白酒网络营销推广论文.doc

本科毕业论文 题 目: 传统地方酒业品牌的网络营销推广策略 研究以肥城康王酒业为例 英文题目:Promoting Marketing Strategy in The Internet of Local Liquor Brands -FeiCheng Kang Wang Wine Industry as An Axample 系 部: 商学院 专 业: 市场营销 姓 名: 学 号: 指导教师: 2015年 5月 27日摘 要：肥城康王酒业是一家集生产、加工、销售为一体的白酒企业，在当地具有极高的知名度和美誉度。一直以来企业主要依靠传统的销售模式，随着互联网时代的到来，白酒行业竞争也日趋激烈，仅仅依靠传统的销售模式已经严重影响企业的进一步发展，必须顺应时代发展的趋势，积极地进行网络营销推广。网络营销是一种新型的营销模式，具有成本低、传播范围广、效果显著等优势。通过对企业网络营销现状进行分析，发现企业销售中存在的问题，并结合企业自身优势，为企业的进一步发展提出网络营销推广策略。关键词：白酒 网络营销 营销策略 促销策略 Abstract：Feicheng Kangwang wine industry is a set production, processing, sales for the integration of liquor enterprises; it has a high visibility and reputation in local. It relies on the traditional sales model all the time and with the advent of the area of Internet, liquor-making industry is competitive. It will seriously affect the further development of the enterprise that only relies on the traditional sales model; it must conform to the trend of the development of The Times and popularize the network marketing actively. Network marketing is a new marketing model. It has some obvious advantages, such as low cost, wide range of transmission and significant effect.Through the analysis of enterprise network marketing, there were some problems existed in sale of the enterprise. They combined with their own advantages and put forward network marketing strategy for the further development of the enterprise.Keyword：Wine Network marketing Marketing strategies Promotion strategy目 录1绪论1 1.1 研究背景11.2 研究目的11.3 研究方法21.3.1文献研究法21.3.2访问法21.3.3描述性研究法21.4研究意义32肥城康王酒业发展介绍32.1企业简介32.2产品简介32.3发展现状32.3.1行业竞争现状32.3.2目标群体分析4 2.3.3企业网络营销策略的现状研究4 