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“一材两用”趣味教学案例六则一、分粥有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,这一大桶粥天天都不够分。刚开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。结果一周下来,他们只有一天是能吃饱的,就是自己分粥的那一天。后来,他们决定推选出一个道德高尚的人,让他给大家分粥。开始有人就挖空心思地去讨好、贿赂分粥的人,搞得整个小团体乌烟瘴气。然后,大家又组成三人分粥委员会及四人评选委员会,还是互相攻击、扯皮,当粥吃到嘴里时已成凉的了。 最后,又想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其他人都挑完后,端剩下的最后一碗。为了不让分粥人吃到最少的,大家都尽量分得平均些。这样以来,大家快快乐乐、和和气气,日子越过越好。从经济学角度分析:不同的分配制度,就会有不同的社会风气。分配制度要体现“效率优先,兼顾公平”。我国现阶段实行的以按劳分配为主体、其他分配方式并存的分配制度,即有利于调动大家的积极性和主动性,又能兼顾社会公平,有利于良好社会风气的形成。从哲学角度分析:唯物辩证法认为,量变是质变的前提和准备,质变是量变的必然结果。在事物总体数量不变的情况下,由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化也能引起质变。这要求我们要注 意优化结构,理顺体制。“轮流分粥,但分粥人要等其他人都挑完后,自己才能端剩下的一碗”是理顺的 体制,是量变。“快快乐乐、和和气气,日子越过越好”是质变,是量变的必然结果。二、吃蛋原理有这样一个故事,一户人家养了一只母鸡,这只母鸡每天下一个蛋。对于这户人家来说,可有三种消费方案：一是坚持一天吃一个蛋一一收支平衡。二是把鸡杀了吃掉一一透支。三是坚持在一段时期少吃鸡蛋,省出10个,孵成小鸡。 如果成活8只,有4只母鸡,4只公鸡,过上些日子,这家人一天可吃5个蛋,遇上特殊的日子,还可以杀只公鸡改善一下生活。如果主人这样坚持下去,那么消费水平便会不断提高,积累也会越来越多。从经济学角度分析:上述例子在经济学中被称作“吃蛋原理”,这一原理反映了积累和消费的关系。积累和消费是对立统一的。积累主要是扩大再生产,消费主要是满足个人、家庭和公共需要,在一定时期内,国民收入的总量是既定的,积累 和消费两部分是此消彼长的关系;另一方面,二者是统一的,积累主要是扩大再生产,而生产的发展是提高消费水平的基础,消费是生产的目的,也是促进生产发展的重要措施。因此,正确处理积累和消费的关系,就要在生产发展、国民收入增加的基础上,使积累和消费都有所增长。片面的高积累、低消费和不切实际的高消费、低积累都是有害的。“吃蛋原理”的第一种方案虽不失为保守之策,但在平衡中却暗藏着危机,看似原地踏步却意味着落后。第二种方案只顾眼前、不顾长远,无异于杀鸡取卵。第三种方案表明适当的积累不会压制消费,反 而能促进消费水平的提高。从哲学角度分析:面对同一事 物,立场不同,观点不同。三种不同 的消费方案,反映不同的消费观点。整个世界是不断变化发展的,要用 发展的眼光看问题,第三种消费方案体现了发展的观点。矛盾双方对 立统一,在一定条件下向各自相反 的方向转化,因此,要全面的看问题,防止片面性。同时,创造条件促使矛盾双方向好的方面转化。三、零和游戏原理零和游戏原理源于博弈论。博弈论的英文名为game theory,直译就是“游戏理论”。一项游戏中,胜方所得与负方所失相同,两者相加,正负相抵,和数必为零,所谓的“零 和”。“零和游戏”之所以广受关注,主要是因为人们发现,在社会的方方面面都有与“零和游戏”类似的局面,胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪 以来,“零和游戏”观念正逐渐被“非零和游戏”即“负和”或“正和”观念所取代。“负和游戏”指,一方虽赢 但付出了惨重的代价,得不偿失,可 谓没有赢家。赢家所得比输家所失多,或者没有输家,结果为“双赢”或“多赢”,称为“正和”。在竞争的社会中,人们开始认识到“利己”不一 定要建立在“损人”的基础上。有效合作,得到的是皆大欢喜的结局。 从“零和”走向“正和”,要求各方要 有真诚合作的精神和勇气,遵守游戏规则,不要耍小聪明,不要总想占别人的小便直,否则,“双赢”的局面 就不会出现,吃亏的最终还是自己。从经济学角度分析:平等是市场经济的一般特征,也是市场交易 的重要原则。竞争性是商品经济的 必然产物,只要存在着商品经济,就必然存在竞争,竞争也是市场经济的特征。因而我们要树立起平等意 识和正确的竞争意识,对竞争对手要平等相待,进行有效合作,不“损人”也可“利己”,谋求“双赢”,玩“正和游戏”。从哲学角度分析:物质决定意 识,要求我们做到一切从实际出发。 从实际出发,不是从单一的因素出发,而是要从复杂的全面的实际出 发,去具体分析每一个事实,这样才 能真正做到一切从实际出发。“零 和”“负和”和“正和”是游戏结果的三种事实,过去人们只从“零和”这个单一事实出发,而不能从全面的实际出发,尤其忽视了“正和”这一 事实,从而导致人们形成了错误的主观认识,给个人和社会带来了一定的损失。四、二八法则1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是“二八法则”。“二八法 则”反映了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。