四铝制品厂因“出其不意”制造了带哨声的铝壶，一时间，使得该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须使用的普通商品，其实很早就有人动铝壶的脑筋，可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新，就使这种“响壶”供不应求。

在我们的生活中运用“出其不意，攻击不备”的智慧，往往也能达到意想不到的效果。比如，一人曾和他的女朋友吵架了，他们谁都不想先认错。但这样子也不是办法，这个男生就想了个办法。

他先给女朋友发了个短信，说他要出差了，要好几天才能回来。他女朋友也想合好，但，又拉不下面子。看到这个短信后，非常的失望，但也没有任何办法。其实，这个男生用的就是“出其不意”的计策，他并没有出差，第二天一大早，他就拿着鲜花站在了女朋友的面前，给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误会也随之消除，并且感情更进了一层。

当然，这只是生活中很片面的一个例子，现实的生活中还有很多这样的例子。只要能够达到“出其不意”的目的，那么此计就算基本成功了。

在做自己的事业时，想要赢得市场，便要不断创新，“出其不意”地推出新的产品投入市场，会获得不可估量的效益。自古以来，出其不意的原则在各行各业不断发挥神奇的功效。在商业领域，不论公司的规模、地点或竞争形势如何，能不能有出其不意的表现，对成功与否有很大的影响。事实上，在结合了保密、速度、计谋、原创性和胆识，出其不意的行动能杀得对手措手不及，使力量对比产生有利于己方的决定性后果。

攻其不备，出其不意，以奇制胜，打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手，以变应变，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化。也就从这点看来，“攻其不备，出其不意，出奇制胜”不但是一个可以广泛运用的法则，而且是一个永恒的法则，永远不会过时。

6．暗渡陈仓迷惑敌人

《三十六计?敌战计》有云：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”

精译：“正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动，有利于暗中进行的真正行动，任何事物的发展都是无尽的。”

“暗渡陈仓”之计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。据说这一计是汉代开国大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。

在秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦一直在争战中处于下风。而项羽却是一个目中无人的角色。韩信刚开始投军时，投的是当时横行战场的项羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，就又投靠了刘邦。

韩信为刘邦立下了汗马功劳，使得刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力依然非常强大的项羽进入关中后，就逼迫刘邦退出关中。在中国历史上最著名的宴席——鸿门宴上，刘邦险些丧命于项庄之手。

刘邦经过这次危险后，自知不是项羽的对手，就率领将士退驻汉中了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记要击败项羽，争夺天下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。而相反地，项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的军士听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要加紧防范，阻拦汉军进攻。其实，这是韩信的一条计策，他是“明修栈道”，但是他的原意是想吸引敌军的注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓，发动突然袭击，此一仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。这就是“明修栈道，暗渡陈仓”的故事，一代名将韩信是此计的鼻祖。他在随后的几年中，也再次使用过此计。

在楚汉相争最为激烈的时候，各路诸侯已经看清楚当时的局势。他们自知力量不敌刘邦、项羽，便密切注意战争动向，寻找靠山。

西魏王豹，本已投靠刘邦，后见汉兵受挫，就转而投靠项羽，联楚反汉。大将军韩信举兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂，凭借黄河天险，紧守度日，封锁临晋关河面，森严壁垒。

善于打仗的韩信深知，如果自己的大军从临晋关渡河，结果便会损失惨重，难以成功。他便决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战，调集人马，赶造船只，派人沿黄河上游察看地形。经过认真调查韩信决定从黄河上游夏阳渡河，那里地势险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵丁擂鼓呐喊，推船入水，做出强攻的样子。魏军无论如何也没想到，就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后，直取魏都平阳，等到西魏王豹得到消息，派兵堵截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领了西魏。

“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人使用，只不过，不是战争了，是在做人做事时。

石油大王哈默肯定没有听到过韩信此人，但他也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。很多人都知道，在哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。

利比亚在当时的国王统治下非常的黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，有来自多达9个国家的40多家公司参加了这次投标，有些参加投标的公司，虽然这其中有很多公司已快要到达破产的境地了，但他们希望中标后能够迅速得到回本的资本。

哈默在这些竟标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”