3康王酒业网络营销策略方面存在的问题及原因分析53.1网络营销问题分析53.1.1线上产品过于单一53.1.2线上与线下价格相比无优势53.1.3线上销售渠道狭窄63.1.4网络推广方式单一63.1.5促销活动过于传统63.1.6官网建设不完善63.2网络营销问题原因分析73.2.1缺乏网络技术人才73.2.2企业管理者网络营销观念淡薄73.2.3网上销售渠道单一7 3.2.4促销形式缺乏创新83.2.5缺乏品牌知名度84康王酒业网络营销策略建议94.1网络专业化94.1.1加强网络营销推广观念94.1.2引进专业化的网络营销团队94.2拓展线上销售平台104.2.1加强自身网站建设，开拓无线终端104.2.2扩大销售平台，增加流量入口104.2.3完善支付系统建设114.3网络推广方式多样化124.3.1酒行业信息网站推广124.3.2博客营销推广124.3.3论坛推广134.3.4借势旅游盛会推广134.3.5微信营销144.4促销方式多元化144.4.1限时团购144.4.2线上糖酒会144.4.3线上购物节15结论16参考文献17致 谢18绪论1.1 研究背景21世纪是一个信息化时代，互联网已经成为了日常生活中不可缺少的一个工具，而且在潜移默化的改变着人们的生活方式，对各行各业的传统销售模式进行着强有力的冲击，这既是一种挑战，更是一种机遇。面对信息时代的到来，越来越多的企业、商家认识到仅仅依靠传统式营销已经不足以顺应现在销售中的趋势，纷纷加入到了网络销售的队伍中。肥城康王酒业作为一家市属的有着六十多年历史的老牌酒业，有着纯熟的酿造工艺，在当地有着极高的美誉度，同时具有得天独厚的政策支持的优势，但是在互联网时代的冲击下，传统的销售模式已经出现了滞销等情况，加之传统的销售模式投入成本较大，宣传推广方式欠佳，工作落实不到位，导致销量出现了下滑的趋势，公司高层认识到了互联网对企业发展的重要性，合理有效的进行网络营销推广是企业再次迸发生机的关键。1.2 研究目的肥城康王酒业始建于1948年，风雨兼程走过了60多年，不断地改进着酿造工艺，随着互联网对传统销售模式的强有力冲击，康王酒业依靠传统销售模式的销售方式使得企业销量出现了下滑，销量是企业生存和发展的关键，为使得企业能够得到更好的发展，应当积极地迎接网络营销时代的来临，客观准确地分析企业发展现状及网络营销现状，分析企业中存在的问题，结合网络营销推广的相关知识，制定出适合企业自身发展的网络营销推广策略，使得企业能够提升自身竞争力、扩大市场份额，进而促进企业更好的发展。1.3 研究方法1.3.1文献研究法通过查阅相关书籍、论文文献对网络营销有一个全面的认识，同时参考其它酒业品牌网络营销推广成功的案例，进而为肥城康王酒业的发展提出一些意见。1.3.2访问法通过对肥城康王酒业相关管理人员的访问，全面地了解企业发展的具体情况，如：企业规模、生产状况、销售情况、市场竞争情况等等，进而发现其发展存在的问题，制定相关的网络营销推广策略。1.3.3描述性研究法通过互联网等方式对现有的网络营销和市场营销理论进行研究，提出自己的见解和观点，进而针对肥城康王酒业网络营销存在的不足，提出适合企业自身发展的意见。1.4研究意义目前，我国的网络营销研究仍然较为落后，缺乏系统完善的理论指导，严重制约了网络营销的发展，同时，白酒行业竞争非常激烈，如何让企业在众多的白酒企业中利于不败之地，如何让企业能够更好地发展，进行网络营销推广是企业发展的一个契机，通过对白酒网络营销推广策略的研究，希望可以对白酒行业的网络营销的推广起到一定的借鉴意义。2.肥城康王酒业发展介绍2.1企业简介肥城康王酒业位于山东省肥城市泰西大街，前身是建于1948年的“恒益成”老烧坊，是一家集生产、加工、销售为一体的大型市属企业。自企业成立以来，公司一直致力于打造“康王河”的品牌形象，不断扩大规模、提高产量，具备年产各类粮酒2000余吨，灌装各类瓶酒1600余万瓶的生产经营规模，公司十分重视产品质量，在当地深受消费者青睐，享有良好的声誉，企业曾获得“山东省著名商标”、“中国酒王”等称号 肥城康王酒业官网：。