在商品营销中,商家往往会认为所有顾客一样重要;所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、 努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:80%的成绩,归功于20%的努力;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循二八法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果。有些生产经营单位始终坚持会员制,就是基于这一经营理念。从经济学角度分析:在商品经济条件下,商品生产者的商品和服务只有通过市场交换才能实现商品 的价值,赢得利润。因此,他们必须调查了解市场,面向市场组织生产,才能赚取利润,在竞争中处于有利地位。遵循“二八法则”的企业,在经营和管理中精确定位,达到事半功倍的效果,就说明了这一点。从哲学角度分析:唯物辩证法认为,在复杂事物之中,存在着许多矛盾,主要矛盾在事物发展过程中处于支配地位,起决定作用。主要矛盾和次要矛盾相互联系、相互影响,这就要求我们要抓住重点,集中精力解决主要矛盾。所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住,这就是“胡子眉毛一把抓”,分不清主次。遵循“二八法则”的企业,在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,就 是抓住了主要矛盾,因而达到事半 功倍的效果。如何正确认识取得成 绩的原因的主要方面和产品、利润的来源的主要主面?这就是带来80%成绩的20%的努力、带来80%产品的20%的企业和给商家带来80%利润的20%的顾客。这一认识 抓住了矛盾的主要方面,分清了主流和支流,体现了矛盾的主要方面 和矛盾的次要方面的对立统一。五、250定律美国著名汽车推销员乔古拉德,连续12年荣登吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的 世界汽车销售记录一一连续12年 平均每天销售6辆汽车,至今无人 能破。乔吉拉德从一个口吃患者 到一个著名推销员和演讲家,与他 善于总结归纳经验有很大的关系,250定律就是其中之一。乔古拉 德认为,每一位顾客身后都大约站 着250个人,这些人是他比较亲近 的同事、邻居、新戚、朋友。如果您 赢得了一位顾客的好感,就意味着 赢得了250个人的好感;反之,如果 你得罪了一名顾客,也就意味着得 罪了250名顾客。由于连锁影响,如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾 客对他的态度感到不愉快,到了年 底,就可能有5000个人不愿意和这 个推销员打交道。乔吉拉德得出 结论,在任何情况下,都不要得罪哪 怕是一个顾客。这一定律有力地论 证了“顾客就是上帝”的真谛。也让我们得到启示,必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后,都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮了一盏灯,照亮一大片。从经济学角度分析:平等是市 场经济的一般特征,也是市场交易 的重要原则。诚实信用原则是现代 市场交易活动的基本精神,它要求 人们在经济活动中不弄虚作假,要 言而有信。这样可以带来效益,提 高销售者的信誉,使消费者信得 过销售者,从而使交易活动客流如 云,生意兴隆,买卖越做越大。从哲学角度分析:事物是普遍 联系的,世界上的一切事物都处在 相互联系之中,整个世界是相互联系的整体,事物之间及事物各要素 之间相互影响、相互制约。这就要求我们要分析事物之间相互影响、相互制约的关系,用联系的观点看问题、办事情。每一位顾客身后都大约站着250个人,这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感,就 意味着赢得了250个人的好感,这正是普遍联系原理的具体体现。六、汽车的普及20世纪初,汽车是由技术工人手工打造而成的,成本较高,因而价格难以下降,汽车成了地位的象征,拥有汽车只是少数人的特权。福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。福特用大规模生产实现了这一 点,他们创造了第一条汽车装配流 水线,从而大大地节省了工作时间,降低了成本与价格。为了满足市至对汽车的大量需求,福特利用了当时颇具竞争力的营销战略,只生产 一种车型,即只生产T型车;只有一 种颜色可供选择,那就是黑色。黑色的T型车就是汽车的代名词。这 一点,几乎成为所有MBA教学的经典案例。这样做的好处是福特能以 最低成本生产,用最低价格向消费 者提供汽车。T型车的使用改变了日后美国人的生活方式,使美国变成了汽车王国。1908年冬天伊始,美国人便能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型汽车。这种简单、坚固、实用的小汽车推出后,它的创造者一一福特欣喜若狂。这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求,而福特也因此成为美国最大的汽车制造商,到1914年的时候,福特汽车占有美国一半的市场份额。当然,至1927年,福特不得不关闭了T型 生产线,汽车多样化时代开始了。从经济学角度分析:福特用最 低价格向消费者提供汽车,拉动汽车消费,市场的扩大带动了福特 的汽车生产。这体现了价格对供求 关系的影响(价格下降会剌激需求,进而影响到生产供应),是价值规律起作用的表现。汽车消费市场的扩大使福特成了美国最大的汽车制造商,这体现了消费对生产具有反作用的经济学原理。从哲学角度分析:福特制造商在调查了解不断变化的市场的基础上,做出了正确的生产和营销决策,这体现了一切从实际出发,矛盾双方依据一定条件各向自己相反的方向转化。汽车从罕见到普及,福特 从一个小厂变成美国最大的汽车制造商,这些转化的条件就是福特正确生产、营销的决策和行动。