定价策略实习报告.doc

定价策略实习报告 系别：工商管理系专业：市场营销组长：冯蒙蒙 组员：王方 孙天伟 苏慧娟 范景芝指导老师：岳振英时间：2010-11-19目录一、市场分析1、背景介绍（1）宏观和行业分析（需求）（2）发展状况（3）市场结构（4）竞争状况（5）存在的问题2、企业状况二、产品介绍及定位三、价格影响因素1、确认产品相关成本（1）会计成本（2）机会成本（3）沉淀成本2、竞争者（1）竞争者的价格结构（1）考虑竞争者的反应3、企业自身战略（1）短期战术（2）长期战略4、消费者（1）估计顾客对产品或服务价值的看法（2）发现不同消费者的价值评估差异（3）测度顾客的价值敏感度四、确定定价目标五、制定定价策略1、市场因素（1）供应方选择标准（2）客户要求（3）竞争者的优势和劣势2、内部因素（1）生产能力（2）适用技术（3）利润和市场容量3、一般经济水平4、政府管制五、成本测算（1）产品成本调研（2）确定目标价格六、选择定价方法（1）综合考虑定价因素（2）初步定价（3）最终定价七、实施八、结束语