2.2产品简介肥城康王酒业自成立60多年以来，始终视质量为生命，以康王河水为水源，当地优选谷物为原材料，加上纯熟的酿造工艺，确保了康王河酒的质量。“康王河”酒在肥城有着极高的市场占有率，小到家庭聚会，大到婚宴，更是成为了人们逢年过节的赠送佳品。公司酒水有“鲁酒一号”系列、“御液王”系列、“御液”系列、“康王陈酿”系列，公司产品主要以中低档次为主，“御液王”系列、“鲁酒一号”系列属于中档酒，“御液”系列、“康王陈酿”系列属于低档酒，康王酒业所有产品均为低度白酒。公司产品中以“康王陈酿”系列中的“绿康”销量最好，已成为寻常家中的必备酒水，“御液王”系列已成为当地逢年过节的赠送佳品，高质量的酒水已经赢得了当地人民的信赖和忠诚。2.3发展现状2.3.1行业竞争现状在中国白酒市场中，高中低档的白酒可谓竞争日益激烈，38000多家白酒生产企业，以五粮液、泸州老窖、剑南春等为代表的四川酒占据了白酒市场40%的份额，同时，啤酒、葡萄酒等白酒的替代品也日益受到人们的喜爱，对白酒市场造成了极大的影响 营销大参考，李巍，谭秋新，中国物资出版社，北京，2003年，第75页。各大白酒生产品牌都十分重视销售渠道的建设和品牌知名度的提高。电视、报纸、网络上都经常看到各种各种的广告，以此来扩大品牌的知名度。互联网作为主流媒体之一，在宣传销售中起到了极大的作用。茅台、五粮液等白酒品牌，即拥有完善的传统渠道，同时还有完善的官网销售以及和专业购物平台的合作。肥城康王酒业目前销售主要还是采用传统的销售模式，面向范围主要是周边县城。2.3.2目标群体分析肥城康王酒业作为传统地方品牌，一直走“名牌”与“民牌”相结合的道路，着重体现高品质、低度、保健。生产白酒以中低端为主，“康王陈酿”系列成为当地最受欢迎的酒，农民更是“康王陈酿”的忠实客户。当地人民对本地传统酒业有着深深的感情在里面，这点跟外地人有很大的区别。肥城作为中国桃都，每天都会有很多的游客，肥城康王酒业对此分为了本地市场和外地市场，针对本地市场生产低档酒，进行传统简单包装，而外来游客往往有着好奇的因素在里面，作为旅游纪念品，因此生产精美的中高端酒，进行精致包装。2.3.3企业网络营销策略的现状研究2.3.3.1产品策略在肥城康王酒业的官网上，有产品展示，但是每种产品仅仅局限在图片上面，没有具体的规格、度数、香型等介绍，而且产品展示不全，仅仅是热销的几款。2.3.3.2价格策略肥城康王酒业主要是以中低端酒为主，在官网上呈现的价格略低于线下市场价，但是相差无几。低端酒价格在15-46元之间，中端酒在60-249元之间，高端酒在300元以上。2.3.3.3渠道策略肥城康王酒业网上销售是在官网上进行的，没有在其他主流购物平台上进行网上销售，官网访问量较低，基本上都是一些代理加盟商，普通买家较少。线下销售渠道主要集中在大型超市、商场，还有一些专业的酒水批发商、品牌代理商，即为传统的销售渠道。2.3.3.4促销策略肥城康王酒业在官网上进行促销活动，主要方式有降价策略，在进行活动时，对产品价格进行微降；在新品发布的时候，实行“买二送一”活动；满500赠送会员卡，并实行积分制，积分到达一定程度有相应礼品赠送。3康王酒业网络营销策略方面存在的问题及原因分析3.1网络营销问题分析3.1.1线上产品过于单一肥城康王酒业在官网上进行产品展示并进行销售，官网页面设计简单，容易查找，但是给人的视觉效果较差，公司拥有“鲁酒一号”系列、“御液王”系列、“御液”系列、“康王陈酿”系列四大系列酒水，每系列都拥有3-7种产品，官网上进行展示的都是该系列的经典酒，没能把每种产品都进行陈列，产品较为单一，而且网上展示的产品仅仅只有一张图片，没有对酒水的包装、规格、度数、香型做具体的描述，使得不能够对产品进行详细的了解，如图3-1所示。