《基于供应链的契约理论的家电业经营模式研究》摘抄.doc

一 文献综述
供应链契约：是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕累托(Paret。)最优解，以保证每一方的利益至少不比原来差。
——《价值中国》
　　永乐家电在9月5日宣布，将预先一次性支付20亿元，委托TCL、长虹、索尼、创维等19家平板电视厂商直接采购平板电视液晶面板，并将以联合设计产品样式、一次性买断产品的方式，进入平板电视采购、生产、销售三大环节。永乐家电北京广宣部经理陈贵斌这样来解释永乐的大采购，他说：“作为渠道商，我们更为了解市场信息，能够更为直接地把搜集到的市场信息反馈到生产厂商那里，以便它们随时更新设计和生产。”
　　零售商在平板电视价值链中主导权异常强大，除了更接近消费者之外，还有这样两个主要原因：第一，家电连锁企业在这几年低成本复制了众多的店面之后，其规模效应越来越凸现，销售的吞吐能力更加强大，因而它的话语权变得更大；第二，平板电视是利润较高的新产品，与以往小规模定制买断的彩电、空调等家电产品相比，其市场尚属于启动期，降价空间大，连锁巨头们可以大手笔进行定
——摘自QQ财经 《家电零售商能否重塑产业链？》

　 中新浙江网11月7日电 如果说都想在明年卖出100亿元只是家电连锁企业的“纸上谈兵”，那么现在国美跟永乐合并后的第一行动是否标志着这场竞争开始了实质性的“短兵相接”呢？昨日，记者获悉，新年未到，并购永乐后国美就开始送“红包”行动，包括海尔、海信、TCL等国内外近百家家电厂家的老总已经与国美签订了价值200亿元的大单。
　　“由于订货量大，我们在多渠道产品价格和一次性让利上都是空前的，大单采购为创维年度的销售任务完成和资金回笼给予坚实的保障。”前来参加采购会的创维多媒体事业部副总裁杨东文，向记者说明了参加国美永乐联合采购的目的。而此间有供应商表示，如此大型采购，必然给国美的主要竞争对手苏宁、大中等造成强势压力。
　　而如此大单采购，能给消费者什么利益呢？国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波说，家电连锁企业凭借庞大的销售网络，以大规模统购分销的方式，一方面实现集中出货、加快存货和资金的周转，节省营业费用和管理费用；另一方面以其掌握的市场需求特点和信息来定制商品，有利于上下游及消费者。最终结果是供应链整体成本的降低，厂家产品质量的提高，产品能更针对消费需求。
但也有业内人士分析认为，在这个时期高调大手笔采购，国美可能意在破除“厂家加紧从国美回笼资金”的传闻，稳定供应链
——浙江新闻网　《国美掏200亿元给供应商》
国美永乐合并后，整个家电的产业链将得到极大的改善，尤其厂商在产品的运输、仓储、产品的损耗、以及现金流上都将得到很好的改善。家电零售企业实现快速整合后，在供货时间、产品需求、和物流等方面更具透明度，厂商经营效率和盈利能力将会得到显著的提升。

——浙江新闻网《国美永乐合并后启动200亿超级大采购》
国美电器实施的“金力供应链系统JL SCM”，从现代企业理念、物流体系和全方位服务的角度，完全解决了企业的决策、计划、管理、核算、经营、物流、服务、人事及电子商务等问题。并且该系统的启用直接导致了今年五一期间青岛公司的销售额首创五月业绩最高。这次系统的实施转换，从管理的角度来讲，优化了集团-分公司-门店之间的工作流程、业务流程、物流流程、服务流程，以及核算体系和单据流转环节；从直接运用效果来讲，理顺并提高了从销售开单、提货、配送、安装、维修，到进货、结算的速度和效率。它的应用，得到了国美决策层的充分肯定。
——清华大学领导力培训项目网《解读国美的供应链系统（一）》 
二 背景及意义

    近年来随着我国家电行业的快速发展，竞争也日趋激烈，其中家电流通业竞争尤为激烈。在中国加入WTO后，国内家电市场的竞争格局与前景开始发生变化，新兴的中国家电企业即面临传统商业裂变的冲击，又要应对全球性规则和企业的竞争。于是一些地区性家电流通企业开始进行联盟性的保卫战；国美、三联、苏宁这样的国内大型家电连锁企业则进一步加快了覆盖全国的步伐。建立全国性的销售网络已经成为家电流通业的一个趋势、方向。竞争也已不仅是区域性的竞争，而是全国性的竞争。
毫无疑问 与供应商达到良好的合作关系，开创一个双赢的局面变得至关重要了。良好的供应链可以降低营运成本，有更强的竞争力，给消费者带来更多的实惠，家电业生气勃勃，迎接外来的冲击及竞争。

  三 认知
家电连锁正在从规模竞争向差异化竞争的方向发展，在新的竞争阶段，家电渠道不得不争取差异性的资源或发展模式，否则内耗式的拼杀难以持久。在此以前，家电连锁商与厂家之间只是单纯的购销关系。国美最近已与夏新、长虹、海尔、海信等彩电制造厂商共同成立了产业事业部，开通了互联互通的信息对接平台，并着手建立与厂家共享的物流基地。业内人士认为，家电连锁把市场信息与上下游企业分享，而生产企业将生产、物流、售后等信息及时传递给终端零售商，能够提高整个产业链的效率，避免库存与市场投入的浪费。

《基于供应链的契约理论的家电业经营模式研究》

工业工程
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夏佳妮