但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利。

但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作风。当然他非常明白，为能在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄厚的大公司，一招一式地跟他们竞争，肯定是行不通的。而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”，西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

1966年3月，哈默的暗渡陈仓成功了，他同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，并有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。

实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中最为关键的地方就在于哈默在明修栈道、引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱逼下，天平倾向于西方石油公司。

做人做事时，如果我们遇到比较棘手是人或事，不妨在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移视线，或许能够得到一个比较圆满的结果。让自己也来一成“明修栈道，暗渡陈仓”。

其实，在生活舞台上的男女们，会不自觉地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。现代社会中，生活多姿多彩，做人做事也要跟得上时代的潮流，用多姿多彩的智谋来取得多姿多彩的胜利是必要的。不管是在生活上，还是爱情上，更可能是事业上，如果我们能经常得动动智慧，多运用一下诸如“围魏救赵、暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功或许就会多上一分。

7．走为上策

《三十六计?败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”

精译：“全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。”

俗话说得好：三十六计，走为上计。在中国五千年的文明史上，这句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。无论是在哪个领域，哪个时代，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，才能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。

在春秋战国时期，帮助越王勾践复国的范蠡，在取得成功之后，就辞别越王，驾着一叶扁舟，远离越国，化名为陶朱公，在陶山过着隐居的生活。陶朱公开始做起了生意，他的财富可敌国。

陶朱公下面有三个儿子。陶朱公有一天忽然听说，自己的二公子在楚国杀了人，被判处死刑。他连忙用车子装了好多黄金，叫三儿子到楚国营救。

可陶朱公的这一惊动，被大儿子看在了眼里。他看到父亲不派他去，心里很不是滋味，想着，想着，他就举剑要自杀。

陶朱公虽然生财有术，但是对此也是没有办法，只好改叫大儿子去。在大儿临走时，他再三交代大儿子：“把我给你的信交给庄生后，就直接回家。”

大儿子点头答应，不过，在临行前，又私自多带几百两黄金上路。

大儿子很快就到达了楚国，他好不容易才找到庄生。庄生看了信和黄金后，说：“你只管回去吧！其他的事交给我办，千万不要逗留在楚国！”

大儿子很是奇怪，为什么父亲这样说，庄生也是这样说呢？他点头答应了，心里却暗想：我就不相信这个看上去十分穷酸的书生真有父亲说得那么厉害。他就偷偷留在了楚国，私下用自己带来的黄金，贿赂楚国的另一位大臣。可是大儿子不知道的是：庄生虽然深居陋室中，却因品格清高，而深受楚王和朝中文武官员的敬重。

庄生和陶朱公是一对好朋友，他见朋友有事相求，就很快地面见了楚王，满脸忧虑的说：“大王，最近发生奇异的天象，恐怕将有灾祸降临楚国！”

楚王听到庄生这样说，就非常着急，问他应该怎么办？

庄生庄重的回答：“大王，特赦天下，广积阴德，或许可以避免灾祸！”

楚王听庄生说要大赦天下，丝毫不考虑，马上决定颁布大赦令。

被陶朱公大儿子贿赂的大臣，知道消息后，立刻跑来告诉了陶朱公的大儿子这条消息。

而陶朱公的大儿子完全不知道，楚王下旨大赦，完全是采纳庄生的建议。可他不甘心白白送给庄生那么多的黄金，于是打算要回黄金。

大儿子在见到庄生后冷冷的说：“听说楚王即将大赦天下，弟弟已经没有生命危险了，所以我想等他出狱一起回去。今天特地来向你辞行。”

庄生在他进门的时候，已经明白他的意思了。庄生根本不打算收下那些黄金，可听到这番话后，非常生气，他很奇怪，聪明绝顶的陶朱公怎么会有这么一个儿子。

大儿子走后，庄生立即进宫求见楚王，说：“大王，请慢点施行大赦！我听说，陶朱公的儿子因为在楚国犯了杀人罪，所以用钱贿赂大臣，企图脱罪。大家都说，这次的特赦是为他颁布的，根本不是为了造福百姓。”

楚王听到后，就非常的生气，立刻下令：“先把陶朱公的二儿子处死，再实施特赦