图3-1官网产品展示3.1.2线上与线下价格相比无优势肥城康王酒业在官网上销售的产品价格和线下基本一样，而且不包邮，这样使得网上销售失去了优势，如表3-1。买家在网上进行购物往往都是因为网上价格较为便宜、方便，但是当价格高于店内价格时，买家一般都会选择在超市进行购买，放弃在网上进行消费。而且现在网络营销已经进入买方市场时代，经营同一类型产品店铺商家数不胜数，如果价格上不能占有优势的话，网络营销的销量将会受到严重的影响 定位，杰克特劳特，机械工业出版社，北京，2012年，第223页。表3-1肥城康王酒业产品线上线下价格对比表类型绿康吉品御液酒王如意御液王线上价格14.9293652.956165线下价格15303855601703.1.3线上销售渠道狭窄肥城康王酒业在网上进行产品销售的方式是在官网上直接进行销售，由于企业的宣传推广工作做的较少，仅仅局限在当地及周边地区，知名度较低，其他地区对该企业的认知观念较为淡薄，甚至没有听说过该企业，因此，官网的浏览量较低，而肥城康王酒业仅仅在官网上进行销售，直接影响了产品的网上销量。3.1.4网络推广方式单一肥城康王酒业在网上对该企业产品的推广方式主要是新闻发布以及在一些白酒网站上进行推广，主要局限在免费推广上面，这些效果不显著，不利于潜在客户找到企业官网，进而影响网络营销的销量。在发送邮件广告时，过多的体现促销，广告的因素过多，在广告邮件盛行的时代，广告邮件往往更多的引起人们的反感，达不到预期的效果 中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析，历鹏，沈阳建筑大学学报社，沈阳，2012年，第9页。企业在网络推广中，忽略了流行媒体的推广作用，消费者在日常生活中使用较多的微信、微博都是很好的推广手段，一味地节约成本局限在官网销售，因小失大，失去的是更多的销量。3.1.5促销活动过于传统促销活动仍然采用人们生活中常见的买二送一，满500元送会员卡，并进行积分，积分达到一定程度有礼品赠送的活动，这些活动是有效果的，但是却是人们最为常见的，人们逐渐的失去了兴趣，往往达不到预期的效果。现在人们更热衷于团购、限时秒杀等活动，可能开始会有一些亏本，但是却可以吸引到更多的眼球，达到提高知名度，进而提高关注度，后期的收益会大于前期的支出。3.1.6官网建设不完善企业官网是一家企业的门面，直接代表着企业的形象。肥城康王酒业的官网给人的第一印象是过于简单，如图3-2所示，响应速度较慢，严重影响浏览的效果。官网中对企业的新闻更新较慢，一年基本上维持在两三条，如图3-3所示，留言板中对顾客的留言都没有回复，最重要的是对产品的展示没有详细的介绍，使得浏览者不能对产品有一个详细的了解，有的导航栏甚至都是空白，没有在线客服，使得和客户的联系沟通不到位，严重影响对企业的印象。图3-2肥城康王酒业官网图3-3官网公司新闻3.2网络营销问题原因分析3.2.1缺乏网络技术人才通过浏览肥城康王酒业的官网我们可以发现很多问题，首先网页的设计过于简单和陈旧，没有新颖和特色，网页响应速度慢，行业新闻停留在2011年，没有及时的更新，没有专门的客服人员使得服务效果大打折扣，设有留言板但是没有一条回复，许多链接栏是空白的等等，这些都说明了一个问题，那就是没有网络技术人才在后台进行网页维护及更新，最终造成了官网问题较多的局面。3.2.2企业管理者网络营销观念淡薄随着互联网时代的来临，消费者购物的方式也开始转变，甚至于对互联网购物形成了依赖，导致网络营销带来的利益也越来越大，淘宝“双11”一天就创造了571亿的销售额，这足以体现网络营销的重要性 中文互联网数据咨询中心：，如图3-4所示。图3-4 2014年天猫双十一交易额通过对康王酒业营销经理的访问，发现企业高管对网络营销的观念淡薄，没有对网络营销产生认同感，销售模式仍然多采用传统的销售模式，进而导致官网出现了很多的问题，诸如新闻更新慢、没有留言回复、产品展示信息不全等等，而且迟迟没有得到修复和解决，这些足以说明企业对官网的重视程度较低，对网络营销的观念较为淡薄，使得官网形同虚设，失去了原本应该发挥的作用。