大视界一体化进货平台：现代进货的优缺点分析报告.docx

大视界一体化进货平台：现代进货的优缺点分析报告现在零售商和批发商之间的进货，供货大都是在实体批发市场完成或者业务人员送货上门，少部分在线上完成采购，例如阿里巴巴，以上几种方式都有诸多不便例：1、当前市场假冒伪劣山寨产品泛滥，商品品质参差不齐，导致中国制造就是假冒山寨伪劣的代名词。2、信息不对称，商品价格不透明，恶性竞争激烈，无合理市场价格参照体系。3、当前无统一仓储配送体系，分布散乱，管理差，部分地区过于集中，无统一规范管理，导致安全隐患极大，运输成本高，车辆闲置率高，资源过剩，交通拥堵。如：高桥约一百家门店每家有一千平米仓库为例，实际占地面积约十万平米，每个仓库约两至三台运输车辆，总车辆量数约为两百至三百台。统一物流，建立十万平米物流仓，只需五十到八十台车，减少交通拥堵，强化资源利用率，减少中心城区批发市场占地面积，减少空气污染，提升城市形象。4、当前许多城市批发市场主要集中在城市中心，占地面积广，车辆来往频繁，导致城区拥堵，市场人员流动大，卫生环境差，治安管理难，严重影响市容市貌。一、零售商当前的进货是什么方式，采购有什么不便？存在的形式：1，KA卖场2，中小型直营连锁3，中小型连锁加盟店4，中小型个体户（非连锁）二、当前零售商进货形式有如下几种：1，是到批发市场自行采购，优点：（1）同一类型商品选择多，可以进行比价。（2）可以看到实物缺点：（1）市场停车不方便，（2）人力和时间成本过高，交通成本高，（3）采购货物后自行带回，需要等待批发商将货物送到车上，时间过长，单一商品金额太小，批发商不提供送货服务，数量过多容易导致库存积压。（4）市场为喊价体系，商品价格不透明，容易以高价钱买到高于市场平均批发价格的商品。（5）难以辨别假冒伪劣，无法一眼识别该批发商信誉。（6）商品滞销及质量等其他售后问题，需自行带商品上门解决，2，业务员送货上门，优点：（1）部分商品可以看到样品。（2）达到一定金额可提供送货上门。（3）部分业务员可以帮助店家陈列。缺点：（1）业务员更换频繁，若工作交接不到位，容易导致承诺无法兑现。（2）因业务提成、物流成本等原因导致商品价格略高于市场平均批发。（3）单一业务员只提供单一产品，无法一站式采购，订单方式为人为手工订单，效率低。（4）对业务代表身份信息进行核实难，导致零售商容易进到假冒伪劣产品，或因商品信息不对称，高价进到商品，导致采购成本过高，进而销售价格过高，影响店面信誉。（5）售后寻找业务人员难，容易导致售后无人处理，部分人员冒称公司、厂家或门店业务代表，实为个人跑单帮操作，提供假冒伪劣商品，导致许多零售商上当受骗，退换无门等问题。3，加盟店由加盟商统一配送或推荐供应商供货（1）加盟商统一配送，优点：减少人力成本，相对假冒伪劣可能较少。缺点：需物流费，增加商品成本，无需物流费的部分商品价格过高，到货率低，售后处理麻烦，品种供应不齐全，不能全方面满足零售商的需求。（2）推荐供应商供货、优点：可以电话订单，无需上门采购，缺点：产品控制不严，容易出现假冒伪劣，商品信息对接容易错误4，直营店采购优缺点基本类似于加盟店，采购灰色空间多5，零售商线上采购（目前使用比例极小）以阿里巴巴（1688批发网）为主这一类型的在线采购网优点：商品选择多缺点：1需与商家对接，无法识别假冒伪劣，容易进到假冒伪劣产品，维权难，2物流时间长，无法及时满足需求，3店铺所提供商品均为单一商品，需要选择许多供应商，收货不便，4售后服务需寄回商家，麻烦,5多为议价形式，不同的人采购价格可能不同三、供应商销售渠道的主要方式工厂销售：1寻找代理商，由代理商进行销售和渠道推广优点：供不应求时工厂只需负责生产，无需负责销售，可通过代理商将商品快去推向全国市场缺点：1有可能产品积压在代理商处，无法及时了解市场行情及产品销售情况，不能精确定位产品流向及产品在销售终端的陈列情况，导致工厂无法判断并作出生产决策，2代理商为喊价体系容易造成产品价格混乱，3代理商不稳定，忠诚度不高，4,寻找代理难2工厂自建销售团队：优点：可建立销售终端，能及时了解产品销售情况及产品流向，缺点：人力成本过高，物流成本高，营销成本高，人员等管理难，零售商接受程度低，3线上销售，例如阿里巴巴、天猫、淘宝等优点：可以面向全国或全世界，直面消费者和批发商缺点：当前形式下，线上推广费用高，利润低，竞争压力大，排在首页难，消费者无法识别真伪，可信度低，恶性竞争严重，销售额甚至低于推广费用，需大量积压库存代理商销售，代理商主要有三种销售方式：a批发市场门店销售优点：市场有规模时，顾客主动上门，顾客自提，无需物流缺点：代理商品成本高，销售任务高，市场内相同产品多，竞争大，利润低，门店租金高，需大量库存，以满足销售需求，仓储管理难，容易造成商品损失，安全隐患大b聘请业务员销售c线上销售。（优缺点等同于厂家销售）