企业领导者的思想没能走在时代的前沿，缺乏敏感的市场走向，没有抓住消费者的消费心理，网络营销时代的强势登场，不是偶然的，在将来会发挥更大的作用，保持和发展传统的销售模式是没有错误的，但是一味地固步自首，最终将会严重影响企业的发展。3.2.3网上销售渠道单一肥城康王酒业的网上销售渠道仅仅局限在官网销售，企业管理层没有意识到网络营销销售渠道的重要性，好的销售业绩需要借助好的销售平台。单纯的在官网上进行销售，首先，官网的自身建设较专业的购物平台有着较大的差距，其次，公司没有专门的网络技术人才，对官网的定期维护跟不上，最后，企业的知名度不高，官网的访问量较低，这些都直接或间接地影响到网络营销的效果。网络销售渠道的单一，不但达不到开始的预期，还导致了运营成本的增加。3.2.4促销形式缺乏创新肥城康王酒业在官网上也采取了一些促销手段，但是促销的手段较为传统，把一些人们生活中常见的促销活动直接搬到了互联网上，缺乏创新型，消费者在浏览网页的时候往往都有着一颗好奇心，如果促销活动较为新颖，让消费者觉得实惠、机会难得，这样会促进成交，因此，促销形式的好坏会直接影响到后期的销售额，好的促销形式不仅仅会起到提高销量的效果，更会起到对一个对企业宣传的效果，肥城康王酒业之所以网上销售的效果不好，与促销形式缺乏创新有着很大的关系。3.2.5缺乏品牌知名度一个企业如果有一个好的品牌知名度，许多消费者就会慕名而来，就像人们提到冲锋衣，就会想到北面、美津浓，提到电脑，就会想到联想、戴尔，提到白酒，就会想到茅台、五粮液，而且当人们需要这些东西的时候，就会形成意识的去这些商家 浅谈企业开展网络营销的营销策略，欧阳民，北京商场现代化杂志社，北京，2006年,第199页。这就是品牌知名度带来的效果。肥城康王酒业是有品牌知名度的，但是它的品牌知名度仅仅局限在当地及周边市区，因为其口感好、质量高普通得到消费者的好评，这些都是对企业产品的肯定，但是如果到地区以外，知道该品牌的人就少之甚少，这直接影响到产品的销量，进而限制了企业的发展。4康王酒业网络营销策略建议4.1网络专业化4.1.1加强网络营销推广观念加强企业的网络化经营，首先要使企业领导转变现有的营销观念，一个企业领导的营销观念直接影响到企业的走向 赢在网络营销，王宜，人民日报出版社，北京，2008年，第27页。企业领导是企业发展的关键，当企业领导把网络营销工作提升到企业发展战略高度，有了明确的纲领性文件做指导，自上而下的推进，更加有利于企业网络营销工作的推广工作的开展。进行网络营销推广知识的讲座，对员工进行思想动员，转变员工对营销模式的固有认识，了解到网络营销推广的巨大优势（节省店铺租金、多种大众推广工具、进行网购的广大人群），使得员工减少内心的抵触感，认识到网络营销推广既是企业进一步发展的一个关键，也是现在营销发展的趋势，进而更有干劲地投入到网络营销推广工作中 优化和发展网络营销模式，杨曼韵，科技风杂志社 ，石家庄，2009年，第24页。4.1.2引进专业化的网络营销团队俗话说得好，科学技术是第一生产力。要想做好网络营销工作，首先要有一个专业的网络营销团队，这是进行网络营销推广工作的第一要务。一个企业要想做好产品的网络推广营销工作，必须有专业的网络营销团队。营销团队的引进，可以通过校园招聘、社会招聘会、校企合作等方式，并对引进的人才进行更加系统专业的培训，包括网站建设、后台维护、页面设计等等，并培养引进人才对企业文化和产品特性的认识，只有对企业有了强烈的认同感，对企业文化有了深刻的认识才能够设计出有企业特色的网站 Marketing in ChinaTwo Key Success Factors，Paul Chaney，The Marketing Review，纽约，2009年，第21页。专业的网络营销团队要具有团队集体荣誉感，较强的团队协作力，一致的目标，这就需要对团队进行相关的拓展训练，快速地增进队员之间的感情和默契，只有这样才能更好地发挥出团队最大的潜力。4.2拓展线上销售平台4.2.1加强自身网站建设，开拓无线终端官网是一个企业网络营销的门面，因此，官网的设计尤为重要。官网的页面首先应该简单大方，便于顾客直接查找，就像百度的设计页面，仅有几个检索，但是麻雀虽小五脏俱全，深得人们的喜爱；其次，官网的功能要完善，学习大型企业的官网以及天猫的网页建设，建立合理的导航栏；体现企业的文化特色，肥城康王酒业建于1948年，有着60多年的历史，形成了自身的独特酒文化，同时肥城作为中国桃都，桃文化闻名遐迩，可以两者进行有机的结合，形成独特的企业文化 电子商务，董德民，孟万化，中国水利水电出版社，北京，2012年，第2页。健全网络营销系统，首先对各类产品有一个详细的介绍，包括产品净重、浓度、香型等，使得客户能对产品有一个全面的了解；完善产品的销售功能，网络营销系统最关键的一个目的就是完成交易，因此应设置简单、完整的销售功能，包括在线订单、购物车、收藏、在线客服、支付、留言板等功能，在线订单便于企业了解哪些产品顾客较为感兴趣，可以借此调整企业生产产量；购物车便于顾客同时购买多个不同产品，便于查找同时避免一个商品一个订单，节省运费；收藏便于顾客以后有购买欲望的时候更加便捷地查找，节省重新挑选的时间；在线客服是一个很关键的模块，加强对客服的培训，包括礼貌用语、对企业文化全面地学习、对产品详细的介绍，客服是与顾客进行直接交流的关键人员，直接关系到交易是否成功，一个好的客服可以促成很多交易；留言板是顾客对企业提取意见看法的一个平台，顾客是上帝，顾客的意见是宝贵的，顾客的意见往往可以反映顾客的需要和心声，通过顾客的留言，企业可以了解到自身没有发现的问题，或许可以起到意想不到的效果。这些功能会增加顾客的满意度，增加对企业的好感。4.2.2扩大销售平台，增加流量入口肥城康王酒业目前只是在官网上进行网络营销，这样客流量较少，严重的影响企业产品销量，因此，扩大销售平台会增加客流量，有利于网络营销工作的进一步开展。扩大销售平台，应该谨慎选择，盲目过多地选择不但会增大投入成本，而且效果也不显著。因此，可以选择进驻酒仙网、天猫、京东等主流网络营销平台进行产品销售，酒仙网是中国最大的酒类电商公司，具有专业完善的销售体系，进驻酒仙网是进行酒类网络营销必须的一步。天猫购物已经成为了人们的习惯，无论购买什么东西都习惯用天猫去搜索，进驻天猫不可或缺。京东也是深受人们喜爱的一个购物平台，独立讯捷的物流体系赢得人们的一致好评，拥有极高的人气。进驻主流销售平台并实现和官网链接相结合，在顾客进入销售平台浏览产品的同时，可以进一步的了解企业，对提高企业知名度也发挥着作用 新渠道主张，贾昌荣，东方出版社，北京，2005年，第111页。4.2.3完善支付系统建设网络营销支付系统的建设是非常关键的，也是顾客最为担心的。支付系统建设不到位，会造成极大的损失。企业应当加强网络支付的安全保障，也可以借助人们比较习惯的支付宝等第三方支付平台，这样既可以打消顾客担心钱货两空的顾虑，也可以确保交易的安全进行。在官网进行大客户交易的时候，可以实行货到付款的交易方式，如图4-1，并建立合理完善的退换货机制，如图4-2，提高企业的服务质量，争取赢得顾客的好评，进而再次消费。图4-1货到付款流程图图4-2退换货流程图4.3网络推广方式多样化4.3.1酒行业信息网站推广中国酒业新闻网、中国酒类商务网、中国糖酒网是我国酒行业比较权威的网站，每天这些网站的访问量都有很多，其中不乏一些专业认识、权威专家、酒爱好者、商家等等，可以说是群英荟萃，肥城康王酒业可以在这些网站进行网络推广，对产品进行宣传介绍，也可以进行新品发售，发布企业最新动态，以此来提高品牌知名度，引起相关人士的注意，如果能够得到权威专家的认可，对企业的宣传效果会大大提高 Study on Combining of E-commerce and E-marketing，Xiaoming Meng，Journal of Software，中山，2010年,第550页。同时，在网站发表信息时要确保信息的真实可靠性，不可对企业进行夸大、捏造虚假信息，这样会影响企业的信誉，不利于企业的长期发展。在发布信息的同时，可以借助平台进行交流，听取权威人士及名企的相关经验，对企业的发展会有很大帮助。4.3.2博客营销推广博客营销是通过博客网站接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销推广的成本较低，但是具有较好的推广效果，因此，在进行博客营销的时候，应该注意方式方法。比较热门的博客有新浪、腾讯微博、百度空间等，企业可以通过这些平台建立自己企业的博客，并发布关于企业文化、产品的博文，着重突出自己企业60多年较长的历史以及产品的优势，同时应该适时地发布一些热门的话题和大家讨论，吸引对企业博客的浏览量，提高影响力。博客营销推广工作应当采用适当的技巧，增加博文的吸引力，单纯以营销为目的的博文往往起不到预想的效果，最佳比例为3%-5%。在博客中会有很多的“粉丝”，在进行博客营销推广的过程中，要不断壮大自己的“粉丝”队伍，充分发挥“粉丝”的力量进行推广。新浪微博曾经做过博客访问来源统计，如图4-3可以看出，博客访问来源主要通过搜索引擎的方式，搜索引擎占了76%，其次是客户端访问8%，而在搜索引擎中百度又占据了70.7%，因此可以得出结论，在进行博客营销推广的时候，要注意运用搜索引擎，尤其是百度搜索引擎的应用 网络营销与策划，刘芸，清华大学出版社，北京，2008年，第8页。.。图4-3博客访问主要来源及主流搜索引擎4.3.3论坛推广论坛营销也被称为话题营销，企业在运用论坛进行推广的时候，可以借助论坛这一平台和网友进行讨论，内容可以包括企业文化、企业发展战略、产品等等，对顾客的思想进行相应的引导，并通过讨论，可以听到网友的心声，进而对企业产品的发展策略进行及时的调整。在百度白酒吧当中有4万多个帖子，较为活跃的有4万多人，其中多为一些白酒企业、企业代理以及一些白酒爱好者，在这里面可以了解到行业的动态，并进行相关经验交流，及时的发布有吸引力的文章，并保持较高的活跃度，可以提高企业在同行业的知名度，起到很好的宣传效果。4.3.4借势旅游盛会推广进行网络推广也需要线上线下有机的结合。肥城康王酒业位于山东省肥城市，肥城市是世界文明的中国桃都，每年4月中旬举行中国桃花节，前来旅游的游客数以万计。同时肥城康王酒业作为是政府扶持下的企业，可以发挥政策优惠的优势与旅游局合作，借助中国桃都的桃文化进行宣传推广，桃花节的开展需要进行广告宣传，企业可以赞助桃花节期间户外广告牌的安置，同时印上肥城康王酒业的标志，这样会给游客留下深刻的印象，进而促进消费。桃花节期间游客都会在网上查看旅游官网并进行相关资料的查找，企业可以和旅游局进行协商，把康王酒作为本地的特产，在网站上提供企业官网的友情链接，供游客选择作为旅游留念，以此促进企业的知名度和官网的访问量，最终达到提高销量的目的 体验生动的网络营销，傅建伟，中国酒杂志社，北京，2007年，第71页。4.3.5微信营销微信营销是伴随着微信的火热而形成的一种新型网络营销模式。企业可以注册公众号，向关注该行业的好友发布一些行业信息、企业发展状况、公司产品情况等等，微信营销较微博营销最大的优势就是发送信息的到达率是100%，不用像微博那样要采用刷屏的方式确保对方看到，不用担心被滚动的信息所淹没。但是在发送信息的时候也要确保信息的质量，控制好发送的频率，不然也会引起人们的反感。微信营销可以借助LBS插件向附近的人进行消息推送，也可以借助微信公众号进行一对一的消息推送，同时微信拥有自己的手机客户端，适用于各种系统的手机，便于随时随地的接受推送消息，因为微信图文并茂的表现形式，易于操作、人性化的页面设置深受人们喜爱。企业应用好这一平台，不但可以节约成本，更可以起到很好的的宣传推广效果。4.4促销方式多元化网络促销就是运用互联网技术发布相关消息以刺激顾客购买欲望，最终达成交易。促销方式的多元化有利于更好的进行产品促销，新颖的促销方式同时可以使顾客对企业保持更高的新鲜感和持续的关注度，对企业产品的网络营销工作的开展有着很重要的作用 勾引客户，柴宝亭，武汉大学出版社，武汉，2008年，第57页。4.4.1限时团购团购作为新型的一种电子商务模式，以其低于市场零售价的价格购买相同的产品而受到消费者的追捧，进而产生了美团网、百度糯米、大众点评等专业的团购网站。企业可以借助这些平台，适当的降价，并赠送桃都的特有桃木饰品，吸引顾客前来购买，采用薄利多销的方式扩大产品的市场覆盖率，通过数量赚得利润。4.4.2线上糖酒会线上糖酒会最早是由中国食品招商网提出来的，该网站具有时效性强、针对性强、互动性强、传播范围广、权威性等特点，是酒行业的一个大型盛宴。肥城康王酒业可以借助这一盛会，通过降价的方式，刺激消费者购买，让更多的企业、顾客可以亲身接触到企业产品，凭借产品的优势使得对企业有一个全新的认识，达到宣传的作用，进而带动销量的提高。4.4.3线上购物节淘宝“双11”一天就创造了571亿元的销售额，这就是线上购物节的巨大销售能力。肥城康王酒业可以借助这些购物节，制定相应的优惠活动，并赠送会员积分卡、酒具等，并借助淘宝搜索引擎制定合理关键词，提高同类搜索排名，以此引起顾客的注意力，刺激成交量。结论肥城康王酒业自成立以来一直采用传统的销售模式，严重影响了企业的进一步发展。互联网时代的来临，给肥城康王酒业的发展带来了机遇，在把握机遇的同时，也要科学的防范和规避风险。通过对肥城康王酒业营销现状的研究分析，找出了其中存在的问题，并进行了客观准确的分析，只有充分运用好网络营销的优势，运用科学的理论知识，结合企业的自身情况，制定合理的网络营销推广策略，并借此拓宽企业的销售渠道，提高企业的知名度，提高企业的销量，最终，才能实现企业的跨越式发展。参考文献1魏兆连,刘占军.网络营销M.北京:机械工业出版社,2010.3-45.2杨曼韵.优化和发展网络营销模式J.科技风,2009,(5):23-25.3贾昌荣.新渠道主张M.北京：东方出版社,2005.104-112.4李巍，谭秋新.营销大参考M.北京：中国物资出版社,2003.69-80.5柴宝亭.勾引客户M.武汉：武汉大学出版社,2008.57-60.6杰克特劳特.定位M.北京：机械工业出版社,2012.219-232.7王宜.赢在网络营销M.北京：人民日报出版社,2008,(9):24-30.8历鹏.中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析J.沈阳建筑大学学报,2012,(4):9-11.9欧阳民.浅谈企业开展网络营销的营销策略J.商业现代化,2006,(9):198-200.10董德民,孟万化.电子商务M.北京:中国水利水电出版社,2012,2-3.11刘芸.网络营销与策划M.北京：清华大学出版社,2008,8.12傅建伟.体验生动的网络营销J.中国酒，2007,(6):68-73.13Dink.行业资讯DB/OL.(2014-11-10)2014-11-26.14Paul Chaney.Marketing in ChinaTwo Key Success FactorsJ.The Marketing Review，2009，(8)：19-21.15Xiaoming Meng.Study on Combining of E-commerce and E-marketingJ.Journal of Software 2010,(5):546-553.